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四、營銷策略之聯營
與其他兒童樂園行業聯合營銷，如兒童攝影、兒童餐廳、兒童早教與這些一起達到雙贏、多贏的效果。這些兒童產業本身應具有正面的形象，且其形象與游樂園形象能夠相得益彰，二者結合后能夠起到相互提升和促進的作用，這樣聯合才會有意義。
五、營銷策略之服務
兒童消費的決定權在家長，兒童樂園不僅要贏得孩子的喜愛，也要獲得家長的認可。首先兒童樂園的基礎服務一定要做好，即保持兒童樂園室內衛生的清潔及設備玩具的清洗消毒，讓家長放心。在樂園的服務上，最重要的是樂園工作人員要有較強的親和力，及時解決客戶遇到的問題，以快樂至上和氣生財為支點，做到讓客戶滿意和放心。
中小型規模的室內主題公園快速發展，專家認為尚未出現一個強有力的綜合品牌
隨著國內主題公園市場的不斷發展，室內主題公園關注度也日益提高。不同于過去商場中千篇一律的兒童游樂場所，近年來大型室內主題公園正不斷涌現，題材也更加多變。由于室內空間有限，此類主題公園往往需要通過高質量的內容和不斷的項目更新，來保證客流和盈利。在業內人士看來，目前室內主題公園仍然缺乏強有力的品牌。
多個室內主題公園項目啟動
日前，號稱全球首家室內家庭主題樂園的“小豬佩奇的玩趣世界”宣布，將于今年年底登陸上海。據介紹，該主題公園是一座獨立室內家庭主題樂園，由《小豬佩奇》母公司Entertainment One授權給默林娛樂集團運營，客群定位為學齡前兒童。
不同于大型戶外主題公園集團，默林娛樂集團主要集中于中小型室內外現場娛樂及主題公園項目，此次以“小豬佩奇”IP打造的主題公園，便是其擅長的室內項目。眼下，國內主題公園市場正受到各界關注，作為重要的組成部分，室內主題公園也在快速發展，角逐勢力包括旅游、地產以及動漫企業等等。
近日，華夏動漫發布截至3月31日的年度業績。在動漫衍生品年度銷售收入減少150.4萬港元的情況下，華夏動漫依然憑借室內主題公園增加了180.9萬港元的收入。據稱，在去年1月完成收購日本電子游戲企業世嘉旗下公司CA Sega的85.1%股權后，室內主題公園已成為華夏動漫發展最快速的業務。目前，華夏動漫旗下室內主題公園包括數碼游藝樂園JOYPOLIS和親子樂園Wonder Forest，其中后者計劃未來于國內一、二線城市開設150家，覆蓋京津冀、長三角和大灣區等地。
2016年12月，恒大宣布將在太倉、句容兩地建設主題公園恒大童世界，項目同樣也位于室內，面向少年兒童。此外，區別于普通的兒童游樂場，目前在重慶、南京、福州等地商場內，近年來紛紛出現大型室內主題公園。
人氣兩極分化 有的火爆有的冷清
對于商業地產而言，具備IP以及獨特游藝項目的室內主題公園，相較于同質化嚴重的兒童游樂場，更具備引流、導流的作用。
上海JOYPOLIS便是典型的位于商場中的室內主題公園，公園位于上海最大商場環球港內部，客群以青少年和年輕人為主。一名體驗過上海JOYPOLIS的游客表示：“科技為我們這些冬天怕冷、夏天怕熱的人提供了越來越多的室內娛樂空間。”
景鑒文旅創始人周鳴岐曾指出，城市商業中心已越來越傾向于休閑娛樂而非購物。都市消費者對獨特的、又能打發時間的游玩體驗會非常感興趣。近年來大量投資新建的文旅綜合體急需優質內容填充，而室內游樂項目具有不受天氣影響，模塊化、適應性、可復制性強等諸多特點。
依托于選址和自身特性，相較于室外，室內主題公園面積雖然普遍偏小，但游客接待量實際上不容小覷。在2017年1月1日-3月31日間，華夏動漫旗下室內主題公園接待的中國游客達到112.7萬人次室內兒童樂園虧本經歷，而新加坡環球影城2017年全年游客約為422萬人次。
然而，不同室內主題公園之間也差異顯著。有報道指出，位于北京王府井商圈內某VR室內主題公園，即便在周末也鮮少有人問津，甚至在周六15:00-17:00時間段，只有7人消費。
金東創意副總經理嚴勁松公開表示，大型室內主題樂園不是單純的體驗展示，其更看重的是IP內容的深度，最終目標是利用科技特有的無限拓展性，突破傳統游樂設施帶來的感官限制。優秀的IP內容持續運營，才是這一行業的核心競爭優勢。
短板 空間有限，阻礙發展
盡管室內主題公園在游客接待量上不受天氣影響，然而有限的室內空間，卻也成為限制此類主題公園發展的掣肘。眼下，面積狹小已成為香港迪士尼盈利艱難的一大原因，而室內主題公園空間上的限制，令其對項目的質量和更新頻率提出了更高的要求。
5月，石家莊室內水主題公園天山海世界重新開業，這也是一家位于商場內部的主題公園。據介紹，項目室內戲水樂園建筑面積為1.5萬平方米，而天津歡樂谷占地總面積共20萬平方米，二期項目瑪雅海灘水公園占地則達到15萬平方米。
“室內主題公園一來受到室內區域限制，擴展有限，不可能再往外延伸。二來室內主題公園接待能力有限，室外主題公園游客接待量的峰值可以上萬，天山海世界這樣的就不可能。”中國主題公園研究院院長林煥杰表示。
分析認為，主題公園主要吸引的是當地和周邊游客，因此必須要保持項目不斷更新，才能持續吸引游客反復游玩，形成長期客流。業內一句戲稱“建不完的迪士尼”，足以證明主題公園擴張的必要性。在項目更新上，空間相對更加廣闊的室外主題公園顯然更具優勢。
在此背景下，如何長期保持客流，實現“細水長流”成為室內主題公園破局關鍵。在林煥杰看來，室內主題公園的發展關鍵在于“活動”。“我們可以通過各種各樣的活動，促進水公園增值，乃至拉動游客。室內主題公園因為人數限制，導致游客量不會一下子爆發，所以經營時間會很長，吸引游客反復前來。”
建議 小型生態鏈有助盈利
在業內人士看來，相對于室外項目，室內主題公園投資較少，也就意味著更低的盈利難度。借助輕資產模式，室內主題公園可以構建出包含門票、衍生品、餐飲等環節在內的小型產業鏈，通過復制實現“以量取勝”。目前，已有主題公園開始試水。
“室內主題公園可以每個地級市都建設一個，大的城市甚至可以推出幾個，只要體驗內容不一樣就可以了。”北大文化產業研究院副院長陳少峰表示，“室內主題公園更適合輕資產擴張，而且投資額度較小，更容易獲利。”
在陳少峰看來，未來室內主題公園的盈利模式將類似于一個小型產業鏈，有門票、內容體驗后的延伸產品、吃喝玩樂，再以完整的模式進行復制。“單個室內主題公園盈利可能不會有多少，但如果做組合，將輕資產和重資產剝離開，就可以成為一個很有效的商業模式了。”
也有業內人士指出，過去主題公園都是以室外和設備為主，發展室內主題公園需要大量的創意，目前的室內主題公園格局仍然較為分散，尚未出現一個強有力的綜合品牌。
目前，大連圣亞已推出文創商業綜合體“鯨MALL”和大白鯨世界兒童樂園等，通過主題娛樂、餐飲、商品等，構建產業鏈閉環。華夏動漫旗下Wonder Forest也已分別于2017年12月及2018年2月在江門及番禺布局，今年年末還計劃進軍珠海，并成立“JOYPOLIS”及“Wonder Forest”項目基金。
本版采寫/新京報記者 鄭藝佳
隨著國內主題公園市場的不斷發展，室內主題公園關注度也日益提高。不同于過去商場中千篇一律的兒童游樂場所，近年來大型室內主題公園正不斷涌現，題材也更加多變。由于室內空間有限，此類主題公園往往需要通過高質量的內容和不斷的項目更新，來保證客流和盈利。在業內人士看來，目前室內主題公園仍然缺乏強有力的品牌。
多個室內主題公園項目啟動
日前，號稱全球首家室內家庭主題樂園的“小豬佩奇的玩趣世界”宣布，將于今年年底登陸上海。據介紹，該主題公園是一座獨立室內家庭主題樂園，由《小豬佩奇》母公司Entertainment One授權給默林娛樂集團運營，客群定位為學齡前兒童。
不同于大型戶外主題公園集團，默林娛樂集團主要集中于中小型室內外現場娛樂及主題公園項目，此次以“小豬佩奇”IP打造的主題公園，便是其擅長的室內項目。眼下，國內主題公園市場正受到各界關注，作為重要的組成部分，室內主題公園也在快速發展，角逐勢力包括旅游、地產以及動漫企業等等。
近日，華夏動漫發布截至3月31日的年度業績。在動漫衍生品年度銷售收入減少150.4萬港元的情況下，華夏動漫依然憑借室內主題公園增加了180.9萬港元的收入。據稱，在去年1月完成收購日本電子游戲企業世嘉旗下公司CA Sega的85.1%股權后，室內主題公園已成為華夏動漫發展最快速的業務。目前，華夏動漫旗下室內主題公園包括數碼游藝樂園JOYPOLIS和親子樂園Wonder Forest，其中后者計劃未來于國內一、二線城市開設150家，覆蓋京津冀、長三角和大灣區等地。
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