華洋美妝加盟(布局華洋美妝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖加盟的優(yōu)秀范本)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:華洋美妝加盟(布局華洋美妝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖加盟的優(yōu)秀范本)。
華洋美妝，蟄伏在邯鄲地區(qū)十五年，在《中國美妝》發(fā)布的《2020年度中國化妝品連鎖店TOP100》排行榜上名列前茅，論規(guī)模、論效益，“百強連鎖”的稱號都實至名歸。
1994年邯鄲華洋化妝品有限公司成立，2001年開了第一家華洋美妝化妝品店，2020年在邯鄲地區(qū)已經(jīng)擁有36家直營店和70多家加盟店了，加盟店的數(shù)量仍在以每個月一兩家的速度增長。其中，最好的店一年業(yè)績能達300多萬，各個門店之間的業(yè)績差異不大，基本上都在200萬-300萬之間。
邯鄲市位于四省交界之處，現(xiàn)轄一市、五區(qū)、十四縣，96個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)雖然面積不大，但是人口密度非常大，因此加盟店一般開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。華洋美妝在每個縣內(nèi)都至少有一家店，最多的甚至有四家門店。華洋美妝掌門人孟建平豪言，五年之內(nèi)要把店鋪數(shù)量發(fā)展到300家，天網(wǎng)般覆蓋整個邯鄲地區(qū)。
零售寒冬之際，化妝品店生意普遍難做，連化妝品零售連鎖巨頭嬌蘭佳人都向外界宣告業(yè)績已連續(xù)十個月下滑，華洋美妝門店為何仍然欣欣向榮似乎未受沖擊？并以每個月平均新開兩家店的速度瘋狂擴張？帶著這樣的疑問，記者特地前往邯鄲拜訪了華洋美妝總經(jīng)理孟建平，實地考察了華洋美妝多家門店，其中包括位于邯鄲永年縣的華洋第一大店：永年體驗店。（如圖1）
圖1：華洋美妝永年體驗店
選址縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以繁華商圈為主
受限于地形，邯鄲地區(qū)的縣市分布相對比較分散，店鋪選址一直都是一大難題。外來的大型連鎖店想要進入邯鄲市時，常常連選址這關(guān)都過不了。目前，邯鄲市內(nèi)除了一兩家屈臣氏外，基本沒有其他的化妝品全國連鎖店。
華洋美妝一般選址在商業(yè)中心，直營店一般位于縣城中心最繁華的商業(yè)街、步行街上，是縣城里人流最密集的地方。選址在商業(yè)中心的店鋪大都面臨租金成本大的問題，但華洋美妝有一大部分店鋪是自有物業(yè)，顯得相對比較輕松。
孟建平告訴記者，華洋美妝直營店的店鋪面積普遍為50-80平方米，城區(qū)店多為140-150平方米，最大的店在永年縣，足足有260平方米。記者走訪的面積最大的永年體驗店位于永年縣最繁華的商圈內(nèi)，車水馬龍，附近都是大型購物商場，繁華的商圈為門店帶來了絕大部分的客流量。環(huán)顧周圍，商圈內(nèi)唯一的競爭對手只有一家屈臣氏。
門面色調(diào)突出，裝修時尚大氣
門面對一個店來說是非常重要的，門面搞得好，客人才愿意進店。華洋美妝門店的裝修設(shè)計全部自主完成，裝修大氣美觀，紅底白字的門頭，加上華洋的logo圖，一氣呵成，紅色的主色調(diào)與周圍的商鋪相比，比較具有辨識度，老遠就能吸引消費者的目光。兩個高大的玻璃推拉門大大地敞開，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中顯得更加大氣，消費者一旦路過，很容易看見店內(nèi)琳瑯滿目的商品，繼而被吸引進店。（如圖2）
圖2
永年體驗店作為第一大店，足足占地260平方米，店內(nèi)寬敞明亮，裝修偏現(xiàn)代化，白色的大理石地面，與常開不滅的眾多小日光燈、柜臺背燈交相輝映，時尚感較強。天花板上點綴著繽紛的小氣球，又添了幾分活潑俏皮。
護膚品、生活用品占比高，填充小品類
在品類的選擇上，代理出身的孟建平顯然比很多店老板更有自己的一套。孟建平自己代理的品牌均有在各大門店銷售，產(chǎn)品豐富也是華洋美妝長期打敗競爭對手的一大優(yōu)勢，店里的SKU一般在1000-3000個之間。
孟建平告訴記者，大家都在降低比例的護膚品卻是華洋的強項，一般店里的護膚品能占到所有品牌的70%，相比之下，店內(nèi)的彩妝占比在15%左右，相對較低。永年體驗店內(nèi)設(shè)有背柜的護膚品牌有歐詩漫、伊貝詩、櫻尚、歐萊雅、相宜本草、佰草集、泊美、歐珀萊、ZA、真麗斯、OLAY等；設(shè)有背柜的彩妝品牌有蘭瑟、歐萊雅、巧迪尚惠、美寶蓮、卡姿蘭、瑪思紅 ；面膜品牌有美即、草舍名院、韓國麗得姿等。華洋美妝店里很少進口品，目前引進的小部分韓國進口品，主要是為了吸引90后的年輕消費者。
孟建平表示，縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)店和市區(qū)店不同，消費者更希望能在店內(nèi)買到盡可能多的生活用品，因此，華洋美妝店鋪的生活用品占比也相對較高。母嬰兒童類商品需求量非常大，每年的增長幅度都很大。與此相反，邯鄲的風(fēng)俗習(xí)慣使得大部分沐浴露和護發(fā)素常常淪為贈品。
華洋也非常注意小品類的引進，每年的美博會孟建平都積極參加，目的是了解行業(yè)的動態(tài)，引進新產(chǎn)品。卸妝、化妝工具、香水、身體護理、男士護理等在店里都可以看到不少。
品類布局層次分明，體驗區(qū)顯眼
在品類布局上，華洋美妝永年體驗店真正做到了井井有條，層次分明，給人舒適感。正對著門口擺放的是特價、銷量比較好的商品，進店后左右兩邊背柜分別是彩妝區(qū)和護膚區(qū)，延伸到店鋪中央的收銀臺，方便消費者選購；距離門口最近的兩個中島區(qū)放置的則是面膜品類，除此之外，還設(shè)有一個專門擺放化妝工具的中島，化妝刷、睫毛夾、假睫毛、粉撲應(yīng)有盡有。
在店鋪中間最顯眼的位置，擺放著一張長約兩米五，寬約一米的體驗臺，并配備了一個洗臉池、六張凳子和一張舒適的躺椅。這就是華洋的體驗區(qū)，顧客可以在此試用產(chǎn)品和體驗服務(wù)。除此之外，店里銷量最好的彩妝品牌蘭瑟，也設(shè)有專門的體驗區(qū)。
華洋美妝內(nèi)還有一個比較大的男士護理背柜和香水背柜，其中男士護理背柜的擺放位置偏后，在店鋪最里面生活用品區(qū)里，香水區(qū)則安插在彩妝區(qū)內(nèi)。
店鋪的后半部分宛如一個生活超市，擺滿了生活用品，如牙膏、牙刷等口腔護理品，日常護理專區(qū)、洗護專區(qū)、超值特價區(qū)以及四個擺放洗衣液、毛巾、紙巾、嬰童用品等的中島區(qū)。
不搞大促，保證品牌和顧客不受傷害
化妝品店人流漸少，許多商家為了吸引客人盲目大促。孟建平認(rèn)為，在渠道疲軟的情況下，五折六折的大促對品牌和顧客的傷害都是非常嚴(yán)重的，為此華洋美妝的促銷活動很少以打折的形式出現(xiàn)。平時贈送活動中的贈品，以及特價產(chǎn)品，大部分都是廠家直接支持的資源。
華洋公司內(nèi)有專門的策劃部，每個月都會為店里策劃不同主題的活動，一個活動通常能持續(xù)一個月，比如3月份的“女人節(jié)?就要美翻天”活動，持續(xù)整個三月。華洋公司印發(fā)了專門的活動手冊，以方便顧客選購。在活動商品的選擇上，公司通常選擇更符合消費習(xí)慣的產(chǎn)品華洋美妝加盟，比如紙巾、牙膏、牙刷等，特價的生活用品也擺在門口的端頭上。
十幾年的老店必然積累了一大堆忠實顧客，華洋用會員制維護著與顧客之間的親密關(guān)系。與很多懸空的會員制不同，店里只要有活動，店員都會逐一打電話親切地告知每一個會員。會員還擁有會員價以及積分換購等特權(quán)，只要到店消費滿58元，就可以成為華洋的會員。
實踐互聯(lián)網(wǎng)+ ，微商城火熱引流
華洋美妝的互聯(lián)網(wǎng)+態(tài)勢一直發(fā)展得不錯，雖然微商城的銷量不是很大，但是微信公眾號的點擊量很高，通過公眾號上的秒殺、特價活動吸引客流到店，效果非常好，顧客返店率也非常高。孟建平介紹，目前才推出短短兩個月的華洋美妝官方公眾號關(guān)注的粉絲已經(jīng)有六萬多，線上線下發(fā)生交易的有兩萬四千多粉絲。
微商城的成交量不高，到店消費卻非?；馃?。孟建平解釋道，因為門店主要開在鄉(xiāng)里、縣里，面對的消費群體偏傳統(tǒng)保守，很多粉絲都還沒有開通線上支付。他們點擊公眾號了解到活動信息后，大部分會下單選擇到店支付，點擊量高，到店消費的顧客就多。
除微商城外，華洋還有一個專門的電商團隊，同樣搞了兩個月，但是成績并不是很理想。因此，目前店里主要通過微信公眾號進行宣傳推廣，微商城的推廣與地推結(jié)合起來，效果非常好，孟建平對未來更是信心十足。
人員配置合理，流失率較低
華洋直營店一般配有7-10個員工。門店店長除有保底工資外，還有獎勵，年底根據(jù)店的盈利參與分紅。店里BA的薪資計算方式是底薪加提成，人員流失率較低。
雖然平時BA都站在不同的品牌專柜上華洋美妝加盟，但華洋并不限制店員銷售產(chǎn)品的品牌和品類，顧客進店后，由第一個接待的BA進行講解和引導(dǎo)購買，銷售氛圍比較自由。BA自由銷售，使得店里連帶產(chǎn)品的成交率不錯。據(jù)觀察，華洋門店內(nèi)BA的銷售熱情和積極性比較高，對進門的顧客非常熱情，并不強買強賣。
目前孟建平最關(guān)注的就是提高員工的執(zhí)行力，讓每個店、每個員工把活動最好的效果呈現(xiàn)出來。市場最終比拼的是服務(wù)，說話得體，服務(wù)周到，讓顧客有滿足感，顧客的感受會比買到便宜的產(chǎn)品還要好。另外，彩妝師的配置根據(jù)門店大小和員工數(shù)量決定，小的門店沒有專門的彩妝師，顧客彩妝體驗由員工負(fù)責(zé)。因此，孟建平十分注重員工的素質(zhì)培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)。
一圈轉(zhuǎn)下來，華洋美妝看起來似乎并沒什么非常特別的地方，但也正是由于它的淳樸、接地氣，真正為顧客著想，才能在邯鄲遍地開花。當(dāng)然，孟建平手上的代理資源也讓門店抗風(fēng)險能力更加強大，最終使華洋美妝能從零售寒冬中突圍。
—END—
總結(jié)：以上內(nèi)容就是華洋美妝加盟(布局華洋美妝，鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖加盟的優(yōu)秀范本)詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
