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90后帥哥代理武漢“會小二” 日營業額高達十幾萬
搜狐媒體平臺06-09 02:26
圖為：蔡潤賢
楚天金報訊本報記者周萍英
去年10月，當“會小二”CEO楊亮抵達武漢，打電話邀請他見面時，蔡潤賢有種天上掉餡餅的感覺。
此前的兩個月里，他給楊亮寫了8封電子郵件，表示想接下武漢區域的業務。盡管當時他知道，楊亮只打算深耕北上廣市場，武漢并不在計劃之內。何況，他只是一名大學剛畢業的90后。
開始幾封信都如石沉大海，他甚至懷疑楊亮根本就沒有點開過他的信件。后來，楊亮回了第一封信，接著第二封……
90后微信上賣水果 資金不足半年停擺
90后蔡潤賢是湖北黃岡人，自信心高到爆棚，自認為“顏值高帥得不行”的他，在創業路上沒少嗆過水。
“我讀書成績不好。”他坦言對學習的興趣遠不如闖社會來得強烈。2010年，還在浙江農林大學市場營銷專業上大一的他，就開始蹺課出去打工。
2011年進入美團網浙江分部做BD（商務拓展），主要負責線下商家的開拓業務。一干就是3年多，直到大學畢業。
記者第一次見到蔡潤賢是在去年初。那時，他已經回到武漢，剛組建了一支團隊做水果O2O項目。
創業僅一個半月，“微校果”的微信公眾號平臺就吸粉過5000人。那時候他的煩惱在于：隨著客戶的增多配送壓力加大，是自建物流，還是找網商大佬合作？
但后來，僅僅過去了三四個月，到去年7月份時，“微校果”的公眾號再也沒有更新過，這意味著他的首次創業宣告失敗。
問及失敗原因，他總結道：“方向沒錯，高端水果消費有市場空間，線上優勢也有。最后之所以項目停擺，是因為資金鏈斷裂。水果要壓貨，團隊要運營，都需要資金。本來談好的一名投資人資金沒到位，而我們沒有尋找到其他途徑融資，導致第一次創業失敗。”
收拾心情再次出發 看中會務O2O平臺
首次創業雖然失敗，蔡潤賢卻有了自己的體會：傳統行業資金壓力大，而且相對更勞累。
他在保留了光霞水果批發市場實體檔口的業務后，開始尋找二次出發的方向。
機會總是留給有心人。蔡潤賢清楚地記得那個日子，2014年8月25日，一個偶然機會，他到北京參加一個活動。大會上，網絡會展平臺“會小二”創始人楊亮的發言讓他心頭一動。
蔡潤賢告訴記者，“會小二”不是傳統的會務公司，而是一家互聯網科技公司。針對傳統會議服務市場的若干“痛點”，“會小二”創建了一個海量場地數據搜索引擎，目前用戶可以搜到全國4萬多個會議場地的精確數據、圖片。“詳實的數據包括有沒有舞臺、舞臺長寬高、有沒有柱子，還有酒店裝修新舊情況以及辦過什么類型的會展等。”
當客戶在“會小二”平臺上發布會議類型、人數、預算和地理位置需求后，“會小二”的后臺系統會自動為客戶匹配合適的場地和會議資源，在2至4小時內將多個符合客戶需求的方案以PPT的形式發送到客戶手機端。“如果我能夠在這個平臺上一展身手……”抱著試試看的心態，蔡潤賢給楊亮發去第一封郵件，希望開拓“會小二”武漢區域的業務會小二加盟，結果沒有回音。于是，他繼續寫……直到去年10月，第8封信后，對方終于開始回復。同月，楊亮來到武漢，約見了蔡潤賢。
做“會小二”武漢代理 高峰時一天辦6場會
一番商談下來，“會小二”CEO楊亮同意讓蔡潤賢和他的小伙伴拿下武漢區域的代理權。
有種天上掉餡餅的感覺會小二加盟，找到新方向的蔡潤賢立馬開始行動。因為馬上就到年底，要抓住辦年會的時機大展身手。
他先是找各大酒店談合作。實地考察審核資質后，借助平臺優勢很快拿到了最低的價格。隨著一次次承接各種會務活動，本來需要提前一周預訂的酒店，基本上一兩天就可以搞定。最開始，武漢本地的會展業務客單主要來自總部平臺，但不到半個月，經過老客戶的推薦和新客戶自己詢價比較后，業務都自己找上門來。
從去年12月底武漢業務開通到今年2月初，一個多月的時間里，蔡潤賢和伙伴們一共辦了40多場會議，單日最高營業額達十幾萬元。在較短時間內，迅速超越了武漢本土一些傳統會務公司和會務平臺。“還有客戶直接充值，甚至去年就把今年底的活動經費打過來了。業務量雖然還比不上北上廣等地區，但至少開端不錯。”蔡潤賢說，年會過后，一些企業的內部培訓、論壇等成為主營業務，從一二十人到上千人的活動無所不包。如今，“會小二”已經成為武漢地區一些公司舉辦會務活動的首選。
一邊布置會場一邊見縫插針接受記者采訪的蔡潤賢笑呵呵地說：“僅在6月3日這一天，就辦了6場會，這也表明武漢的業務已經鋪開了。”
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