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由于滴滴開始面向?qū)＼囁緳C(jī)實(shí)行以租代購，掛靠在其平臺上的大量中小租車公司何去何從再次成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。
品牌與平臺：不沖突但有質(zhì)的區(qū)別
其實(shí)，早在滴滴、PP、寶駕等約車、租車平臺推出時，就有過一小段時間平臺與品牌的搏弈。甚至有人認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)時代，在共享的大環(huán)境下，PP、寶駕等租車平臺將取代神州、一嗨、大方這種依靠線下門店連鎖發(fā)展的租車企業(yè)。
那時，不少中小租車公司都選擇了掛靠平臺，因?yàn)閽炜科脚_不需要費(fèi)用，而加盟品牌則存在費(fèi)用。當(dāng)然，也有一部分選擇了加盟品牌，共享+連鎖運(yùn)營模式開創(chuàng)者大方租車，就是在那段時間開始快速發(fā)展的。
當(dāng)時，曾有記者采訪過大方租車的負(fù)責(zé)人，是否擔(dān)心滴滴、寶駕對其加盟項(xiàng)目形成沖擊，因?yàn)檫@種掛靠平臺的方式更容易操作，且不存在成本。
該負(fù)責(zé)人表示，加盟品牌和掛靠平臺完全不沖突，因?yàn)槠脚_可以有很多，但品牌只能有一個，單純依靠平臺是十分危險的，想要長期穩(wěn)定的發(fā)展，一定要有屬于自己的品牌，一個讓消費(fèi)者能夠記住并選擇的品牌。
單純掛靠平臺：經(jīng)營多年消費(fèi)者不知道我是誰
事實(shí)證明大方租車的判斷是正確的，滴滴直接向司機(jī)以租代購就是最好的例子。
據(jù)了解，國內(nèi)大型連鎖租車企業(yè)在近期接待的加盟咨詢量猛增，其中多數(shù)增幅都來自中小租車公司。這一點(diǎn)在大力推行租車加盟的大方尤為明顯。
大方租車是目前國內(nèi)租車加盟的首選品牌，據(jù)其招商部的工作人員介紹，近幾天接到了很多以前掛靠滴滴的租車公司的咨詢電話，多數(shù)是沖著大方的品牌和合作模式來的。
一位來自成都的加盟商就表示，之所以考慮大方租車公司加盟，就是看中了大方租車“品牌+平臺”的合作模式。之前他的車隊(duì)一部分跑滴滴專車，另一部分則掛靠在PP、寶駕等租車平臺上。生意做得還算可以，但自從滴滴開始以租代購之后，他的生意就明顯受到影響，而且PP和寶駕也開始在車輛排序上做改動，例如寶駕，凡是通過他們買車的，就可以在車輛排名上靠前，不通過他們買車的，車輛排名自然就靠后了，這在很大程度上影響了客戶的選擇。
當(dāng)他真正意識到問題的時候才發(fā)現(xiàn)，雖說這兩年看似運(yùn)營得不錯，卻沒有客戶記住他。他的車輛是否在這些平臺上，對客戶沒有任何影響，真正會因?yàn)槠放七x擇他的客戶少之又少。
這讓他感到了前所未有的危機(jī)，所以想到了加盟品牌。
加盟強(qiáng)勢品牌：線上操作不輸平臺 線下管理領(lǐng)先同行
對此，大方租車副總楊總也表示，完全理解這位加盟商的想法。一個生意，想要長久做下去，沒有自己的品牌肯定是不行的。只有有了品牌，客戶才會記住你，你才能培養(yǎng)屬于自己的客戶群，擁有屬于自己的會員。像是PP、寶駕，甚至是攜程、去哪兒，都只是一個平臺和渠道，客戶到那里就像進(jìn)入了一個大賣場，同樣的產(chǎn)品有很多家都在賣，最終客戶的落腳點(diǎn)就會單純以價格和優(yōu)先得到的信息為主，從而忽略你的品牌。
而加盟大方，你首先就會得到一個門店數(shù)量全國前三的品牌，有明確的“互聯(lián)網(wǎng)連鎖租車”的定位，有“比傳統(tǒng)租車便宜30%”的優(yōu)勢，還有“租金可抵購車款”的特色產(chǎn)品。倒是，寶駕、攜程、去哪兒這些都只是自己用來積累客戶的渠道，是眾多宣傳方式當(dāng)中的一種。因?yàn)榇蠓降钠脚_可以給客戶更便捷的全渠道預(yù)訂，標(biāo)準(zhǔn)化體系可以給客戶有別于一般中小租車公司的良好體驗(yàn)。不單純依靠某一個平臺，自己的生意自然越做越大、越做越好。
另外，租車是一個重服務(wù)的行業(yè)，無法回避線下。據(jù)楊總介紹，大方租車即將實(shí)現(xiàn)線上資質(zhì)審核和刷取預(yù)授權(quán)，客戶到了門店可以直接提車走人。但這并不代表可以不要線下，大方租車優(yōu)秀的車隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)控經(jīng)驗(yàn)和對加盟店最切實(shí)際的支持也是吸引中小租車公司的一大利器。
租車出行市場發(fā)展持續(xù)火爆，但中小租車公司的生存越來越艱難。目前市場上做加盟的大型全國連鎖租車公司就是神州和大方，神州品牌知名度高，相比門檻也比較高租車公司加盟，大方的政策則更符合中小租車公司的需求。另外，因?yàn)榇蠓阶廛嚤旧砭褪窃诓灰揽抠Y本的前提下從單店一步一步做出來的，因此在給加盟店的支持和服務(wù)上也更接地氣，更利于加盟店的發(fā)展。想要加盟品牌的租車公司可以對比一下兩家的具體政策和合作模式，根據(jù)自身需求和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
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