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散酒加盟-貴和酒業(yè)開啟散酒加盟新模式！
現(xiàn)在的散白酒市場(chǎng)非常龐大，不管是在城市中，還是在農(nóng)村中，散白酒都占有一席之地。散白酒市場(chǎng)是在變動(dòng)和發(fā)展的，消費(fèi)者的需求也是不斷變化的。散白酒市場(chǎng)具備了很大的潛力，但是我們作為市場(chǎng)的主體，能否運(yùn)用主觀能動(dòng)性來洞悉市場(chǎng)，選擇合理的散白酒品牌，制定合適的經(jīng)營策略。
貴和酒業(yè)建廠三十余年，坐地面積高達(dá)五十余畝，擁有著現(xiàn)如今精良的釀酒設(shè)備、調(diào)酒設(shè)備及專業(yè)的調(diào)酒人才。貴和酒業(yè)作為濟(jì)南瓶裝酒知名品牌，涉足散酒僅不到一年的時(shí)間，但市場(chǎng)開發(fā)的效果頗為可觀。原因在于，貴和酒業(yè)之前一直與山東諸多大企業(yè)合作，專注品質(zhì)路線，優(yōu)質(zhì)的酒質(zhì)成為貴和酒業(yè)快.速發(fā)展的重要因素。我們一起來探索貴和酒業(yè)散酒加盟快.速發(fā)展的因素？
一、雄厚的底蘊(yùn)
貴和酒業(yè)發(fā)展三十余年，一直與山東諸多大企業(yè)合作，始終專注于品質(zhì)，追求于卓越。酒質(zhì)的吸引力是散酒代理商加入貴和酒業(yè)的重要因素。貴和酒“口感純正，沒有一般白酒的辛辣感和沖勁，酒香濃郁，綿甜爽凈聊城散酒加盟，飲后給人一種舒適之感，空杯留香，喝多也不上頭，現(xiàn)在已經(jīng)喝習(xí)慣了貴和純糧散酒，別的酒都喝不上口，這酒是真正的糧食酒，喝著健康，而且一天怎么都得喝點(diǎn)兒，喝完口不干，頭也不疼，特別的順口。
二、合作共贏
貴和酒業(yè)獨(dú)有的模式——共贏制，貴和代理商們均反映這樣的感嘆：加入貴和找到了一種歸屬感。貴和酒業(yè)在推出散酒加盟時(shí)就決定，讓利于客戶，讓客戶吃到肉，我們只喝湯。貴和酒業(yè)更有一支專業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)團(tuán)隊(duì)聊城散酒加盟，幫助一些小的代理商做的更大，讓大代理商成為我們的合伙人，真正實(shí)現(xiàn)讓客戶為自己打工的宏愿。
三、上等人品
貴和酒業(yè)無論何時(shí)都崇尚“和為貴”的理念，我們真誠對(duì)待任何一個(gè)客戶，哪怕只是一個(gè)小小的門頭店，我們都會(huì)盡努力幫助其獲得更大的利潤。貴和酒業(yè)的所有生意均放在明處，讓客戶放心，讓客戶安心。
四、**齊全
貴和酒業(yè)屬于正規(guī)大廠家，有著自己的商標(biāo)、生產(chǎn)許.可、營業(yè)執(zhí)照，在濟(jì)南散酒圈算是少有的一家。現(xiàn)在很多散酒廠都是掛牌銷售，沒有自己的生產(chǎn)許.可證。
在白酒消費(fèi)理性回歸下，高端白酒處于“冬季”，人群不再一味追求高價(jià)格產(chǎn)品，而是注重品質(zhì)，散酒無包裝費(fèi)用的獨(dú)特性，讓其成為質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的好產(chǎn)品，得到消費(fèi)者的一致好評(píng)，正如那盛開在冬天里的梅花，遍地開放。
那些曾高高在上的大型酒業(yè)，眾多酒企也注意到了“散酒”市場(chǎng)，于是“散酒”批發(fā)、定制紛紛上市，“散酒”似乎迎來了又一個(gè)輝煌。
百姓消費(fèi)才是散白酒市場(chǎng)主力，大眾消費(fèi)市場(chǎng)才是**的市場(chǎng)。盡管高端白酒市場(chǎng)利潤高昂，但畢竟是少數(shù)人的消費(fèi)。消費(fèi)者在選擇白酒的時(shí)候，除了價(jià)格實(shí)惠之外，對(duì)味道的選擇上，更加鐘情“原始”味道。貴和酒業(yè)正是因?yàn)槭冀K堅(jiān)持走品質(zhì)路線，獲得經(jīng)銷商的一致好評(píng)。
散酒加盟小建議：
其一，要借勢(shì)廠家，常規(guī)的包括借勢(shì)品牌、借勢(shì)產(chǎn)品等等，現(xiàn)在消費(fèi)者的品牌意識(shí)在逐步提升，品牌力不強(qiáng)的產(chǎn)品在本輪白酒調(diào)整中不斷被淘汰，就是很好的證明。
其二，借勢(shì)廠家的政策，廠家每年都會(huì)給經(jīng)銷商渠道促銷及推廣上的支持，很多廠家在渠道促銷的政策上響應(yīng)很積極，因?yàn)槟芎芸斓漠a(chǎn)生績效，在推廣上反映就差一些，所以經(jīng)銷商在資源允許的情況下，需要關(guān)注推廣。
其三，借勢(shì)廠家的軟資源，包括廠家給予經(jīng)銷商的培訓(xùn)的支持、運(yùn)作思路的支持，對(duì)于一個(gè)有志于長期經(jīng)營的經(jīng)銷商，軟性資源的支持更有價(jià)值和意義。
白酒銷售技巧：
第1步：尋找意見
做酒水，意見比較重要。比如領(lǐng)導(dǎo)喜歡喝什么酒，那么下面的員工往往就會(huì)送什么酒。而比如北京的京酒，首都的領(lǐng)導(dǎo)都比較喜歡喝，那么京酒在北京就很容易賣。而代理商需要在當(dāng)?shù)兀蛘咭恍┤ψ永锩鎸ふ业?個(gè)說話有信服力，聲望比較高的人物，送酒給他們喝，只要他們能夠長期喝，他們所帶來的圈子效應(yīng)對(duì)能夠讓經(jīng)銷商賣酒事半功倍，甚至?xí)泻芏嗳苏疑祥T來買酒。
第2步：建立標(biāo)桿樣板終端
以前有一個(gè)名煙名酒店老板賣酒賣得很好，到他這里買酒的人絡(luò)繹不絕，有人問他原因，他說，他每次都會(huì)讓來買酒的人去對(duì)面的超市比價(jià)，然后以超市5折的價(jià)格將酒賣出，每一個(gè)買酒的人都覺得占了便宜，而事實(shí)是，那個(gè)超市的酒就是他自己鋪進(jìn)去的。所以做酒水代理商一定要在自己周邊五公里以內(nèi)建立5個(gè)比較知名的樣板終端，里面要有賣自己的產(chǎn)品，這些終端可以是飯店柜臺(tái)背后的酒架，可以是超市賣場(chǎng)，也可以是高端**，進(jìn)駐這些渠道可以以支付廣告費(fèi)的方式來進(jìn)行合作，會(huì)帶動(dòng)代理商實(shí)際的酒水銷售額。
第3步：發(fā)展銷量終端
前面的5個(gè)終端只要在當(dāng)?shù)赜忻麣猓遣挥霉茕N量的，而這6個(gè)就是真正跑量的終端，主要集中在餐飲酒店渠道，婚慶公司等有大量白酒需求的渠道中，而合作的方式就是根據(jù)銷量進(jìn)行分潤，而比較常見的就是酒店里的開瓶費(fèi)，婚慶公司的超低折扣和定制服務(wù)等。
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