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小仙燉燕窩加盟費(fèi),在消費(fèi)升級的創(chuàng)業(yè)大潮里，苗樹和她的妻子林小仙瞄準(zhǔn)了燕窩這個(gè)品類。“而做消費(fèi)品，核心就是做品牌。”小仙燉CEO苗樹說。
針對中國燕窩市場存量大、產(chǎn)品質(zhì)量層次不齊、燕窩市場內(nèi)還未形成知名品牌壟斷的局面。苗樹認(rèn)為燕窩這個(gè)領(lǐng)域有市場空間和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
一周前的4月24日，小仙燉宣布獲得2000萬元A輪投資，由影視明星陳數(shù)領(lǐng)投，夢泉時(shí)尚集團(tuán)跟投。此前，小仙燉曾獲得洪泰基金合伙人盛希泰、俞敏洪領(lǐng)投的300萬天使輪投資，以及360總裁周鴻祎領(lǐng)投，2049基金、36氪眾籌股東跟投的1000萬Pre-A輪投資。
之所以受到這么多明星投資人的青睞，是因?yàn)轷r燉燕窩電商小仙燉解決了時(shí)尚女性美容養(yǎng)生但沒時(shí)間的痛點(diǎn)，并實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，而一旦補(bǔ)齊品牌盈利短板，未來空間可期。
產(chǎn)品定位：為愛美女性提供一攬子解決方案
小仙燉燕窩加盟費(fèi),苗樹是曾是飛亞達(dá)集團(tuán)旗下亨吉利世界名表中心北京大區(qū)的銷售總監(jiān)，他的妻子也是小仙燉的聯(lián)合創(chuàng)始人林小仙是學(xué)中醫(yī)出身，畢業(yè)于南方醫(yī)科大學(xué)。他們兩個(gè)人一個(gè)懂中醫(yī)，一個(gè)懂高消費(fèi)人群的需求和痛點(diǎn)，所以當(dāng)林小仙提出切入燕窩這個(gè)市場的時(shí)候小仙燉燕窩加盟，兩個(gè)人一拍即合就開始了市場調(diào)查。
“對小仙燉開發(fā)的過程也是試錯(cuò)的過程。”苗樹對尋找中國創(chuàng)客ID：xjbmaker記者說，“經(jīng)過90%的試錯(cuò)找到10%的完美產(chǎn)品，才能找到受眾喜愛又直擊痛點(diǎn)的產(chǎn)品。”
“最初小仙燉很好看熱燉燕窩，在煮好的2小時(shí)之內(nèi)迅速送當(dāng)用戶手中。但是，最后市場反響并不如預(yù)期，后來我們砍掉了消費(fèi)者不喜歡的產(chǎn)品，留下了現(xiàn)在的小仙燉。”
目前，小仙燉主要是以C2M根據(jù)用戶需求定制的模式，以鮮煮鮮燉即時(shí)配送的方式切入燕窩市場。小仙燉在用戶下單當(dāng)天燉煮，并用順豐冷鏈進(jìn)行配送，因?yàn)椴惶砑臃栏瘎援a(chǎn)品的保質(zhì)期為 15 天，除了產(chǎn)品售賣，小仙燉還會為客戶提供一對一的營養(yǎng)師跟蹤指導(dǎo)等服務(wù)。
“看好鮮煮燕窩的模式也是看好中國的消費(fèi)升級。簡而言之，如果燕窩還是家里有保姆的人群在使用小仙燉燕窩加盟，那么鮮燉的模式可能不長遠(yuǎn)。”苗樹表示。小仙燉將目標(biāo)用戶定位為20歲至40歲一二線城市的愛美白領(lǐng)，主打孕婦、職場女性和向往美麗的女性。
中國持續(xù)的消費(fèi)升級使中產(chǎn)階級有能力也有需求購買燕窩、海參等保養(yǎng)品，但是燕窩浸泡、烹煮復(fù)雜耗時(shí)，很多人工作很忙不能抽出時(shí)間。
小仙燉就是看到了這一痛點(diǎn)，決定為用戶提供一攬子的解決方案，致力于解決 “優(yōu)質(zhì)原材料購買”、“不會燉煮”、“沒有時(shí)間”以及“不知道科學(xué)的食用方法”這一系列問題。
“當(dāng)你最大程度上滿足用戶需求的時(shí)候，重復(fù)購買就出現(xiàn)了”，苗樹說。
燕窩富含蛋白和燕窩酸，純天然燕窩口感類似蛋清味。具有滋養(yǎng)、潤肺、護(hù)膚、滋潤人體、養(yǎng)陰益氣和調(diào)理身體的功效，燕盞經(jīng)清水或純凈水浸泡后，可與冰糖、核桃、紅棗、桂花、枸杞、人參等燉煮搭配食用，不僅能有效改善人體中的水分含量和細(xì)胞活力，養(yǎng)顏美容、美白肌膚，也是極富營養(yǎng)價(jià)值的孕婦滋補(bǔ)品和禮品。
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