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一提到直播，很多人頭腦里就會浮現出這樣的景象：一分鐘售罄，一小時就賣出幾百萬...這些刺激又誘人的一連串數字，又會引起茶行業多少茶企茶商想擁抱“直播帶貨”呢？
直播賣貨的熱潮賣茶加盟，跟不跟？
今年上半年，突如其來的疫情給茶葉實體渠道帶來了極大的挑戰，很多茶企茶商也變得越來越焦慮。一夜之間，所有人都在討論直播，所有人都在想通過直播打開銷路，有草根網紅，有專業主播，有產區的官員，有資深茶人，也有茶企老板。
在媒體報道里，也充斥著帶勁的標題：羅永浩直播首賣出1.1億GMV、薇婭在淘寶直播間一年帶貨27億元奇跡、帶貨王李佳琦直播五分鐘賣掉15000只口紅……直播電商，似乎是一個“一本萬利”的行業。
沒有深入了解的話，大家都覺得這個直播行業里遍地是機會，做直播賣貨應該賺翻了，但事實遠沒有你想的那么簡單。
我們也注意到，茶行業一些品牌也請了一些頭部直播大咖來直播賣茶，這種嘗試與摸索，對茶行業來說確實是有著極為重要的意義與參考樣本。
但從實際情況來看，如果是想通過直播賣貨的話，茶行業的品牌主在這方面也付出了太多，一場直播下來，服務費高、產品價格壓得沒利潤，賠本賺吆喝……一上來，就想通過直播來賣貨，這樣的方式，對品牌的發展是否有利呢？這是茶行業當前需要冷靜思考的問題。
直播帶貨，可能陷入價格戰泥潭
給產品打最大的折扣，是直播屢試不爽的套路，越是頭部的大咖主播，要求的產品折扣就越高，品牌商幾乎“無利可圖”。
這些網紅大咖直播帶貨的成功，除了他自身激情洋溢的表演之外，很大一部分還是要歸因于他所賣的產品的確很便宜，尤其動不動就是“全網最低價”，那么也意味著，打動消費者的還是那優惠的價格。
那么如此一來，一個問題就出現了，品牌想要直播大賣貨，永遠依靠的只能是“價格戰”，這對茶企從品牌化發展的角度來說，是非常不利的。依靠低價才能帶來銷量，這是做品牌嗎，還是更像批發商呢？
當下直播帶貨里的價格戰，也許僅僅只是培育用戶習慣的一種前期市場補貼行為，這也就是為什么有些品牌布局直播賣貨后，依賴性就會越來越強的原因。因為，你會覺得，產品價格不賣低點，就沒銷路，那再回到線下渠道之后，產品價格又沒有那么激動人心了，消費者自然會有抵觸心理。
所以，對于本身有一定品牌渠道與市場積累的茶企而言，請主播大咖直播帶貨，那確實需要慎重，不要只是為了好看的銷量，而傷害了另外一部分市場以及消費群體。
找大咖來直播賣貨，有“坑”嗎？
考慮到茶行業品牌茶企整體的規模與實力，大部分人認為找這些頭部大牌直播賣貨這條路，似乎越來越走不通了，尤其對于把希望寄托在賣貨身上的中小規模茶企，沒法干這樣賠本賺吆喝的事情。
下面這個例子，可能更能說明這點。找人直播帶貨，光坑位費、退貨率，傭金...招招都會讓你知道“坑”有多深。
某茶企相關負責人L先生，決定在春茶期間試試直播帶貨，雖然請不起直播大咖，但為了能保證銷量，他特意請MCN機構幫找一些咖位低點的主播，其中一個機構給了L先生一個方案：銷售額的20%提成+4萬服務費，可以保底5萬的銷售額，如果沒做到，就不收服務費。
L先生經過比較后賣茶加盟，覺得這個方案比較合理，毫不猶豫地同意了。
直播當天的購買量達到了2千多罐茶，直播一結束，L先生就開心地把2萬元傭金轉了過去，這次直播帶貨合作就算圓滿結束了。
然而過幾天，退貨率高達35%，L先生有點懵了，甚至一度懷疑產品是不是出了問題。
L先生的同事認為：該不會是他們自己買了再退貨吧？
當然，這只能算是猜測了，但就算是如此，也只能自己吃啞巴虧。
在實際交流中，L先生感嘆道：“現在，我已經對找大咖直播帶貨不抱希望了，銷售沒有捷徑可走，還是要回歸到產品、回歸到品牌打造上來。”
茶企需要理性看待直播帶貨
2020年，受疫情影響，線下實體消費受到限制，以直播帶貨為主的網絡購物成為了各行業各業應對疫情的重要手段，大家紛涌進直播行業，都想進來搶快錢。
但與此同時，任何高速發展的行業，都會伴隨著各種質疑聲。
毫無疑問，直播是一個非常有效的觸達用戶的方式，但怎樣才是茶企正確的打開方式呢？茶葉品牌還得根據行業自身的發展規律以及經營方向去不斷做選擇題，尤其需要思考，茶企直播是側重于直播帶貨，還是直播帶品牌。
興茶君仍然認為，茶企做直播最大的難點要首先解決內容上問題，明確自己有什么樣的好內容可以輸出給茶葉消費者。
在消費升級的趨勢下，茶行業里的茶商和品牌茶企，很大程度上還是希望能夠提高品牌格調或者以產品打動人。
也就說，對于茶行業而言，未來的直播趨勢可能更偏向品牌宣傳和產品認知度的提高，逐漸讓人們形成品牌依賴，品質將成為新一輪直播帶貨選品的核心目標。
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