加盟商分級(jí)(您企業(yè)招加盟商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟商分級(jí)(您企業(yè)招加盟商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？)。
一、加盟商的分級(jí)和權(quán)限分配
分級(jí)是根據(jù)加盟商的資質(zhì)評(píng)估、規(guī)模和所處地域市場(chǎng)情況確定級(jí)別，分級(jí)的目的是為了進(jìn)行適當(dāng)?shù)臋?quán)限分配，同時(shí)分級(jí)也是業(yè)績?cè)u(píng)估和服務(wù)支持的基礎(chǔ)，根據(jù)級(jí)別的不同確定加盟商的責(zé)任大小，根據(jù)級(jí)別不同確認(rèn)加盟商服務(wù)支持的等級(jí)。權(quán)限分配包括加盟商的市場(chǎng)覆蓋區(qū)域、信用額度和賬期等等方面，同時(shí)還可以決定加盟商是否可以自己吸收新的下家以及下家的數(shù)量。
二、確立重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象以及采取的相應(yīng)政策
實(shí)際上，對(duì)加盟商的甄別標(biāo)準(zhǔn)，總括為兩個(gè)維度：經(jīng)營能力和市場(chǎng)信譽(yù)度。對(duì)各個(gè)加盟商按加權(quán)平均分，可以在坐標(biāo)上劃分出 A、B、C、D 四類。從中確立我們重點(diǎn)發(fā)展加盟商。
（見上圖）。
A
加盟商合法守信、市場(chǎng)口碑好、信譽(yù)度高、帳務(wù)良性循環(huán)、經(jīng)營能力強(qiáng)大，發(fā)展
目標(biāo)明確，是可持續(xù)經(jīng)營的。這類加盟商屬高價(jià)值的合作者，是廠家可長期合作逐步升級(jí)的加盟商，須重點(diǎn)發(fā)展。
采取的政策是：可以考慮給予一定的信用額度，如拿 30 萬的貨，同期只需付 20 萬的貨款，10 萬即作為信用額。
B
經(jīng)營能力稍弱，但信譽(yù)度較高，是廠家可信賴的合作者，是重點(diǎn)扶植對(duì)象。
采取的政策：廠家應(yīng)多給予支持和指導(dǎo)性幫助加盟商分級(jí)，可派銷售代表幫助其一道開發(fā)市場(chǎng)，提高其經(jīng)營能力和信心，同時(shí)可適當(dāng)放寬信用賬期或適當(dāng)降低最低進(jìn)貨額。
C
此類加盟商經(jīng)營能力強(qiáng)，但信譽(yù)度較低，與這類加盟商合作有一定的風(fēng)險(xiǎn)，須按
代理政策嚴(yán)加監(jiān)督和控制。在渠道初建時(shí)，因憑其強(qiáng)大的分銷能力，會(huì)提高我們的市場(chǎng)占有率，故此類加盟商也可作適當(dāng)比例的發(fā)展。
采取的政策：盡量做到現(xiàn)款現(xiàn)貨，但由于此類加盟商經(jīng)營能力強(qiáng)，其對(duì)廠家的討價(jià)還價(jià)能力或控制能力強(qiáng)，想做到現(xiàn)款交易可能會(huì)有一定難度。退一步的做法就是：每月結(jié)清大宗貨款，少量貨款可欠。對(duì)于拖欠貨款也要控制在一定的范圍內(nèi)，特別是對(duì)無正當(dāng)理由或特殊原因，連續(xù)兩個(gè)月拖欠貨款，并在前兩個(gè)月已提出警告而無效者，第三個(gè)月應(yīng)停止向其供貨，并采取其它方式催要貨款。
D
此加盟商經(jīng)營能力弱，信譽(yù)度又低，對(duì)于這樣的加盟商應(yīng)盡量避免于其合作。否
則，可能會(huì)現(xiàn)出大量貨款無法回籠，造成經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，既可能無法實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，還可能會(huì)影響公司的聲譽(yù)。
采取的政策：先款后貨，筆筆結(jié)清，絕無拖欠
三、加盟商調(diào)查表
關(guān)注“馬上開連鎖店”加盟商分級(jí)，一起開店擴(kuò)張
（真正的友誼來源于不斷的自我介紹）
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