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醫(yī)藥網(wǎng)8月10日訊朋友老張開著一家單體藥店。如很多單體店老板一樣，他也屬于半路出家。老張年輕時做食品銷售，全國各地跑。人過中年后，出于對家庭和自身的規(guī)劃，其在準一線城市的老家盤下一家藥店。
門店100多平，說大不大，說小不小。顧客多是周邊小區(qū)鄰居，老張人員好，鄰居們也照顧生意，門店經(jīng)營的順風順水。作為一個完全外行人，經(jīng)營細節(jié)都是靠自身摸索，雖說也有磕磕碰碰，總體來說這是一次成功轉行。但今年藥店面臨的困境，讓他第一覺得單體店經(jīng)營遇到困難期。
單體店發(fā)展遇到困難期
首先是客流下降。雖然門店在疫情期間賣了些相關商品，門店初期月銷售逆勢上漲。隨著疫情穩(wěn)定到逐步結束，老張發(fā)現(xiàn)原來預計的客流并沒有因為疫情結束增長。疫情改變了很多人的購物方式，也改變了人們購藥方式。
經(jīng)調查發(fā)現(xiàn)，很多年輕人已經(jīng)習慣網(wǎng)上買藥想加盟藥店，這部分顧客大多集中選擇連鎖店網(wǎng)購平臺或其O2O平臺。這種改變讓單體店在在同行競爭中十分不利。
其次商品進價劣勢明顯。這次疫情讓老張明顯感覺到商品進價問題。針對行業(yè)緊俏商品，傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)公司優(yōu)先滿足大中型連鎖藥店需求。要命的是這種趨勢被帶到后疫情時期供貨中，常供商品較大中型連鎖優(yōu)惠力度也在降低。重點廠家在這點上的優(yōu)惠傾斜更加明顯，各種拉銷活動不說，線上線下互動讓利頻繁。單體店只能無奈地看著。
再次同行競爭日趨激烈。隨著大型連鎖藥店們攻城略地，其資本和采銷兩端優(yōu)勢開始發(fā)力。單體店大部分被擠出城市中心的一線黃金地段，甚至二三線地段也岌岌可危。很多單體店同行鑒于房租和人力成本，往往一遷再遷地選擇城鎮(zhèn)或鄉(xiāng)村開店。
最后隨著醫(yī)藥改革深入，藥品銷售進入平價時代。原來靠醫(yī)保藥品價格差的盈利模式逐漸式微，單體店在互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、線上線下融合等行業(yè)熱點，基本上處于看客地位。
更加麻煩的是他們還沒有連鎖藥店的制度化管理、人員培訓制度和機制、采銷兩端的規(guī)模化和制度化等基礎配置，等于還沒有完成工業(yè)化營銷模式就要跨進去跟互聯(lián)網(wǎng)化的連鎖藥店同行當場PK。
老張深深抽口煙，門店要想活下去，還有華山一條路，加盟！
面對加盟，單體店傳統(tǒng)優(yōu)勢與劣勢
醫(yī)藥零售業(yè)內目前老百姓、國大藥房等都開放加盟。每個城市或區(qū)域也有以加盟為主的區(qū)域性連鎖藥店。老張所在城市也有不下3家可供選擇的連鎖藥房。既然要加盟，老張又分析了下自身藥店的優(yōu)劣勢。看看能否爭取個好條件。
單體店的優(yōu)勢：
① 船小好調頭，管理基本全靠感情聯(lián)系，員工基本全是親戚朋友；
② 商品線獨特，由于長時間摸索經(jīng)營，門店與周邊藥店形成差異化商品布局；
③ 營業(yè)時間長，為滿足顧客需求，老張門店是周邊營業(yè)最長的店；
④ 活動手段、價格控制靈活，只要周邊有競爭活動，自身門店立馬跟進；
⑤ 顧客都熟悉，門店基本都是回頭客，藥店不僅只是賣藥，也是顧客生活的一部分；
⑥ 中小供貨商客情熟悉，廠商雙方都在努力改變目前的不利狀況。
⑦ 門店是一份事業(yè)，傾注了老張的心血，加盟也想保持獨立性！
單體店的劣勢：
① 形不成規(guī)模優(yōu)勢，在面對商業(yè)公司、重點廠商上沒有采銷談判優(yōu)勢；
② 基本上搭不上目前關于行業(yè)發(fā)展的任何機會。比如互聯(lián)網(wǎng)藥店、線上線下融合、帶量采購藥品等。門店缺人、缺錢、缺資源對接；
③ 沒有連鎖藥店的管理、采銷、商品、人力資源甚至系統(tǒng)管理制度化優(yōu)勢；
④ 老板大多情況都是憑借一腔熱血搞促銷，沒有規(guī)范化和制度化的營銷方式方法；
⑤ 顧客管理較差，感情維系標準憑感覺，無法做到會員營銷、會員再開發(fā)、慢病管理等精細化的方式方法；
⑥ 缺乏行業(yè)學習渠道和手段，缺乏系統(tǒng)的培訓手段和方法。
老張琢磨著自家店的優(yōu)劣勢，抽了根煙，有些不甘心，卻一時間也想不出好招。那最終只能加盟了？老張決定拿著自身的優(yōu)劣勢走訪幾家加盟商，聊一聊，看一看再做決定。
加盟是否是最終選擇？
老張談了幾家加盟商。大體總結了下有以下幾種。
第一種是全國性的知名連鎖。老張只要出人出錢出地就可以。他的門店全面接入連鎖藥店的前后臺管理、商品等系統(tǒng)。
如果你覺得看店比較累，加盟方甚至可提供經(jīng)營團隊接管門店。除了自負盈虧外，老張有種自家孩子被人抱走的感覺，這跟賣給你有啥區(qū)別？
第二種是區(qū)域性連鎖。除了加盟費管理費，連鎖藥店輸入了一套完整的營運系統(tǒng)和管理方式。相較于第一家，老張有了在公司系統(tǒng)下管理門店的權限。
但這種權限更傾向于協(xié)商，或者說不能與公司管理模式相沖突。老張比較認可這種模式，但看到不菲的加盟費和管理費等，又感覺這個費用出去后門店可能也賺不了多少錢！
第三種是幾十家門店的小連鎖，該店加盟費和管理費便宜，相當符合老張的心理價位。老張側面打聽了下，公司運營等出過不少問題想加盟藥店，小連鎖本身也沒有太規(guī)范化和制度化的東西，管理上很多都是半成品，比老張本身的單體店強不了多少。
唯一亮點是加盟店能對接該連鎖互聯(lián)網(wǎng)線上線下平臺。老張對這種自身都管不好的連鎖犯嘀咕，這半拉子管理能靠譜嗎？
看完這幾家，還有一件事讓老張心里犯愁，據(jù)說不管哪種連鎖門店都會或多或少地在商品價格上做留存。去掉留存加盟店與單體店的商品進價差距就不那么明顯了。再說，這加盟連鎖這么多規(guī)定和要求，真要加進去，能有長久發(fā)展嗎？
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