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今日，“慧算賬”對外宣布完成近2億元的B1輪融資，由川融資本、清控銀杏、IDG資本、宜信、同渡、寶海等共同投資。36氪此前報道過，2020年12月，慧算賬獲得1.5億元的A輪和A+輪融資，資方包括川融資本、華軟、嘉興領(lǐng)創(chuàng)以及IDG，之后又在2020年4月獲得國家中小企業(yè)發(fā)展基金數(shù)千萬元的投資。據(jù)透露，慧算賬B2輪融資也已接近尾聲，規(guī)模接近B1輪。
目前代記賬行業(yè)中，老牌的軟件公司有用友、金蝶，新型創(chuàng)業(yè)公司有大賬房、云代賬、云帳房、八戒財稅等。他們大致分三種模式：一是基礎(chǔ)工具模式，做一個待記賬的工具，重點放在工具的推廣和研發(fā)上，但這類公司在運營、培訓方面是短板；二是平臺模式，打造一個交易撮合平臺，成為代記賬公司、會計、客戶之間的“橋梁”加盟慧算賬，但財稅服務(wù)的黏度較低；第三類是工廠模式，將票據(jù)集中處理，用流程化提高工作效率，但往往在跟客戶的溝通方面體驗較差。
慧算賬之前是第一種模式，重點都放在記賬工具上。但在運營了一段時間發(fā)現(xiàn)，倘若產(chǎn)品沒有做到極致，即便免費推廣會圈來客戶，使用過程中也堅持不下去。同時，代記賬公司內(nèi)部也存在問題，會計人員的管理不夠規(guī)范，導致產(chǎn)品接受度不夠高，此外，數(shù)據(jù)安全也是公司擔心的地方。慧算賬創(chuàng)始人兼CEO張述剛總結(jié)下來，記賬確實是財稅公司的痛點，但“不足夠痛”，幫他們記賬，不如幫他們獲客。
后來加盟慧算賬，慧算賬于2020年11月份開了自己的第一家代記賬公司，按照張述剛最初的想法，“不夠痛還是由于不夠了解，那就自己開一家店試試”。出乎意料的是，自營店的運營業(yè)績超過了普通的代記賬公司。張述剛判斷，傳統(tǒng)公司缺的不是一套工具，而是一套管理體系。
接下來，慧算賬就開始在全國開設(shè)樣板店，并且通過加盟的形式，把經(jīng)驗傳授給其他代理商。慧算賬有統(tǒng)一的標準，包括公司選址，員工人均面積等，甚至還會對加盟商進行性格測試。同時，慧算賬建立銷售漏斗與服務(wù)漏斗來進行人效管理。
除了公司管理經(jīng)驗外，慧算賬還提供內(nèi)部工具，就是在此前慧算賬小型ERP的基礎(chǔ)上，向前延伸做了CRM，并且慧算賬還會統(tǒng)一獲客分配到全國店鋪。
至于盈利，慧算賬不收取加盟費，但根據(jù)加盟店服務(wù)的客戶來抽部分傭金。
成立兩年來，慧算賬付費企業(yè)客戶達23萬家，“直營＋加盟”模式已在全國開設(shè)了300多個加盟店。張述剛表示，融資后，慧算賬將進一步加大全國市場擴張。并且服務(wù)企業(yè)的過程中，會沉淀大量的數(shù)據(jù)，包括公司性質(zhì)、行業(yè)、成立時間、注冊資金、經(jīng)營情況等，“我們除了可以利用這些數(shù)據(jù)改進服務(wù)以外，還可以透過數(shù)據(jù)分析和挖掘，為企業(yè)客戶自身情況定制更多增值服務(wù)，”張述剛補充。
對于本次融資，投資人也闡述了一些投資邏輯。例如，IDG資本合伙人牛奎光認為，中小企業(yè)服務(wù)市場的體量非常大，慧算賬通過自主研發(fā)的SaaS工具，可提升服務(wù)效率，獲得更多利潤，與渠道、代理商一起發(fā)展，是一個好模式。宜信新金融產(chǎn)業(yè)投資基金管理合伙人叢郁先生也表示，宜信看好這個千億市場和慧算賬未來業(yè)務(wù)的延展空間。而同渡資本合伙人王毅在2020年4月就開始與慧算賬接觸，他總結(jié)，慧算賬在客戶規(guī)模、增速方面都跑在前列。
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