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什么是爆品？銷量瘋長(zhǎng)就是爆品嗎？當(dāng)然不是，真正的爆品是銷量和口碑的統(tǒng)一體。單純追求銷量，產(chǎn)品性價(jià)比達(dá)不到顧客理想預(yù)期，傷害甚至失去口碑的都不能稱為爆品。那么爆品是如何煉成的呢？

一、痛點(diǎn)

痛點(diǎn)體現(xiàn)在用戶身上是一種饑餓感，如同在沙漠中遇到一洼水，是發(fā)自本能的需求，往往是現(xiàn)實(shí)中困擾用戶的問題，通過創(chuàng)新可以解決，讓用戶變痛為爽。

比如足力健安全鞋，老人穿鞋最擔(dān)心摔跤、崴腳，足力健研發(fā)團(tuán)隊(duì)在設(shè)計(jì)時(shí)，創(chuàng)新加入了3點(diǎn)保護(hù)造型、雙層減震空間及立體防滑鞋底等設(shè)計(jì)元素，360°保護(hù)腳踝，迎合了老年人的心理需求。

再比如現(xiàn)在熱賣的足力健羊毛鞋，冬天老人最怕什么？當(dāng)然是凍腳和跌倒了，老人怕冷怕摔，冬天不僅冷，雨雪天氣也多，因此一到冬天就遭罪。針對(duì)這些，足力健羊毛鞋精選澳洲羊毛內(nèi)里、厚實(shí)羊毛鞋墊、橡膠防滑大底等，讓老人穿上不凍腳，走路不怕滑，越穿越暖，雨雪天照樣出門。

二、尖叫點(diǎn)

尖叫點(diǎn)就是將某一點(diǎn)做到極致足力健加盟店，超越用戶的期望，只要達(dá)到這個(gè)點(diǎn)，就能讓用戶尖叫，讓產(chǎn)品從同類競(jìng)品中脫穎而出。

如何做出超出用戶期望的產(chǎn)品？答案是超高性價(jià)比足力健加盟店，簡(jiǎn)而言之就是高性能+低價(jià)格。

足力健的受眾群體是老年人，老人都愿意花更少的錢買更好的東西。足力健老人鞋款款高顏值、高質(zhì)量、低價(jià)格，再加上店員奉行超預(yù)期服務(wù)和超預(yù)期體驗(yàn)的服務(wù)理念，顧客花了買鞋的錢，卻享受到了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出一般購物的服務(wù)，因此提升了品牌好感，培養(yǎng)了品牌忠實(shí)度。

三、爆點(diǎn)

爆點(diǎn)就是引爆傳播的點(diǎn)，它是附著于產(chǎn)品上的“病毒”，一旦引爆就能快速自我復(fù)制和擴(kuò)散。爆點(diǎn)的形成通常需要兩個(gè)步驟：

1.設(shè)計(jì)品牌記憶點(diǎn)

足力健老人鞋的定位就是專業(yè)老人鞋，市面上的鞋子很多，但在央視投放廣告、明星代言的大品牌專業(yè)老人鞋卻不多。我們要做的就是在老年人潛意識(shí)中，設(shè)計(jì)、強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)，將足力健和專業(yè)老人鞋劃等號(hào)。

2.策劃參與點(diǎn)

設(shè)計(jì)入口，吸引目標(biāo)用戶參與，讓他們樂意為品牌的發(fā)展改進(jìn)提意見，成為品牌的粉絲，營(yíng)造口碑基礎(chǔ)。

足力健在推出新品前都會(huì)進(jìn)行顧客調(diào)研，比如廣舞鞋，前期我們?cè)O(shè)計(jì)了調(diào)查問卷，就產(chǎn)品款式、顏色和價(jià)格等問題展開調(diào)查，選擇優(yōu)質(zhì)客戶贈(zèng)送樣品試穿后，又進(jìn)行長(zhǎng)期跟蹤，認(rèn)真整理、總結(jié)顧客反饋的問題，思考提升的空間。

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