京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟(我家是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做實(shí)體家電零售的，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型天貓優(yōu)品服務(wù)站，可行嗎？)
京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟(我家是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做實(shí)體家電零售的，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型天貓優(yōu)品服務(wù)站，可行嗎？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟(我家是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做實(shí)體家電零售的，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)型天貓優(yōu)品服務(wù)站，可行嗎？)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售市場(chǎng)該何去何從？
近期，阿里系天貓優(yōu)品在縣區(qū)域也開(kāi)始了大范圍的招商活動(dòng)，這個(gè)農(nóng)村淘寶的升級(jí)版，到底會(huì)對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的家電零售市場(chǎng)造成怎樣的沖擊呢？鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商現(xiàn)在的困境是什么？面對(duì)京東、蘇寧易購(gòu)、五星電器及天貓的市場(chǎng)布局下沉，傳統(tǒng)的家電零售賣家該如何選擇？
一、電商渠道巨頭由于在各級(jí)城市市場(chǎng)的爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入白熱化，格局基本穩(wěn)固下來(lái)。現(xiàn)狀是鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)仍然屬于藍(lán)海，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，還有增量的空間。所以，這些大佬們紛紛布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
此消彼長(zhǎng)，而對(duì)于傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商，受限于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)區(qū)域范圍，再加上鄉(xiāng)鎮(zhèn)青壯年群體的外流，隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)年輕群體網(wǎng)上購(gòu)物的初步形成，鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體零售市場(chǎng)實(shí)際上是在逐步萎縮。
面對(duì)這種情況，傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商，難道只有選擇加盟這些大佬才能夠生存下來(lái)嗎？答案：否。
1、我們先深入分析一下“天貓優(yōu)品”的利弊。天貓優(yōu)品是農(nóng)村淘寶的升級(jí)版，農(nóng)村淘寶是淘寶系電商在農(nóng)村市場(chǎng)的最后一站。
電商大佬們很聰明，也很賊，通過(guò)喊口號(hào)、發(fā)文案，讓傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電賣家加盟他們，或者吸引新的家電零售商參與其中。一不出錢、二不出人，就給你一個(gè)品牌使用權(quán)，還得讓你一次性進(jìn)平臺(tái)多少錢的貨，按照他的標(biāo)準(zhǔn)去裝修，去給他拼市場(chǎng)，去給他開(kāi)發(fā)新客戶。
①那么這個(gè)品牌使用權(quán)到底值多少呢？即使背靠阿里這個(gè)超級(jí)大平臺(tái)，天貓優(yōu)品在沛縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力遠(yuǎn)小于蘇寧易購(gòu)，比京東和五星電器次之。家電對(duì)于淘寶系一直算是短板，如果天貓優(yōu)品否認(rèn)，你們的業(yè)務(wù)人員請(qǐng)?jiān)谖恼碌南旅媪粞?020年，天貓家電市場(chǎng)GMV是多少，京東GMV是多少，蘇寧易購(gòu)是多少。做家電的應(yīng)該心里也都有這個(gè)數(shù)。現(xiàn)在天貓優(yōu)品的直接下單人群并沒(méi)有那么多，天貓優(yōu)品＜天貓＜淘寶。說(shuō)白了天貓優(yōu)品是天貓的一個(gè)自營(yíng)店鋪，不要受到這些加盟人員的忽悠，加盟了天貓優(yōu)品就是新電商了，就好像擁抱了馬云一樣。
②天貓優(yōu)品最大的弊端是酬金太低、限制太死。房租成本、裝修成本、人員成本、電費(fèi)成本等各因素需要自己承擔(dān)。根據(jù)我的了解，招商人員沒(méi)有明確具體的利潤(rùn)抽成比例，只是籠統(tǒng)的說(shuō)銷售額的5%上下，或者有一些進(jìn)貨優(yōu)惠政策。以平均利潤(rùn)抽成百分之五計(jì)算，一個(gè)店鋪如果得到20萬(wàn)的目標(biāo)利潤(rùn)，需要銷售400萬(wàn)的商品。20萬(wàn)的利潤(rùn)再減去各種固定開(kāi)支，所剩下的能夠有多少，我們自己心里基本清楚了。
所有的產(chǎn)品都是網(wǎng)上網(wǎng)下統(tǒng)一價(jià)格銷售的，那么限制太死，浮動(dòng)的利潤(rùn)空間就會(huì)比較死。各電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)，電商與線下實(shí)體的競(jìng)爭(zhēng)。
③加盟天貓優(yōu)品，就會(huì)受制于人。和這類大平臺(tái)合作，最大的弊端就是各類指標(biāo)的下發(fā)壓制。做五星電器的、蘇寧的，你們自己心里應(yīng)該清楚，月度、年度指標(biāo)有沒(méi)有？能夠生存下來(lái)的加盟店鋪需要時(shí)足夠大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
④加盟天貓優(yōu)品相當(dāng)于為平臺(tái)打工，丟掉自己原有的市場(chǎng)份額和口碑品牌。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做家電的老干家們，像我爸這些前輩們，基本上都是50歲上下的年齡。在自己所在的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已經(jīng)深耕一二十年京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟，有的更久。農(nóng)村人買家電多數(shù)還是講究的一個(gè)口碑，去鎮(zhèn)上買家電，多數(shù)人的第一想法是去“老張家電”去買電器。
如果天貓優(yōu)品沒(méi)有足夠多的流量，得到的轉(zhuǎn)化率也會(huì)很低。如果想得到足夠多的銷售額，我們需要進(jìn)行對(duì)所在區(qū)域的顧客進(jìn)行培養(yǎng)，培養(yǎng)他們進(jìn)行天貓優(yōu)品下單，培養(yǎng)他們進(jìn)行天貓優(yōu)品購(gòu)物，或者只能接受、優(yōu)先接受天貓優(yōu)品實(shí)體店里面的商品。實(shí)體店賣家，培養(yǎng)自己的顧客去網(wǎng)購(gòu)，或者認(rèn)可網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)品牌，這就是一個(gè)非常搞笑的事情，我原本就是做實(shí)體店的，現(xiàn)在換了個(gè)門頭，利潤(rùn)沒(méi)有增加，還要為平臺(tái)推廣，最后市場(chǎng)只認(rèn)可天貓優(yōu)品這個(gè)品牌。那么，我們自己在鄉(xiāng)鎮(zhèn)積累的顧客資源算什么？
⑤家電類保修期問(wèn)題。根據(jù)我在網(wǎng)上搜索的資料，如果在天貓優(yōu)品下單鋪貨，家電的質(zhì)保期將從下單日期起計(jì)算，即使按照收貨日期計(jì)算，我在店里出樣的商品，比如電視機(jī)，一年沒(méi)有銷售出去，不考慮價(jià)格波動(dòng)，那么這臺(tái)電視機(jī)就脫保了。
⑥拼多多的崛起，農(nóng)村市場(chǎng)占有率最大的平臺(tái)是拼多多。淘寶天貓、京東、拼多多，現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入多極化競(jìng)爭(zhēng)。而拼多多的低價(jià)，正好迎合了農(nóng)村市場(chǎng)的顧客需求。
2、這類電商平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù)下沉，市場(chǎng)布局下沉，最大的優(yōu)勢(shì)是掌握著大量的品牌商品。電商平臺(tái)從品牌商拿到的資質(zhì)是全國(guó)范圍銷售。而傳統(tǒng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)體零售商，受限于上級(jí)供貨商，手里的資源有限。能夠打出去的子彈也有限。
首先，就是品牌的廣度。電商平臺(tái)是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，不再是單一品牌的渠道供應(yīng)商，由于體量大，和廠家的深度合作，品牌商會(huì)供應(yīng)特定的網(wǎng)上銷售型號(hào)。
其次，是網(wǎng)上流量的扶持。各電商平臺(tái)都有自己深度信賴的顧客群體。天貓優(yōu)品又是淘寶的親兒子，流量扶持自然傾斜力度會(huì)更大一些。
其三京東家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟，跨行業(yè)的可能性。由于天貓的綜合性屬性，有可能從傳統(tǒng)的家電零售轉(zhuǎn)為綜合性超市。但是一想到那可憐的百分之五酬金，一件20元的服裝可以賺1元。一瓶5塊錢的飲料可以賺2毛5分錢。
3、這時(shí)候需要傳統(tǒng)的渠道供貨商、批發(fā)商進(jìn)行思考了，假如所有的傳統(tǒng)零售商都去擁抱阿里、京東、蘇寧去了，你們的業(yè)務(wù)還有沒(méi)有呢？如果還想生存，應(yīng)該怎么辦呢？
理想化的狀態(tài)是，組建統(tǒng)一的縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電聯(lián)盟。現(xiàn)在的縣級(jí)供貨商主要是給鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)供貨。把自己的利益和零售商的利益聯(lián)系起來(lái)，不要只想著自己吃肉，別人喝湯都喝不到。供貨價(jià)格要對(duì)比各電商平臺(tái)，要留有余地讓下級(jí)銷售商進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
4、實(shí)體鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電零售商，該何去何從？游兵散勇、單打獨(dú)斗，已經(jīng)不能夠和這些大平臺(tái)進(jìn)行抗衡。如果想讓自己的店鋪更好的活下去。也需要組建縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)家電聯(lián)盟。鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣家既有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，現(xiàn)在也要有合作關(guān)系。我們需要認(rèn)識(shí)到的一點(diǎn)是：我們是最了解這個(gè)市場(chǎng)的人，我們要掌握這個(gè)市場(chǎng)的絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)。
如果，上級(jí)供貨商供貨競(jìng)爭(zhēng)力不夠。就抱團(tuán)去去尋找優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品。
電商都賣到家門口了，還有什么銷售區(qū)域限制？
5、聯(lián)盟的意義是什么。利潤(rùn)自己掌握，商品自己掌握，店鋪品牌自己掌握。
6、引申而來(lái)的是，手機(jī)數(shù)碼、建材、五金等行業(yè)。
匆匆寫的，難免有不足之處，請(qǐng)各位前輩指正。
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