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貴州茅臺(tái)第二次擴(kuò)大代理權(quán)仍有開(kāi)發(fā)新代理商潛力, 應(yīng)對(duì)制造行業(yè)冬季，為確保銷售量和銷售業(yè)績(jī)，各大酒企使盡使出渾身解數(shù)。《每日經(jīng)濟(jì)》記者注意到，6月16日，純糧酒“一哥”貴州茅臺(tái)（600519，收盤價(jià)格153.19元）也學(xué)會(huì)放下身姿，在企業(yè)官網(wǎng)的和發(fā)售公司官方網(wǎng)站同時(shí)掛到經(jīng)銷店互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展招商合作公示。
剖析人士覺(jué)得，它是公司再此輪調(diào)節(jié)中第二次擴(kuò)張代理權(quán)茅臺(tái)加盟代理，相比2013年7月6000萬(wàn)余元的門坎，2020年標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越比較寬松許多，一年最少進(jìn)行800萬(wàn)余元上下的拿貨 就可取得飛天茅臺(tái)代理權(quán)。對(duì)于，白酒營(yíng)銷權(quán)威專家王傳才覺(jué)得，這從一個(gè)側(cè)邊體現(xiàn)出公司2020年市場(chǎng)銷售增減遭遇前所未有工作壓力。 非空白頁(yè)銷售市場(chǎng)也可申請(qǐng)辦理代理權(quán) 6月16日，貴州茅臺(tái)集團(tuán)公司和貴州茅臺(tái)酒股份有限公司公司官方網(wǎng)站均公布了一則信息內(nèi)容，稱貴州茅臺(tái)酒營(yíng)銷推廣比較有限公司擬在有關(guān)空白頁(yè)銷售市場(chǎng)地區(qū)發(fā)展趨勢(shì)貴州茅臺(tái)酒經(jīng)銷店銷售網(wǎng)絡(luò)，新入者要是具有一定標(biāo)準(zhǔn)就可加盟代理變成茅臺(tái)酒經(jīng)銷商。
茅臺(tái)酒在官在網(wǎng)上公布的信息內(nèi)容顯示信息，說(shuō)白了“空白頁(yè)地區(qū)銷售市場(chǎng)”就是指：市級(jí)行政區(qū)域劃分、地市級(jí)大城市、省級(jí)城市的空白頁(yè)區(qū)、新城區(qū)和開(kāi)發(fā)區(qū)；該地區(qū)內(nèi)沒(méi)有貴州茅臺(tái)酒經(jīng)銷店或特邀經(jīng)銷商，且合乎公司設(shè)立經(jīng)銷店的各類標(biāo)準(zhǔn)。 針對(duì)新加盟經(jīng)銷商，貴州茅臺(tái)明確提出了幾個(gè)方面規(guī)定，例如申請(qǐng)辦理加盟代理公司須在本地有運(yùn)營(yíng)2年左右的酒水商品經(jīng)銷商公司，且銷售額位居本地前3名等。《每日經(jīng)濟(jì)》記 者昨天以經(jīng)銷商真實(shí)身份撥通公司，公司工作員表露，詳細(xì)實(shí)際操作技巧有三，均是依照經(jīng)銷商一年進(jìn)行的銷售總額來(lái)定義，進(jìn)行市場(chǎng)銷售每日任務(wù)后第二年可得飛天茅臺(tái)代理權(quán)，與老經(jīng)銷商享有相同待遇。第一種方法是，在空白頁(yè)銷售市場(chǎng)地區(qū)，經(jīng)銷商以團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠999元/瓶向公司購(gòu)置1.5噸飛天茅臺(tái)，接著再用經(jīng)銷商價(jià)819元/瓶向公司購(gòu)置3 噸。
換句話說(shuō)，“門坎”是4.5噸，所述工作員表達(dá)，800余萬(wàn)元就可以合格。 另外，除空白頁(yè)地區(qū)銷售市場(chǎng)外茅臺(tái)加盟代理，貴州茅臺(tái)也在勤奮帶動(dòng)目前銷售市場(chǎng)的經(jīng)銷商，這關(guān)鍵反映在此外二種實(shí)際操作技巧中，一種是要是經(jīng)銷商與公司簽署10噸飛天茅臺(tái)合同書(shū)，一年 內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)額就能夠；另一種是經(jīng)銷商可挑選一年內(nèi)向型公司購(gòu)置5噸陣年酒，各自為15年、30年不一，但實(shí)際成本價(jià)所述工作人員仍未表露，僅表達(dá)基本估計(jì)1000 余萬(wàn)元可合格，假如選用此類方法，盡管購(gòu)置的并不是飛天茅臺(tái)，但達(dá)到目標(biāo)后仍然可得飛天茅臺(tái)代理權(quán)。
仍有開(kāi)發(fā)地區(qū)代理發(fā)展?jié)摿?剖析人士覺(jué)得，它是貴州茅臺(tái)第二次擴(kuò)張代理權(quán)的姿勢(shì)，相比2013年7月6000萬(wàn)的“起付線”，本次獲得代理權(quán)最少成本費(fèi)僅為800余萬(wàn)元，公司顯而易見(jiàn)大幅度減少了門坎。 2013年7月，貴州茅臺(tái)初次擺脫專營(yíng)店方式，向經(jīng)銷商抽閑，要是當(dāng)初以999元/瓶拿貨30噸飛天茅臺(tái)，一次轉(zhuǎn)款6365.6萬(wàn)余元，第二年就能夠變成茅臺(tái)酒經(jīng)銷商，享有819元/瓶的批發(fā)價(jià)。 剖析人士覺(jué)得，這一現(xiàn)行政策讓貴州茅臺(tái)在上年不但獲得了一批高品質(zhì)經(jīng)銷商資源，也讓公司銷售量足以提高。
申銀萬(wàn)國(guó)證券在一份券商報(bào)告中強(qiáng)調(diào)，飛天茅臺(tái)以999元一瓶的 價(jià)錢吸收了一批新經(jīng)銷商，預(yù)估2013年為公司產(chǎn)生2000噸上下增減。這都是在上年酒公司績(jī)一片暴跌中，貴州茅臺(tái)仍然維持了營(yíng)業(yè)額、純利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的關(guān)鍵原 因。資料顯示，2013年貴州茅臺(tái)保持主營(yíng)業(yè)務(wù)收入310.71億人民幣，同比增長(zhǎng)率17.45%；純利潤(rùn)151.37億人民幣，同比增長(zhǎng)率13.74%。
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