加盟跟代理有什么區(qū)別((轉(zhuǎn))不看不知道,原來做加盟和代理區(qū)別這么大!),36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹,讓更多的人可以參考:加盟跟代理有什么區(qū)別((轉(zhuǎn))不看不知道,原來做加盟和代理區(qū)別這么大!)。
無論上市大企業(yè)還是品牌小企業(yè),例如服裝、食品、手機(jī)、家電、建材、孕嬰、美業(yè)等產(chǎn)業(yè),普遍的情況都會在當(dāng)?shù)貐^(qū)域?qū)ふ掖斫?jīng)銷售拓展市場、管理市場,為什么這樣呢?
一是當(dāng)?shù)厝藢Ξ?dāng)?shù)厥煜ぃ煜ぎ?dāng)?shù)厝宋娘L(fēng)情,了解當(dāng)?shù)叵埠帽苤M,能更好的管理當(dāng)?shù)厥袌觥6钱?dāng)?shù)厝擞挟?dāng)?shù)厝嗣}資源,中國是人情社會,借助資源可以更快速的發(fā)展市場,提高品牌市場占有率。三是品牌自己謀發(fā)展,存在管理難,人員流失客戶也丟失,經(jīng)營成本大的問題;所以發(fā)展區(qū)域代理商是目前行業(yè)的普遍現(xiàn)象!也有很多經(jīng)銷商跟隨品牌發(fā)展自身得到大力發(fā)展,例如現(xiàn)在OPP0\VIVO\大自然地板\美的電器等的地區(qū)代理商普遍都是數(shù)億身價。
那么做加盟商和做代理有哪些區(qū)別呢?加盟商投資相對低、壓力相對公司給予的小的特點,是普遍投資者一開始就選擇的創(chuàng)業(yè)的第一選擇。但是很多不了解一個事實就是,如果有足夠的實力,其實一開始就要選擇做代理商而不是加盟商,從以下幾個原因說明:
1、成本低:一般品牌為了市場占有率,做代理商的代理費用不會特別高,很多時候有些品牌方,只要代理商發(fā)展幾家加盟店就能回收代理成本,其中一個重要原因是,品牌方主要考慮市場占有率,不會要求高昂代理費,更希望的是代理商能發(fā)展加盟商。
2、扶持大:因為代理商就是品牌方最核心的客戶加盟跟代理有什么區(qū)別,給予的關(guān)注度和扶持力度肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于加盟商,所以在培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、政策、資源等方面是傾斜代理商的,因為代理商成長越快,品牌在當(dāng)?shù)夭拍芸焖黉侀_。
3、利潤高: 無利不起早,為讓代理商更有干勁在當(dāng)?shù)匕l(fā)展加盟商,品牌方一般會給予代理商不錯的利潤回報,只要代理商有足夠的能力發(fā)展門店,利潤肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于加盟商,同時代理商自己開店成本也低于加盟商。
總而言之,如果選定一個行業(yè)作為未來事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃,那么從加盟商做起的話還不如直接從代理做起,這樣自己的平臺發(fā)展在另一個維度,有一個更高的起點去開拓事業(yè)。
從各方面來說,做代理優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于加盟,那為什么更多人選擇從加盟商開始而不是從代理開始呢?因為擔(dān)心風(fēng)險!
那么做代理商有沒有風(fēng)險呢?肯定是有的!那么風(fēng)險主要哪些呢?
1、品牌消失:如果選擇一個新品牌或者小公司品牌,這種風(fēng)險會更大,因為市場競爭就是大魚吃小魚時代,小品牌的生存就與浮萍一般難以預(yù)料,所以做代理之前了解公司歷史、行業(yè)地位、客戶口碑三大方面。
2、行業(yè)消失:當(dāng)年做手機(jī)大哥大的代理商、做相機(jī)膠圈的代理商等基本隨著行業(yè)消失而銷售,無論大品牌還是小品牌,一起沉浮!所以一開始了解這個行業(yè)是否前景行業(yè)很關(guān)鍵!
3、企業(yè)問題:一個企業(yè)的文化、老板的的愿景也很重要,特別是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人很重要,如果領(lǐng)頭人沒有更高追求、企業(yè)沒有核心價值觀,一個企業(yè)做不大,那么代理商也跟著受罪!
如果能在規(guī)避以上三個問題的情況下加盟跟代理有什么區(qū)別,自己看好當(dāng)下這個行業(yè),喜歡這個行業(yè),也準(zhǔn)備把一個事業(yè)做得更大更強(qiáng),那么不妨以一個更高的起點來做!
以上僅供參考!作為在某大品牌集團(tuán)多年的市場經(jīng)驗和之后從事某家電代理商的經(jīng)驗而言,如果在排除風(fēng)險下做代理還是比加盟更有優(yōu)勢!
總結(jié):以上內(nèi)容就是加盟跟代理有什么區(qū)別((轉(zhuǎn))不看不知道,原來做加盟和代理區(qū)別這么大!)詳細(xì)介紹,如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣,可以咨詢客服或者文章下面留言,我們會第一時間給您項目的反饋信息。
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