河北招商加盟(連鎖（特許）加盟招商流程)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:河北招商加盟(連鎖（特許）加盟招商流程)。
連鎖加盟招商廣告投放的四大誤區(qū)
文章摘要：相對(duì)于品牌形象廣告、企業(yè)形象廣告而言，連鎖加盟廣告的理性成分很強(qiáng)，因此，在廣告創(chuàng)作上，要讓人一目了然，在第一時(shí)間就能把握住廣告的核心。一般情況下，廣告的主標(biāo)題或副標(biāo)題中，要體現(xiàn)出產(chǎn)品名稱和招商目的，這樣才能篩選出目標(biāo)客戶。
當(dāng)我們翻開一些報(bào)紙和刊物，面對(duì)眾多的各類招商加盟廣告，有心的人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)，真正高質(zhì)量有創(chuàng)意的招商廣告少而又少，不少?gòu)氖逻B鎖加盟的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者也感到困惑：花了大把的銀子，在主流媒體上發(fā)布了招商廣告，卻沒起到什么效果，連咨詢電話也沒幾個(gè)，這是什么原因？有什么問題嗎？如果你肯花時(shí)間觀察該類型大量招商廣告和對(duì)廣告行業(yè)進(jìn)行分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)連鎖加盟行業(yè)招商廣告發(fā)布的四大弊端：
弊端一：虛張聲勢(shì)，給人感覺難以名副其實(shí)
誠(chéng)然，要讓經(jīng)銷商對(duì)招商者的產(chǎn)品或項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，達(dá)成合作，“誘之以利”是最有效的第一手段。因此，許多連鎖加盟的招商廣告在此方面“狠下猛料”，極盡夸張之能事，把產(chǎn)品的利潤(rùn)空間描繪得極其巨大，實(shí)則空洞無物，經(jīng)不起推敲。統(tǒng)計(jì)一下此類廣告中最常用陳詞就很能說明問題：“巨大商機(jī)造就百萬富翁”、“賺錢機(jī)器等著您啟動(dòng)”等諸如此類。廣告在向經(jīng)銷商闡述市場(chǎng)空間時(shí)，也不假思索，信口開河。且舉其中最明顯的一例：
“據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)大陸地區(qū)每人每年襯衣的消費(fèi)量平均為兩件，以一個(gè)普通地級(jí)市50萬人，我們只需占領(lǐng)10％的市場(chǎng)，每件××牌襯衣的毛利潤(rùn)是30元，一年的純利潤(rùn)就是300萬元。”
如果百萬富翁都是這么造就出來的話，那也太容易了。50萬人中有多少人是該品牌襯衣的潛在消費(fèi)者？有多少人是該價(jià)位的目標(biāo)消費(fèi)者？“只需占領(lǐng)10％的市場(chǎng)”能否達(dá)到？國(guó)內(nèi)名牌廠商的產(chǎn)品哪一家達(dá)到了10%的市場(chǎng)份額？
但是在面對(duì)經(jīng)銷商關(guān)心的第二大問題――投資額與投入產(chǎn)出比時(shí)，竟然也會(huì)盲目許諾“三個(gè)月收回全部投資，一年的回報(bào)為300%”、“像無本生意一樣的低投入”。
經(jīng)銷商面對(duì)這樣的廣告，第一反應(yīng)必然是：“這么好的項(xiàng)目，怎么會(huì)輪到我做？”“叫我怎么能夠輕易相信？”
凡是在商界打拼過的，不論大老板還是小老板，都有其精明之處，套句大白話語，“誰比誰傻”？越是以聲勢(shì)嚇人，越露出“皮袍下藏著的虛偽”。因此，此類虛張聲勢(shì)的招商廣告，大抵沒有什么實(shí)際效果。
弊端二：故弄玄虛，玩弄概念
也許是借鑒了“眼球經(jīng)濟(jì)”的營(yíng)銷理論，不少連鎖加盟的廣告管理者在招商時(shí)，把抓住廣告受眾的目光作為主要目標(biāo)，招商廣告也玩起了“懸念”，不說什么產(chǎn)品，不說哪個(gè)行業(yè)，干脆什么都不說，只是告訴你：“一個(gè)電話＝無限商機(jī)”、“不愿意成為百萬富翁者，請(qǐng)不要撥打這個(gè)電話”、“不打這個(gè)電話，你將損失200萬元”，版面上，該企業(yè)加盟咨詢電話赫然醒目。
看看分析一下這些廣告主的動(dòng)機(jī)，其實(shí)就是想讓你在沒有任何思想準(zhǔn)備的情況下，出于好奇撥打這個(gè)招商電話，然后，通過咨詢員的“電話攻心”，讓有加盟意愿者對(duì)加盟的產(chǎn)品或項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，從而達(dá)到招商成功的目的。該類廣告的最大功能就是“先把人引來再說”。
不可否認(rèn)，該類廣告風(fēng)行的前期河北招商加盟，確實(shí)有不少連鎖加盟品牌由于產(chǎn)品較好，再加上后期詳盡的資料提供、方案講解以及扎實(shí)的基礎(chǔ)工作，達(dá)到了招商的預(yù)期效果。但大多數(shù)的企業(yè)，尤其是后期使用這些“技巧”的品牌，則折戟而歸悻悻然。
究其原因，大抵有三：一是廣告受眾僅有好奇，而沒有興趣。誰會(huì)對(duì)一個(gè)什么都不知道的產(chǎn)品感興趣呢？二是抓不到優(yōu)質(zhì)客戶。有一家餐飲連鎖企業(yè)采取這種方法做招商廣告，結(jié)果咨詢電話倒是不少，每天二三百個(gè)，但做餐飲行業(yè)或有興趣投資餐飲業(yè)的人一個(gè)也沒有，招商計(jì)劃自然流產(chǎn)。三是經(jīng)銷商的逆反心理，認(rèn)為你在“玩花”、“釣魚”，你越花哨，我越不上當(dāng)。
弊端三：概念混亂，盲目求成
廣告作為與加盟商溝通接觸的第一環(huán)節(jié)，最先、最急于要告訴經(jīng)銷商的是什么，這一點(diǎn)十分重要。一些招商品牌貪大求全，想把所有的信息都傳達(dá)出去，實(shí)際上是不可能做到的，也是沒有必要做到的。廣告受眾沒有耐心把你一份整版的報(bào)告書從頭看到尾，也沒法迅速了解到你的招商活動(dòng)最精華的部分。第一時(shí)間沒有引起他的興趣，此后的努力就比較難了。
弊端四：不講創(chuàng)意，胡編亂造
連鎖加盟的招商廣告屬于偏重理性訴求的廣告類別。但一些企業(yè)卻走了極端，認(rèn)為理性訴求廣告就是平鋪直敘，沒有必要進(jìn)行創(chuàng)意。結(jié)果，許多報(bào)刊上鋪天蓋地的招商廣告大都屬于“標(biāo)語類”：“××全國(guó)隆重招商！”、“與×××同行，做新世紀(jì)富豪！”諸如此類的標(biāo)語混在一起，千篇一律，毫無個(gè)性，無法讓人關(guān)注，側(cè)面也反映了招商品牌營(yíng)銷整合推廣能力的不足。更有意思的是，一些企業(yè)一方面在招商廣告中許諾 “頂尖營(yíng)銷策劃專家全案策劃，并為地區(qū)加盟商提供區(qū)域推廣廣告策劃”，一方面使用著“標(biāo)語”式的招商廣告標(biāo)題，明顯讓人感到名不副實(shí)。以上癥狀的產(chǎn)生，除了加盟品牌或?yàn)槠浞?wù)的廣告公司、策劃公司水平低所致之外，對(duì)廣告的理解偏差、對(duì)招商廣告創(chuàng)作的不重視也是問題的根源之一。一般對(duì)于大多數(shù)新項(xiàng)目來說，招商廣告是第一次亮相，雖然關(guān)注人群以業(yè)內(nèi)人士為主，但能否贏得“碰頭彩”不僅對(duì)招商成功至關(guān)重要，對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)形象也影響頗深，直接影響著產(chǎn)品上市后能否取得良好的銷售業(yè)績(jī)。
那么，連鎖加盟品牌該怎么投放媒體的招商廣告才會(huì)最有效呢？
廣告招商秘笈：四大要點(diǎn)
要點(diǎn)一：客觀實(shí)在
招商品牌總是想把自己的產(chǎn)品夸成一朵人見人愛的花，所以有時(shí)不免有些夸大。但不要忘記，你的廣告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，你想吸引來的也是該行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀人士，這樣才能使你的產(chǎn)品或項(xiàng)目能迅速推廣。既然都是有心人，也就沒必要煞有介事，而要客觀實(shí)在。對(duì)于利潤(rùn)的分析要實(shí)事求是，把自己的產(chǎn)品特征、競(jìng)爭(zhēng)力、利潤(rùn)空間講清楚，至于市場(chǎng)空間，盡可能引導(dǎo)經(jīng)銷商自己去核算，因?yàn)樗麄儗?duì)自己所處的區(qū)域市場(chǎng)最了解。在客觀實(shí)在的基礎(chǔ)上，還要講究說服力。可以通過該產(chǎn)品獲得的榮譽(yù)、認(rèn)證、取得的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，來贏取加盟商的信任。
要點(diǎn)二：清清楚楚
相對(duì)于品牌形象廣告、企業(yè)形象廣告而言，連鎖加盟廣告的理性成分很強(qiáng)，因此河北招商加盟，在廣告創(chuàng)作上，要讓人一目了然，在第一時(shí)間就能把握住廣告的核心。一般情況下，廣告的主標(biāo)題或副標(biāo)題中，要體現(xiàn)出產(chǎn)品名稱和招商目的，這樣才能篩選出目標(biāo)客戶。廣告正文要對(duì)產(chǎn)品及項(xiàng)目有明確介紹，遮遮掩掩只能讓人疑竇叢生。同時(shí)，還要考慮到廣告發(fā)布的環(huán)境，讓自己的廣告從眾多的廣告中“跳出來”。如果在招商專刊（專欄）中做廣告，再在廣告中突出“招商”、“誠(chéng)征加盟”等字樣實(shí)在沒有必要，而要突出產(chǎn)品或其它內(nèi)容。如果非招商專刊（專欄），則招商性質(zhì)要鮮明，以免錯(cuò)過目標(biāo)客戶。
要點(diǎn)三：優(yōu)勢(shì)清晰
因?yàn)檎猩虖V告只是與加盟商的第一次溝通，達(dá)到的目的只是讓目標(biāo)客戶對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，并了解該產(chǎn)品及項(xiàng)目的最誘人之處，其它一些方面（如營(yíng)銷策略、經(jīng)銷方案、利潤(rùn)分析等）要在招商會(huì)上講解或在詳盡的招商手冊(cè)中闡述。因此，招商廣告訴求點(diǎn)應(yīng)少而精，突出自己的與眾不同之處。如產(chǎn)品屬于高科技、更新?lián)Q代之列，應(yīng)突出訴求產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，如營(yíng)銷方案、廣告支持等方面十分突出，也可以作為主訴求。總之，不能人云亦云，把優(yōu)勢(shì)淹沒在毫無特點(diǎn)的文字之中。
要點(diǎn)四：創(chuàng)意精巧
連鎖加盟廣告雖然偏重于理性訴求，但精巧的創(chuàng)意絕對(duì)不可缺少。因?yàn)閯?chuàng)意精巧的招商廣告能讓加盟者第一眼就發(fā)現(xiàn)你，有讀下去的興致，同時(shí)，也展示了企業(yè)市場(chǎng)推廣的綜合水平和創(chuàng)新能力。
廣告的創(chuàng)意要為廣告的主旨服務(wù)，不能離題太遠(yuǎn)，不宜太前衛(wèi)，要把握好直觀與含蓄之間的分寸。好的招商廣告能讓加盟者過目不忘，產(chǎn)生近距離認(rèn)同感。這種認(rèn)同感是建立廠與商之間良好關(guān)系的最好基礎(chǔ)。
連鎖（特許）加盟招商程序
一、 媒體宣傳，傳遞信息
在這一階段主要以信息傳達(dá)為主，把招募加盟店的開發(fā)地點(diǎn)及基本信息傳給大眾，如同招募方式中所討論的，以不同的媒體或方式將招募信息傳遞給有意加盟者。
二、 回應(yīng)電話或傳真
連鎖加盟企業(yè)多半設(shè)有專線電話或傳真號(hào)碼，以供有興趣的人索取資料，除此之外也備有書面或口述材料，由專人提供解答，但一般都是僅就初步加盟狀況做解說。因?yàn)檫@個(gè)步驟是為了回應(yīng)有意加盟者，并且對(duì)加盟者作初步過濾。一般加盟廣告并不能很清楚地說明細(xì)節(jié)，有些企業(yè)甚至提供24小時(shí)電話語音資料說明。
三、 提供有興趣人士的基本加盟資料
如果加盟者符合基本要求，一般會(huì)提供較完整的書面資料以供參考，同時(shí)會(huì)要求與加盟者約談，或出席連鎖加盟企業(yè)的說明會(huì)，雖然電話或傳真能提供比招募廣告更詳細(xì)的資料，但是經(jīng)過初步過濾的有意加盟者，可以由郵寄獲得完整的書面資料，甚至包括加盟申請(qǐng)書。
四、 約談與審核
由于很多加盟店主的特點(diǎn)，不容易由電話或傳真資訊中判斷，在約談中觀察加盟店主，是所有連鎖加盟企業(yè)不可缺少的步驟，約談方式有個(gè)別約談、團(tuán)體座談，甚至包括模范門店參觀。在約談時(shí)，許多對(duì)加盟店主本身的審核觀察，也會(huì)在這一步驟中進(jìn)行，正式約談的重點(diǎn)，除了觀察、了解加盟者的理念及狀況外，最重要的就是使加盟者認(rèn)清相關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。
五、 簽約加盟預(yù)約
如果加盟申請(qǐng)者初步符合要求，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的加盟行業(yè)，會(huì)有所謂“加盟預(yù)約”的簽定，以確保準(zhǔn)加盟者不被同行搶奪。
六、 加盟店地點(diǎn)評(píng)估
除了特許加盟制外，加盟店都需要擁有自有店面或承租店面，所以加盟店必要的審查條件包括加盟店地點(diǎn)評(píng)估。
開店的地點(diǎn)對(duì)成敗有決定性的影響，立地環(huán)境與連鎖業(yè)者有密切的關(guān)系，加盟店的成敗，會(huì)影響到整個(gè)加盟系統(tǒng)的形象，但加盟店的營(yíng)運(yùn)成功與否，加盟店地點(diǎn)也是關(guān)鍵條件，所以在正式簽約之前，一次或者多次到加盟店評(píng)估地點(diǎn)，是必要的措施。加盟店的門店大都由加盟主物色，企業(yè)則提供針對(duì)公司商品的市場(chǎng)專業(yè)調(diào)查和獲利評(píng)估，其中包括專業(yè)的商圈評(píng)估、各時(shí)段人口流動(dòng)的差異性、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)者及人口分布與結(jié)構(gòu)、交通狀況、未來趨勢(shì)等等。
七、 審查加盟店主財(cái)力及其他條件
一個(gè)優(yōu)良的門店必須考慮門店本身、門店地點(diǎn)、資金、商品、人員5個(gè)條件。除了加盟店地點(diǎn)及加盟店主本人外，加盟店主對(duì)財(cái)力及其他條件也必須一并考慮，但通常是以財(cái)務(wù)狀況為主。加盟時(shí)自然需繳交一定金額的加盟金或權(quán)利金，之后有的企業(yè)則規(guī)定加盟主每月固定繳月費(fèi)（也有按營(yíng)業(yè)額抽成或直接供應(yīng)原料或材料），除了一般財(cái)務(wù)條件審核外，有時(shí)也包括貸款及財(cái)務(wù)周轉(zhuǎn)能力。
八、 事業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定與溝通
根據(jù)所做的各項(xiàng)調(diào)查，為成立加盟店做事業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，事業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中以人力及資金的安排與運(yùn)用最為重要。
1． 人力安排及運(yùn)用
國(guó)內(nèi)的加盟店人員安排與管理，除了個(gè)別公司的特殊關(guān)系外，大都由加盟店自行負(fù)責(zé)，加盟總部只負(fù)責(zé)招募的輔導(dǎo)及加盟店人員的訓(xùn)練。由于一個(gè)合適的加盟店主，如果不能有效地雇聘、管理正職、兼職人員，就無法將加盟店經(jīng)營(yíng)得很出色，所以雖然人力安排的能力不是第一考慮，但是多半會(huì)有一套完整的安排程序，提供給加盟店主參考，并定期給予輔導(dǎo)。
2． 資金的安排及應(yīng)用
加盟店的財(cái)務(wù)與總部基本上是分不開的，除了部分加盟店的收入必須先匯回公司，再由公司匯入加盟店的帳戶中，加盟店大都是獨(dú)立的財(cái)務(wù)個(gè)體。
九、 簽約
如果有意加盟者符合連鎖加盟企業(yè)的各項(xiàng)條件，接下來就是討論簽約事宜，尤其對(duì)加盟店與連鎖加盟企業(yè)總部之間的權(quán)利義務(wù)條件，必須經(jīng)過認(rèn)定簽署。
十、 加盟店主對(duì)相關(guān)員工的培訓(xùn)
連鎖加盟企業(yè)招募加盟店主，通常以具有相同或類似經(jīng)驗(yàn)背景的對(duì)象為主，但也可招募缺乏經(jīng)驗(yàn)但卻具潛力的加盟者施以訓(xùn)練。一般可分為對(duì)加盟店所做的店主訓(xùn)練，以及對(duì)加盟店員所做的員工培訓(xùn)兩種。如果加盟店主無法或不愿意參加訓(xùn)練，可以以此拒絕加盟。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是河北招商加盟(連鎖（特許）加盟招商流程)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
