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線上線下活動一起上
對于線上推廣，微博是必不可少的渠道，快樂拍客現(xiàn)在已經(jīng)有1700多名微博粉絲，其中南京地區(qū)占70％多。據(jù)介紹，現(xiàn)在很多顧客都是通過微博知道快樂拍客，然后來拍照的。在團購網(wǎng)上推出團購，也是線上推廣方式之一。此外，一些年輕人喜歡的網(wǎng)站比如人人網(wǎng)、豆瓣網(wǎng)等也是快樂拍客進行推廣的平臺。
線下推廣則主要靠活動。剛開始時快樂拍客也曾經(jīng)到周邊大學去散發(fā)傳單，但是各種傳單泛濫，因此發(fā)放的效果并不好。于是他們開始調(diào)整自拍室加盟，轉(zhuǎn)而尋求和大學的合作。周邊大學的迎新晚會、校園辯論大賽等都有快樂拍客進行的贊助。
“像南京理工大學過女生節(jié)，我們帶著設(shè)備過去，把相機架在那里，讓女生們自拍，自拍，拍完立刻打印出來，貼在宣傳欄?！贝伺e既贊助了學校的活動，也同時推廣了自拍。
快樂拍客自拍館創(chuàng)業(yè)分析與風險提示
前期投入：開一家自拍照相館的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及專業(yè)自助攝影設(shè)備的投入?？鞓放目妥耘恼障囵^的面積一般在30-100平方米左右，主要看你做幾個攝影棚，一般要安排道具服裝室，還要安排顧客接待、休息等候的區(qū)域。我們按此面積測算一下大概的前期投入。
一般60多平方米的房子平均租金大概在3000元左右，按照通常的押一付三慣例來計算，前期租金投入大概要1.2萬元。業(yè)主出租前一般都進行過裝修，因此前期裝修比較簡單，主要是影棚的布置，需要一些裝飾，這取決于開店預算，估算2000元左右。兩個攝影棚的設(shè)備包括投入要7萬多元。因此，開一家兩個攝影棚的自拍照相館的前期投入大概要8.5萬元左右。
利 潤：經(jīng)營一家自拍照相館每月的主要開銷就是租金，大概要3000元，店里主要是自己打理，只在節(jié)假日忙碌的時候聘請一些大學生兼職，每天60~80元的勞務費，因此節(jié)省了店員工資支出的成本，估算每月勞務費支出500元左右，加上水電稅收估算500元，每月的開店成本至少要4000元。也就是說，每月要實現(xiàn)4000元左右的營業(yè)額才能實現(xiàn)盈虧平衡。按照每月30天計算，平均每天的流水做到130元左右就能保本。也就是說，自拍店加盟，按照每小時178元的收費標準，加盟自拍館，每天只要來一組一小時的自拍就可以保本。
選 址：快樂拍客自拍照相館目前選址所在交通便利，周邊有好幾所高校，寫字樓也比較密集，是目標人群聚集的地方。
前 景：自拍館是一種全新的娛樂消費方式，而且是一種價位適中的快速消費。隨著人們生活水平的提高，對攝影也會有著更多重的需求，尤其是年輕群體，更強調(diào)攝影個性自拍室加盟，注重拍攝空間的私密性等等，而自拍正好能滿足這些需求，它給人們提供了在婚紗攝影、寫真攝影之外的更多拍攝選擇，因此有一定的市場空間。
風 險：目前市場上的自拍照相館有很多，競爭是好事，有競爭才有提高。但是，由于這一行業(yè)入門比較快，一些自拍照相館為了節(jié)省成本，購買一些簡單的設(shè)備，降低影棚的專業(yè)性要求，就會直接影響到拍攝效果。這樣的話，顧客就會認為，你們這家自拍照相館拍出來的照片就是不如別人的好，進而會影響到客戶本身和她周邊朋友不會再來消費。這是對自拍照相館來說比較大的風險。好的拍攝效果是客戶甄別自拍館好壞的簡單的方法。
另外，目前很多人對自拍有認識誤區(qū)，以為自拍就是拿起手機拍自己，或者把相機設(shè)定成自拍模式就可以了，還有部分人對自拍的認識停留在傳統(tǒng)大頭貼階段，如何讓更多人了解并接受，愿意體驗這種自由、隨性、灑脫的拍照模式還需一定的時間。
經(jīng)營自拍照相館的第三方面風險在于：由于照相館按小時收費，賣的是每天的營業(yè)小時，但是遇到有的顧客遲到，這樣就導致后面的拍攝整體延時，這對自拍照相館來說非常被動，時間損失也就是金錢損失。合理安排調(diào)度好預約檔期也很考驗店主的能力。
從事專業(yè)彩妝老師工作3年，對于攝影行業(yè)有著一定的了解的美女夢夢.之前的工作每天很是繁瑣，常常需要跟著團隊到處跑，久而久之一個自主創(chuàng)業(yè)的念頭便從腦海中浮現(xiàn)，有了這個想法后，身為90后的夢夢就立刻行動了起來，看了很多的投資項目不是投入資金太高就是自己不敢興趣......一次偶然之間看到閨蜜在朋友圈發(fā)的自拍照，既新奇又好玩，通過和閨蜜了解后知道這是現(xiàn)在一家叫“快樂拍客自拍照相館”的地方，是一家無需攝影師，展現(xiàn)創(chuàng)意自拍的娛樂場所，不限人數(shù)，不限張數(shù)，底片全送的拍照模式和ktv一樣按小時收費。一下有了興趣，認為是一個很有市場的項目，致電總部簡單溝通后就約定了時間自己一個人來了總部考察這個項目，見面過程中互相溝通很愉快，自拍館設(shè)備價格，總部給了很大意見，于是很快決定加盟了我們“快樂拍客自拍照相館”這個，從店面選址到后期宣傳策劃等等總部都是參與其中的，有化妝技術(shù)和對攝影行業(yè)基本了解的美女夢夢現(xiàn)在的生意很好，美女夢夢專業(yè)的化妝技術(shù)和總部提供的專業(yè)攝影設(shè)備使她的創(chuàng)業(yè)之路一帆風順，當然自身是彩妝老師的他想到拍照滿一個小時就免費提供專業(yè)妝面造型一次，還有美證件照的拍攝是天津河西店的主要營業(yè)特色。
而且單單美證件照這一項拍攝在2020年內(nèi)就為她帶來了20多萬元的收入，再加上平時每個節(jié)日總部提供活動策劃，自己做的活動宣傳使得利潤非常的可觀，每天都忙的不亦樂乎的。美女夢夢的成功秘籍：1.自己3年的專業(yè)化妝技術(shù)與對攝影行業(yè)的了解，用心經(jīng)營。2.聽取總部建議選擇大學城附近開店，抓住現(xiàn)在主要的消費人群80 90后，3.總部后期扶持，新產(chǎn)品新技術(shù)新背景不斷創(chuàng)新，滿足現(xiàn)在人群對于生活質(zhì)量的追求，成為90后創(chuàng)業(yè)路途上的佼佼者！
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