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按問題的理解，你是2113乎想專賣5261肥胖兒童的衣服。但我覺得這樣的4102市場局限性太大了，一般1653兒童都有專門的兒童服飾，普通的孩子基本可以在童裝店里買到。我建議還是經營成年人的肥胖服裝，其顧客受惠面更廣、進貨渠道多、消費能力強。下面提供一個成功的案例供你參考、借鑒：
三米長的皮帶、六個“X”的特大號衣服、五十碼的鞋……差異化營銷理念結出的又一朵財富之花——“肥佬屋”正在肥沃的市場泥土中潛滋暗長。這類以肥胖人士服裝為概念的專賣店不僅給體態肥胖的人士帶來了便利，也為投資者帶來了滾滾財源。
肥佬推動潛力市場
據2006年衛生部公布的中國居民營養與健康現狀調查數據顯示，中國成人超重率為22.8%，肥胖率為7.1%，估計現有超重和肥胖人數分別為2億和6000多萬。大城市成人超重率與肥胖率分別高達 30.0%和12.3%，兒童肥胖率達8.1%。數據與1992年全國營養調查資料相比，成人超重率上升39%，肥胖率上升97%。與這種現象形成對比的是，市面上專門為肥胖人士提供適用產品的專賣店卻并不多見。
有需求就會有市場，眼光獨到的投資者早已瞄準了這塊肥肉。廣州有家“肥佬屋”，店鋪門面雖并不顯眼，但顧客可以在20多平方米的小店里找到三米多長的皮帶、八個“X”的加大號衣服、五十幾碼的鞋、肥大的內褲，就連領帶也比普通領帶長寬許多。
據店員介紹，這家小店已經開了有六個年頭，店里休閑服、家居服、西裝、鞋帽、領帶、吊帶等服飾配件一應俱全，生意一直不錯。許多體態肥胖的顧客長期固定在這里購買衣服，經常還有“肥佬”顧客三五相邀一同前來選購。要是碰上過年過節，有的顧客來這里會一次性地購足里里外外上上下下的衣飾。
細心經營財路亨通
“肥佬屋”的吳老板說：“像他這樣長期專門經營肥胖人士服裝的店還很少見，這也是他生意紅火的關鍵。”除此之外，吳老板在經營方面也花費了許多心思。
首先在門面選址方面，吳老板把“肥佬屋”的門面選擇在商業旺區的輻射地帶。他認為“肥佬屋”的生意對象是特殊人群，所以沒有必要把店面設置在最繁華的地段，選擇商業旺區的門面反而會提高成本。在商業旺區的輻射地帶人流量比較大，門面不是很貴，是最適合此類店鋪的地址。在商品選擇方面，“肥佬屋”現在只經營男裝。在廣告宣傳方面，“肥佬屋”從來不打廣告宣傳胖童服裝加盟，也很少出“大降價”的招牌吸引眼球，生意的興旺主要是靠熟客幫襯，所以最好的宣傳廣告也就是為熟客提供滿意的服裝和舒心的服務。店里留有許多長期光顧的顧客的聯系方式，到了新貨就第一時間通知他們。許多熟客的衣服尺碼、顏色喜好和款式習慣吳老板都能夠記在心里，在顧客上門前就先替他們搭配好，顧客上門后直接向他們推薦。吳老板還說，做了十年的大尺碼服裝生意，和許多“肥佬”顧客都成為了好朋友。特別是在深圳總店，許多顧客是從讀書到工作就一直穿著他們店里的衣服長大的，相互之間熟得不得了。而這些熟客除了長期光顧外胖童服裝加盟，還給他介紹了許多新的客人，帶來了不少新生意。
開鋪調查安心賺錢
據吳老板介紹，投資加盟一家肥胖人士服飾專賣店大概需要4～5萬元流動資金，店鋪的鋪面選擇25平方米左右就夠了，租金價格最好不要超過一萬元每月。
對于貨源問題，“雖然國內一般服裝廠生產的衣服，適選的種類不多，但在一些出口外貿服裝廠的“歐版”服裝中尋找肥大的衣服就絲毫不困難了。”這些“歐版”服裝本來就針對歐美人高大、肥胖身材而采取了特別設計，因此比國內服裝中的加大號更加適合體態肥胖人士的需要。所以“肥佬屋”主要從一些面向歐美的外貿服裝公司、服裝廠進貨。目前在深圳、中山、東莞以及香港等地有超過80家外貿服裝公司、服裝廠長期為“肥佬屋”提供貨物。
當然，每一門生意都是有風險的，有關專家提醒有意闖蕩肥佬市場的投資者，開鋪之前的市場調查還是很有必要的，例如可委托調查公司對開店區域進行人群調查，摸清該地區的肥佬比例，聚集區域等，以便實施有針對性的營銷策略。此外，經營此類特型服裝店，有以下幾個方面值得特別注意：盡可能提供更加細致到位的服務——可以在店鋪中劃出部分面積作為裁剪改制室提供改衣服務，讓顧客能夠買到更加合身稱心的衣服；要注意一個“情”字，要多方面照顧到特型人的自尊心；最好建立顧客檔案，定期與老顧客們聯絡，吸引回頭客源，傳播口碑。只要經營策略與方法到位，肥佬屋的確是一門投資少少收益大大的好生意。
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