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朵詩(shī)妮分享關(guān)于服裝加盟經(jīng)驗(yàn)對(duì)于剛加入服裝加盟創(chuàng)業(yè)行業(yè)的朋友們來(lái)說(shuō)，不知從哪里下手，經(jīng)營(yíng)一家品牌服裝加盟店時(shí) 間還不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不豐富，會(huì)面對(duì)很多難題，下面朵詩(shī)妮就給大家介紹一些關(guān)于服裝加盟品牌 店的細(xì)則。 服裝加盟品牌做到心里有數(shù) 品牌市場(chǎng)定位在挑選服裝加盟品牌之初，首先應(yīng)該對(duì)自己所在城市的服裝加盟市場(chǎng)做一定的 了解朵詩(shī)妮女裝加盟，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。 如果你所在地區(qū)的消費(fèi)水平尚不能跟經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進(jìn)高價(jià) 位的服裝加盟;如果你店鋪周圍連著開(kāi)了很多家的休閑裝品牌，競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，那么你可以 錯(cuò)開(kāi)經(jīng)營(yíng)范圍，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會(huì)更好;又或者當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者偏 愛(ài)產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡廣東產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問(wèn) 題都明確了，根據(jù)這些情況來(lái)決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能 事半功倍，提高成功率。 產(chǎn)品受歡迎程度 服裝加盟是特殊的商品，它的購(gòu)買完全取決于消費(fèi)者對(duì)商品的喜愛(ài)程度。正因?yàn)槿绱耍闼?要服裝加盟的品牌服裝加盟在當(dāng)?shù)氐目诒欠窳己茫a(chǎn)品受歡迎的程度如何，都是需要重點(diǎn) 考察的因素。 這可以分幾方面來(lái)考察。
首先，該品牌在全國(guó)各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費(fèi)者心目當(dāng)中 的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場(chǎng)經(jīng) 營(yíng)過(guò)該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。 其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格朵詩(shī)妮女裝加盟，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭?huì)對(duì)此產(chǎn)品有興趣購(gòu)買? 由此來(lái)判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。 要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。 需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個(gè)品牌多年來(lái)慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是 跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個(gè)品牌持續(xù)性地在全國(guó)性的媒體上投放廣告，保持一 定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。 合理的利潤(rùn)空間 這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。服裝加盟公司能不能給你足夠的利潤(rùn)空間?只看表面的供 貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還有很多隱性的項(xiàng)目可能是你看不到的。還是讓我們粗略 末算上一筆帳吧。 公司發(fā)展?fàn)顩r 了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)走勢(shì)，對(duì)你的選擇決定十分重要。 作為你的供貨商，同時(shí)也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。
我們當(dāng) 然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來(lái)一起合作。 供貨是否正常 這一條往往會(huì)被很多人忽略掉，但其實(shí)確實(shí)非常重要的。哪怕你在其他方面都完美無(wú)缺，但 你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會(huì)好呢?同時(shí)，要在加盟之前了解清楚這一點(diǎn) 還是有點(diǎn)難度的。因?yàn)槿绻阒苯亓水?dāng)?shù)貑?wèn)公司的銷售人員，他們一定會(huì)拍著胸脯告訴你， 讓你放心，他們的供貨非常好。而實(shí)際情況是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少 都會(huì)存在問(wèn)題，這了點(diǎn)一定要有充分的思想準(zhǔn)備——除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品 牌，你才可以充分信任他們。 不過(guò)有難度不等于就沒(méi)有辦法了。你可以通過(guò)公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(yíng)或 曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過(guò)該品牌的加盟商的電話號(hào)碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實(shí) 可信的。 培訓(xùn)和服務(wù)支持 最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)。很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，目前我們的很多從事服裝加盟生意的加 盟商大多缺乏生意經(jīng)驗(yàn)，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持。從店鋪形象、 陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生 意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。
成熟的品牌公司在各地的服裝加盟店應(yīng)該像是一個(gè)模子里刻出來(lái)的，在形象、道具、貨品陳 列、店員的服務(wù)等各方面都是統(tǒng)一的。要想了解一個(gè)公司管理培訓(xùn)服裝加盟店的水平如何， 很簡(jiǎn)單，多看幾家不同地區(qū)的店，情況就一目了然了，跟這樣的公司合作，從第一天開(kāi)始， 公司就會(huì)為你制定詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，哪怕你原先的經(jīng)驗(yàn)值為零，你也絲毫不用擔(dān)心，只要跟 著培訓(xùn)計(jì)劃學(xué)習(xí)，你會(huì)成為一個(gè)合格的專業(yè)的服裝加盟店的管理者。 但對(duì)很多尚在發(fā)展期的本土品牌來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)是根本無(wú)法做到的。很多公司在收了你的加盟 費(fèi)和貨款之后，就無(wú)聲無(wú)息了，既沒(méi)有培訓(xùn)課程，也沒(méi)有培訓(xùn)資料。對(duì)毫無(wú)服裝加盟零售經(jīng) 驗(yàn)的加盟商新手來(lái)說(shuō)，這幾乎就等于斷送了生意成功的一半可能性，剩下的只能是靠自己做 生意的天賦了。不知道跟這樣的公司合作，你對(duì)自己的信心還有多少?所以，在簽約加盟之 前，還要問(wèn)問(wèn)清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支持。這點(diǎn)非常重要。
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