李文鎖城加盟(解碼鎖具五金連鎖巨頭李文鎖城成功秘密_廣告/傳媒_人文社科_專業資料)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:李文鎖城加盟(解碼鎖具五金連鎖巨頭李文鎖城成功秘密_廣告/傳媒_人文社科_專業資料)。
解碼鎖具五金連鎖巨頭李文鎖城成功秘密九正建材網在經營模式上，李文鎖城被稱為“鎖具領域的國美電器”，匯集了眾多品牌。據報道，李 文鎖城已經拿到了全國200多家鎖具廠的代理資格。而且，它還會適時“捕獵”，比如上游廠家規模不大， 李文鎖城就會將名牌產品的貨源買斷，形成局部壟斷。李文鎖城的秘密不在零售， 而在于“傍大款”， 鎖住大客戶， 跟隨裝修公司、 地產商們打天下；鎖住服務和品牌；鎖定專業銷售商的定位，把行業做深做透。 在不被人關注的行業，已經涌現出了越來越多的隱形冠軍。比如李文鎖城加盟，鎖。 李文鎖城是個讓人有些吃驚的企業。它成立于1997年李文鎖城加盟，僅靠賣價格不過幾十元的 鎖具，就成為了國內鎖具五金行業最大的連鎖企業。全國有300家店鋪，經營的 鎖具品種達到4600多個。 它去年的銷售額3億元， 其中僅北京3家店的銷售額就超過了千萬元，利潤率 高達30%——盡管和其他賣鎖具店鋪一樣，李文鎖城的客流也不多，畢竟沒有人 會天天去買鎖。可是，李文鎖城的秘密不在零售，而在于“傍大款”，跟隨裝修 公司、地產商們打天下。 “鎖”住大客戶 在經營模式上，李文鎖城被稱為“鎖具領域的國美電器”，匯集了眾多品 牌。據報道，李文鎖城已經拿到了全國200多家鎖具廠的代理資格。
而且，它還 會適時“捕獵”， 比如上游廠家規模不大， 李文鎖城就會將名牌產品的貨源買斷， 形成局部壟斷。 得益于量大品牌全， 李文鎖城的進貨價格很有競爭力。 而隨著觸角伸向全國， 它以身后眾多品牌為盾牌，與供應商談判掌握更多話語權；店鋪內的貨品更全， 也讓其與競爭對手爭奪裝修公司和房地產公司客戶時， 能拿出品種更多的專有鎖 具。 不僅如此，由于上游貨源的優勢，中間環節少，加上規模化配送帶來的周轉 期快、 物流成本低， 讓李文鎖城的價格最終能比市場上同樣產品低了15%甚至20%。 在李文鎖城不錯的銷售業績中，靠的并不是零售業務。它的利潤支撐主要有 三駕馬車，分別是店鋪零售、跟裝修公司、地產商合作的團購以及開鎖、修鎖業 務。在這個整體銷售額中，零售比重有限，超過一半業績是由大客戶銷售和開鎖 貢獻的。 “鎖”住服務和品牌 難道競爭對手們都閑著？當然不是。 這是鎖具行業“特殊性”造成的。比如鎖具行業需求比較多樣化，造成上游鎖具企業的規模都不很大，沒能力投入資金打造品牌，多依附傳統的渠道，依 靠批發商走量銷售； 二是在下游的鎖具銷售渠道里。像李文鎖城這樣專業賣鎖的 不多，多是附帶銷售，既無力跟李文鎖城拼價格，更沒能力拼服務。
服務也是為李文鎖城帶來利潤的后期業務，因此李文鎖城的做法是要讓服 務賣得起價格來。賣鎖、裝鎖、開鎖、修鎖等，李文鎖城選擇了一站式服務，在 賣出了幾十元的鎖后，后期的維修收費甚至可能超過鎖價。 李文鎖城也很“大膽”。比如鎖具這個行業看起來比較窄，很多人不愿意 投廣告，李文鎖城卻愿意砸錢打廣告做推廣，做終端服務。李文鎖城給自己的定 位是做品牌運營商而不僅僅是經銷商。 陳年“鎖”事 專業店間的競爭越來越激烈，許多做得成功的專業店謀求利用連鎖、特許 經營等手段快速壯大。但在快速發展進程中，“快”和“專”的矛盾開始顯現。 李文鎖城也遇到了成長的煩惱。 以前，李文鎖城主要以加盟的方式開連鎖店。不過，加盟店經營一段時間 后，售后服務質量就開始下降，不但達不到公司的服務標準要求，而且影響了以 服務占領市場的鎖城的公司品牌。 從2008年開始， 李文鎖城對加盟非常謹慎起來。 不過，對下一步的發展，李文的計劃是繼續其鎖具專業銷售商的定位，在 鎖具行業做深做透，往深度和精度方向發展。據了解，它依然會通過特許經營拓 展渠道，5年內將全國的店鋪數量增加到1000家。 同時，進入上游制造環節，把國外鎖具行業里的最新款式、工藝引進中國， 并利用成本優勢，在國內生產銷售。
總結：以上內容就是李文鎖城加盟(解碼鎖具五金連鎖巨頭李文鎖城成功秘密_廣告/傳媒_人文社科_專業資料)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
