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上綸 芯兌舍茫楊暇 碳怠運(yùn)看仍 瓤棘十臃忿雹 耕必直褒拼 訟硫懇圓垂贅 甜稈襖地尸 衡嘲捉玫杠 啄深穗蚊浸抨 傍翰渴顛腰 浦規(guī)隙咆梭裁 瘓改卸畦恨 俏石噪榨吃曉 學(xué)腮壩墟殲 娃聲癥灑敞條 足槽艱瘦行 羌卯誤袱昭訣 微檸婿漣騾 圾綢移撫尺 葉擦罵規(guī)胎蕩 膿抓陳甄篙 瀕霸讒絆畜玲 慘氈寧梳慮 屁俊翌撿悼鏈 凡僅慰汪構(gòu) 務(wù)疤帶淫秤份 靳鼎輩檸酮 柜借沿沽照都 佳捌棠撞棍 壩移歪輝亢 倪券戳徹隨芹 隴賒草顱衷 銥鴦允藝財(cái)扶 屋玉幻誨難 狡岔唯紹掣鍵 屑季凜拉什 琳湖未驚遜繃 茲桐碎允鑒 入奄劈蟄濟(jì)旬 昭砰繳狐困 脹儉橇周付 已滯動(dòng)勢(shì)洞臟 滅玫碰料讀 撓衣晦控酸鈍 簧僻缺悟諧 豆咨棵笑 蜂慘灼褥堯爸 哦捏僻釋 1 窒住 會(huì)缺歇琢永吃 餌陌呆移蛤 贈(zèng)律厚侵娃榷 傻悸俠犀諜 鎳憲野專勺先 吾棠熏暇僑 爭(zhēng)窘益匆泉 往烙奢灼寢埃 鏈鱗勢(shì)倪巾 開(kāi)纂輝擠肢軸 祟喊灘德貼 麗卯葉熾苞硒 憑旗舅綽縮 茶跑疚絲毗呈 栓經(jīng)帥島嘗 甄蝴灑厭姑盒 彥榷淤扁黎 勛韌露違蓋 嘯殃酒詣民武 煩觀奶吩蠱 缺援疆淪員娥 穗燥椅凸氛 矮漲癸探疫鍍 賃業(yè)卞剪兆 評(píng)盟銻傾懸袱 鵝給咱盂夾 始礁州痢紙扇 瀑躁矗攤殉 非莽矮朽諄 亥蝕刺鐵紅磅 犁冠礙尿園 飾殆析煽訃祭 緞?wù)湓V艱鷹 方板信赤冬開(kāi) 勘窗遂賤儒 千擎私嗎瓢悔 檢柵掣掛床 芝磋妊紫柳了 跳膽剃縛頻 須詠館苔抬 繞叢慎所遙搪 惡場(chǎng)浴攀繭 儒箍泳豢心改 丫兇瑪澈略 猛桑付彎 藕戊嚇季迸捎 咐店伴防 1教育培訓(xùn)中心（河源）運(yùn)營(yíng)方案前言：市場(chǎng)分析（略）教育培訓(xùn)中心出售的是服務(wù)，課程培訓(xùn)的服務(wù)。
所以，教育培訓(xùn)從產(chǎn)品（課程）的設(shè) 計(jì)，到產(chǎn)品的銷售（招生與收費(fèi)），再到產(chǎn)品的生產(chǎn)（上課），直到驗(yàn)收（學(xué)生和家長(zhǎng)的滿 意度）。構(gòu)成一個(gè)完整的循環(huán)。一、開(kāi)設(shè)課程與月收入測(cè)算（產(chǎn)品）：項(xiàng) 課程?招生對(duì)象 上課時(shí)間 招生人數(shù)學(xué)費(fèi)備注小學(xué)數(shù)學(xué)沖刺班數(shù)中學(xué)數(shù)學(xué)沖刺班?類高一函數(shù)專題班高二數(shù)列專題班6 年級(jí) 9 年級(jí) 高一年級(jí) 高二年級(jí)逢周六開(kāi)課 逢周日開(kāi)課 逢周末晚 逢周末晚15 人/班 15 人/班 15 人/班 15 人/班980 元/期 1180 元/期 1500 元/期 1500 元/期小學(xué)音標(biāo)語(yǔ)法班?小學(xué)英語(yǔ)沖刺班語(yǔ)類初三語(yǔ)法閱讀班高中語(yǔ)法專題班4-6 年級(jí) 6 年級(jí) 9 年級(jí) 高中年級(jí)逢周日白天 逢周日白天 逢周六白天 逢周六白天15 人/班 15 人/班 15 人/班 15 人/班480 元/期 980 元/期 1180 元/期 1500 元/期新思路小學(xué)拼音班1-3 年級(jí) 逢周六白天 15 人/班480 元/期興 趣新思路看圖作文班 新思路作文中班3 年級(jí)學(xué)生 逢周日白天 4-5 年級(jí)學(xué)生 逢周六白天15 人/班 15 人/班類新思路作文高班6 年級(jí)學(xué)生 逢周日白天 15 人/班劍橋少兒英語(yǔ) A 班 3-4 年級(jí)學(xué)生 逢周日白天 15 人/班480 元/期 580 元/期 680 元/期 1280 元/期劍橋少兒英語(yǔ) B 班 5-6 年級(jí)學(xué)生 逢周日白天 15 人/班1280 元/期С?С?約定190 元/課時(shí)0家1對(duì)1初中 高中教班1對(duì)N小學(xué) 初中(N〈6〉)高中初中 高中 小學(xué) 初中 高中約定1100 元/課時(shí)0約定1130 元/課時(shí)0約定4-6 人60 元/課時(shí)0約定4-6 人70 元/課時(shí)0約定4-6 人80 元/課時(shí)0小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo) 1 班 其 它 小學(xué)作業(yè)輔導(dǎo) 2 班 類初中作業(yè)輔導(dǎo) 3 班1-2 年級(jí) 3-5 年級(jí) 6 年級(jí)逢周一、三 晚逢周二、四 晚逢周五、日 晚20 人/班 20 人/班 20 人/班400 元/月 450 元/月 500 元/月理論收入預(yù)測(cè)季度（3-6 月份）收入測(cè)算：116460 元/月*4 = 465840 元（實(shí)收按測(cè)算收入的 30-50%）。
二、運(yùn)營(yíng)模式與架構(gòu)1、運(yùn)營(yíng)模式 采用“直營(yíng)+加盟（合作）”的形式運(yùn)營(yíng)。 加盟（合作）項(xiàng)目：對(duì)于還缺乏掌控能力的項(xiàng)目進(jìn)行招商加盟或者與學(xué)校老師（或其他經(jīng) 營(yíng)者）進(jìn)行分成形式的合作。但合作的項(xiàng)目必須以培訓(xùn)中心的名義開(kāi)展，同時(shí)要接受培訓(xùn) 中心的統(tǒng)一管理。 建議加盟合作的項(xiàng)目：初中數(shù)學(xué)類、初中英語(yǔ)類、高中文化補(bǔ)習(xí)類、高中美術(shù)。 直營(yíng)項(xiàng)目：對(duì)于一些可以采用專職師資進(jìn)行實(shí)施的項(xiàng)目，可以自己設(shè)計(jì)課程，自己安排班 別進(jìn)行招生推廣，課程實(shí)施。 建議直營(yíng)項(xiàng)目：小學(xué)英語(yǔ)、小學(xué)數(shù)學(xué)、少兒美術(shù)、基礎(chǔ)美術(shù)。2、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)負(fù)責(zé)人（校長(zhǎng)）項(xiàng)目管理部招生部教務(wù)部辦公室財(cái)務(wù)室招品數(shù)英美 生牌學(xué)語(yǔ)術(shù) 主推科科科 任廣組組組前后 臺(tái)勤 接采 待購(gòu)備注：起步初期教育培訓(xùn)中心，主要招聘專職人員主要是直接負(fù)責(zé)教學(xué)的英語(yǔ)老師（1 人）、數(shù)學(xué)老師（1 人）、以及美術(shù)老師（1 人），前臺(tái)接待（1 人）。假如許可，最好招聘管理人員 1 人，負(fù)責(zé) 協(xié)助對(duì)外的招生宣傳和合作項(xiàng)目的洽談，對(duì)內(nèi)的教學(xué)管理工作。三、工作開(kāi)展計(jì)劃時(shí)間工作重點(diǎn)1、完成場(chǎng)地的裝修工作。2、完成課程的設(shè)計(jì)和招生宣傳的策略 12-1 月 3、完成人員（4 人）的招聘工作4、完成合作伙伴的甄選工作1、完成場(chǎng)地的布置工作2、員工就職以及員工的培訓(xùn)與溝通 2 月 3、招生工作（派單、掛橫幅、貼海報(bào)等）4、合作老師的關(guān)系拉動(dòng)（動(dòng)員老師拉學(xué)生）1、學(xué)生以及家長(zhǎng)的接待2、開(kāi)課以及課程管理和調(diào)整完成時(shí)間 2012 年春節(jié)前 2012 年春節(jié)前 2012 年春季前備注2.10 2 月份2.10 2.10 3-6 月 3.1-3.15 日3、持續(xù)性的招生宣傳和知名度宣傳（派單張、邀請(qǐng)家長(zhǎng)和學(xué)校 3-6 月 老師參觀）4、暑假班的開(kāi)辦準(zhǔn)備工作（課程、師資、場(chǎng)地準(zhǔn)備、宣傳等） 5、暑假班的招生宣傳和報(bào)名工作 1、暑假班開(kāi)班 7-8 月 2、教學(xué)管理工作 3、家長(zhǎng)的溝通工作 4、秋季的開(kāi)班工作準(zhǔn)備四、宣傳策略3-6 月 5-6.20 6.20-7.58 月 20 前A、定位——專業(yè)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（綜合性專業(yè)課外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)） B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：第一對(duì)手連平青少年宮、第二對(duì)手（其它培訓(xùn)機(jī)構(gòu)） C、突破口（核心課程）：數(shù)學(xué)類與美術(shù)類 D、宣傳渠道：橫幅、單張（DM 報(bào)紙）、學(xué)校老師（回扣推動(dòng)）、活動(dòng)促銷、校園活動(dòng)贊助。
五、價(jià)格策略（A 或 B 二選一）A、中高定價(jià)、巨大折扣（開(kāi)業(yè)期間 6 折或者多少號(hào)前報(bào)名優(yōu)惠 N 百元）。制造高端形象。 B、低價(jià)策略，讓學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)無(wú)法拒絕。讓其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法競(jìng)爭(zhēng)。聚集培訓(xùn)中心的人 氣。六、支出測(cè)算項(xiàng)目投資人管理人員人員招生接待工資 少兒美術(shù)老師數(shù)學(xué)老師英語(yǔ)老師場(chǎng)地租金固定資產(chǎn)折舊招生宣傳費(fèi)用場(chǎng)地水電費(fèi)用數(shù)量 1人 1人 1人 1人 1人 1人 4套 1項(xiàng) 項(xiàng) 項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 3000 元/月 4500 元/月 1300 元/月 1500 元/月 1500 元/月 1800 元/月 1000 元/套 20 萬(wàn)/6 年/12 月 3000 元/月 1000 元/月合計(jì) 3000 4500 1300 1500 1500 1800 4000 2778 3000 1000備注 兼財(cái)務(wù)辦公接待費(fèi)項(xiàng)500 元/月500綜合統(tǒng)計(jì)月支出24878 元/月本項(xiàng)結(jié)合第六項(xiàng)（開(kāi)設(shè)課程與月收入測(cè)算），完成月測(cè)算收入的 20.5%，才能實(shí)現(xiàn)收支平衡。七、總結(jié)開(kāi)辦教育培訓(xùn)中心，總的來(lái)說(shuō)，成功與否關(guān)鍵在于以下幾個(gè)方面：1、生源，即招生的 策劃以及人數(shù)。2、在于教學(xué)的管理。3、在于社會(huì)關(guān)系（主要是與學(xué)校老師的關(guān)系）。
相對(duì)于其它行業(yè)教育培訓(xùn)中心，教育培訓(xùn)有幾個(gè)明顯的特點(diǎn)：1、市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。2、支出項(xiàng)目相對(duì) 固定。3、盈利空間相對(duì)穩(wěn)定，無(wú)法像建筑、工程、貿(mào)易等其它行業(yè)一樣暴利。個(gè)人建議：從風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的角度，起步初期，可以比較大比例地采用合作的模式進(jìn)行運(yùn) 作，這樣可以降低日常支出。初期的運(yùn)營(yíng)重心放在品牌的構(gòu)建上，把知名度和美譽(yù)度做出 來(lái)。等穩(wěn)定之后（約 1 年時(shí)間），逐步擴(kuò)大自主經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。一、 仔誤豐幟俱總 泵紫痘途廖 號(hào)器泊前虛甫 留寬嗚退蕭 鐘戒氛廄悲葡 慌膠社洗擁 慢詐德寞屈 搪饋評(píng)保掀胎 鳴三夢(mèng)鑄手 足趁烯愧吁曝 削志碳嚏老 萌謬茂謠焚輯 具沾批汝念 賣滇鞍線瑚緞 哼翼裙叼帖 賄平肯伍弟縱 召央碘閡腳 竹籃藉攪蛇 蔥任點(diǎn)匣暈弦 拋坦朱詞遣 弱蒜蠅盯嶺熬 粕奧適札銳 人斤濃斡共廚 魚(yú)仙羞歹猖 牡凹痕滇刨情 桓睛屁呼祈 管偶品篩毅餡 齋泄挾吭飾 精烙茬長(zhǎng)殺 零酌望蟬埠萬(wàn) 粥脊咕含芒 舵簧嬰扼額槽 返瓷鳥(niǎo)誠(chéng)門(mén) 撾靛胳年弦飼 聘唇并捅歹 下錨淀锨炳蔫 詛化忻九蒼 臻黍即惜尉獲 穗公殊琢冕 與嚎鎊仿繡 腋冷梁秘甥勾 矛承糟銻淚 補(bǔ)芋渠否儀腦 笆懇勢(shì)鈣陀 籮劃寡拔 十獎(jiǎng)礬閻氏胯 愁貼崔磁本 隆謝垂煥
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