加盟給騙(原創(chuàng) 十個“加盟”九個騙？教你三招避免加盟陷阱。)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:加盟給騙(原創(chuàng) 十個“加盟”九個騙？教你三招避免加盟陷阱。)。
原標(biāo)題：十個“加盟”九個騙？教你三招避免加盟陷阱。網(wǎng)友：不看就賠大了
現(xiàn)在這個社會是掙錢越來越難，花錢越來越快。
有兩個最大的洗錢機器，一個是股票，一個是加盟。稍有不慎，讓你多年積累的財富急速流失。股票的玩法太博大精深，今天咱們先說說加盟。
網(wǎng)上講加盟的基本上都是那些加盟商、加盟者的身份來講述關(guān)于加盟的案例，今天我以一個加盟運營者（即總部、公司）的身份來給大家說一下，怎么樣能規(guī)避80%加盟里邊的坑？
去年我們做了一個食品行業(yè)實體店的加盟項目，兩個月做了40多家，具體的操作過程就不在些贅述了，無非就是大家常見的市場宣傳、會議營銷之類的事情，在運營加盟項目過程中，有三個非常重要的收獲，分享給大家。
一、這個世界上什么人的錢最好賺？
很多人會說是小孩、女人？不對。
而是越想掙錢的人的錢最好掙。
包括現(xiàn)在大家常見的自媒體，你看什么網(wǎng)站和文章最受大家歡迎？就是那些標(biāo)題里邊寫著《有一個辦法，讓你日賺500元，日賺1000元》之類的，然后你關(guān)注他之后，后期他在告訴你我這線下有個培訓(xùn)班3999元，你只要學(xué)了輕松日賺500－1000元，你真去學(xué)就上當(dāng)了，到時學(xué)完你會發(fā)現(xiàn)人家講的都沒錯，只是你回到家賺不到這個錢。 為什么人們還會上當(dāng)？因為 你想賺錢的這個心態(tài)讓你失衡了，判斷的時候讓你出現(xiàn)了偏差。
二、已所不欲勿施于人
比如說我們在鄭州做的蠻好的，但是你要是開放加盟之后，外地的營商環(huán)境、飲食習(xí)慣、商圈環(huán)境、消費水平，甚至于加盟商本身的經(jīng)營能力，這些因素有些是不可控的，你認為很簡單，很合適的一些辦法，在加盟商的那個地區(qū)就是行不通，那就會造成這個店的生意，沒有預(yù)期中的那么好，還有可能會出現(xiàn)賠錢。
三、一多半加盟商在虧錢，這項目就別干了
任何做加盟運營的，如果你發(fā)現(xiàn)你的加盟商賺錢的比例連40%都不到，你趕緊停掉，老天爺在看著呢，有些東西不能做的太過，總有一天會還回去的。當(dāng)你想著以掙快錢為目的，從長遠來看肯定是行不通的。
那為什么會出現(xiàn)加盟商稍有不慎就會讓財富急速流失這種狀況呢？
你會發(fā)現(xiàn)，那些來加盟你的人，很多是有一定社會經(jīng)驗的，也都是很聰明的人，這里邊最大的問題是在哪兒呢？
就是做加盟運營的這個人和加盟商之間“腦回路”的區(qū)分，我們今天就來聊下這個話題。
1、線性思維
做運營加盟項目的這個人告訴加盟商的是一個線性思維，當(dāng)你實際開店了之后，你會發(fā)現(xiàn)它是一個離散狀態(tài)。
舉個例子：公司會告訴加盟商，你一個月只要做1000個客戶就可以了，30天的話，相當(dāng)于一天只用服務(wù)30個客戶就行了，然后你一天按工作10個小時計算，30個客戶平均下來一個小時才3個客戶。你覺得，以你的社會經(jīng)驗和能力，一個小時搞不定3個客戶嗎？ 這個時候加盟商心里就會想：這好像也不難，一個小時才3個客戶，我做其它生意也比這客戶來的多呢。
這就是典型的線性思維，結(jié)果就是產(chǎn)生了以下觀念：
加盟商覺得這個事兒不難干。
但為什么要說當(dāng)你店開起來之后其實是個離散狀態(tài)，因為你會發(fā)現(xiàn)前邊算的那些數(shù)字不靠譜，有員工請假吧，城管來查了怎么辦，有外出學(xué)習(xí)吧，一個月30天你有效的工作時間可能只有20天，在每天當(dāng)中，但凡是開過實體店的老板都知道，營業(yè)額的算法根本就不是一個小時多少客戶乘以一天10個小時這樣簡單的數(shù)字算法，經(jīng)常是
忙的時候忙的要死，閑的時候閑的要死！
也就是說，一天十個小時，真正產(chǎn)生大額交易的就那2－3個小時，典型的像是餐飲業(yè)、服務(wù)業(yè)都是這樣。
但，對應(yīng)到店面生意，忙的要死代表什么呢？ 代表你服務(wù)不夠，代表你的產(chǎn)能受限，代表你的營業(yè)額會達不到預(yù)期的效果。 而閑的時候閑的要死，又代表什么呢？ 意味著你資源浪費，你需要付出很多和營業(yè)額不匹配的成本。譬如說工資、房租，員工閑的時候你也得養(yǎng)著人家吧。
當(dāng)你把整個文章通篇來看的時候，你發(fā)現(xiàn)加盟時候說的那個算法是個線性結(jié)構(gòu)嗎？
它根本就不是，它是一個離散的狀態(tài)！
但是，加盟運營者所說的那種線性思維，會讓感興趣做這個的加盟商覺得這個做起來好像并不難。
2、投資回報
投資回報是最能打動加盟商的，就像剛剛說的一樣，越想掙錢的人的錢才越容易賺。
現(xiàn)在做招商加盟的基本都是這個套路，什么三個月回本，半年回本，八個月回本之類的加盟給騙，對于加盟商來說肯定是越短越好了。
但是，你要想一下這個投資回報是怎么算的？加盟最核心的三個數(shù)據(jù)分別是：加盟費用、產(chǎn)品售價、進貨成本。這三個數(shù)字的定價權(quán)在誰手里？在加盟運營者的手里啊，我要想讓你三個月回本，我只要調(diào)整下這三個數(shù)字就可以了；我要想讓你半年回本，還是調(diào)整下這三個數(shù)字就行了；一年回來也是一樣調(diào)整這三個數(shù)字就行了。
所以，不要被這個投資回報，三個月五個月回本所打動，完全是由人家定的，他根本體現(xiàn)不出來你加盟之后真實的經(jīng)營情況。
而這一點，恰恰是最能打動加盟商的點－投資回報周期短。
所以，第二點告訴大家的就是我們看待加盟生意要理性一點，不要太著急，心態(tài)失衡的時候越容易被一些不具備真實經(jīng)驗的數(shù)字所打動，譬如“回報周期短”。
3、所有的加盟就3個條線
第1條、以人為主導(dǎo)
以人為主的典型像是足浴店、早教機構(gòu)等，建議你連碰都不要碰，因為這種加盟其實是弱性合作關(guān)系，而大家都清楚在一個店面成功或是創(chuàng)業(yè)項目成功的一個根本原因就是“人、權(quán)、利”的統(tǒng)一，我加盟你們品牌以后，總部說我給你派人，給你免費復(fù)訓(xùn)，給你入店指導(dǎo)，這些都表明一件事：人，在人家手里。
然后，你就會發(fā)現(xiàn)，在你這邊，人的工資得你開，典型的人權(quán)利三都不統(tǒng)一。
所以，以人為本的這種加盟項目，你去看下，賺錢的連1%都不到。
第2條、以產(chǎn)品為主導(dǎo)
譬如甜品、奶茶店之類的，這種項目可以對半看，意思就是做產(chǎn)品加盟的有相當(dāng)一部分加盟商是掙錢的，也有一部分是在賠錢的。
但，我們要有一個思路，應(yīng)該把加盟這個事兒當(dāng)一個創(chuàng)業(yè)項目來看，譬如說我考察了這個商圈，我發(fā)現(xiàn)人流量大，年輕人多，房租的成本還不算太高，我做個奶茶店大概能掙錢，這個思路是正確的。 但，許多人會被加盟運營者洗腦成什么樣呢？
因為**品牌這個奶茶品質(zhì)好，所以在這開店才能成功。這個思路就有問題了。
換句話說，如果你按照剛剛商圈調(diào)查與研究的前提下，你不用加盟他的這個奶茶品牌，你加盟個其它奶茶品牌加盟給騙，你一樣能掙錢。
所以，如果是以產(chǎn)品為核心的加盟項目，你最重要的東西不在加盟運營者那邊了，而在于你自己對這個商圈的測算和加盟產(chǎn)出的這個預(yù)估。
第3條、以系統(tǒng)為主的加盟
通常指大公司的加盟，譬如典型的麥當(dāng)勞、肯德基這種，如果時間周期拉長的話，你還是能掙錢的，系統(tǒng)指的是人、中央廚房是統(tǒng)一的，品牌、流量、廣告等支持。
如果拉長周期，是賺錢的，首先這樣的項目加盟費比較高，我一個朋友有2家德克士的店，3年賺了300萬左右，這個時候總部告訴他，時間到了需要再裝修一下，不然會影響品牌，然后他就把2個店重新裝修了一遍，裝修費用200萬，最后還賺100萬。 也就是說加盟2家店，3年下來凈利潤就100萬左右。
這就是以系統(tǒng)為核心的加盟。
總結(jié)一下：
1、以人為主的加盟項目：建議看都不用看；
2、以產(chǎn)品為主的加盟項目：考驗?zāi)愕拇蠖嗍悄阕陨淼倪x址和經(jīng)營能力；
3、以系統(tǒng)為主的加盟項目：需要做好大額加盟資金儲備，做好較長周期投資回報的心理準(zhǔn)備
所以，關(guān)于加盟這方面大家一定要慎重，不要被那些意圖賺快錢的加盟運營者給騙了。
這年頭掙點錢不容易。謝謝大家。
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