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加油站加盟|加油站便利店該如何經(jīng)營
提起加油站的便利店，你的印象是什么?
“只賣水、價格貴”
“種類少，沒得挑”
“服務(wù)態(tài)度差，去了一次都不想去第二次”
……
加油站加盟| 加油站便利店經(jīng)營
在國內(nèi)大多數(shù)有車一族的眼里，加油站的便利店很少給人留下美好的印象!
可是你知道嗎，國外加油站的便利店業(yè)務(wù)在加油站的整體業(yè)務(wù)中可是快占據(jù)半壁江山了!
來來來，先看看國外加油站的便利店是怎么玩的!
在德國
您可能會有這樣的感受：當(dāng)你急需找一家餐廳或便利店時，卻尷尬地發(fā)現(xiàn)，整條街都打烊了。這個時候你只需要做一件事——去找一家加油站。
調(diào)查結(jié)果顯示，70%以上的顧客到加油站只是為了購買商品或吃飯，而不是加油。德國加油站的總收入，油品銷售占22.2%，非油品銷售占77.8%其中便利店50.4%，洗車14.8%，其他12.6%。
在美國
通過便利店出售的油品占到了全美油品總額的80%。
加油站便利店零售商表示，2020年便利店帶動的油品銷售也十分強(qiáng)勁。
在英國
加油站+便利店早已廣泛推廣開來，便利店業(yè)務(wù)占加油站總銷售量的40%以上。
其實依托加油站點布局非油業(yè)務(wù)并不是稀罕事，國外早就這么玩了。可見，加油站通過便利店來拓展?fàn)I業(yè)邊界是有其必然性的。
油品的剛需、高頻及難以自儲的特點，決定了加油站難以被電商等線上模式替代。
油站顧客經(jīng)過市場的自然篩選——有車一族，為便利店的非油業(yè)務(wù)帶來穩(wěn)定的有消費能力的客戶群體。
這兩個特點決定了加油站便利店既有存在的必要又有高質(zhì)的客戶。
那么，為什么在歐美非油業(yè)務(wù)成為加油站主要利潤來源，而國內(nèi)民營加油站非油業(yè)務(wù)卻發(fā)展緩慢?
是什么原因?qū)е录佑驼镜谋憷陿I(yè)務(wù)發(fā)展緩慢，業(yè)績難以爆發(fā)式增長?
在我國，司機(jī)加油時，很多情況下不需要下車就可以完成加油過程，所以導(dǎo)致加油站便利店的“入店率”最低可以達(dá)到零;
國內(nèi)購買習(xí)慣不同，人們更愿意去賣場購物加油站加盟連鎖，于是加油站便利店就成了“城市商業(yè)的孤島”;
便利店規(guī)模小，商品種類不全，購買商品可選擇性比較小。
是這些原因?qū)е铝思佑驼颈憷陿I(yè)務(wù)的發(fā)展較緩……
那么，作為加油站經(jīng)營者的你，是任其這樣發(fā)展下去?還是苦心經(jīng)營，想改變其現(xiàn)狀?
您意識到便利店業(yè)務(wù)的重要性了嗎?也許您早就意識到了，只是還沒有行動……
其實，這些問題，都是可以解決的。
針對一些顧客加油不下車的情況加油站加盟連鎖，加油站可以將部分貨物搬上加油島，成為流動便利店。
大多數(shù)人喜歡熱鬧，好奇心強(qiáng)。加油站便利店應(yīng)該多做一些促銷活動，將加油的客戶吸引到便利店來。
同時豐富商品品類，增加客戶可選擇性，也可適當(dāng)增加代繳水費、電費、話費等服務(wù)項目。逐漸使客戶養(yǎng)成來加油站辦理業(yè)務(wù)的習(xí)慣，進(jìn)而對加油站產(chǎn)生好感。
但是僅僅是這樣，還是不夠的，隨著商品種類的增多，業(yè)務(wù)的推進(jìn)，加油站便利店還需要進(jìn)一步地系統(tǒng)化、網(wǎng)絡(luò)化，加油站便利店的信息化也必將成為一種趨勢!
加油站加盟|便利店經(jīng)營
加油站的便利店重要，便利店的信息化管理也非常重要!
油聯(lián)天下便利店管理系統(tǒng)可對便利店商品進(jìn)行完善、規(guī)范、專業(yè)的商品要貨、采購訂單、出庫、盤點業(yè)務(wù)無紙化、電子化、網(wǎng)絡(luò)化業(yè)務(wù)流程處理。
加油站經(jīng)營者可根據(jù)后臺提供的精準(zhǔn)銷售數(shù)據(jù)，以及流量分析、銷售分析、促銷分析、環(huán)比、同比分析等，作出準(zhǔn)確的決策，及時補(bǔ)換貨。
將一些客戶關(guān)注度不高的商品及時下架，補(bǔ)充一些顧客喜歡的商品，并適當(dāng)增加其種類。
針對一些不愿意下車的客戶，加油站可推出積分換購便利店商品的活動，既能增加油品的銷售，又能增加便利店商品的出鏡率。
并且，來加油的顧客在便利店商品消費后，還可查詢消費記錄，增加客戶信任。
……
也許您會說這些國外的數(shù)據(jù)，對于國內(nèi)并不適合，那您看到中石油昆侖好客和中石化的易捷了嗎?
也許這些還不足以讓您意識到加油站便利店的重要性，但是，國內(nèi)民營加油站的翹楚：悅孚石化、東明石化、京博能源、鼎程能源等，這些加油站早已意識到便利店的重要性，并且使用管理系統(tǒng)對油站便利店進(jìn)行管理了!
看了這么多，作為加油站經(jīng)營者的你，還覺得加油站的便利店不重要嗎?
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