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2.有時候買與不買不重要，經常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經是很有意思 的行為。 3.精致的二手商品，有收藏的價值。 4.非理性消費：有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是 10 元以下的商品。 產品選擇及定價：彌補中高檔產品這一空白區域，突出產品的主題、個性。崇尚 個性和時尚，不斷塑造個性和魅力已成為時代的主題。將價位定為中高檔略偏中， 60%甚至以上價格在 15-50 元，大概 20%低于 15 元，這 20%作為提升商店人氣 的動力之一，但必須保證質量的優質，剩下部分屬于 50-100 元的范圍。1、 選址原則 選址于二手店來說，要最大限度地接觸到更多的客戶，位8置非常重要。下面提供一些選址的原則。1.利用“扎堆”效應：如果二手店的產品優勢明顯、物品更具特色、競爭實力強，那么位置可以考慮設在類似“易趣一條街”這樣相對集中的地方。2.選擇“低密度”區域：如果二手店的產品特色不明顯或者經營的經驗還不夠豐富，則可能避開對手的競爭，選擇二手商品店“低密度”覆蓋的地方。2、 服務：圍繞“客戶是上帝”的經營理念二手書加盟，堅持誠信服務！3、 經營模式：在發展授權代理的前提下逐步發展形成批發市場、中小商店及個體二手專營店等分銷渠道，與二手連鎖專營店等終端并存于同一個市場。
銷售策略：二手店的經營就在方寸之內。然而，方寸之內見功夫，有效的銷售策略將帶動銷售的良性循環。以下介紹幾個常用策略。1.不砍價：二手價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價。2.特價區：主要是對一些積壓的商品進行促銷。3.特色區：可設立“特色商品”等等，突出特色經營。4.在大學生群體中的營銷策略：體驗營銷 廣告和推廣，網絡宣傳：可開設自己的網站。或者利用目前比較有人氣的商品交易網站及一些 BBS社區、聊天室發布帖子，附上精美的二手商品圖片、網址及店址。與別的知名網站交換鏈接，等等。第六章 投資說明一、啟動資金 10 萬，第二和第三年分別增加自籌資金 15 萬，共三十萬發展連鎖店。這些資金從第二年開始以利潤作為償還，每年按 50%的比例，在資金投入的第三年將本金回收，第三年后分別以 50% 的比例收取利息兩年，即在第四年末獲取與投入同等級金額的利息收入。第一年第二年第三年第四年投入資金1020（5+15） 30（5*3+15） 35（5*7）盈利（年末） 10.1830.5471.26101.8店面數量13710初期啟動資金的投入者只要包括兩人，即發起人，兩人各占股份的 60%和 40%兩人在公司分別擔任不同的角色，一個主內部發展，包括行政財務等，一個主對外市場開始，包括供應商的聯系渠道開發和市場份額的擴大占領。
9為降低投資風險，降低融資的難度，后期自籌資金部分的投資者與公司作為借貸 關系，不充當公司股東，不涉及公司的的管理，但是擁有公司經營的監督權。但 是隨著公司的發展，他們可以選擇將資金轉為公司股份的形式，但占股比例不超 20%。第七章 風險分析 成本控制風險由于二手商品屬于季節性商品，故產品非常一旦不暢銷，非常容易積壓，從而減 少了公司的資金流動。對策：通過各種渠道獲取最新的二手商品信息，關注各種產品的銷售情況，制 定一個統一的標準。管理風險（含人事/人員流動/關鍵雇員依賴） 盡量避免過多的依賴某個員工，各員工分工清楚，職責分明。另外，建立一個好 的工作交接體系，通過工作日志等對工作進行交待，講述應跟進的工作等。關鍵 的雇員必須定時向管理高層報告重要的事情走向，并且通過合同限制關鍵雇員隨 意離職，其必須在工作交接完畢后才能離開其崗位，確保其離開不影響公司運轉。 初期由發起人控制進貨渠道，待事業成熟聘請專業的采購人員。破產風險 建立健全財務風險預警系統，一旦公司持續數月的虧損，而且扭虧無望，及時做 出反應。在可能的情況下將整個整體出售；或是通過拆分具體出售產品和設備， 出租門面等盡量將損失減到最低。
如果在初期出現破產危險，虧損應在五萬內。第八章 人員配備 8.1 未來的關鍵雇員經過招聘、面談、考核和選擇之后聘用員工，公司要求員工要有責任心和忠誠感， 熱愛公司以及這份工作，并勇于承擔責任；有較強的團隊合作精神，懂得與他人 進項良好的溝通，善于協調和溝通；有耐心和毅力，遇到各種挫折時，具有“不 到黃河心不死”的精神；具有較強的學習精神，在吸收他人好的經驗之后，能夠 不斷去思考、創新，給公司的發展帶來新的主意。108.2 專業顧問和服務支持 易趣連鎖店是以建立全國性的加盟體系為目標，全面啟動中國市場，實施品牌擴 張戰略，全面整合營銷市場，讓每一個加盟者，享受最低價格，感受最優品質， 接受最完善的服務。 所以公司會向加盟的企業提供專業的服務和支持： 1. 品牌支援 資深的企劃專才為你提供強有力的市場攻略，市場調研、廣告宣傳、形象包裝、 促銷專案、公關策劃，為你量身定做，打造充滿活力的加盟店。 2. 人才支援 公司總部不斷培訓，并匯集了大量的業內專才，從技術到管理，以及員工都適 時滿足加盟店的常規配置。 3. 培訓支援 公司總部集調最為優秀的精英人才，組成培訓和研發隊伍，為加盟店在最短的時 間內培訓出合格的基層員工，也可為加盟店的技術管理提升提供中短期培訓，解 決了加盟商的后顧之憂。
4. 技術支援 公司總部信息部，時刻掌握時尚資訊，依市場的需要不斷開發出新的產品，使所 有的加盟店都能達到與世界同步，定期舉辦各種研習會，以不斷提升各店的能力， 使所有加盟店都能享受到品質統一的服務。第九章 財務分析（按每個店面計算） 目標 掌握資金啟動公司，開拓市場，建設營銷渠道 擴大融資規模，拓寬市場 規模，打造品牌 爭取利潤最大化 。 決策 主要依靠自籌資金及公司投資 補充銀行貸款 補充銀行存款，增加自 籌資金 時間 2007 年 08～10 年 2010 年以后 金額 （單位：萬元） 10 增加 自籌資本 30 萬 增加銀行貸款 10 萬 初期： 10 萬元啟動資金 店面一年的租金 2-3 萬（15-20 平方）店面裝修：500011固定資產：5000 第一次進貨：5 萬 流動資金：1 萬預計每天營業額：1000一個月營業收入：3 萬每月店面費用：2000 員工工資：1200×3=3600固定資產折舊：500，一年計提完，共 5000。其它不可預計費用 500/月每月扣除成本后毛利潤為：1.5 萬（一般二手商品利潤為 50%-200%，這里按照100%計算）一年后凈利潤（1.5-0.2-0.36-0.05）×12-0.6=10.18（萬元）這樣一年后的流動資金有 11.18 萬元。
三年內盈利中有 5 萬再續投資及利用自籌資本 30 萬，分兩期投入，在各城市增開實體店。假設近三年的價格變化由盈利對銷 ，第四年的店面數及盈利能力為：第一年第二年第三年第四年投入資金1020（5+15） 30（5*3+15） 35（5*7）盈利（年末） 10.1830.5471.26101.8店面數量13710第四年擁有店面數達 10 家，盈利能力達 100 萬。第十章 成長與發展 初期（第一年內）在太原市的中等繁華地段建立一個“易趣”二手商品實體店，主營適合 15-40 歲，收入為 1500-4500 這個年齡段人群。待到門面實體點進 入正軌后結合網絡，實行電子商務進行網絡銷售。通過在網絡進行零售和批發。 一年后在山西其他市開其它的連鎖分店，通過統一的管理等降低成本，占據市場 份額，建立連鎖經營。另外就是"由點做起，輻而為面"。立足于一個地區特點的 消費群，初期發展穩定后形成一定的規模經營，選擇好幾個經營網點地址后，同 時"閃亮全登場"。以后再根據發展，輻射全國經營。最終爭取建立成一個擁有自 我品牌的全國連鎖加盟二手商品店。12
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