二手書(shū)加盟(怎樣賺錢(qián)快線上二手書(shū)籍賺錢(qián)模式運(yùn)用到實(shí)地如何操作)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:二手書(shū)加盟(怎樣賺錢(qián)快線上二手書(shū)籍賺錢(qián)模式運(yùn)用到實(shí)地如何操作)。
二手交易怎樣賺錢(qián)快，這是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家最喜歡的領(lǐng)域。從最初的閑置的魚(yú)，到后來(lái)的推出，到一些自建的二手平臺(tái)，許多人通過(guò)二手項(xiàng)目獲得了相應(yīng)的好處。然而，在大面積的二手交易中，也有一個(gè)分支機(jī)構(gòu)，它一直具有很強(qiáng)的潛力。只是我們沒(méi)有花時(shí)間去研究它。這是我們今天要分享的二手書(shū)計(jì)劃。
一、從線下到線上
如果你從零開(kāi)始，二手書(shū)應(yīng)該被認(rèn)為是一個(gè)離線項(xiàng)目。
我相信我們每個(gè)人都或多或少地參與過(guò)二手書(shū)項(xiàng)目。從最初在家賣(mài)舊報(bào)紙到在學(xué)校和畢業(yè)時(shí)賣(mài)舊教科書(shū)。這些回收商在從我們這里以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)完產(chǎn)品后，會(huì)花時(shí)間選擇產(chǎn)品的來(lái)源。不再可重復(fù)使用的書(shū)籍將以紙質(zhì)商品的形式出售給大紙米爾斯。保存較好的書(shū)籍將賣(mài)給一些二手書(shū)店。
事實(shí)上，二手書(shū)項(xiàng)目的運(yùn)作模式非常簡(jiǎn)單，所以為什么這個(gè)項(xiàng)目在網(wǎng)上不受歡迎？首先，由于閱讀習(xí)慣的改變，需要物理書(shū)籍的用戶更少。我們需要投入更多的精力在網(wǎng)上排水。其次，因?yàn)槎謺?shū)的價(jià)格只供銷(xiāo)售，所以一本書(shū)的利潤(rùn)非常低，考慮到平臺(tái)運(yùn)營(yíng)成本、物流成本和其他成本，一本書(shū)的利潤(rùn)將非常低。
那么為什么我們現(xiàn)在可以把這個(gè)項(xiàng)目放到網(wǎng)上呢？一個(gè)是已經(jīng)有成功的先例怎樣賺錢(qián)快的平臺(tái)。例如，熊貓格子平臺(tái)今年成功地贏得了天使輪。
第二，因?yàn)闃?gòu)建在線平臺(tái)不限于網(wǎng)站或APP，所以有更多的低成本渠道。第三，因?yàn)榕潘酪苍谠黾樱覀冇懈嗟那纴?lái)達(dá)到我們需要的精確用戶。
二、搭建平臺(tái)
因?yàn)樵擁?xiàng)目還處于藍(lán)海之中，所以早入行的企業(yè)家肯定會(huì)從中受益。但是吃螃蟹的人首先要承擔(dān)一些未知的風(fēng)險(xiǎn)。為了規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，我們將成為第二個(gè)吃蟹的人，拆除別人的經(jīng)營(yíng)模式。
并不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期都有大量的成本投入，所以他們可以選擇像APP這樣的獨(dú)立平臺(tái)。然后我們可以關(guān)注像公共號(hào)碼這樣的低成本平臺(tái)。雖然這些公眾數(shù)字本身很難引入新的流量，但是用戶保留、小程序、H5的其他外部鏈中的跳轉(zhuǎn)以及Wechat支付對(duì)我們都很有用。作為一個(gè)例子，我們可以首先建立一個(gè)公共號(hào)碼作為我們的流量池。從其他通道中提取的精確用戶可以放置在流池中。在公用電話號(hào)碼欄的菜單欄上有兩個(gè)主要入口。一個(gè)是賣(mài)書(shū)的入口，另一個(gè)是入口買(mǎi)書(shū)。銷(xiāo)售圖書(shū)的入口是為需要出售二手書(shū)的用戶提供的。這個(gè)入口提供了一種接觸方式。用戶需要添加個(gè)人號(hào)碼或加入團(tuán)體聊天來(lái)銷(xiāo)售二手書(shū)。通過(guò)這種設(shè)計(jì)，操作者可以將一些用戶重定向到其個(gè)人號(hào)碼，從而提高用戶轉(zhuǎn)換率。在怎樣賺錢(qián)快出售圖書(shū)的入口處，通常連接著小程序或其他銷(xiāo)售平臺(tái)。這里我們推薦使用購(gòu)物中心的小程序。隨著小程序的方便，用戶將更容易下單。
三、兩個(gè)方向
平臺(tái)建成后，我們還得走兩個(gè)方向。一個(gè)方向是接收貨物，另一個(gè)方向是推廣。
1、收貨
拿二手書(shū)，不是所有的書(shū)。從書(shū)本身的精細(xì)度來(lái)看，我們收集的書(shū)必須能夠通過(guò)翻新在書(shū)架上重新出售。就書(shū)的內(nèi)容而言，我們應(yīng)該盡量收集暢銷(xiāo)書(shū)。無(wú)論是二手書(shū)項(xiàng)目能否賺錢(qián)，藏書(shū)是關(guān)鍵。
例如，我們可以找到一個(gè)很好的渠道來(lái)賺取這樣的超低價(jià)格的二手書(shū)。如果通過(guò)二手圖書(shū)平臺(tái)銷(xiāo)售，一本書(shū)的利潤(rùn)大約是10元。因?yàn)檫@是一本很受歡迎的書(shū)。有很多人想看它，但不一定有很多人想收集它。所以這種書(shū)也具有很強(qiáng)的流動(dòng)性，我們有機(jī)會(huì)回收這些書(shū)多次，并迅速轉(zhuǎn)售。在分娩渠道中，我們可以主要關(guān)注學(xué)校。確實(shí)，在二手平臺(tái)上會(huì)有很多泄漏的貨物，比如閑置的魚(yú)和轉(zhuǎn)彎，但是大多數(shù)都是用來(lái)排泄同齡人的，所以我們不需要浪費(fèi)時(shí)間在它們上面。然而，當(dāng)我們?cè)陂_(kāi)始和畢業(yè)的季節(jié)做各種活動(dòng)時(shí)，我們可以接觸到大量的學(xué)生用戶，并從他們那里以低價(jià)購(gòu)買(mǎi)。除了平臺(tái)活動(dòng)外，我們還可以通過(guò)校園發(fā)布欄、校園APP、校園公共號(hào)碼等方式聯(lián)系這些用戶。
2、引流
引流是幫助我們找到需要二手書(shū)的用戶。對(duì)于書(shū)籍，我們自然想到文青的用戶。
說(shuō)到溫青的用戶，我們不妨把目光放在豆瓣的平臺(tái)上。過(guò)去，我們會(huì)習(xí)慣性地忽略豆瓣的平臺(tái)，畢竟，文清粉很難服務(wù)，很難實(shí)現(xiàn)。現(xiàn)在我們來(lái)研究一下豆瓣的引流方法。第二條主要排水渠道也可以放在學(xué)校里。當(dāng)然，這所學(xué)校不是指在貨物交付時(shí)發(fā)現(xiàn)的大學(xué)渠道。
在這個(gè)時(shí)代，對(duì)紙質(zhì)書(shū)的最高需求是針對(duì)小學(xué)生和初高中生。學(xué)校和家長(zhǎng)更加重視學(xué)生閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)。然后我們可以使用這個(gè)想法首先找到父用戶，畢竟，父用戶是最直接的消費(fèi)者。另一個(gè)想法是我們通過(guò)在線渠道找到老師并與他們合作。當(dāng)他們給學(xué)生分配閱讀任務(wù)時(shí)，我們可以提供更便宜的圖書(shū)資源。我們可以看到的第三個(gè)主要的引流渠道是技術(shù)訣竅和一些二手交易平臺(tái)。然而，盡管這些信道將產(chǎn)生一些結(jié)果，但效果是有限的。有這么多的同行誰(shuí)在這些平臺(tái)上排水，我們只能捕捉有限數(shù)量的魚(yú)泄漏出網(wǎng)。
四、其他細(xì)節(jié)
整個(gè)項(xiàng)目的基本操作相對(duì)簡(jiǎn)單二手書(shū)加盟二手書(shū)加盟，但是還有很多細(xì)節(jié)需要我們注意。在這里，我們將簡(jiǎn)單地談?wù)劜僮鞯囊恍┘?xì)節(jié)。
1、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作
這個(gè)項(xiàng)目建議您以團(tuán)隊(duì)的方式操作，畢竟，二手冊(cè)也包括了更新步驟。一個(gè)人很難獨(dú)立完成所有的步驟。
2、完整服務(wù)
為了提高書(shū)商和書(shū)商的粘性，一個(gè)完整的服務(wù)體系是必不可少的。平臺(tái)越正式，它越有可能被用戶認(rèn)可和廣泛傳播。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
在此之前，我還告訴大家使用公共號(hào)碼作為平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的缺陷。這樣的公開(kāi)數(shù)字本身幾乎不可能帶來(lái)交通量的增長(zhǎng)。但是，如果整個(gè)項(xiàng)目要擴(kuò)大規(guī)模，就必須保持流量不斷增加。在我們完成最初的排水之后，我們需要依靠市場(chǎng)活動(dòng)來(lái)刺激用戶共享并形成裂變推廣。
當(dāng)我們收集書(shū)籍時(shí)，我們會(huì)有意識(shí)地把賣(mài)家排成一個(gè)游泳池。當(dāng)我們賣(mài)書(shū)的時(shí)候，我們也會(huì)自覺(jué)地將賣(mài)家從其他父母那里吸引到我們的個(gè)人數(shù)字。然后我們可以借鑒一些朋友圈銷(xiāo)售玩法，用會(huì)員制、積分制、優(yōu)惠券來(lái)誘導(dǎo)用戶分享、刷新。即使我們舉辦一個(gè)與書(shū)籍相關(guān)的公益活動(dòng)，或者類(lèi)似的活動(dòng)，允許一本書(shū)通過(guò)多只手流通，我們也可以增加我們的曝光率。根據(jù)一些現(xiàn)有的怎樣賺錢(qián)快二手書(shū)平臺(tái)發(fā)布的數(shù)據(jù)，它們?cè)诙唐趦?nèi)取得了相當(dāng)好的回報(bào)。這主要是基于藍(lán)海市場(chǎng)的福利。當(dāng)然，每個(gè)項(xiàng)目都是福利和風(fēng)險(xiǎn)的結(jié)合。當(dāng)談到藍(lán)海項(xiàng)目時(shí)，我們會(huì)遇到很多以前從未見(jiàn)過(guò)的問(wèn)題。沒(méi)有答案，我們只能找到自己的出路。
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