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民國時期老照片
轉型前的天一柯達店
“這家照片沖洗店也撐不下去了？”最近，網上傳出一則關于天一廣場日新街上的柯達照片沖洗店或將關門的消息，引起了眾多市民的關注。
記者了解到，這家開了近10年的照片沖洗店，最終選擇與他人合作轉型，原先的“柯達”招牌已悄然變成了“柯達方快”。
天一柯達被迫轉型，其實只是傳統照片沖洗店應時而變的一個縮影。“今后，我們的經營重心將轉向人像攝影。”該店負責人表示。
事件
“柯達沖印”轉型人像攝影
“天一廣場威斯汀酒店對面的那家柯達照片沖洗店，最后還是支撐不下去，準備關門了。”最近，有人在網上發布這樣一則消息，引起了眾多市民的關注。
據了解，這家柯達照片沖洗店已經開了近十年，也算是一家老店。再加上地段好，大部分市民對此印象深刻，不少市民在那里沖洗過照片，留下過許多美好的記憶。此次聽聞其即將“關門”，不少市民在網上表達了“不舍”之情。
這家店真的關門了嗎？上周末，記者特地前往原來的店址，看到原先市民熟悉的“柯達沖印”招牌，已經被換成“柯達方塊”。
“謝謝大家關心。我們現在不關門了，而是變一種經營方式。”該店一位姓孟的負責人向記者表示，為了更好地適應市場需求，他們決定改變經營模式，轉型成為一家主營證件照拍攝的照相館，加盟的是類似于海馬體照相館的“方塊攝影”。
“今后，我們將把經營重心轉向人像攝影上。”孟先生說。
原因
沖洗照片的少了，租金卻越來越高
這家曾經人氣爆棚的沖印店，為何說變就變了呢？
“傳統的照片沖洗生意越來越難做，雖然現在也時常有顧客來沖洗數碼照片，但是和之前相比，境況不可同日而語了。”孟先生說，隨著數碼時代到來，攝影技術普及，手機攝像以及相冊、網盤、QQ空間等數字化儲存技術的出現，人們更愿意將照片存在相冊里，閑暇時拿出來翻翻。“雖然拍照的人多了，但照片沖印的數量卻少了。”
孟先生告訴記者，他們經營的壓力還來自日益高企的房租和人工成本。他給記者算了一筆賬：一張6英寸照片的沖洗費用是1.2元，而每天店面租金就要近1000元，這意味著每天要沖洗800多張6英寸照片才能抵上租金。而且，專業的激光沖印機每臺要100多萬元，雖然可以使用10多年，但是維護成本也不小。而相比之下，人像攝影價格稍微高些，一般拍一張證件照收費為50元。
現象
10多年來從數百家減至幾十家
孟先生做柯達照片沖印已有10來年。據他回憶，2006年前后是照片沖洗店擴張期，當時寧波全市有數百家柯達照片沖洗店，但是隨著數碼攝影和網絡沖印興起，傳統沖洗店數量急劇下降，如今只剩下幾十家。
“這些店中，除了在萬達廣場這樣的商業綜合體里生意還算不錯，其他門店的經營狀況都不太理想。”孟先生說。
史先生在興寧路上經營著一家柯達沖洗店，他從事照片沖印行業已有近20年。說起自己的行業，他與孟先生頗有同感。“數碼打印對我們的沖擊確實很大，現在很少有人會來店里沖洗照片了，基本上只剩一些老客戶。”史先生說，部分老客戶每年會來他店里拍全家福，但是這部分收入并不多。為了適應市場變化，除了拍攝和沖印數碼照片以外，他們還會承接一些學校等企事業單位的集體合影拍攝，出售各式攝影周邊產品。
突圍
部分照相館做法值得借鑒
近幾年，傳統的照相館行業已經開始嘗試新的經營模式，做起了個性化服務。在大眾越來越高的“求美”呼聲下，號稱“拍最美證件照”的海馬體照相館就是其中一個成功的例子。靠著網絡傳播和口碑營銷，這家由90后開的網紅照相館從2014年開始，就以“加速度”占領全國證件照領地，吸引了大量年輕消費者。目前海馬體照相館在我市天一廣場、東部新城銀泰城和鎮海都有加盟店。
“照相館是想成為你記憶的中轉站，讓一切舍不得忘掉的都留下來，因此取名海馬體。”海馬體照相館一名店員解釋說。這種證件照既不同于婚紗攝影和藝術寫真，又比普通證件照多了一些文藝氣息，因此在年輕人中特別受歡迎。現在隨著出國、出境旅游日漸普及，各種旅行證件照也越來越被看重，有的人甚至每年都會去拍一次，目的就是讓自己的證件照看起來更美。
除了美化照片之外，將一些具有紀念價值的老照片修復翻新也越來越受歡迎。位于海曙區中山東路的綠寶照相館是一家百年老店。店長張女士告訴記者，盡管現在照片沖印業務越來越不好做，但有一些新的業務生意越來越好。比如，現在來店里修復老照片的客人就有不少。幾十年前老照片修復完全依靠手工，對從業者的技術和繪畫功底要求非常高，如今已有了成熟穩定的計算機圖像修復技術，而且隨著技術的不斷完善和人們對精神文化追求的提高，這個市場前景會越來越好。
說法
細分市場仍有“藍海”
“再好的營銷模式也無法抵擋膠卷市場大幅萎縮的腳步，隨著沖印數量的減少，企業利潤越來越低。”寧波市攝影家協會副主席王勇表示，現在買膠卷和沖洗膠卷的人寥寥無幾，但這并不表明，市場對此沒有了需求。寧波還有不少攝影發燒友，他們還在堅持用膠片拍攝。此外，藝術畫廊及廣告公司也有膠片需求。
他建議，經營者不妨在提升服務質量、挖掘細分市場上多動點腦筋，已有部分照片沖洗店開始轉型成個人工作室，在加強攝影愛好群體的服務方面下功夫沖洗店加盟，比如開展攝影培訓、個人攝影展覽展示等。“總之，在細分市場上做做文章沖洗店加盟，這個行業還是有‘藍海’可以挖掘的。”王勇說。
寧波市市場營銷協會朱美燕表示，隨著智能手機、數碼產品的普及，人們對照片沖印的需求在減少，市場容量以后只會越來越小。他也建議，照片沖洗店、照相館可以根據人們的需求轉移市場。從以前單純的拍照沖印，轉為經營服務。比如，在特定人群或者組織企業公司進行長期跟拍記錄；提升服務質量，通過策劃、拍攝以及后期制作形成一條龍服務。此外，當下越來越多的人使用攝影器材，不妨在攝影配件市場、培訓市場等方面挖一挖。
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