教育學校加盟(加盟教育機構(gòu)，如何籌備開一家教育機構(gòu)呢？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:教育學校加盟(加盟教育機構(gòu)，如何籌備開一家教育機構(gòu)呢？)。
招生是錢， 教學是命，服務(wù)是根，續(xù)班是本，口碑是品牌，介紹是裂變
簡單的背后是極致的濃縮，這個圖看似簡單，每一個環(huán)節(jié)背后都是龐大的系統(tǒng)性工作。我在每一次培訓講課的時候一再強調(diào)“系統(tǒng)”這個關(guān)鍵詞，因為系統(tǒng)是校區(qū)運營鐵打的營盤。
很多時候看到一些校長和教育投資人想法很好，做得也辛苦，就是沒有實現(xiàn)想要的結(jié)果。其原因在于用“開環(huán)”而不是“閉環(huán)”的方式去做事。嚴格的依賴系統(tǒng)去實現(xiàn)目標，就是用閉環(huán)的方式，不依賴系統(tǒng)，就是開環(huán)的方式。所有創(chuàng)辦成功的培訓學校都實現(xiàn)了商業(yè)模式的閉環(huán)，較少依賴運氣；而大部分失敗的培訓學校都沒有實現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)，偶然性很大。
絕大多數(shù)的教育投資人都希望賺更多的錢，但只有極少數(shù)人能真正意識到自己其實要做的是構(gòu)建培訓學校運營商業(yè)閉環(huán)，不斷迭代升級，所以能持續(xù)賺大錢的教育投資者是極少數(shù)。
現(xiàn)在我分享一下籌備開一家教育培訓機構(gòu)需要注意的6大關(guān)鍵點，搞清楚此6大關(guān)鍵點，相當于你避開了6個很大的坑。
6個關(guān)鍵點分別是：
1.加盟還是自創(chuàng)品牌（借力）
2.選址（地利）
3.招生宣傳（市場推廣）
4.招聘（人力資源）
5.課程產(chǎn)品定位 （教學研發(fā)）
6.財務(wù)問題（預(yù)收款管理）
在這里把這6大關(guān)鍵點逐一分析如下：
加盟品牌 or 自創(chuàng)品牌：加盟本質(zhì)上是一個門檻非常高的生意
這個可以酌情分階段性運作，加盟的合約期一般是3—5年。
如果你想加盟的話，希望你三思而后行。需要課程體系的話現(xiàn)在這個特別多，加盟主要是想借力別人的品牌和經(jīng)營管理經(jīng)驗支持。
加盟是一個生意，本質(zhì)上和其它生意沒什么不同，都需要加盟者發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢來解決問題，不是拿到品牌授權(quán)坐享其成的。千萬不要以為加盟一個品牌就可以當甩手掌柜了。
做生意就是一種資源變現(xiàn)的方式，加盟者只是品牌在地方上的一個渠道，沒有資源教育學校加盟，沒有經(jīng)驗加盟都是繳智商稅，失敗率非常之大。
建議你去加盟網(wǎng)站上搜索查看，充斥著大量的教育加盟品牌，常見的關(guān)鍵詞如下：零經(jīng)驗 、保姆式扶持 、輕松做老板、一年回本、教育創(chuàng)業(yè)致富...... 我想說的是這些都不能信，如果這個教育項目這么簡單易復(fù)制，這么賺錢，人家為啥要把賺錢機會讓給你呀。加盟成功率80%在教育投資人自身，打鐵需要自身硬。
所有的加盟優(yōu)勢90%都有忽悠成分，一個加盟者首先要看你自身的資源優(yōu)勢，不是所謂加盟品牌的優(yōu)勢，因為加盟品牌，只要掏錢幾乎誰都能拿到，所以這東西不能算優(yōu)勢。
加盟本質(zhì)上是一個門檻非常高的生意，一個沒有資源，沒有資金，沒有行業(yè)專業(yè)知識的人懵懵懂懂用自己那點血汗錢來加盟，最后賠的一塌糊涂，非常愚蠢。
加盟這個行業(yè)魚龍混雜，稂莠不齊。以前做判斷需要拿著放大鏡，現(xiàn)在需要拿著顯微鏡，一不小心就看走眼 。
你思考一下 學大、新東方、學而思那么厲害，為什么沒有拓展到三四線城市 ，還包括你們的區(qū)縣。因為教育的核心是老師和教學產(chǎn)品 ， 老師是最核心的。教育行業(yè)是人力密集型的一個行業(yè)，而且更有趣的是這是一個既重視過程體驗又重視教育結(jié)果輸出的行業(yè)，更奇葩的教育行業(yè)的產(chǎn)品屬于虛擬，客戶和用戶是分離狀態(tài)。這些特點決定了教育行業(yè)是一個非常重的服務(wù)行業(yè)，教學運營是核心，品牌口碑建設(shè)是關(guān)鍵。
教育培訓行業(yè)是一個長尾的市場，前5頭部公司的市場份額目前也僅僅占5%左右，這說明了教育行業(yè)市場格局是“大市場，小作坊”。
所以一旦選擇加盟的話要衡量自身的資源優(yōu)勢，我見過很多品牌加盟校在地方上做到一定規(guī)模基本上都成地方軍閥割據(jù)自立，脫離總部，改旗易幟了。有點商業(yè)頭腦的教育投資人最后做自己的品牌，反過來又去做招商加盟。這個現(xiàn)象在教育行業(yè)已經(jīng)屢見不鮮了，據(jù)我所知目前國內(nèi)教育行業(yè)好幾個連鎖教育品牌就是這種關(guān)系。
教育培訓加盟這個行業(yè)在國內(nèi)發(fā)展了20來年，目前標準化運營還不是特別成熟。強如教育巨頭新東方早年也嘗試過加盟，后來也是淺嘗輒止。
在教育這個“慢”行業(yè)，加盟模式的好處是以極低的成本實現(xiàn)快速規(guī)模化。在投入相當?shù)那闆r下，加盟模式的擴張效率往往能夠高于直營數(shù)倍。但管理與品控的高難度，卻也帶來了大量問題。
教育行業(yè)發(fā)展至今，“直營創(chuàng)收，加盟圈地”已經(jīng)成為被許多教育品牌驗證過的發(fā)展模式。
而對于加盟者來說，在缺少行業(yè)資源與運營經(jīng)驗的情況下，加盟是一個降低門檻、提高成功率的可行方案。總部對場地選擇、銷售、課程內(nèi)容，運營管理以及教師培訓等方面的指導(dǎo)，對一家新建的加盟店能否順利起步影響巨大。
從具體的合作方式上看，不同的品牌間也存在細微的差別。目前，市面上主流的教育加盟合約可以被粗略的劃分為買賣關(guān)系與上下級關(guān)系。
買賣關(guān)系：加盟商以加盟費的形式購買品牌使用權(quán)，以及對應(yīng)的“管理+教學+營銷標準化解決方案”。品牌方不對加盟店的運營管理做過多約束，且不參與分成；
上下級關(guān)系：除提供品牌使用權(quán)和解決方案外，品牌方還會對加盟店進行持股或?qū)I收分紅，而這一模式也對品牌方所提供的“管理服務(wù)”提出了更高的要求。
加盟模式走到今天，仍有很多局限性。加盟一個成熟的品牌，在創(chuàng)業(yè)初期的確能對招生、宣傳起到一定的正面作用。但由于教育行業(yè)的門檻較低，品牌商提供給加盟商的支持實際非常有限，甚至很多情況下變?yōu)榱藛渭儭百u牌子”。
可快速擴張的加盟模式，更適合產(chǎn)品而非服務(wù)。如餐飲、零售等行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量由品牌方控制，有著強大統(tǒng)一標準的供應(yīng)鏈，加盟者本質(zhì)上只是渠道商。但教培行業(yè)更重服務(wù)，而服務(wù)的核心是教師，過低的標準化程度，必然導(dǎo)致質(zhì)量的參差不齊。
建校初期需付出大量固定成本，招生不暢會極大地影響加盟店的現(xiàn)金流狀況。對加盟店的經(jīng)營輔助過少，幾乎是教育加盟的普遍現(xiàn)象。許多投資失敗的加盟商都認為，品牌方的支持不足，讓加盟店始終處于自生自滅的狀態(tài)。
教育加盟負面事件頻發(fā)：高速擴張是一把雙刃劍。一入加盟深似海，從此總部是路人。
忠告一句：如果你懂運營管理 ，只需要找個好產(chǎn)品體系，真的沒有必要去花加盟費這個冤枉錢。如果你不懂運營管理，你一個外行花加盟費就當繳納學費了。
同時這個還和地域有一定關(guān)系，一二線城市家長重視品牌也重視師資教學。三四線家長對品牌漠不關(guān)心，相比而言更看重師資教學和性價比。這就是很多地頭蛇機構(gòu)在地方上做的風生水起的原因，很多大品牌去了地方不受待見，出現(xiàn)強龍難壓地頭蛇的情況。
現(xiàn)在很多加盟總部只給你一個品牌授權(quán)沒有什么實際意義，如果你身處三四線地區(qū)對于你的發(fā)展實際上沒有什么幫助，有時候可以說是華而不實。
不管加盟什么樣的教育培訓機構(gòu)，一定要去總部實地考察，看資質(zhì)，一定要選擇直營校不少于10——20所的培訓品牌，一定要看看總部直營校的真實財務(wù)數(shù)據(jù)，一定要去三四家已經(jīng)加盟的校區(qū)走訪一遍，謹小慎微。
現(xiàn)在很多教育加盟項目沒有實體直營校，賣品牌授權(quán)來圈錢，后期沒有任何實際運營支持，這個需要萬分小心。
加盟有風險，投資須謹慎。
為了更快的擴張以及增強市場影響力，現(xiàn)在市面上絕大多數(shù)教育培訓品牌是接受加盟的。對于教育投資者來說，你只需要支付加盟費，就能擁有品牌的使用權(quán)，包括課程體系，教材，師資培訓以及宣傳資料等。當然這一套下來價格不菲，根據(jù)品牌的價值，從十萬到百萬級別的都有，包含的內(nèi)容也千差萬別。有些機構(gòu)為了吸引加盟，給出的加盟費門檻很低，但是后期的管理支持，師資培訓，宣傳物料等都是需要再額外花錢的。所以在簽訂加盟合同的時候一定要問清楚，所支付的費用到底包含了哪些內(nèi)容，估算一下后期還需要多少投入。
很多品牌剛做加盟時間不久，沒有足夠的加盟輸出經(jīng)驗，給到的加盟支持很有限，經(jīng)常出現(xiàn)交加盟費后就不管了，之前各種美好的承諾和宣傳基本落空，有的支持方案假大空不落地，最終還得靠投資人自己。所以我們經(jīng)常遇到加盟商和品牌方開撕的事情，在現(xiàn)實中這種情況經(jīng)常發(fā)生。
自營品牌相對比較省錢，但是不省事。如果自己決定創(chuàng)立一個品牌，那你同樣也要衡量自身資源，制作CIS系統(tǒng)，用什么教材，如何搭建教研體系，如何設(shè)計課程，如何包裝產(chǎn)品，商標廣告的設(shè)計等都非常費心。每一項都需要花大量的時間成本和人力成本，這些七七八八加起來費用超過加盟費也是常有的事。自營的費用不好估算，豐儉由人。
選址：對于線下機構(gòu)，主要生源都來源于周邊3—5公里
根據(jù)項目不同，對地址要求也不一樣。例如早教少兒英語類的一般都集中在商場，大型社區(qū)。課外輔導(dǎo)托班都集中在中小學幼兒園附近。選址非常重要，需要做好充分的市場調(diào)查，調(diào)查周邊的社區(qū)、學校、商業(yè)、交通。
現(xiàn)在國家政策明文規(guī)定不允許在3層以上樓層辦學，辦學面積不得小于300平方米（有些地方要求是500平方米），消防必須合格。只有這樣后期才有申請辦學許可證的資格。選址也決定運營成本，如果選在一個人氣不錯的商場，入駐費和房租肯定都不會太低，相對后期宣傳起來會更容易，因為商場本身自帶人流量，來咨詢的人也會多，品牌傳播速度會更快。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是教育學校加盟(加盟教育機構(gòu)，如何籌備開一家教育機構(gòu)呢？)詳細介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
