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擺地攤賣什么？可以這么說，涉及到人們日常生活所需的價格便宜的產品都可以用為擺攤。你最好到外 面走走看看,看看人家都是賣的什么,然后結合自己的興趣和市場特點,選一些商品,比如,雜 志書籍類,飾品類,玩具類等。其實擺地攤的商品非常豐富的,本小但是利不小。比如，手機 屏保 1 元錢可批發好幾張，零售能賣到 1-2 元,很不錯。到當地的小商品城和小商品批發市 場多轉轉,自然你就知道該賣些什么了。適合賣什么產品，也要看你選擇的地段。比如，離學校近就賣些文化用品；離工廠近可 賣些小吃什么的；大學附近就賣一般日用品；如在科技市場附近就賣相關產品如數碼包之類 的。最好以小貨品為主,城管來了跑得快。如沒有城管的話,那就賣什么都行,視你的資金多 少來決定。擺友實戰經驗談擺攤 VS 城管城管是擺攤一族遇到的最大“障礙”，特別是對于新手來說，這幾乎是不能逾越的一條 鴻溝。但久經風雨，便能百煉成鋼。一、開溜?？匆娏司团堋Ｒ驗閿[攤都是一些小貨品，收起來方便，大多數時候都還是跑 得了的。除非你反映非常慢，根本不想跑。我從開始擺攤起就在想怎么對付城管，原來用的 是大膠袋，后來換成了小紙箱。出于安全的考慮，用一個紙箱把口開著，城管一來就收好放 里面，抱著就跑。
我賣的是椰雕，體積大所以沒法用手提袋，具體情況具體對待。二、眼觀六路，耳聽八方。擺攤的時候最好是站著，站的高看的遠。如果城管是走路來 的，那么能拿就拿，不能拿就丟，先丟掉等下再去撿，多少都撿回來一些。人不要走遠在安 全距離即可。如果是開車來的話，發現目標，趕快收攤，轉移陣地。不要等車到你旁邊了, 想 收時再快有時也來不及。三、選擇好的擺攤位置。擺攤位置也很有講究，最好是中間或前面有兩三個攤位。城管 一般四人一組，有一個是開車的一般不下來，另三個人會下來，但由于坐的位置不同，一般 最先下來的是兩個。如果你能在前面兩家被收的情況下，有很大可能跑掉，一般城管不會到 你手上去搶。四、裝可憐。如果你沒來得及跑掉，東西不幸被收，你就大叫“搶劫”。呵呵，不過這 招我沒試過。有時這樣喊也有用處，不到萬不得已不能用。城管也是混口飯吃，所以在收了 你的東西還沒有放上執法車的時候，你就裝可憐，在城管面前說說好話，把自己說得可憐一 些，女生的話掉兩滴眼淚，男人沒辦法，嘴軟點就行，一般都可能過關。如果東西放上車了， 只能自認倒霉。五、擺地攤最好準備一塊地攤布，不要用桌子，因為用桌子被城管收走的機會太大了。 用一塊布放地上，東西不要擺多，要保證在四個角對折的情況下，東西不掉，而且能在十秒 鐘內完成收撿，因為情況緊急呀！沒事在家練練，看看地攤布上放多少東西不掉又好收。
有 很多擺友，在布上穿上繩子，這樣更方便。六、交錢。實在沒有轍，又想拿回東西，只有選擇交錢了。一般在長期占道的地方是可 以交保護費的。要是你覺得交了錢取回的東西值，就帶點錢到城管辦交了就 OK 了，大多能 拿回來的?？傊?，能躲就躲能逃就逃，希望咱們的地攤做大、做強，把地攤擺到國外去！1新手擺攤心得（馬小朋）：第一次擺攤是在國貿，為此我足足準備了一個禮拜，咨詢了好多擺攤高手，甚至問過曾 經擺攤現在是老板的人……下午 5 點我就坐地鐵到了國貿，可那時候還沒下班，人不是很多，也沒看到其它擺攤的， 于是我就找了個地方坐下來等，眼睛不停的轉，心跳也開始加速，因為馬上就要“開業”了。 地鐵口人多了起來，這時候有阿姨推著賣衣服的車子過來了，我的心情也非常的激動，于是 選擇了在一個小樹底下擺攤。左邊一個賣電池的，右邊一個賣襪子的，我選擇了中間，因為 第一次我不敢太張揚，就夾中間吧，這樣也算安全。開始擺東西了，我弄了一張報紙那么大的布，把我的寶貝椰子藝術品擺了上去，我拿出 20 只禮品表放上去，剛擺好，一位戴眼鏡的漂亮美眉過來了，她蹲下看我的寶貝，我緊張 得都不敢抬頭看，嘴里一直念著“30 一只，50 兩只，很好看的，美女要不要來一只 ，看這 只很適合你的。
”讓我沒想到的是她左手戴一只右手戴一只 ，說了一句“這個挺適合我的， 要兩個……”賣襪子的阿姨湊過來了，說：“你這表我怎么沒見過啊 ？哪進來的？”，我說是托朋 友海南島拿的，“那么遠啊，我看生意不錯啊，才兩分鐘就賣了兩了個?！?我笑了笑。這 時又有三個女孩子一起過來了。就這樣 我擺了不到半個小時，賣了 28 只，旁邊兩位都望著我，覺得我不可思議。我把 包的拉練一拉，收了攤，我得趕緊走……總結：擺地攤也沒什么難的，重要的是邁出第一步，要放下姿態來，心態要好，不要以 為擺地攤就丟臉了，想著明天的生活會更美好，值！第二次出攤是在公主墳，下午 5 點我就到了，這里是人員集散地，有公交車站，地鐵， 立交橋，還有很多人才中介公司。我背著包開始轉悠起來，順便望望風，考察考察地形?？砷_始考察起來就沒想象中那么簡單了，那地方太大了，也太分散了，里面還有一個園 林，很多人散步，于是我覺得園林可以，可走進去一看，壓根就沒有擺攤的人，我納悶了 ， 這樣好的地兒沒人利用，我左顧右盼發現不遠處有輛白色的轎車停在樹叢中，仔細一看，有 著“公安”兩字，原來這地方禁止擺攤。于是我到了地鐵口，可發現地鐵人并不多，因為出口太多了，人比較分散，就一小伙在 那賣笛子，看他生意很冷清，我就放棄這塊地方了。
考察完兩個地方都不適合，剩最后一個 地方了，那就是公交車站旁，那有算命的，賣吃的，有好幾個擺地攤的，于是我就決定在這 里了。接下來擺攤的心情比第一次平靜多了，已經有點像是個地攤主了，知道有人過來的時 候時不時的吆喝兩下，而且我還有了另一種思路。在擺攤的過程中我發現對面人流量增大了， 仔細一看，原來是放學了，我突然靈感一來，因為我賣的是椰藝手表，馬上就要高考了，學 生正需要手表，一個奇特的想法涌上心頭，我何不把地攤擺到學校門口，等學生下課呢？于 是，第二天我就來到一所學校門口，還特意跑到打印店里制作了一張廣告宣傳牌，上面寫著： 椰藝手表祝學生高考取得好成績！廣告一打出來，學生漸漸圍過來…… 后面的銷售情況怎 么樣，不說大家應該都知道了。這次擺攤，我總結了以下幾點心得。 銷售一種產品要有四個條件： 1、品牌和包裝——獨特的椰子藝術手表，做工精細，時尚； 2、銷售渠道——我選擇了學校門口，人流量集中的地方； 3、價格——產品的價格我定得不高，比網上或市場上便宜一些，能讓顧客接受； 4、促銷——我借高考的東風來搞促銷，兩全其美。2擺地攤的 5 個最重要的經驗 （阿昆，資深擺友，擺過 4 年地攤）聽了我的這些從實踐中總結的經驗，可以讓你的地攤生意上升 10 倍以上，但要記住： 聽了不去做是沒有用！第一：每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易找到你，做生意不管什么行業 還是老顧客重要。
第二：給你的地攤起一個好聽好記有意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過 的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。第三：只賣一個大類別的商品，比如紡織品類，玩具類，襪子類。因為如果你什么類商 品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。如果你只 賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你是最全的貨，品種多，給顧客的選擇空間 就大，方便顧客找到自己最喜歡的品種。這就是利用了市場細分和專業化的理論。什么都有， 什么都不專業化就不如只做一類，而把這一類做到最專業化。第四：每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，用一張紙或者是木板，寫明 是這個城市最低的價格，堅決不還價，一分錢也不還。說到做到，長期堅持這個價格。如果 需要調整價格就再寫出來。這樣大家就會覺得到你這里買東西貨真價實，不看人要價，就會 相信你，喜歡到你這里來買東西。把價格一步降到位，要根據同類地攤和商店里一般的賣價和自己的進價做參考，基本上 是在最低基礎上還要再低，這樣薄利多銷，人才會越來越多，生意自然也會越來越好。比如， 一雙襪子大家一般賣 2.5 元，進價是 1.2 元，你就賣 1.6 或者是 1.8 元。
不要抱著沒有 50％ —100％以上的利潤不賣。你不賣你就不賺，你便宜賣了不管賺多少都是你賺的，比死抱著 貨好。最重要的是你賣的便宜需要讓大家都知道，讓現在不買這個東西的人也要知道，這樣 他們需要買的時間就會主動來找你的。第五：做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨，總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣 想是大錯特錯的。不信你們可以看看那些老做生意的人，他們的攤子上總是貨物很多很滿。 這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。還有一句說的是：百 貨中百客。你一共就進幾十塊錢的貨，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業的。 挑選的余地小，想買一個東西，人們總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個。資深擺攤族 24 小時擺攤攻略 時間：5 點—8 點，地點：公園綠地，客源：晨練者，擺攤商品：瓜果蔬菜，中老年運 動品或日常生活用品。 時間：8 點—10 點，地點：地鐵出入口、車站、碼頭等交通要道，客源：上班族、遠行 者，擺攤商品：報紙、雜志、早點。 時間：10 點—14 點，地點：商務辦公區，客源：上班族、中午上街用餐購物者，適擺 商品：盒飯、水果、各種小飾品、女性用品。
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