家電清洗行業賺錢嗎( 入行三年，分享一下我從事家電清洗行業的創業經歷，獻給想入行的小白)，36創業加盟網給大家帶來詳細的介紹，讓更多的人可以參考:家電清洗行業賺錢嗎( 入行三年，分享一下我從事家電清洗行業的創業經歷，獻給想入行的小白)。
2016年的秋冬之際，在上一個生意失敗之際，內心深處無比煩躁，不知道繼續做什么營生，通過一個濰坊朋友知道家電清洗這個事情，就滋生了去考察看看的想法。
在去濰坊之前，我自己從百度上也是搜索了很多關鍵詞，因為從未聽去過家電清洗這個概念，我和很多準備入行的小白一樣，對家電清洗的認識僅僅停留在清洗油煙機的概念上；電話里溝通了幾次，微信也時常關注，也側面的對我們本地（小縣城）的清洗市場進行了調查。
濰坊朋友當時是加盟的瑞成綠色環美。我們一行四人去了濰坊，考察了一下，覺得這個生意不錯，而且關鍵在于綠色環美的機制特別給力（拋開清洗不說，介紹加盟的返潤特別高），現在分析當時，2016-2017年正是家電清洗初出萌芽的一個階段。
所以我在行業的領路人就是綠色環美的龍納，現在雖然跳出來了不使用她的品牌了，她仍然是中國家電清洗行業一個具有傳奇色彩的人物。
所有的成功的都是死纏爛打出來的，對于創業者而言首要就是放下身段，把每一個機會都當做最后一根救命稻草去爭取，咬緊牙關死扛，就算是倒下也要比別人更多堅持五分鐘，做到這兩點你未必能成功，但是做不到你必然不成功。
投資RMB我們兩家人各自平攤了一半，但是在我剛起步的時候，這個數字也是整天壓在我的身上很難受。尤其我作為一個比較好的大學出來的本科生，讓我俯下身子去從事這個給人打掃衛生的營生，我的內心深處是無比抵觸的。
我現在清晰的記得我給第一個客戶清洗油煙機的情景，冬至月，大風伴有小雪。我搬著淘寶箱到了客戶家里，面對的是一個老板中式油煙機，客戶要求我全拆清洗，但是我從來全拆過，在外地的培訓學習時也沒有學習全拆，但是壓力在身只能硬著頭皮往上沖。因為我的不熟練，這一個油煙機我清洗了足足4個小時，客戶是一個老大爺，他直接都煩躁了，跟我說了這么一句話：小伙子，你要是這么個干法，你別想掙錢了！聽了這句話深受打擊的我一緊張還把螺絲給擰錯了，導致滑絲了，老頭和我一起把這個螺絲擰下來，當時已經是10點多了，我媳婦在樓下冒雪等著我，結果我12點才干完；我接過錢的那一刻，內心真的是巨浪翻滾，就反思自己當初如何/當初應該/當初結果等各種人生不成熟的假設，但是人生沒有如果啊，你選擇了什么樣的道路，就會出來什么樣子的結果；
因此我要給小白們的第一個忠告就是：先從事家電清洗行業，第一步就是調整心態。孫陶然的《創業36條軍規》里有一段話，我覺得特別好，在這里分享給大家：對于有志創業的年輕人，我有三條建議：一是要不斷熟悉商業模式，二是要不斷思考自己的創業點是否有創新性，三是要有組建團隊的能力。把握住這三點之后，我覺得創業成功的可能性就會大很多。沒有人能夠隨隨便便成功！機會只給有準備的人留著！
老鐵們，投資之后的第一件事情是什么？快速回本，然后轉化利潤！我們四個人的小團隊在學成歸來的前一個月天天開會總結，開會討論什么？首先是今天的清洗技術總結，哪些家電在清洗過程中會遇到什么問題，然后各自總結到筆記本上，然后在次日的清洗過程中加以注意，并且要總結服務流程和服務規范，設身處地的想一下如果我們是客戶希望清洗人員提供什么樣子的服務；第二個就是非常關鍵的，我們制定了回本計劃。
我們是2016年11月20日開業，那時候到春節似乎剩下56天的時間，臨近春節的那6天我們不計算在內，也就是我們可以有50天的清洗工作日。我們為此制定了保3爭4的計劃，也就是春節之前務必回款3萬，爭取4萬，然后計劃分解到每天。
30000/50=600、40000/50=800；也就是我們四個人每天至少回款600元，爭取800元，在當時80元/單的時候，每天至少8個業務。在市場完全沒有打開，居民清洗意識不夠強烈的時候，可想而知我們的難度有多大。
但是計劃制定了，你就得硬著頭皮往前上！在當時的環境之下，我們只知道社區推廣一個方式，擺攤/撒名片。在數個寒冬臘月的天氣里，我們的兩個女同志堅持在社區里出攤做推廣，從馬云買的大軍衣，因為風實在是太大了，好幾次都被狂風把帳篷壓到，把我們的兩個女同志壓在里面。
真的，沒有人能夠隨隨便便成功，老鐵們！創業的道路非常艱難困苦，你做好準備了嗎？ 現在想想，我能力如果再大點，是絕對不讓我老婆跟著我受這種苦。
然后我要和老鐵們傳授的第二點經驗就是：不管你投資多少，投資大小，第一件重要的事情就是制定回款計劃，然后分解，快速盈利！不要學成回來之后渾渾噩噩，不知道怎么開展工作！方向引領思路，精神指導行為！哪怕你投資了一千大洋，也要制定一個回本計劃，然后制定一個盈利計劃家電清洗行業賺錢嗎，然后堅定不移的去執行。并且在執行的過程中進行計劃糾偏！
在我們忙活了二十多天之后，業務量逐步提升，也正好趕上臘月，是清洗高峰，在一個當年我們縣城做這個行業的幾乎沒有，給我們開拓市場大大的減少了阻力。在回款日益增多的時候，我們在進入臘月的第一個周調整了經營計劃，從保三爭四調整為保5爭6！爭取年前回本！ 這在當時就是我們的最高行動綱領了！創業者首先要考慮的是，要對創業的艱難有充分的預估，更要清楚自己是否適合創業。在創業的過程中，創業者應該遵循自己最初的夢想。如果在起點沒有想清楚，那根本無法掌握終點的方向。
我們方向是什么？年前回本!終于在我們四個人的高強度努力之下，春節前的結算，我們的回款數額到了53800/60000=89.6%，這是一個非常讓我高興的比例，起碼到這個時候，團隊的作用還是很強大的！因此，我來了第三點忠告：創業初期，有一個得心應手的幫手和團隊，會事半功倍！ 冷兵器時代是個人英雄時代，只要你練就一身好武藝就可以行走天下，行俠仗義。而現代社會是團隊的時代，科技發達，競爭加劇，一個人，縱然本事再高，能力再強，也越來越無法以一己之力來成就一番事業。我們這個行業就是在不斷的追求小成功，而小成功需要朋友！
堅強的人把困難當成朋友，軟弱的人把困難當成敵人。不要只看到別人的一舉成名，更要看到別人的十年寒窗。沒有十年寒窗的冷寂，就沒有一舉成名的榮光。易釘進去的釘子，也容易拔出來。困時多想更困事，難時多想更難人！
轉過年來的正月，我們遭受了前所未有的業務危機，幾乎沒有清洗，在一整個正月，我們才回款了3700多塊錢。這個時候怎么辦？不能坐以待斃啊！這個時候團隊就需要進行審視、自查、調整！正月的客觀原因不需要再花費更多語言去論述，因為你改變不了客觀現實，只能自己發力，改變自己的行為去改變市場認知度！在我們與很多客戶的交流過程中，客戶很多反映他們平時都知道我們如此專業清洗的隊伍，這是一個非常關鍵的信息點？客戶需要--找不到？我們要做的就是怎么讓他們更快速，更便捷的找到我們！我們進行的第一個調整就是開始投放58同城，但是半個月之后，帶來的成交量業務寥寥無幾。那我們就進行下一個渠道的開拓！
思路的開拓不能閉門造車，一定要出門！出門！出門！出門的意思不是讓你出去玩，而是你的思路要打開，在和其他人交流的時候思路碰撞，和同行業前輩交流，學習，看書，取長補短！在17年3月的團隊會議上，我們終于發展了最終問題所在，也是我們一直忽視的問題所在！朋友們，這是個什么時代？這是個流量時代！你獲取信息最大的載體工具是什么？微信！朋友圈！這是大殺器！小白們！這絕對是大殺器！
客戶找不到我們，那我們就讓他們快速找到我們！怎么快速找到我們！發圈啊，加粉啊！ 怎么發圈？原來干一天活累的跟狗一樣，不愛發朋友圈，現在強制要求，每天必須發夠10條朋友圈！清洗業務類不得低于6條！ 怎么加粉？購買加粉軟件！別心疼那點錢，連一條煙錢都不夠！每天加50人，一個月就是1500人，在兩個月之內務必把粉絲加滿！ 達不到？達不到罰款！每周開會統計發圈數量和加粉數量！
也正是通過這個手段，我們從2017年4月一直到今天，除去放假休息！每天都有業務，而且不斷創造高峰，在2017年的年底時候，我們創造了當天清洗收入3700元的最高值（學了家具貼膜之后，這個數值已經被輕松打破）！
我要分享的第四點就是：跳出傳統家政行業認知來看待家電清洗，目前我們這個行業就是個微商，你作為一個微商，如果連最基本的宣傳都無法堅持，整天礙于面子，礙于時間，不去做這個，不去做那個，不會有很好的收獲！在我們四個人持續不斷的朋友圈攻勢之下，我們的業務量飛速上漲，并且給我們帶來了第一個JM商，我們就把這個模式完整的復制在他身上，然后他也獲得了成功。有了第一個就有第二個，也會有第三個，最終，我給當初的加盟品牌在我們這里開拓了5家店！
然后我也在百度貼吧發了一些心得帖子，陸陸續續有外地朋友開始咨詢我，想JM我！ 這期間，讓我非常感動的是，一個特別遠的朋友開車來我這里，說不想JM綠色環美，就想跟我學習。我當時傻了吧唧，為了貪圖高額的返潤，終于把他忽悠去了那里。但是去了之后，總部的種種表現讓我悔恨到現在，于是乎，滋生了我自己做的想法和念頭。
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