華龍酒直達(dá)加盟(解密酒類(lèi)電商從相互傷害 走向冷戰(zhàn)思維！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)?lái)詳細(xì)的介紹，讓更多的人可以參考:華龍酒直達(dá)加盟(解密酒類(lèi)電商從相互傷害 走向冷戰(zhàn)思維！)。
在酒水行業(yè)，如果把酒類(lèi)垂直電商領(lǐng)域比作一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，酒仙網(wǎng)和1919則是江湖上最大的兩個(gè)爭(zhēng)霸國(guó)家。俗話說(shuō)的好，一山不容二虎，除非一公和一母，要 么相親相愛(ài)，要么相互傷害！在經(jīng)歷了2014和2020年兩年明爭(zhēng)暗斗之后，兩家規(guī)模最大的酒類(lèi)垂直電商上市公司似乎不再愿意比拼內(nèi)力，“相互傷害”。而 是找到了合適自己的發(fā)展路線埋頭修煉。酒類(lèi)垂直電商競(jìng)爭(zhēng)也因此進(jìn)入下半場(chǎng)，不過(guò)關(guān)于這競(jìng)爭(zhēng)的背后是待日后一決雌雄，還是就此和平相處？我們有未可知。
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，酒類(lèi)行業(yè)專(zhuān)家《國(guó)家名酒評(píng)論·紅高粱名酒論壇》創(chuàng)始人、北大酒業(yè)聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)孫延元日前在接受第一財(cái)經(jīng)專(zhuān)訪時(shí)從不同的維度風(fēng)趣、生動(dòng)的分析給予了答案。
今年雙十一酒類(lèi)垂直電商休戰(zhàn)
眾 所周知，從誕生開(kāi)始，酒類(lèi)垂直電商之間的價(jià)格戰(zhàn)就沒(méi)有停歇過(guò)。回首2014和2020年過(guò)去兩年酒仙網(wǎng)和壹玖壹玖聯(lián)合上演的“紫禁之巔”“決戰(zhàn)”雙十一的 大戲，重頭戲正是雙方不斷推出低于出廠價(jià)的超低價(jià)名酒，日虧損超千萬(wàn);戰(zhàn)況最激烈時(shí)，兩方創(chuàng)始BOSS還隔空喊話，競(jìng)爭(zhēng)程度可見(jiàn)一斑。只是“相互傷害”的 結(jié)果是誰(shuí)也沒(méi)占到便宜，平局收手。
“相互傷害”代價(jià)是什么，兩敗俱傷，“酒類(lèi)電商惡性?xún)r(jià)格戰(zhàn)不結(jié)束了，市場(chǎng)就無(wú)法回歸理性，企業(yè)成本也會(huì)越來(lái)越高。或許正是考慮，從今年年初開(kāi)始，進(jìn)入休戰(zhàn)期的兩家，開(kāi)始有默契地不再用茅臺(tái)、五糧液等大流通標(biāo)品進(jìn)行低價(jià)價(jià)格戰(zhàn)。
酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，“今年雙十一不會(huì)再有超低價(jià)的茅臺(tái)和五糧液。”其中所釋放的信號(hào)正是“不愿在相互傷害”，這對(duì)習(xí)慣看熱鬧的國(guó)民而言，多少讓人有些意外。
對(duì)此資深酒業(yè)專(zhuān)家孫延元分析認(rèn)為，“不以賺錢(qián)為目的的企業(yè)就是耍流氓。在經(jīng)歷了幾年瘋狂燒錢(qián)之后，酒類(lèi)垂直電商發(fā)展開(kāi)始進(jìn)入下半場(chǎng)。此前酒類(lèi)垂直電商過(guò)度依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)提升知名度和吸粉，雖然看起來(lái)效果很好，但最終發(fā)現(xiàn)這樣代價(jià)巨大，只賺吆喝不賺錢(qián)。
另一方面，“相互傷害”的模式就是低價(jià)促銷(xiāo)模式。這些手段和措施的背后將擾亂了線上線下的價(jià)格體系，首先將引發(fā)供貨廠商的不滿(mǎn)，其次損害經(jīng)銷(xiāo)商的利益，危害更大的是打擊對(duì)手的同時(shí)，也傷害了自己。
認(rèn)識(shí)到了這方面的不妥，不在“相互傷害”的兩家企業(yè)，紛紛得到了休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)。今年上半年，酒仙網(wǎng)收入12億元，增長(zhǎng)36%，減虧損4000多萬(wàn)，壹玖壹玖則實(shí)現(xiàn)上半年收入11.8億元，同比增長(zhǎng)172.73%，毛利率也提升了4個(gè)百分點(diǎn)。
孫延元表示，惡性競(jìng)爭(zhēng)，是公司的營(yíng)銷(xiāo)成本負(fù)擔(dān)的一大罪魁禍?zhǔn)祝c其競(jìng)爭(zhēng)，不如做些更有意義的事情。雖然雙方停止了價(jià)格戰(zhàn)，就目前狀態(tài)來(lái)看，雙方的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)依然明顯。
冷戰(zhàn)意識(shí)，酒業(yè)“美蘇”對(duì)抗
什么是冷戰(zhàn)，通俗易懂的講就是不動(dòng)武，但是在積極進(jìn)行軍備，在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域的對(duì)抗。
今年以來(lái)，酒仙網(wǎng)和1919分別選擇在B2B+定制酒方向和平臺(tái)化+O2O生態(tài)圈領(lǐng)域擴(kuò)張，酒水行業(yè)的盤(pán)子就這么大，雙方擴(kuò)張的本質(zhì)其實(shí)這就是不同意識(shí)形式領(lǐng)域的一次積極“軍事競(jìng)賽”，也可以看做兩個(gè)酒類(lèi)垂直電商巨頭之間的冷戰(zhàn)。
首先是冷戰(zhàn)大殺器O2O門(mén)店，這就好比，當(dāng)年的美蘇對(duì)抗時(shí)都在努力發(fā)展核彈，核彈則是威懾?cái)橙撕褪諗n小弟的手段，也是梁衡一個(gè)國(guó)家軍事實(shí)力的重要指標(biāo)。
相 比于B2B業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，原本作為酒仙網(wǎng)與1919對(duì)抗的O2O板塊“酒快到”卻發(fā)展緩慢，到目前為止全國(guó)只有20多家門(mén)店，與1919的門(mén)店規(guī)模相差 甚遠(yuǎn)，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為酒仙網(wǎng)已放棄了O2O業(yè)務(wù)，其實(shí)不然酒仙網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，酒仙聯(lián)盟旗下有4000-5000家線下門(mén)店，而其或?qū)⒊蔀榫葡删W(wǎng)O2O業(yè) 務(wù)的新框架。
孫延元?jiǎng)t認(rèn)為，酒仙網(wǎng)將利用區(qū)域酒行原有的門(mén)店，低成本地快速切入O2O領(lǐng)域，區(qū)別于1919的直管模式，預(yù)計(jì)酒仙網(wǎng)很有可能會(huì)把管理權(quán)交給區(qū)域連鎖酒行，以發(fā)揮傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商社群營(yíng)銷(xiāo)和人脈關(guān)系的優(yōu)勢(shì)。
其次，冷戰(zhàn)中雙方對(duì)抗的另一個(gè)標(biāo)識(shí)，則是對(duì)雙方的領(lǐng)域進(jìn)行滲透和蠶食。
通過(guò)調(diào)查分析可以發(fā)現(xiàn)，酒仙網(wǎng)上半年B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，而今年7月，酒仙網(wǎng)與華龍酒直達(dá)、名品世家等10家區(qū)域連鎖酒行共同出資成立“酒仙聯(lián)盟”，而這一操作更是被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是和渠道大商進(jìn)行利益捆綁，進(jìn)一步強(qiáng)化B2B業(yè)務(wù)。
1919方面隨著線下門(mén)店和省倉(cāng)的布局日益完善，1919開(kāi)始用生態(tài)圈的方式進(jìn)入B2B領(lǐng)域，蠶食傳統(tǒng)市場(chǎng)份額。例如今年3月，1919推出了B2B項(xiàng)目“隔壁倉(cāng)庫(kù)”的APP。在生態(tài)圈中，為了招攬餐飲商戶(hù)參與，1919設(shè)置了金融服務(wù)業(yè)務(wù)，允許賒銷(xiāo)，并給予客戶(hù)授信額度。同時(shí)，商戶(hù)還可以用優(yōu)惠券卡沖抵部分貨款，而這些沖抵貨款的券卡又將是其他業(yè)務(wù)的引流物，從而形成閉環(huán)的生態(tài)圈。餐飲、酒店、酒吧一直是傳統(tǒng)酒行的大客戶(hù)，這無(wú)疑會(huì)對(duì)傳統(tǒng)酒行的B端客戶(hù)產(chǎn)生分流。
在另一個(gè)方面1919模式的核心依然是圍繞其O2O門(mén)店展開(kāi)。借助O2O系統(tǒng)，通過(guò)門(mén)店銷(xiāo)售，自有網(wǎng)站、第三方電商平臺(tái)、APP、呼叫中心等進(jìn)行引流和銷(xiāo)售，而產(chǎn)生的訂單服務(wù)則由O2O門(mén)店來(lái)負(fù)責(zé)。
孫 延元認(rèn)為，模式的區(qū)別并沒(méi)有解決酒類(lèi)垂直電商同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，不管是自營(yíng)也好，還是加盟也好，都是貿(mào)易模式，都沒(méi)有擺脫“商場(chǎng)”的模式。不管是酒仙網(wǎng)在 籌備的O2O業(yè)務(wù)，還1919剛起步的B2B業(yè)務(wù)，都將和對(duì)方的核心業(yè)務(wù)交叉或重合，隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)，雙方還會(huì)再一次狹路相逢。目前B2C業(yè)務(wù)在整個(gè)白酒 消費(fèi)的占比不過(guò)1%到2%，始終無(wú)法形成規(guī)模，賺錢(qián)難度較大。酒仙網(wǎng)的B2B模式實(shí)際上是一種資源的整合和互補(bǔ)，區(qū)域連鎖酒行有穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道和轉(zhuǎn)型需 求，而酒仙網(wǎng)有產(chǎn)品、品牌和物流優(yōu)勢(shì)，大家各取所需。
對(duì)于線下大商而言，從商業(yè)邏輯和消費(fèi)場(chǎng)景上，都不會(huì)拒絕平臺(tái)商帶來(lái)的流量，這也是商家樂(lè)見(jiàn)其成的。但要和線下大商長(zhǎng)期合作，則需要平臺(tái)商能帶來(lái)他們想要的收益，滿(mǎn)足他們的需求。
冷戰(zhàn)背后的答案是兩級(jí)爭(zhēng)霸
眾所周知，美蘇爭(zhēng)霸的結(jié)局是以蘇聯(lián)的解體而結(jié)束，美國(guó)獲得了世界唯一超級(jí)強(qiáng)國(guó)的地位，從此國(guó)際上的格局變成了一超多強(qiáng)，而在在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，一直有一個(gè)七二一的說(shuō)法。第一名將占據(jù)70%的市場(chǎng)份額;第二名占20%;其余所有瓜分剩下的10%。
但從上半年的業(yè)績(jī)來(lái)看，酒類(lèi)垂直電商領(lǐng)域還遠(yuǎn)沒(méi)有分出勝負(fù)，酒仙網(wǎng)和1919呈現(xiàn)兩極世界，而其他酒類(lèi)垂直電商上市公司中，名品世家和酒便利的上半年收入只有2億多元，品尚匯和中酒網(wǎng)收入更是低于1億元。所以想要獨(dú)占鰲頭華龍酒直達(dá)加盟，對(duì)于雙方而言都必須解決自身的問(wèn)題。
在酒仙網(wǎng)未來(lái)的B2B和O2O業(yè)務(wù)中，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商和線下門(mén)店構(gòu)成的松散組織聯(lián)盟，發(fā)展中一定面臨組織黏合度的問(wèn)題。而1919的問(wèn)題則在于門(mén)店大幅增長(zhǎng)后帶來(lái)的管理難度和成本的激增。
孫 延元分析認(rèn)為，暫時(shí)誰(shuí)也沒(méi)有率先拉開(kāi)和對(duì)方的距離，酒仙網(wǎng)和1919都不是酒廠。因此未來(lái)雙方的競(jìng)爭(zhēng)依然集中在電商規(guī)模、誠(chéng)信度和價(jià)格領(lǐng)域，這很難馬上分 出勝負(fù)。在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，除非有大資本介入，否則國(guó)內(nèi)酒類(lèi)垂直電商領(lǐng)域?qū)?huì)持續(xù)雙極爭(zhēng)霸的局面。從上遠(yuǎn)上來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展本身并不成熟，未來(lái)可 能還會(huì)有更新的模式出現(xiàn)。
近年來(lái)，中國(guó)商業(yè)鼓吹的1+1>2的合并模式，都有許多現(xiàn)成例子，58同城和趕集網(wǎng)、滴滴和Uber中國(guó)合 并，對(duì)于這兩家酒類(lèi)垂直電商企業(yè)的未來(lái)不少人士猜測(cè)合并也不一定是個(gè)壞事，因?yàn)榫葡删W(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于B2B和產(chǎn)品端，1919的優(yōu)勢(shì)在于O2O門(mén)店和消費(fèi)終 端，雙方合作也許是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手也說(shuō)不定。
不 過(guò)，在孫延元看來(lái)，目前來(lái)看雙方牽手的可能性并不大，主要看氣質(zhì)、看性格華龍酒直達(dá)加盟，一方面從感情上，楊陵江性格熱血、從不服輸，1919發(fā)展迅速，業(yè)績(jī)目前緊追酒 仙網(wǎng);郝鴻峰性格溫和而沉穩(wěn)，做了多年行業(yè)老大，而且酒仙網(wǎng)方向明確、局面向好，雙方應(yīng)該都不會(huì)甘心放棄好局。目前來(lái)看，雙方都還在積蓄力量，不排除雙方 都有可能會(huì)并購(gòu)一些其他的小型酒類(lèi)電商，但應(yīng)該是互補(bǔ)性的并購(gòu)。
如此看來(lái)，未來(lái)的這個(gè)市場(chǎng)，出現(xiàn)更多的可能性則是兩級(jí)爭(zhēng)霸的局面。
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