彩妝品加盟(化妝品加盟店引進(jìn)新品策略_生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)管理_經(jīng)管營(yíng)銷_專業(yè)資料)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:彩妝品加盟(化妝品加盟店引進(jìn)新品策略_生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)管理_經(jīng)管營(yíng)銷_專業(yè)資料)。
本文檔由卉舍化妝品加盟網(wǎng)整理好品牌、好產(chǎn)品，需要經(jīng)營(yíng)者用明亮的眼睛努力尋找，用智慧的頭腦認(rèn)真分析，然后 做出最明智的選擇。其實(shí)，判斷一個(gè)產(chǎn)品是否賺錢并不難，你只要把握其中的關(guān)鍵點(diǎn)即可。 1、 有銷路 銷售暢通是指產(chǎn)品特別好賣。開店經(jīng)營(yíng)，只有把產(chǎn)品賣出去，錢才能賺回來。因此，在 選擇產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)營(yíng)者一定要留意產(chǎn)品的銷售是否暢通。 2、品牌強(qiáng) 賺錢產(chǎn)品大都具有強(qiáng)勢(shì)的品牌效應(yīng)。產(chǎn)品的品牌效應(yīng)突出，意味著它的商品定位合理、 經(jīng)營(yíng) 模式多樣、消費(fèi)族群穩(wěn)定和利潤(rùn)回報(bào)率高。 3、具特色 目前全國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)超過 4000 家，品牌超過 20000 個(gè)，每年的新品更新?lián)Q代更 是不計(jì)其數(shù)，要選好一個(gè)產(chǎn)品，的確還真是不容易。俗話說： “物以稀為貴。 ”稀奇的東西，總 能給人留下深刻的印象。如果經(jīng)營(yíng)者 選擇產(chǎn)品能在新、奇、特、優(yōu)上找到突破點(diǎn)，爭(zhēng)取做 到獨(dú)一無二，生意一定不會(huì)差。 4、前景廣 賺錢產(chǎn)品的另一特征就是具有廣闊的市場(chǎng)前景。 一種產(chǎn)品只有具有很好的發(fā)展空間和前 景， 潛在的市場(chǎng)利潤(rùn)可觀，才能稱為賺錢產(chǎn)品。如果市場(chǎng)不夠大，產(chǎn)品沒有立足的空間， 經(jīng)營(yíng)一開始就沒了底氣， 也不能成為賺錢產(chǎn)品。 此選擇產(chǎn)品時(shí)， 因 經(jīng)營(yíng)者一定要擦亮雙眼， 看它是否具有廣闊的發(fā)展市場(chǎng)。
本文檔由卉舍化妝品加盟網(wǎng)整理5、利潤(rùn)大 利潤(rùn)空間大是賺錢產(chǎn)品的又一特征。有利潤(rùn)的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品，才能發(fā)展下去，并為經(jīng) 營(yíng)者帶來長(zhǎng)久的利潤(rùn)。 如果利潤(rùn)空間不夠大， 毛利太薄， 經(jīng)營(yíng)者則很難賺到錢， 甚至?xí)r錢。 抓好渠道 化妝品加盟店是以專業(yè)化形象和專業(yè)化服務(wù)為主， 也是眾多消費(fèi)者的首選購(gòu)物渠道。 對(duì) 于化妝品加盟店的經(jīng)營(yíng)者來說，如果也能抓好這個(gè)渠道也會(huì)有銷量。但是，不能光抓好渠道 不做工作彩妝品加盟，那么我們應(yīng)當(dāng)怎么做呢？卉舍麗人化妝品加盟店幫你進(jìn)行分析。 一、當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)分析。要對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況的了解，對(duì)消費(fèi)能力的了解，科學(xué)合理的 分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀，更好的對(duì)產(chǎn)品能不能符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，具體問題具體分析。 二、 當(dāng)?shù)剡x址分析。 要開好一家化妝品加盟店必須要對(duì)當(dāng)?shù)厣倘拖M(fèi)能力了解清楚， 要選擇產(chǎn)品的目標(biāo)顧客群地段，人流量旺盛的地方，也進(jìn)行加盟店是否合適這個(gè)地段。 三、大店鋪的選擇。要具體對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)了解清楚后，選擇目標(biāo)顧客地段，在結(jié)合根據(jù) 店鋪大小來做選擇， 如店鋪規(guī)模多大， 裝飾什么樣的店鋪， 要結(jié)合所賣的產(chǎn)品和規(guī)模相匹配。 四、店鋪裝修。結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣⒔逃幕⑾M(fèi)水平、年齡、消費(fèi)需求來裝修店鋪， 打造一個(gè)具有當(dāng)?shù)靥厣牡赇仭?/p>
五、活動(dòng)促銷。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)能力和消費(fèi)需求制定活動(dòng)主題，推出優(yōu)惠活動(dòng)，要 能吸引消費(fèi)者的活動(dòng)主題，要讓消費(fèi)者買了這一次活動(dòng)的產(chǎn)品很有價(jià)值，比較實(shí)惠。 六、加盟店的布局。根據(jù)店鋪大小來布局商品，進(jìn)行每個(gè)商品系列的細(xì)分化，比如高、 中、 低系列價(jià)位的產(chǎn)品， 每個(gè)品牌的形象專柜專區(qū)和標(biāo)明處要寫清楚， 好讓消費(fèi)者一目了然， 方便消費(fèi)者的需求選擇。 七、教育培訓(xùn)。要進(jìn)行每個(gè)店員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，進(jìn)行各個(gè)店員的工作職責(zé)分清，明 確自己的工作職能，做好本份工作。 八、服務(wù)與指導(dǎo)。做好店鋪的服務(wù)，微笑服務(wù)、歡迎光臨、帶顧客所需求的產(chǎn)品專區(qū)、 咨詢服務(wù)指導(dǎo)、商品的知識(shí)、帶付款專區(qū)付帳、歡送顧客等。 九、品牌的選擇。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)者能力，消費(fèi)者認(rèn)知度的產(chǎn)品彩妝品加盟，適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者 的產(chǎn)品，包裝具有特色，產(chǎn)品質(zhì)量要好，要能抓住當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品。 服務(wù)態(tài)度是最重要 據(jù)調(diào)查，重視服務(wù)的化妝品加盟店每年收入可增長(zhǎng) 10%，市場(chǎng)占有率增加 5%，不重視 服務(wù)的化妝品加盟店，市場(chǎng)占有率會(huì)下降 20%，服務(wù)因素對(duì)化妝品加盟店的影響有多大。本文檔由卉舍化妝品加盟網(wǎng)整理1.員工服務(wù)態(tài)度太差：凡是涉及人的因素就最難掌控了。
即使我們不斷的教育、引導(dǎo)， 可還是有員工偶爾會(huì)對(duì)顧客態(tài)度冷漠、甚至控制不住情緒、態(tài)度惡劣。 2.與顧客太熟悉所造成的疏忽：營(yíng)業(yè)員忙不過來的時(shí)候，后面有一些顧客在等著她，對(duì) 于這種情況，營(yíng)業(yè)員通常有兩種想法：一是“我們都是好朋友了，我不能馬上接待你，你也 應(yīng)該可以體諒的。 ”另一種是“我現(xiàn)在很忙，但是我知道你很在乎我，所以我再怎么忙，也會(huì) 先跟你打個(gè)招呼，以免讓你等太久，以為我疏忽了你。 ” 3.顧客喜新厭舊的心態(tài)作崇：請(qǐng)你記住一句話“沒有永遠(yuǎn)的顧客”。不論我們的店面如何 雅致，經(jīng)營(yíng)的品牌如何高檔有魅力，也很難以滿足顧客在任何時(shí)間、任何場(chǎng)合、任何心情下 對(duì)化妝品的所有需求。所以當(dāng)營(yíng)業(yè)員感覺到自己顧客對(duì)自己推薦的產(chǎn)品有難以滿足的征兆 時(shí)，不妨主動(dòng)介紹、推薦其他新品牌，讓她換換口味，因?yàn)殚L(zhǎng)期使用一種品牌，可能會(huì)導(dǎo)致 顧客使用疲勞，使用效果不盡人意，因此讓顧客在店內(nèi)流失遠(yuǎn)比在店外流失要好。 4.顧客因打折而流失： 貪小便宜是人的通性， 每當(dāng)遇到打折期間， 每個(gè)女人就蠢蠢欲動(dòng)。 由此可知，每到五月、十月就是各個(gè)行業(yè)固定打折的時(shí)候，化妝品也不例外，這個(gè)時(shí)候也就 是顧客“不安分”的時(shí)候。 5.投訴得不到解決：一般我們只能在店內(nèi)聽到少數(shù)不滿意的顧客在投訴、抱怨，打大多 數(shù)不滿意的顧客會(huì)選擇默默離開，其中絕大多數(shù)永遠(yuǎn)不會(huì)再回來。
化妝品加盟店應(yīng)具備的服務(wù)意識(shí)。服務(wù)可以被看做是一門藝術(shù)。因?yàn)樗梢园l(fā)揮，并 且永遠(yuǎn)沒有限度；它是一種感受，每一個(gè)創(chuàng)新的服務(wù)都可能帶給顧客更好的感覺。 一、服務(wù)鏈意識(shí) 服務(wù)鏈?zhǔn)侵笇⒂嘘P(guān)的服務(wù)環(huán)節(jié)和服務(wù)動(dòng)作連成一體、環(huán)環(huán)相扣，讓顧客接受有序而不 脫節(jié)、周到而快捷的服務(wù)。 “來有迎聲，問有答聲，走有送聲”是對(duì)服務(wù)鏈的形象詮釋，是否 擁有完整的服務(wù)鏈對(duì)化妝品加盟店來說很重要。 二、超值服務(wù)意識(shí) 我們經(jīng)常看到一些化妝品加盟店看似不起眼卻顧客盈門，一些賣同樣化妝品的化妝品 店卻門可羅雀。差別就來自顧客的感覺——值還是不值。如果顧客感覺值，產(chǎn)品價(jià)位再高也 是合理；顧客感覺不值，價(jià)格再便宜也不會(huì)接受。怎樣才能讓顧客感覺值呢？除了化妝品店 的環(huán)境、附加服務(wù)之外，最關(guān)鍵的影響因素就是服務(wù)的專業(yè)性。在主要的服務(wù)之外為顧客提 供附加服務(wù)，如免費(fèi)飲食，贈(zèng)送禮品，情感關(guān)懷，傳授服裝、化妝、女性日常保健知識(shí)等， 也能使服務(wù)增值。 三、超前服務(wù)意識(shí) 你是否能做到，你的顧客什么都沒有說，你就知道她的需求，并已為她的需求找到了 解決方法？這看似不可思議，實(shí)際上，具備超前服務(wù)意識(shí)的化妝品加盟店都可以做到。本文檔由卉舍化妝品加盟網(wǎng)整理四、超常服務(wù)意識(shí) 超常即超過正常，指化妝品店為顧客提供超過行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)和超常規(guī)的服務(wù)項(xiàng)目。
具體根據(jù)自己的情況來合適調(diào)整。 無論是哪一個(gè)創(chuàng)業(yè)者， 在他投資的行業(yè)里面， 都必須對(duì)這個(gè)行業(yè)的銷售趨勢(shì)分析透徹， 這個(gè)問題對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說很是關(guān)鍵， 因?yàn)檫@樣做是有利于投資者在這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展。 可還有很 多投資者無從入手，那么以下就對(duì)化妝品加盟店的銷售趨勢(shì)做出一些分析。 趨勢(shì)一：化妝品加盟的天然提取物為原材料的護(hù)膚品很受歡迎。因?yàn)樘烊坏牟攀墙】?的，市場(chǎng)上美白、祛斑、抗衰老、保濕、防曬、補(bǔ)水這些功能概念美容護(hù)膚品非常受到消費(fèi) 者的認(rèn)同，另一方面，季節(jié)性護(hù)膚品的銷售表現(xiàn)也非常強(qiáng)勢(shì)。從銷售狀況來看，最暢銷類別 依舊是面部護(hù)膚品。 趨勢(shì)二：化妝品加盟店的藥用護(hù)膚品比例顯著上升，藥妝這一詞眼逐漸興起，它是針 對(duì)問題肌膚人群的特殊化妝品和個(gè)人護(hù)理用品。 對(duì)于問題肌膚的愛美之人來說， 可謂是看到 了曙光， 因?yàn)橛辛怂筒辉傩枰ッ廊菰喝淌芾さ耐纯啵?不必再走進(jìn)皮膚專科去對(duì)癥下藥， 更不再需要忍受皮膚科醫(yī)生的針頭和累人的定期術(shù)后護(hù)理。 對(duì)于化妝品加盟店的創(chuàng)業(yè)者而言，只要是順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)還是能成功創(chuàng)業(yè)的，只 要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候需要掌握這個(gè)行業(yè)的銷售趨勢(shì)然后做出的詳細(xì)內(nèi)容的分析就能跟上 節(jié)奏獲取利潤(rùn)。
化妝品加盟店員銷售。化妝品加盟店銷售人員的個(gè)人形象是推銷成功的關(guān)鍵，在與客 戶的交往中，銷售人員的衣著、言談、舉止、品味、素質(zhì)、修養(yǎng)、知識(shí)等無不體現(xiàn)個(gè)人和化 妝品加盟店形象、塑造個(gè)人魅力，使客戶在與你交往的過程中時(shí)時(shí)被得到尊重，從而以此贏 得客戶的尊重；對(duì)一名銷售員來說，產(chǎn)品的形象是推銷成功的另一半，推銷一個(gè)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng) 先的產(chǎn)品品牌是幸運(yùn)的， 因?yàn)闊o形間你就有一個(gè)很高的平臺(tái)。 但有時(shí)候我們推銷的產(chǎn)品明明 是一流的，為什么會(huì)被三流的產(chǎn)品擊敗？源于我們并沒有將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、特色、好壞等充分 展示出來，客戶雖然知道你的產(chǎn)品是好的，但并不知道好在哪里，別人的壞在哪里。 銷售的大忌在于養(yǎng)尊處優(yōu)。 在生活中“尊”往往是地位和金錢的象征， 但在銷售過程中， 即使你有百萬、千萬的身價(jià)也不能自恃清高，在客戶面前，你永遠(yuǎn)要表現(xiàn)出“卑”。這樣，化 妝品加盟店的財(cái)富才會(huì)增值。 這里的“卑”并非“卑賤”，客戶并不是上帝，沒有必要對(duì)他低三下四，如求神拜佛般。他 只是我們的合作伙伴而已； 也不能將客戶當(dāng)作工具， 利用“卑劣”的行徑和“卑微”的手段欺騙、 出賣客戶，以達(dá)到暫時(shí)的目的。如果銷售人員這樣做，化妝品加盟店肯定不會(huì)在眾多的店鋪 中脫穎而出。
此外化妝品加盟店要摒除固有銷售思維。化妝品加盟店，其功能定位除了作為直接銷 售的渠道外，還有推廣和體現(xiàn)品牌氣質(zhì)、進(jìn)行品牌理念和文化宣傳的公關(guān)與廣告功能。要想 在市場(chǎng)中不斷提升化妝品的銷售業(yè)績(jī)和取得成績(jī)， 就必須有創(chuàng)新的精神。 今天卉舍麗人在此本文檔由卉舍化妝品加盟網(wǎng)整理對(duì)化妝品加盟店進(jìn)行一些銷售新思維的探討，摒除一些陳舊銷售思維，有如下三點(diǎn)建議： 首先，重視一線骨干員工的建議。一線員工長(zhǎng)期在最前線工作和戰(zhàn)斗，她們對(duì)市場(chǎng)、客戶或 消費(fèi)者有最直接的感受。她們的建議，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)當(dāng)多想想，多分析，若是對(duì)的，就大膽采 納，并在執(zhí)行結(jié)果合格的情況下給她們以恰當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。 接著，執(zhí)行落實(shí)的速度要快。許多好的創(chuàng)意沒轉(zhuǎn)化成效益，關(guān)鍵在執(zhí)行環(huán)節(jié)的滯后和 折扣。拖拖拉拉，有時(shí)耽誤的后果是非常嚴(yán)重的。 再次，要及時(shí)總結(jié)分析，檢討改進(jìn)。試驗(yàn)是有風(fēng)險(xiǎn)的，有成功也可能失敗。尊重成功， 同時(shí)學(xué)會(huì)尊重失敗，關(guān)鍵是總結(jié)原因，持續(xù)檢討改進(jìn)，要有這個(gè)態(tài)度。不能一成功就高興， 一失敗就指責(zé)埋怨，那樣的話今后就沒人敢于提議了。是創(chuàng)新，總是有成敗的風(fēng)險(xiǎn)在，這個(gè) 認(rèn)識(shí)要有。 最后，管理無止境。銷售和營(yíng)銷創(chuàng)新也沒止境。在日常具體的實(shí)踐和工作中，如何進(jìn) 行問題總結(jié)、分析、然后參考別人好的經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行大膽的思維創(chuàng)新和策劃，是提高績(jī)效的不 二法門。這種績(jī)效的提升，不僅僅是品牌化妝品店的效益績(jī)效提升，也是所有渠道績(jī)效提升 的共同法寶。
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