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經(jīng)濟日報/2006 年/4 月/5 日/第 007 版 企業(yè)新聞TCL 編織農村市場電器連鎖網(wǎng)本報記者 代明“我以前開店時有四個問題最難解決，一是大連鎖商的競爭、二是員工素質問題、三是信息 溝通不暢、四是供貨商壓力大。加盟幸福樹電器后，信息通暢了，員工得到了統(tǒng)一培訓，供貨也 有了更通暢的渠道tcl電器加盟，效益好了很多，很多人跑 20 里路來我這里買電器。 ”日前，幸福樹電器連鎖 在北京舉行的主題為“打造中國農村市場最大的電器連鎖網(wǎng)絡”的新聞發(fā)布會上，一位河北滄州 的加盟商欣喜地說。 幸福樹電器已經(jīng)運營一年多了，幸福樹電器總經(jīng)理張付民介紹tcl電器加盟，自幸福樹 2005 年 4 月在天 津設立第一家管理分部以來，經(jīng)過近一年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)在 8 個省開展了加盟業(yè)務，擁有加盟 連鎖店 180 個、年分銷 18 億元。 全力開拓農村市場 目前大中城市的電器銷售已經(jīng)非常成熟， 城市消費者從中也獲得了很多的便利。 而農村的三、 四級市場的電器銷售則停留在傳統(tǒng)、分散的經(jīng)營模式上，農民很難享受到便捷規(guī)范的服務。 據(jù)家用電器協(xié)會統(tǒng)計顯示，目前城鎮(zhèn)每百戶擁有電冰箱 90 臺、洗衣機 95 臺、空調 80 臺、 彩色電視 135 臺。
而農村每百戶則分別只有 18 臺、37 臺、5 臺和 75 臺。 “我們無意于和其他的連鎖經(jīng)營商在已經(jīng)飽和的一、二級市場上競爭，我們要把全部的精力 和資金都投入到農村的三、 四級市場上去。 這個市場占據(jù)了全國市場的半壁江山， 且每年保持 15% 的增長。我們幸福樹對這個市場非常熟悉，而且初次就投入了 2 億元，底子比較厚，專注于此就 是希望能夠獲得好的回報。 我們的計劃是經(jīng)過 3 年的時間， 在全國三、 四級市場編織一張擁有 2000 家加盟店的大型連鎖網(wǎng)絡，在各家電供應商、經(jīng)銷商、消費者之間打造一個開放、高效、低成本 的供應鏈平臺。 ”張付民說。 加盟模式降低風險 與其他大型電器連鎖企業(yè)的直營模式不同，幸福樹采取的是加盟模式。據(jù)了解，其他連鎖企 業(yè)如國美也曾經(jīng)采取過加盟的模式，但是由于各種原因不了了之。 中國連鎖經(jīng)營協(xié)會秘書長陳爍表示，在一、二級市場連鎖門店過剩、競爭白熱化的形勢下， 建立農村電器連鎖無疑是一種有益的嘗試。但是由于農村連鎖對資金要求、物流配送的要求比較 高，加上特許加盟的模式對管理、培訓等提出了更高的要求，因此需要比較大的投入。 幸福樹如何看待這種情況呢?張付民表示，幸福樹電器連鎖之所以采用加盟的模式是因為我 國幅員遼闊，采用直營的成本太高。
現(xiàn)在很多大型企業(yè)建立了自己的營銷網(wǎng)絡、自己配送，不僅 造成了資源的嚴重浪費，而且容易和當?shù)氐慕?jīng)銷商產(chǎn)生激烈的競爭。采用加盟的模式，可以將農 村現(xiàn)有的供貨商資源進行有效整合，降低了連鎖的風險。 開放合作謀取共贏 清華大學教授、中國零售研究中心副主任李飛打了個比方：一個有效率的銷售渠道，就像高 速公路一樣。高速公路小汽車、卡車都能上，都能迅速到達目的地；在連鎖銷售的渠道上，各個 供應商都可以讓自己的貨物在上面運行，渠道資源被反復利用，充分挖掘渠道的附加價值，這是 比較有效率的。 由于 TCL 是幸福樹電器連鎖的最大股東， 其他品牌的電器能否通過他的渠道來銷售也是人們 非常關心的問題，對此張付民也并不諱言： “的確，TCL 是幸福樹的最大股東，但是幸福樹是一 個獨立的經(jīng)濟體，擁有獨立的品牌和經(jīng)營策略。我們的經(jīng)營理念是開放、合作、共享、共贏，我第1頁 共2頁們歡迎其他投資者的加入。 ” “市場經(jīng)濟條件下，各個企業(yè)之間都是競爭與合作并存的。TCL 前幾年也和松下、飛利浦合 作過，取得了良好效益。我們希望通過和供貨商、加盟店等企業(yè)的合作，使我們的供應鏈效率高、 成本低，各方都能獲得良好的收益。 ”第2頁 共2頁
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