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經濟日報/2006 年/4 月/5 日/第 007 版 企業新聞TCL 編織農村市場電器連鎖網本報記者 代明“我以前開店時有四個問題最難解決，一是大連鎖商的競爭、二是員工素質問題、三是信息 溝通不暢、四是供貨商壓力大。加盟幸福樹電器后，信息通暢了，員工得到了統一培訓，供貨也 有了更通暢的渠道tcl電器加盟，效益好了很多，很多人跑 20 里路來我這里買電器。 ”日前，幸福樹電器連鎖 在北京舉行的主題為“打造中國農村市場最大的電器連鎖網絡”的新聞發布會上，一位河北滄州 的加盟商欣喜地說。 幸福樹電器已經運營一年多了，幸福樹電器總經理張付民介紹tcl電器加盟，自幸福樹 2005 年 4 月在天 津設立第一家管理分部以來，經過近一年的發展，現在已經在 8 個省開展了加盟業務，擁有加盟 連鎖店 180 個、年分銷 18 億元。 全力開拓農村市場 目前大中城市的電器銷售已經非常成熟， 城市消費者從中也獲得了很多的便利。 而農村的三、 四級市場的電器銷售則停留在傳統、分散的經營模式上，農民很難享受到便捷規范的服務。 據家用電器協會統計顯示，目前城鎮每百戶擁有電冰箱 90 臺、洗衣機 95 臺、空調 80 臺、 彩色電視 135 臺。
而農村每百戶則分別只有 18 臺、37 臺、5 臺和 75 臺。 “我們無意于和其他的連鎖經營商在已經飽和的一、二級市場上競爭，我們要把全部的精力 和資金都投入到農村的三、 四級市場上去。 這個市場占據了全國市場的半壁江山， 且每年保持 15% 的增長。我們幸福樹對這個市場非常熟悉，而且初次就投入了 2 億元，底子比較厚，專注于此就 是希望能夠獲得好的回報。 我們的計劃是經過 3 年的時間， 在全國三、 四級市場編織一張擁有 2000 家加盟店的大型連鎖網絡，在各家電供應商、經銷商、消費者之間打造一個開放、高效、低成本 的供應鏈平臺。 ”張付民說。 加盟模式降低風險 與其他大型電器連鎖企業的直營模式不同，幸福樹采取的是加盟模式。據了解，其他連鎖企 業如國美也曾經采取過加盟的模式，但是由于各種原因不了了之。 中國連鎖經營協會秘書長陳爍表示，在一、二級市場連鎖門店過剩、競爭白熱化的形勢下， 建立農村電器連鎖無疑是一種有益的嘗試。但是由于農村連鎖對資金要求、物流配送的要求比較 高，加上特許加盟的模式對管理、培訓等提出了更高的要求，因此需要比較大的投入。 幸福樹如何看待這種情況呢?張付民表示，幸福樹電器連鎖之所以采用加盟的模式是因為我 國幅員遼闊，采用直營的成本太高。
現在很多大型企業建立了自己的營銷網絡、自己配送，不僅 造成了資源的嚴重浪費，而且容易和當地的經銷商產生激烈的競爭。采用加盟的模式，可以將農 村現有的供貨商資源進行有效整合，降低了連鎖的風險。 開放合作謀取共贏 清華大學教授、中國零售研究中心副主任李飛打了個比方：一個有效率的銷售渠道，就像高 速公路一樣。高速公路小汽車、卡車都能上，都能迅速到達目的地；在連鎖銷售的渠道上，各個 供應商都可以讓自己的貨物在上面運行，渠道資源被反復利用，充分挖掘渠道的附加價值，這是 比較有效率的。 由于 TCL 是幸福樹電器連鎖的最大股東， 其他品牌的電器能否通過他的渠道來銷售也是人們 非常關心的問題，對此張付民也并不諱言： “的確，TCL 是幸福樹的最大股東，但是幸福樹是一 個獨立的經濟體，擁有獨立的品牌和經營策略。我們的經營理念是開放、合作、共享、共贏，我第1頁 共2頁們歡迎其他投資者的加入。 ” “市場經濟條件下，各個企業之間都是競爭與合作并存的。TCL 前幾年也和松下、飛利浦合 作過，取得了良好效益。我們希望通過和供貨商、加盟店等企業的合作，使我們的供應鏈效率高、 成本低，各方都能獲得良好的收益。 ”第2頁 共2頁
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