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行業(yè)背景我國商業(yè)系統(tǒng)是由中央和地方政府建立起來的。 由于我國長期處在商品短缺 時(shí)代，商業(yè)一直處于滯后狀態(tài)，長期以來得不到發(fā)展，觀念、管理方式、技術(shù)水 平落后。 改革開放以后， 由于西方先進(jìn)的管理思想的傳入和外資企業(yè)競爭的壓力， 中國的零售業(yè)經(jīng)歷了一場迅速的發(fā)展，此時(shí)超市也隨之引入了中國，它帶來了新 的經(jīng)營理念、 先進(jìn)的管理方式和技術(shù)，同時(shí)也給其他傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)帶來了巨大的 競爭壓力。 傳統(tǒng)百貨業(yè)曾獨(dú)霸中國零售市場，但隨著外資和超市的競爭，傳統(tǒng)百貨業(yè)逐 漸衰弱，大批的百貨店倒閉，甚至有人說 2001 年是百貨業(yè)的“倒閉年”。百貨 業(yè)的市場份額不斷下跌，到 2002 年霸主地位讓位于超市業(yè)，屈居第二。百貨業(yè) 逐漸衰退有他的歷史必然性， 在一般的發(fā)達(dá)國家，百貨業(yè)只占社會(huì)零售總額的很 小一部分，例如，零售業(yè)最發(fā)達(dá)的美國，自 20 世紀(jì) 90 年代以來百貨業(yè)的零售額 只占社會(huì)零售總額的 7%--10%左右。現(xiàn)在大量百貨店倒閉的原因是自 80 年代以 來，百貨業(yè)盲目發(fā)展、管理模式落后、經(jīng)營理念落后導(dǎo)致。而超市的四大優(yōu)勢給 百貨業(yè)帶來的競爭將會(huì)更大，超市的前景將更加的光明。 另一方面，在世界經(jīng)濟(jì)正處于衰退情形下，國家放貸銀根緊縮，對(duì)企業(yè)來說 出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)苦難甚至資金鏈斷裂。
在這種情況下很多企業(yè)只能選擇借高利 貸，原材料商、生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商出現(xiàn)嚴(yán)重的三角債。很多老板疾呼：辦企業(yè)難，做實(shí)業(yè)難于上青天。而超市這種零售行業(yè)一手交錢一手交貨的原始交易方式小商品超市加盟，資 金周轉(zhuǎn)快、投資立竿見影，且不存在三角債的情況。在目前這種背景下，很多企 業(yè)老板選擇了放棄三角債務(wù)纏身、資金周轉(zhuǎn)壓力大、勞動(dòng)力成本增加、利潤空間 大幅縮水、招人難等眾多問題纏身的實(shí)業(yè)，選擇了超市這個(gè)新型、充滿活力前景 的行業(yè)。行業(yè)簡介義烏小商品直銷超市屬于超市當(dāng)中一個(gè)新興的超市概念，最大的特點(diǎn)是： 經(jīng)營的所有產(chǎn)品都是與百姓居家生活息息相關(guān)的日用小商品為主導(dǎo)， 拼棄了容易 過期不易保鮮的食品、蔬果項(xiàng)目、低利潤的大型家電項(xiàng)目。使義烏小商品直銷超 市項(xiàng)目更具專業(yè)性、靈活性，在同行中更具競爭力。 超級(jí)市場——俗稱超市，是在我國改革開放后才引入中國的一種商業(yè)形態(tài)， 因此在經(jīng)營上具有很大的優(yōu)勢， 1990 年至 1999 年平均每年以 75%的速度增長。 從 它的經(jīng)營優(yōu)勢主要有臺(tái)下四點(diǎn)： 一、 建有強(qiáng)大的物流配送體系，以連鎖經(jīng)營為最大特色。 連鎖經(jīng)營是流通現(xiàn)代化的一個(gè)基本組織形式，連鎖經(jīng)營可以利用網(wǎng)絡(luò)特 性，全面提高資源的配置和利用效率，使分散作業(yè)、缺乏標(biāo)準(zhǔn)、效率低下的 傳統(tǒng)零售業(yè)步入專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化和簡單化的軌道。
它使超市企業(yè)擴(kuò) 大了經(jīng)營規(guī)模，突破了地域的限制，充分適應(yīng)了消費(fèi)的分散性、個(gè)性化和不 確定性的要求，既方便了消費(fèi)者，同時(shí)也提升了企業(yè)形象。好巧利堅(jiān)持薄利 多銷原則、連鎖經(jīng)營方式有兩大優(yōu)勢：A、大大降低了運(yùn)營成本：主要是采購成本、管理成本，使得好巧利得以極 低的價(jià)格銷售商品。這是超市戰(zhàn)勝傳統(tǒng)百貨業(yè)的一個(gè)重要法寶，也是好 巧利最重要的核心競爭力。 B、采用先進(jìn)的管理技術(shù)和手段、信息處理技術(shù)，使整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的傳遞更加準(zhǔn) 確、快捷；物流更加合理、節(jié)約；使商品流通更加暢通、及時(shí)。 管理者 可以隨時(shí)掌握超市內(nèi)剩余的商品信息，可以隨時(shí)啟動(dòng)高效的物流配送系 統(tǒng)，補(bǔ)充貨源，不會(huì)因?yàn)樯唐凡蛔愣e(cuò)失商機(jī)。 二、 注重顧客需求，提供舒適的購物環(huán)境和周到的服務(wù)。 超市很傳統(tǒng)百貨零售業(yè)的最大區(qū)別在于人性化，為了吸引顧客購物， 超市都會(huì)提供很多傳統(tǒng)零售行業(yè)所沒有的服務(wù)： 提供一站式的購物服務(wù)； 1、 無人售貨，由顧客自己任意挑選，只有當(dāng)需要幫助時(shí)，營業(yè)員才上前解說， 讓顧客真正感受到購物的樂趣和“上帝的滋味” 。2、無處不在地注重顧 客需求，為顧客提供舒適的購物環(huán)境。好巧利注重超市賣場合理、科學(xué)的 布置，真正打造并實(shí)現(xiàn)“小商品海洋、購物者天堂”的購物環(huán)境。
三、企業(yè)經(jīng)營著重運(yùn)營成本，在選址上綜合考慮。 好巧利的經(jīng)營戰(zhàn)略是以最低的價(jià)格供應(yīng)商品，因此從各個(gè)環(huán)節(jié)都要盡 力降低運(yùn)營成本。而影響超市營業(yè)額的主要原因是采購成本和運(yùn)營成本， 公司實(shí)行統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送，大大降低了采購成本和運(yùn)營成本；其次是 場地租金，因此超市在選址上也要非常細(xì)心，要綜合考慮場地租金、人流 狀況、人員素質(zhì)、購買力狀況等要素。 四、 運(yùn)營手段先進(jìn)，各有創(chuàng)新。 我國的超市是由西方發(fā)達(dá)國家傳入我國的一種先進(jìn)的零售業(yè)態(tài)，因此 它的起點(diǎn)很高，擁有先進(jìn)的管理方式、高效的信息技術(shù)因此，超市的運(yùn)營 手段十分先進(jìn)，例如：會(huì)員制、打折、促銷、價(jià)格戰(zhàn)等都是首先由超市傳 入我國的。好巧利小商品直銷超市不僅延續(xù)了超級(jí)市場的四大優(yōu)勢，更把 低價(jià)位、專業(yè)、創(chuàng)新做到了極點(diǎn)。行業(yè)前景目前我國由于長期的保護(hù)政策使得商業(yè)系統(tǒng)不完善，發(fā)展水平落后。因此， 超市作為一種新型產(chǎn)業(yè)在我國一經(jīng)傳入便得到了快速發(fā)展，每年都以超過 70%的 速度發(fā)展， 各超市大企業(yè)每開出一個(gè)店都會(huì)在當(dāng)?shù)匾鸩恍〉霓Z動(dòng)，帶來旺盛的 人氣、商氣。主要外資零售企業(yè)從 2000 年的 68 家店面增加到 170 家。使得超市 有短短幾年內(nèi)快速膨脹。
零售業(yè)是我國最先加入 WTO 的行業(yè)之一，經(jīng)過這幾年的 發(fā)展，從無到有取得了不小的成績，提高了我國的商品流通水平，促使我國商業(yè) 系統(tǒng)進(jìn)一步完善。 我們可以從中預(yù)見到超市的未來發(fā)展趨勢： 1、 占領(lǐng)先機(jī)=占領(lǐng)商機(jī)： 現(xiàn)今世界經(jīng)濟(jì)正處于衰退之中， 只有中國一枝獨(dú)秀， 經(jīng)濟(jì)一直保持著 8%甚至更高的年增長率。中國加入 WTO 時(shí)承諾在未來 2—3 年內(nèi) 逐步開放國內(nèi)零售市場。 一旦國門大開，一直徘徊在國門之外的外資高會(huì)潮水般 的涌入。“中國的市場太大了！”一位外資企業(yè)人說道。所以在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，誰先占領(lǐng)先機(jī)就是占領(lǐng)了商機(jī)。 2、在過去的幾年中我國超市企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了幾次大的兼并重組工作，幾年 的時(shí)間我們?cè)炀土艘淮笈亓考?jí)的零售企業(yè)， 好巧利經(jīng)過幾次的蛻變也漸漸發(fā)展 成規(guī)模品牌。 3、 超市對(duì)其他業(yè)態(tài)競爭加劇：由于超市具有先進(jìn)的經(jīng)營理念，較低的流通 成本， 強(qiáng)大的資本背景使它具有極強(qiáng)的競爭力，對(duì)零售其他業(yè)態(tài)帶來了強(qiáng)大的競 爭壓力，這主要體現(xiàn)在百貨業(yè)和個(gè)體小百貨商店上。 在與超市的競爭中受害最多的恐怕是一無資金后盾， 二無技術(shù)支持的個(gè)體小 百貨商店了。一個(gè)原因是大型超市的群聚效應(yīng)，吸收了大量的客流；另一原因是 由于我國相當(dāng)比例的消費(fèi)行為屬于價(jià)格敏感型， 在決定人們購買意愿的因素中價(jià) 格占主導(dǎo)地位， 人們自然不愿意去價(jià)格比超市貴的小百貨商店了。
現(xiàn)在人們已經(jīng) 習(xí)慣了周末去超市一次性購生一周內(nèi)所需所有日用消費(fèi)品。因此可以預(yù)見，隨著 超市的擴(kuò)張步伐加大，小百貨商店甚至傳統(tǒng)的大型百貨行業(yè)的生存將會(huì)更加困 難。它們有的被兼并、有的倒閉，然而更多的是加盟連鎖便利店。 目前中國超市市場上各種品牌琳瑯滿目，以食品、蔬果專長的有沃爾瑪、家 樂福等品牌；以電氣專長的有國美、蘇寧；以化妝品專長的屈臣氏等。但是目前 國內(nèi)除了好巧利還沒有一個(gè)專業(yè)的小商品超市品牌。 好巧利憑借16年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 和敏銳的商業(yè)嗅覺， 非常有前瞻性的開創(chuàng)了好巧利義烏小商品直銷超市，填補(bǔ)了 行業(yè)空白。 目前無論是沃爾瑪還是家樂福等大型超市，其真正盈利的項(xiàng)目還是在 百貨零售區(qū)塊，但是這些大超市規(guī)模雖大，小商品的品種卻少得可憐。在利潤方 面小商品超市加盟，食品、蔬果、日化的利潤僅在10%左右，還飽受保質(zhì)期、保鮮期的困擾；常 規(guī)超市小商品零售業(yè)的利潤卻能保持在20%多，而好巧利的小商品零售利潤則能 達(dá)到37—45%；化妝品行業(yè)雖然是公認(rèn)的暴利行業(yè)，但是其消費(fèi)群體遠(yuǎn)沒有小商 品零售業(yè)那么龐大； 家電行業(yè)的利潤更是可憐到僅有5%左右。好巧利模式相對(duì)來 說投資省、模式先進(jìn)靈活，不僅彌補(bǔ)了其它品牌超市的不足，而且一次性投資終 身受益，成功的模式復(fù)制起來更加的快捷。
投資成本 義烏小商品直銷超市的投資成本大致分為以下幾塊： 固定投資（以下店面投資預(yù)估以 1000 ㎡面積、鋪?zhàn)?50 萬、租期為 5 年為 例） 一、鋪?zhàn)馔顿Y ? 鋪?zhàn)馔顿Y 50 萬； 二、貨架投資 ? 貨架投資成本約 25 萬元左右。 三、收銀系統(tǒng)投資 ? 4 臺(tái)收銀設(shè)備，大致的投資成本在 4 萬元左右。 （注：收銀系統(tǒng)的投資還需要結(jié)合店面所在位置的人流量，店面位置處于繁 華地段，收銀臺(tái)就需要多增加 1 臺(tái)，相對(duì)成本就增加一小部分。 ） 四、監(jiān)控設(shè)備投資 ? 監(jiān)控設(shè)備的投資大致在 3 萬左右。 （注：監(jiān)控設(shè)備的價(jià)格差異主要在于設(shè)備的清晰度，具體投資金額要看投資 方的預(yù)算。 ）.五、空調(diào)設(shè)備投資,、裝潢 ? 空調(diào)設(shè)備的投資大致在 8 萬元左右。 （注：空調(diào)一般安裝分體式懸掛機(jī)，格力品牌是消防免檢產(chǎn)品。 ） ? 裝潢分為兩類： 1. 簡裝修店鋪（包括已經(jīng)鋪設(shè)地轉(zhuǎn)、吊頂） ，這樣的店面無需再投入很多的 資金裝修，只要改一下照明線路即可； 2. 毛胚店鋪， 這類店面需要鋪設(shè)地轉(zhuǎn)、 吊頂?shù)妊b修， 費(fèi)用大約 12 萬左右 （具 體要看當(dāng)?shù)氐难b修行情及勞動(dòng)力成本） 。 七、倉庫租金 300 平米以 3 萬元。
八、固定投資總計(jì)：105 萬 非固定投資 一、 貨物投資 1. 貨物的投資大致在 180 萬左右。 二、 廣告投入 ? 廣告投入視當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定（一年以 10 萬為例） 。 三、 人員工資開銷 ? 共需配備 20 個(gè)人左右，平均每個(gè)工人的工資以 1500 元計(jì)算，一個(gè)月的 開銷大致在 3 萬元左右，一年 36 萬。 （注：工人工資需按照當(dāng)?shù)貙?shí)際情況而定） 。 四、 水電開銷 ? 一個(gè)月大致需要 5000 元左右，一年 6 萬。 五、 稅收 ? 視當(dāng)?shù)厍闆r而定，一般 2000 元每月，一年 2.4 萬。 六、非固定投資一年大致在 234.4 萬 利潤分析 好巧利小商品直銷超市雖然走的是低價(jià)位、人人消費(fèi)得起的路線，但是其利 潤并不薄。經(jīng)過公司資深專家與大型超市的綜合對(duì)比，同樣品牌、相同產(chǎn)品其零 售價(jià)格比大型超市要低 30-50%，這也是直銷超市為什么能顧客如云、回頭率高 的原因所在。作為投資商來說，其利潤基本上是在 37-45%。 目前中國經(jīng)濟(jì)雖然發(fā)展得出類拔萃， 但是綜合各個(gè)行業(yè)的利潤來說不管是做 實(shí)業(yè)也好、做貿(mào)易也好，都已經(jīng)進(jìn)入到薄利甚至是微利時(shí)代，暴利時(shí)代幾乎是離 我們遠(yuǎn)去。所以說 37-45%的利潤不能說是微利。
更何況做超市行業(yè)都是現(xiàn)錢現(xiàn) 貨不存在應(yīng)收款的情況，這樣對(duì)資金的利用率和資金周轉(zhuǎn)率都帶來非常大的好 處。 我們還是以 1000 ㎡的店面為例，以 50 萬房租為假設(shè)。這個(gè)店的總投資為 339.4 萬。 一般店面平均一天的營業(yè)額大致在 2—5 萬不等， （暫且以 3 萬計(jì)算）其一天 的毛利在 1.2 萬元左右，而一天的固定和非固定開銷如下： 1、房租每天：1452 元 2、員工工資每天：1000 元3、水電費(fèi)：170 元 4、稅收：70 元 5、固定資產(chǎn)折舊：137+22+16+109=284 元 6、廣告費(fèi)用攤派： （一年以 10 萬計(jì)）280 元 每天開銷總計(jì)：3256 元，每天收入統(tǒng)計(jì)：12000-3256=8744 元。每年凈利潤 總計(jì)：3191560 元。 資金周轉(zhuǎn)率：10950000/（1900000+1800000+3191560）=1.59。 投資回報(bào)率：3191560/33940000*100%=94% 13 個(gè)月就可收回成本。 我們?cè)僖宰畈畹囊粋€(gè)店面以 20000 元每天的營業(yè)額計(jì)算，一天的毛利潤在 8000 元。而一天的固定和非固定開銷如下： 1. 房租每天：1452 元 2. 員工工資每天：1000 元 3. 水電費(fèi)：170 元 4. 稅收：70 元 5. 固定資產(chǎn)折舊：137+22+16+109=284 元 6. 廣告費(fèi)用攤派： （一年以 10 萬計(jì)）280 元 每天開銷總計(jì)：3256 元，每天收入統(tǒng)計(jì)：8000-3256=4744 元。每年凈利潤 總計(jì)：1731560 元。 資金周轉(zhuǎn)率：7300000/（1900000+1800000+1731560）=1.34 投資回報(bào)率：1731560/33940000*100%=51% 24 個(gè)月就可收回成本。
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