化妝品加盟方案(如何加盟一個化妝品連鎖企業(yè))，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:化妝品加盟方案(如何加盟一個化妝品連鎖企業(yè))。
現(xiàn)狀
隨著中國大陸的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平得到提高，消費(fèi)觀念日益提升，中國個人護(hù)理用品（或化妝品）市場得到空前發(fā)展，無論是國外零售集團(tuán)還是國內(nèi)零售企業(yè)，或者是一些來自于其他行業(yè)的資金，都在瞄準(zhǔn)著這一塊正日漸變的更加豐富的饕餮大餐。在此其中有一批不容小視的團(tuán)體：他們也許是對零售市場有興趣的企業(yè)老板，也許是有了第一筆積蓄后強(qiáng)烈希望擁有自己事業(yè)的年輕人，也許是正在經(jīng)營店鋪卻希望獲得更大營業(yè)額的生意人，也許是肩負(fù)家庭壓力個體夫妻，也許是正在為別人打工卻希望擁有自己的生意讓自己成為老板的創(chuàng)業(yè)者，也許是正在尋找如何重新回到工作行列發(fā)揮余熱的退休人士，也許是一位想開創(chuàng)事業(yè)剛剛畢業(yè)的大學(xué)生。他們有著共同的特點(diǎn)是：都擁有自己的一片熱情，都看好中國個人護(hù)理用品（化妝品）零售市場在中國具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ纳虣C(jī)，都在尋找一個新的生意機(jī)會，不過能投入的籌備資金并不大。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在中國有這一類的個人或企業(yè)超過10萬數(shù)量。
加盟方案
加盟一個化妝品連鎖企業(yè)起碼有三個方案可供選擇：首先可以選擇的是自立商號自己經(jīng)營，從小做起；其次可以購買一個你能完全擁有并且不受任何第三方干預(yù)的獨(dú)立經(jīng)營的已有生意；第三就是購買一個許可權(quán)，這個許可權(quán)是以特許人的名稱、商譽(yù)、營銷技巧以及運(yùn)營程序來出售的產(chǎn)品或服務(wù)，也就是我們經(jīng)常說的特許加盟。經(jīng)過分析我們可以發(fā)現(xiàn)，第一與第二種方式分別具有風(fēng)險(xiǎn)較大及需要資金較大的特點(diǎn)，而且操作難度較大，對于小投資者，在沒有經(jīng)營個人護(hù)理用品經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，在商品采購、門店管理、品牌知名度等等方面都會受到制約，況且人力、物力、財(cái)力方面也有局限，選擇一個加盟體系無疑是最受歡迎的方式，依靠大企業(yè)的品牌、商譽(yù)以及成功操作方式，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)自然是最小的。
來自總部的支持
作為一個受許人（加盟者），你可以分享到來自加盟總部的：
1、大規(guī)模的廣告優(yōu)勢；
2、擁有自己自主決策的生意并能分享特許人的經(jīng)驗(yàn)；
3、更好的銷售產(chǎn)品與服務(wù)的能力，因?yàn)橹睜I店較高的運(yùn)營成本與較低的員工激勵措施而導(dǎo)致其不能提供一些服務(wù)；
4、為公眾所熟悉的服務(wù)商標(biāo)、產(chǎn)品商標(biāo)、所有權(quán)、專利與外觀設(shè)計(jì)所帶來的利益；
5、專家的系統(tǒng)性培訓(xùn)；
6、比自己白手起家創(chuàng)業(yè)更低的失敗與風(fēng)險(xiǎn)；
7、成為全國運(yùn)營體系的一部分，這意味著所有的特許經(jīng)營將會分享相同的內(nèi)外觀形象，相同的產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量；
8、來自成功特許人的金融與會計(jì)的幫助，以及日后持續(xù)的支持；
9、提高你的管理能力；
加盟店對總部的不滿
一個具體的投資項(xiàng)目，它涉及到是否適合你所在的市場，是否適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，是否能夠取得預(yù)期的回報(bào)，還有很多因素要考慮，并不是找到一個加盟體就意味著成功。加盟產(chǎn)生的原因主要是：由于激烈的競爭，企業(yè)期望通過兼并獲得更大的市場份額，更大限度的配置資源，節(jié)約采購、物流和管理成本，并使體系的運(yùn)轉(zhuǎn)更有效率和對加盟者的支持更有力度。但是，目前國內(nèi)部分化妝品連鎖品牌，魚目混珠亦有存在，很多連鎖企業(yè)甚至不具備一套可指導(dǎo)操作的《營運(yùn)手冊》就對外開展加盟業(yè)務(wù)，采購體系、配送體系、培訓(xùn)體系一點(diǎn)都不完善，也沒有一套獨(dú)有的贏利模式，就更談不上給予加盟者盈利指導(dǎo)了。這就產(chǎn)生了目前加盟糾紛中最常出現(xiàn)的問題，根據(jù)筆者了解，加盟店對總部的不滿主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、廣告支持的不滿意；
2、商品價(jià)格不滿意；
3、培訓(xùn)服務(wù)不滿意；
4、配送及時性不滿意；
5、商圈保護(hù)政策執(zhí)行不滿意；
6、調(diào)換貨政策不滿意；
7、加盟店對營業(yè)額不滿意；
8、新商品開發(fā)能力不滿意；
更有加盟總部僅僅是提供膚淺的店鋪形象，他們很多都是打著什么“歐美品牌，登陸中國”、“港臺背景”，大打“普羅旺斯浪漫招牌”，其實(shí)這很多都僅僅在玩概念，吹噓噱頭，表面給你感覺店面與產(chǎn)品很有特色，其實(shí)這些產(chǎn)品根本不太適合中國市場消費(fèi)者，也沒有什么實(shí)際美容功效。整個商店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡單，企業(yè)的管理水平低下，企業(yè)本身也沒有實(shí)力，更不要說能給加盟者帶來盈利指導(dǎo)。在沒有行銷支持情況下的加盟，沒有一套可供持續(xù)發(fā)展的盈利模式，在這些問題的糾纏之下，雙方合作必將以遺憾告終。整個不愉快的合作過程中，投資者是直接的受傷者。 加盟總部應(yīng)該更具有對消費(fèi)市場的深入研究，包括市場定位、店鋪選址、消費(fèi)者習(xí)慣、店鋪形象、商品配置、促銷活動、顧客服務(wù)等等，才能給予加盟者提供更多的銷售支持。
如何選擇化妝品加盟企業(yè)
第一：在準(zhǔn)備進(jìn)入投資者的角色之前，筆者建議準(zhǔn)投資者需要仔細(xì)考慮如下這些問題：
1、在金融方面：
（1）你和你的家人是否討論過你的做生意的想法？
（2）你得到了一致的同意了嗎？
（3）你擁有做這個生意的所需要的資金嗎？如果沒有，你計(jì)劃如何獲得這筆資金？
（4）在支付了一切開店初期費(fèi)用后，你現(xiàn)在的儲蓄是否能滿足你一年的流動資金需求，以便你有一年的時間來收回投資？
（5）你有其他的融資渠道嗎？包括可能會在你的啟動資金不足時從你的朋友或親戚那里借到錢？
（6）你是否有知道，一個新店的生意收回投資的時間往往長達(dá)一年以上，你有心理準(zhǔn)備嗎？
（7）在投資生意剛開始時，在非盈利階段，你或者你的合作伙伴是否有堅(jiān)守崗位的決心？
（8）你是否有詳細(xì)的投資與現(xiàn)金流計(jì)劃，你對投資的期望是什么？
（9）選擇加盟意味著將要支付一筆加盟費(fèi)用來換取更高的成功幾率，你有心理準(zhǔn)備嗎？
2、個人方面：
（1）你和你的合作伙伴身體狀況能夠應(yīng)付在經(jīng)營管理中引起的精神與身體的疲勞嗎？
（2）你是否對零售經(jīng)營有較大的興趣？
（3）你的家庭成員，特別是年幼的孩子，會因你忙于自己的事業(yè)而要很長時間無法團(tuán)聚，你是否有好的方案解決這些問題？
（4）你問過你的朋友與親戚他們對于你在情感、智力以及身體等方面適合自己經(jīng)營生意的意見嗎？
（5）你是否認(rèn)為這是一個值得長期投資的生意？
（6）你了解加盟的一些法律文件嗎？
3、生意方面：
（1）你和你的合作伙伴有過從事零售行業(yè)的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎？
（2）你選擇投資這個行業(yè)的理由是什么，你期望加盟總部能給你提供什么樣的幫助？
（3）你對這個行業(yè)是否有過較詳細(xì)的研究？
（4）你認(rèn)為你的店鋪在你的目標(biāo)銷售區(qū)域的市場競爭力來自于哪里？
（5）你研究過你目標(biāo)銷售區(qū)域內(nèi)的競爭對手的情況嗎？
（6）你是否有合適的目標(biāo)經(jīng)營場所？
第二：對你所選擇的特許加盟總部，筆者建議從以下幾個問題去考慮：
1、特許加盟總部在經(jīng)營中是否擁有誠信與公平交易的名聲，是否有不良記錄？
2、特許加盟總部是一家什么性質(zhì)的公司，是否擁有一個經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)？
3、是否擁有完整的管理體系以及可指導(dǎo)經(jīng)營管理的《營運(yùn)手冊》？
4、總部是否會協(xié)助你尋找、審核經(jīng)營場地，是否有完整的選址要求？
5、加盟費(fèi)用是否明確？
6、是否能提供關(guān)于實(shí)際的、平均的或者預(yù)測銷售額以及利潤方面的信息嗎？
7、是否會提供已有的加盟店的成功率數(shù)據(jù)嗎？
8、加盟總部在合同條文中有那些條件限制，是否有區(qū)域保護(hù)政策？
9、加盟后你擁有的權(quán)利有哪些，包括品牌形象、商標(biāo)、名稱、LOGO標(biāo)志、商品配送，還有那些增值服務(wù)？
10、總部承諾的服務(wù)可執(zhí)行度有多大？
11、總部是如何對加盟費(fèi)用進(jìn)行支配的？是否對公司持續(xù)經(jīng)營有幫助？
12、最后你必須非常清楚，如果你決定取消合同，規(guī)定中你將為之付出什么，總部對此有哪些幫助或者制約？
第三：筆者建議一些正在經(jīng)營的加盟店進(jìn)行如下方面的調(diào)研了解：
1、你對加盟總部滿意嗎？
2、你的特許經(jīng)營是盈利的嗎？
3、你獲得了你期望的利潤嗎？
4、你的實(shí)際花費(fèi)與提供廣告上講的一致嗎？
5、總部提供的貨物充足嗎？
6、你對加盟總部提供的營銷與促銷滿意嗎？
7、加盟總部提供的培訓(xùn)或者《營運(yùn)手冊》具有指導(dǎo)性嗎？
8、加盟總部對否關(guān)注加盟店的建議？
當(dāng)然，鑒于有些加盟店來自于商業(yè)秘密等等個人戒備之心，可能比較難于了解到實(shí)際的情況，筆者建議投資者更多的對店鋪的實(shí)際經(jīng)營情況進(jìn)行評估，譬如店鋪形象、商品陳列、員工服務(wù)、顧客交易等等去評估，從營業(yè)額去評估店鋪是否具有盈利的空間，畢竟經(jīng)營盈利才是最關(guān)鍵的。另外還有中國幅員遼闊，市場復(fù)雜，各地消費(fèi)習(xí)慣也有很大差異，所以對于一個零售連鎖企業(yè)，也許他在某一個區(qū)域經(jīng)營非常成功，但是很難保證做到其他市場都能成功，加上中國物流配送、信息傳達(dá)等方面的局限，選擇一個加盟主一定要綜合考慮這些。
最后，筆者提醒最重要一點(diǎn)就是有關(guān)店鋪選址的問題，對于一個零售店鋪，選址是重中之重，無論你經(jīng)營什么模式的、什么品類的店鋪，如果選址不恰當(dāng)，將會為經(jīng)營帶來非常不利后果，能否成功評估一個店鋪是否具有發(fā)展?jié)摿Γ浅Ｖ匾@也是考驗(yàn)加盟總部的一點(diǎn)重要指標(biāo)。
知名化妝品連鎖企業(yè)情況介紹
?屈臣氏：屈臣氏個人用品店以“健康、美態(tài)、歡樂”為經(jīng)營理念，目標(biāo)顧客定位于18～45歲的都市時尚一族，主導(dǎo)“發(fā)現(xiàn)式陳列”與“體驗(yàn)式購物”，努力創(chuàng)造出一個友善、充滿活力及令人興奮的購物環(huán)境，讓顧客易于找到獨(dú)特、具創(chuàng)意、有趣的、高品質(zhì)及物有所值的產(chǎn)品，以“發(fā)現(xiàn)使顧客可以更美麗，健康和歡樂的新方法”為品牌精髓。商品包括化妝品、護(hù)膚品、時尚飾物、保健品，休閑食品及禮品等類別，共四大類47個細(xì)分品種，其中藥品占15%、化妝品占52%、飾物占15%、糖果占18%。屈臣氏商品由知名品牌商品與自有品牌組成，自有品牌商品大致在20%左右。近年來啟動“我敢發(fā)誓 真貨真低價(jià)”以及“差價(jià)半倍還”等價(jià)格策略，店鋪總量超過280家。
?萬寧：萬寧商業(yè)連鎖有限公司簡稱萬寧，是隸屬于牛奶國際有限公司SGX: D01的健與美連鎖超市，自1972年在香港設(shè)立第一家零售店以來，以“帶領(lǐng)業(yè)界，推動健與美風(fēng)尚，為社會大眾全面的健與美需要，提供更完善的照顧”為使命，目前店鋪總數(shù)已超過240家，店鋪中配備有專業(yè)美容師、營養(yǎng)師和藥劑師。商品以化妝品為主，占70%，保健品、藥品占20%，其他類約占10%。按照CEPA規(guī)定，萬寧需符合內(nèi)地關(guān)于香港零售企業(yè)的游戲規(guī)則，一是獨(dú)資零售店面積均值不得超過300平方米，二是開店數(shù)量不得超過30家。萬寧計(jì)劃3年內(nèi)在廣東開設(shè)30家分店，但目前在廣州、深圳和東莞只擁有17家店，主要是受選址難和人才缺乏的困擾。由于萬寧與屈臣氏的經(jīng)營模式、商品結(jié)構(gòu)極其相似，目標(biāo)消費(fèi)群也差不多，在商店選址上大有近身“肉搏”之勢。不過，萬寧表示要向北京、南京、成都等城市拓展，以加快開店速度。
?康是美：康是美隸屬臺灣統(tǒng)一集團(tuán)旗下，其英文名稱COSMED是以化妝品Cosmetics及藥品Medicine兩者的前三個字母面成，將門市販賣的商品類別清楚點(diǎn)明，同時與中文名稱“康是美”有諧音之趣。康是美以“使每一個人更健康更美麗”為經(jīng)營理念，在臺灣享有“藥妝第一品牌”之譽(yù)，店鋪總量達(dá)到250家。其經(jīng)營的商品中，藥品占40%、化妝品占35%、家居用品占25%，目標(biāo)顧客為生活步調(diào)緊湊的都市上班族與學(xué)生。康是美在中國大陸拓展方式主要是合作，目前在深圳、珠海、廣州共擁有10家分店。如今，康是美上海公司正與上海藥房股份有限公司洽談合作事宜，準(zhǔn)備進(jìn)軍上海市場。
?美家臣：上海美家臣公司創(chuàng)辦于2006年，主要經(jīng)營：皮膚護(hù)理、沐浴用品、洗發(fā)用品、棉織用品、嬰兒護(hù)理、休閑零食、家居用品、保健藥品等八大系列的個人護(hù)理用品為主。準(zhǔn)備推出的“第三代店鋪”在美容護(hù)膚產(chǎn)品中推出“健康之美”、“自然之美”、“個性之美”、“時尚之美”、“成熟之美”、“青春之美”等六大系列特色區(qū)域，另外采用零售與專業(yè)美容的接軌，主推“功能性藥妝美容護(hù)理”也是其在中國個人護(hù)理用品市場上的一大突破。美家臣以自營及加盟發(fā)展門店為主，目前全國已經(jīng)擁有超過50家分店化妝品加盟方案，嚴(yán)格對加盟者進(jìn)行審批，提高加盟門檻也是其一大特點(diǎn)。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是化妝品加盟方案(如何加盟一個化妝品連鎖企業(yè))詳細(xì)介紹，如果您對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項(xiàng)目的反饋信息。
