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絲 瓜 深 加 工 項 目 方 案 書上海蘊康（易安）生物科技公司 2014 年 6 月公司介紹 一、公司概述：上海蘊康（易安）生物科技公司擬在絲瓜生產基地——濮陽縣 王稱堌鎮建設一個以開發生產絲瓜液和絲瓜絡制品等為主要生產經 營項目的農產品深加工以及產品研發基地， 與上海同濟大學有關院系 合作共同研發，并作為上海同濟大學學生創業基地項目。 該項目總 投資 2000 萬元，包括辦公樓、廠房、冷庫存儲設施、技術研發中心、 職工宿舍、原材料生態展示區等。 公司本著幫助農民致富，開拓農產品市場的經營理念，切合實際 的行動來幫助農民實現農產品的增值以及農村剩余勞動力就業， 將農 產品自身的多樣性推向市場，深挖農產品附加值，通過深加工來實現 企業的盈利，農民辛勤種植的產品增收，政府增加稅收的共贏目標。 我公司經營業務主要包括絲瓜水和絲瓜絡的收購， 絲瓜水及絲瓜 絡制品的生產及銷售。 初步決定在濮陽縣現有的絲瓜絡種植園區附件 選址建立生產基地，采用“工廠+農戶”的訂單式種植模式。我公司 與本地農民簽訂供銷協議， 按市場價格收購絲瓜絡原材料并進行絲瓜 絡產品的初加工與深加工并培養自己原料供應市場與開拓產品銷售 的國內外市場。
1二、項目摘要絲瓜絡本身就是很好的中藥材，據李時珍《本草綱目》記載， 絲瓜絡具有祛風通絡、活血化痰、除熱利腸、涼血解毒之功效。 20 世紀 80 年代以來，美國、法國、加拿大等國家的人民倡導崇尚自然、 保護環境的消費時尚，絲瓜絡制品受到了消費者青睞。用絲瓜做成的 產品，來自純天然，既具有實用功效，又有保健功效，對人的生理保 健有很大益處。 目前，我國在浙江和福建已有多家絲瓜絡制品生產商和貿易公 司絲瓜絡產品加盟，產品大都以出口為主，而且是遠遠供不應求。隨著時代的進步和 人民生活水平的不斷提高，健康消費、綠色消費理念逐步深入人心， 使用絲瓜絡制品正作為一種時尚而理性的消費， 逐漸被越來越多的國 人接受和認可。而且，伴隨著絲瓜絡用途的不斷拓展，絲瓜絡的市場 前景十分廣闊，價格不斷上揚。目前該類產品主要以浙江的沐浴系列 和福建的絲瓜瓤玩具系列為主，品種比較單一。絲瓜可開發出除沐浴 系列和玩具系列外的拖鞋、布鞋、汽車內飾用品、床上用品以及家居 工藝裝飾等多種獨特的產品。前期以大超市、貿易公司 OEM 代工為 主，以自主品牌營銷為輔。后期以自主品牌銷售為主，OEM 代工為 輔。我們以互聯網為營銷平臺，做 BTC 電子商務，建立自己的網絡 旗艦店，以實體連鎖專賣銷售為輔助銷售渠道, 通過互聯網為消費者 提供一個新型的購物環境——網上商店,消費者通過網絡在網上購物, 在網上支付.由于這種模式節省了客戶和企業的時間和空間,大大提高2了交易效率,特別對于工作忙碌的上班族,這種模式可以為其節省寶貴 的時間，此外還可以通過亞馬遜（Amazon）或者 EBuy 這樣的全球 網絡電子商務平臺進行推廣，外銷歐美，為國家創匯。
天然絲瓜絡制品自然降解絲瓜絡產品加盟，是可再生資源。絲瓜絡是開發各類綠 色保健用品最理想的原料之一， 其豐富的營養價值和對人類健康的作 用已被越來越多的人所認識。 目前市場上綠色消費越來越成為主流消 費。公司以此為契機，迅速推出絲瓜絡系列產品，十幾種系列近百種 絲瓜絡產品，產品包括：鞋，鞋墊，清潔用品，洗浴用品，工藝裝飾， 玩具，汽車坐墊，美容保健，睡墊，嬰幼用品等。公司有一流的研發 和生產團隊，講究信譽，追求工藝和品質的領先。公司愿意為新老朋 友提供優質滿意的個性化服務主要有絲瓜絡床墊、絲瓜絡枕頭、絲瓜 絡保健鞋墊、絲瓜絡拖鞋、絲瓜絡沐浴用品、高檔絲瓜絡制品等。經 過廣泛的分析調查， 基于現今人民生活水平的提高， 消費觀念的轉變， 對全天然產品的認識，和回歸自然的時尚理念的引導下，人們更加追 求消費品質和安全， 天然絲瓜絡制品必然有著美好前景和市場發展潛 力。 我們公司利用綠色天然絲瓜絡作原料加工制成天然系列家居用 品、 寵物玩具、 絲瓜原液等， 早期主要生產各類絲瓜絡紡織用品，鞋， 鞋墊，清潔用品，洗浴用品，工藝裝飾，玩具，汽車坐墊，掛機，美 容保健，純天然睡墊，嬰幼用品等，積累一定資本后將投入部分資金 用于科技研發， 充分利用絲瓜絡的藥理作用生產各類絲瓜絡美容護膚 用品，進行重要的產品升級及戰略轉型。
3公司采用“工廠+農戶”的訂單種植模式，充分發揮靠近原材 料產地的地理位置優勢， 利用本地廉價勞動力資源， 及政府優惠政策， 迅速崛起并逐步發展壯大。公司采用經理聘用負責制，以便引進優秀 的人才和先進的生產技術和銷售理念，促進公司的進一步壯大和發 展。基于絲瓜絡產品市場銷售網絡尚未完善，早期公司將注重電子商 務 BTC 市場銷售網絡的鋪設和推廣，公司初期（1-2 年）主要生產普 通絲瓜絡制品和絲瓜相關的化妝品， 第三年將以基地周邊區域市場為 核心向全國市場拓展， 第四年產品更加完善以后可以直接推入國際市 場， 把我們濮陽縣的絲瓜銷往全球。 另外公司會將利潤的 25%投入到 絲瓜絡的深開發，建立專業的生物科技研發中心，努力開發出更高更 新的原生態產品，造福大眾。2、項目分析2.1 市場背景中國社會科學院經濟所專業人士對現代紡織品消費的特征分析 后認為，綠色床上用品將呈消費主流。研究表明，目前我國紡織品消 費差距拉大，階層消費出現，紡織品消費個性化趨向日益增大，并同 群體化趨向并存，這樣會驅使消費者以更多不同的方法去看待紡織 品；同時紡織品消費淘汰率明顯加快；品牌消費也是我國消費新時代 的突出特征之一。
健康型消費是紡織品消費新時代的另一個主要特征。 健康型紡織4品消費有多種內容， 如綠色消費是近年來發展迅速的一種紡織品消費 內容。隨著社會進步和全球環保意識的提高，"綠色服裝"、"綠色床 上用品"等已成為紡織品消費的主流，帶有綠色標志的產品日益博得 消費者青睞。綠色標志還成為進入國際市場的通行證。國內紡織品公 司產品生產的綠色紡織品主要供出口銷往歐美國家。 我國在浙江和福建已有多家絲瓜絡制品生產商和貿易公司， 產品 大都以出口為主，而且是遠遠供不應求。隨著時代的進步和人民生活 水平的不斷提高，健康消費、綠色消費理念逐步深入人心，使用絲瓜 絡制品正作為一種時尚而理性的消費， 逐漸被越來越多的國人接受和 認可。而且，伴隨著絲瓜絡用途的不斷拓展，絲瓜絡的市場前景十分 廣闊，價格不斷上揚。目前國內生產絲瓜絡系列產品的公司主要集中 在福建及浙江寧波慈溪市。其中福建 6 家企業，浙江慈溪市有 12 家， 而福建省生產的絲瓜絡產品 80%供出口，只有 20%是供國內消費。 國內對絲瓜絡系列產品的消費目前主要集中在廣東一帶， 上海、 北京、 深圳等大中城市的消費需求亦十分旺盛。 隨著中國人均收入水平的提 高，人民生活水平的進一步改善，占世界人口 1∕4 的大國必然存在 著對綠色用品強大的潛在需求， 而這種需求必然存在著從南到北從東 部發達城市到西部邊遠城市發展的趨勢。
據調查王稱堌鎮及周邊鄉鎮多年來一直以絲瓜生產為農業主導 產業，發展至今，已擁有絲瓜生產基地 6000 余畝，日產量 60 噸，年 生產絲瓜 6000 噸。為提高效益，增加收入，王稱堌鎮及周邊鄉鎮積 極倡導絲瓜深加工產業發展。5絲瓜生長季節在麥收季節至下一季的冬小麥播種期，且可以利用 夏季大棚或拱棚閑置期種植， 管理簡單， 是農民增加收入的不錯選擇。 嫩絲瓜也是夏季美味飲食之一，常吃有益于身體健康。2.2 市場分析：絲瓜絡用處極廣，除了作常用中藥和廚房的清潔工具外，由于絲 瓜絡具有瀝水透氣功能，結實耐用的特點，目前主要加工成沐浴用品 如擦身墊、擦身帶及拖鞋等，出口到日本以及歐美等國家，產品銷售 量占世界總需求量的 80%以上， 銷勢較好。 絲瓜絡是浙江省慈溪市特 色農產品之一。近年來，慈溪市的絲瓜絡加工廠家又研制了適合國內 銷售的絲瓜絡產品，也同樣受到市民的歡迎，供不應求。慈溪全市常 年種植面積在 7000 畝上下， 有加工企業 19 家， 年加工產值 1.3 億元。 因絲瓜絡生產受氣候和市場雙重因素影響，年度間收購價格容易波 動。在正常年景下，每公斤干絲瓜絡收購價在 20 元左右，按平均畝 產干絲瓜絡 100 公斤計，畝產值可達 2500 元左右。
目前北方市場上河南產的絲瓜占 40%到 50%，與，降水集中、 雨熱同季，春秋短暫、冬夏較長。降水季節分布很不均衡，全年降水 量有 60～70％集中于 6、7、8 三個月。 適宜夏絲瓜的大面積種植， 夏絲瓜對土地沒有什么特殊要求，只要前作不是瓜類的就可以種植。 全國絲瓜最大的種植基地位于浙江省慈溪市， 北方沒有非常大型的絲 瓜種植基地。絲瓜絡產品是市場上的一種新型綠色用品，各地企業規 模并不規范，且內銷主要集中在本地，并沒有打開全國市場。本公司6計劃在河南省濮陽縣建立絲瓜絡大型生產基地采用“工廠”+“農戶” 的訂單式種植生產模式。2.3 市場細分絲瓜絡拖鞋、絲瓜絡鞋墊、瓜絡沐浴用品、絲瓜絡床墊是日常生 活必需品，且與普通用品相比有保健的優勢，市場需求潛力巨大。 天然絲瓜水含有豐富的維他命、礦物質、植物粘液 ,甘露聚糖、絲瓜 水的純天然分子能快速滲透肌膚、易于肌膚吸收、補充細胞能量，堅 持使用天然絲瓜水有祛肌膚瑕疵、縮小毛孔、防痘清瘡、祛皺抗曬、 保濕美白、防紫外線輻射等多重功能，是廣大中青年男女美膚養顏的 首選。 用絲瓜絡制作的玩具天然無污染是送給幼齡兒童的最佳玩具禮 物。絲瓜絡還具有許多的藥理作用，對此進行研究和深開發無疑也會 開發出巨大的市場。
2.4 消費者分析近幾年隨著中國經濟的高速發展，中國人均純收入突破 1000 美 元，加之 2006 年農村取消農業稅，2007 年以來的城市及農村醫療改 革，人民可支配收入逐步提高，消費升級逐漸啟動。 從產品方面分析影響消費者挑選產品的因素主要有價格、質量、 售后服務。而隨著消費者可支配收入的提高，產品質量、售后服務和 消費者偏好成為影響消費的主要因素。7前幾年的“黑心棉”事件嚴重損害了消費者的利益，也嚴重損害了其 他質量過關企業的生產銷售業績。消費者不再簡單地看重商品價格， 質量及健康問題成為其首先考慮的問題。 由于絲瓜絡保健鞋墊，拖鞋，床墊，沐浴用品，玩具系列，均采 用純天然絲瓜絡制造，環保又健康很受消費者歡迎。且其適合各年齡 段群體消費，適用范圍廣，屬于家庭必需品，因此其需求彈性小，具 有價格策略優勢。2.5 目標市場根據不同地區的收入水平聯系公司絲瓜絡制品的不同種類等級 分銷不同市場。天然絲瓜絡產品適宜各年齡段人群，全國大小城市及 鄉鎮地區均可開發市場。 高檔保健系列主要在酒店、 家居城和家俱城、 超市、保健品商店等銷售，還可面向國外市場。發展空間巨大。絲瓜 絡保健鞋墊是長期受腳臭煩惱的消費者的不錯選擇。
絲瓜絡枕頭主治 頭痛，肩周炎，頸椎病，是床上必需品之一。絲瓜絡沐浴用品，絲瓜 絡拖鞋是沐浴必需品系列。 絲瓜水具有延緩衰老的神奇功效是廣大愛 美人士的首選。北京、天津地區人民生活水平較高，山東、山西、河 南省會城市及省內相對發達城市可以作為高檔絲瓜絡制品的消費重 點地區， 次級發達城市及鄉鎮地區則可作為普通絲瓜絡制品的銷售地 區。82.6 競爭分析 2.6.1 競爭產品：鞋墊： 布鞋墊——吸汗，鞋內潮濕，易霉爛，成為滋生細菌的溫床，容易引 起腳氣，腳臭。 塑制鞋墊——不透氣，不透汗，易滑，有異味。 牛皮鞋墊—生硬，變形，聚臭。 拖鞋： 板拖——耗用木材，且木材生長周期長，成材慢，用于制造拖鞋生產 成本及外部成本大，且生硬磕腳，不舒適。 塑料拖鞋： 價格便宜， 但質量差， 不耐穿， 且不可循環利用污染環境。 床墊： 彈簧床墊——長期使用出現彈簧變形扭曲， 失去彈性而造成床面凹凸 不平，甚至局部塌陷，影響睡眠質量。 乳膠床墊——無噪音，無振動，可以有效提高睡眠質量，但是透氣性 不足，彈性不好，容易潮濕。且長期使用，乳膠容易老化。 記憶床墊——感溫，蓄熱，夏天溫度上升，停止記憶。舊式記憶床墊 在溫度下降時會變硬。
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