絲瓜絡(luò)產(chǎn)品加盟(絲瓜深加工項目方案_農(nóng)學(xué)_農(nóng)林牧漁_專業(yè)資料)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿毜慕榻B，讓更多的人可以參考:絲瓜絡(luò)產(chǎn)品加盟(絲瓜深加工項目方案_農(nóng)學(xué)_農(nóng)林牧漁_專業(yè)資料)。
2.6.2 競爭對手：現(xiàn)在市場上絲瓜絡(luò)生產(chǎn)最大廠家是寧波慈溪市天夢沐浴用品廠。9慈溪市天夢沐浴用品廠坐落“絲瓜絡(luò)之鄉(xiāng)”的浙江省寧波慈溪市附海 鎮(zhèn)，是一家擁有自主生產(chǎn)制造能力的規(guī)模型企業(yè)，主要生產(chǎn)絲瓜絡(luò)成 品，半成品，加工絲瓜絡(luò)沐浴用品，有絲瓜絡(luò)擦背帶，沐浴手套，拖 鞋、 英寸瓜等產(chǎn)品。 主要以絲瓜絡(luò)天然原料為基礎(chǔ)， 生產(chǎn)絲瓜絡(luò)制品， 絲瓜絡(luò)工藝半成品，絲瓜絡(luò)工藝，絲瓜絡(luò)工藝玩具等，其生產(chǎn)的產(chǎn)品 大部分銷往歐美及東南亞的一些國家，公司有獨立的進出口經(jīng)營權(quán)。2.6.3 競爭優(yōu)勢公司根據(jù)中國人的生活習(xí)慣， 生活方式自主開發(fā)適合國內(nèi)人民使 用的絲瓜絡(luò)制品，最大化滿足國內(nèi)人民需求，并從開發(fā)廣闊的北方市 場開始逐步向南擴展銷售網(wǎng)絡(luò)，與南方生產(chǎn)廠家形成南北之勢。公司 從中小企業(yè)做起， 具有資源集聚——豐富廉價的勞動力及密集的絲瓜 絡(luò)種植基地——的優(yōu)勢，積極尋求政府扶植，風(fēng)險投資，幾年之內(nèi)成 長為一個擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，成熟銷售網(wǎng)絡(luò)的大型企業(yè)。 （1） 有利于改善民生：現(xiàn)階段，農(nóng)業(yè)人口占我國總?cè)丝诘谋壤艽螅?農(nóng)民生活水 平的提高很大程度上依賴于農(nóng)副產(chǎn)品的收入，提高農(nóng)產(chǎn) 品的科技含量，是增加農(nóng)民收入的很好的途徑；同時，政府對農(nóng)業(yè)的 重視在一定程度上將為公司的發(fā)展提供一定的有利條件。
（2） 滿足人們營養(yǎng)健康方面不斷提高的要求，清潔衛(wèi)生、高質(zhì)量、 ， 減少因食品 問題而導(dǎo)致的疾病。 （3） 國際上農(nóng)產(chǎn)品價格普遍較高，而且也更重視產(chǎn)品質(zhì)量、營養(yǎng)等 多種指標， 對· 商圈壁壘 · 品牌壁壘 · 國家和地方法規(guī)不確定性 · 國10內(nèi)外知名連鎖企業(yè)的介入 ·避開競爭激烈的區(qū)域 ·多元化，跨行業(yè) 經(jīng)營以避免和降低風(fēng)險 ·提前進入空白市場，加快擴張速度和規(guī) 模 ·聯(lián)合經(jīng)營，規(guī)避風(fēng)險 ·集中資金和力量加大宣傳“惠農(nóng)”商標 以形成品牌壁壘 ·充分利用現(xiàn)有的優(yōu)勢加快擴張速度，以搶先占領(lǐng) 市場 ·同著名企業(yè)合作或依附于大的連鎖企業(yè) 產(chǎn)品需求有較高要 求。相比之下，我國雖地域廣闊，但是農(nóng)副產(chǎn)品的價格確實不高，附 加值比重太小，仍有很大的利潤空間有待提升。隨著經(jīng)濟發(fā)展，人們 生活質(zhì)量要求的日益提高， 必然對這一行業(yè)的發(fā)展起到很大的促進作 用。 （4）產(chǎn)品市場空缺 農(nóng)產(chǎn)品市場還未全面打開。2.7 政策分析中國加入 WTO 至今，在與西歐、美國等發(fā)達國家之間在紡織品 貿(mào)易上的國際貿(mào)易摩擦不斷加劇。2006 年隨著配額取消，紡織品服 裝出口潛力集中釋放，短時間內(nèi)對歐美地區(qū)出口出現(xiàn)高速增長；歐美 等國堅持貿(mào)易保護主義立場，采取特保、反傾銷等多種形式對我紡織 品服裝出口實施限制。
天然絲瓜絡(luò)制品自然降解，是可再生資源，受 國家產(chǎn)業(yè)政策保護，也是政府政策傾斜的方向，可享受國家補貼。3.4 總體戰(zhàn)略公司在總體上實行一體化經(jīng)營戰(zhàn)略， 即充分利用絲瓜工藝產(chǎn)品在 成本、技術(shù)和市場上的優(yōu)勢，減少競爭對手擴張生產(chǎn)能力并獲取規(guī)模11經(jīng)濟。 根據(jù)公司產(chǎn)品產(chǎn)品在北方市場上的地理優(yōu)勢不斷向深度和廣度 發(fā)展。3.5 發(fā)展戰(zhàn)略 3.5.1 地域發(fā)展戰(zhàn)略基于絲瓜絡(luò)制品在南方各省市均有提供廠商， 我們的銷售目光瞄 準廣闊的北方市場，以河南為中心，向西輻射山西、陜西，向北輻射 北京、天津等省，向東輻射山東，鑒于經(jīng)濟的相對富裕，公司決定先 將產(chǎn)品推向各省的省會城市及相對發(fā)達的城市， 培養(yǎng)品牌建立信譽機 制，增強影響力。具體方案如下： 推出主打產(chǎn)品，大力宣傳，樹立企業(yè)形象，使消費者能夠接觸絲 瓜絡(luò)制品給現(xiàn)代生活帶來的品質(zhì)變化。 與經(jīng)銷商合作打造健全的銷售網(wǎng)絡(luò) 在建立以河南為中心的銷售市場后，繼續(xù)拓展銷售網(wǎng)絡(luò)，開辟國 內(nèi)北方市場，提高市場占有率。 引進新產(chǎn)品，籌建新的生產(chǎn)線，替代原有產(chǎn)品，形成多元化，多 盈利的生產(chǎn)模式。3.5.2 品牌發(fā)展戰(zhàn)略公司品牌的樹立及形成是公司發(fā)展，立足市場的重要一環(huán)。品牌 是共識的主體和靈魂，具體品牌發(fā)展規(guī)劃如下： 在產(chǎn)品占領(lǐng)北方市場的過程中加大營銷力度， 首先在北方形成品12牌優(yōu)勢，并將產(chǎn)品推向周邊各省發(fā)達城市，大致需要 1 到 3 年時間。
充分利用在北方已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢配合適當(dāng)?shù)臓I銷手段向周 邊各省擴展，時間 3 到 5 年。 聯(lián)合國內(nèi)國際絲瓜絡(luò)制品廠家舉辦技術(shù)交流會， 進一步引進外資 及先進技術(shù)和設(shè)備，推進產(chǎn)業(yè)升級，提升公司品牌在國內(nèi)國際的影響 力。時間 5 到 7 年。4、生產(chǎn)管理4.1 廠址選擇本公司初步計劃將基地建在河南省濮陽縣內(nèi)， 并在濮陽縣王稱堌 鎮(zhèn)建立加工基地。 濮陽縣是一座歷史文化名城， 歷史悠久、 源遠流長， 是中華民族的發(fā)祥地之一，擁有 5000 年古老文明。秦置濮陽縣，因 位于濮水之陽（北）而得名。 《禮記》中就有“桑間濮上”的記載。濮 陽縣轄 11 個鎮(zhèn)、9 個鄉(xiāng)：城關(guān)鎮(zhèn)、柳屯鎮(zhèn)、文留鎮(zhèn)、慶祖鎮(zhèn)、八公 橋鎮(zhèn)、徐鎮(zhèn)、戶部寨鎮(zhèn)、清河頭鄉(xiāng)、魯河鎮(zhèn)、梁莊鄉(xiāng)、王稱堌鎮(zhèn)、白 罡鄉(xiāng)、梨園鄉(xiāng)、五星鄉(xiāng)、子岸鎮(zhèn)、胡狀鎮(zhèn)、郎中鄉(xiāng)、海通鄉(xiāng)（原兩門 鎮(zhèn)與海通 2005 年合并） 、渠村鄉(xiāng)。王稱堌鎮(zhèn)地處河南省濮陽縣東南部 黃河之畔，轄 64 個行政村，76 個自然村，11192 戶，53133 人，鄉(xiāng) 域面積 73.59 平方公里，耕地計稅面積 61487 畝。其中灘區(qū)村 21 個， 騎堤村 12 個， 背河村 31 個； 灘區(qū)人口 16808 人， 灘區(qū)耕地面積 30800 畝。
地處中原油田的開發(fā)地帶，全鄉(xiāng)涉油區(qū)村 10 個，水、電、油、13氣資源豐富。 王稱堌鄉(xiāng)屬溫帶大陸性季風(fēng)氣候，四季分明，溫度適 宜， 光照充足， 全年平均日照時間數(shù) 2427.2 小時， 年平均溫度 13.6℃， 無霜期可達 210 天左右，年平均降水量為 550 毫米—950 毫米之間， 屬濕潤區(qū)，適宜小麥、玉米、大豆、棉花、花生、水稻等多種作物的 生長。勞動力資源豐富，平原面積廣闊，溫帶季風(fēng)大陸性氣候，夏季 雨熱同期適宜夏絲瓜的種植。溫室大棚面積廣闊，可充分利用其夏季 閑置期種植絲瓜。王稱堌鄉(xiāng)建廠優(yōu)勢：1） 原料來源充足 2）人力資 源豐富 3） 生產(chǎn)要素價格低 4）行業(yè)配套完善。5.2 生產(chǎn)流程絲瓜絡(luò)鞋墊制作過程： 首先將曬干后的老絲瓜扒皮去籽選一塊空 曠的土地，通過鐵鉤懸掛的棚架，晾曬絲瓜絡(luò)片，接下來經(jīng)過浸泡， 漂白，并將絲瓜絡(luò)片剖開，壓扁，定型，沖模，接著用高溫把絲瓜絡(luò) 燙壓平展， 最后裁剪包邊制成。 與腳掌接觸的底面也可包一層薄棉布。 具體的絲瓜絡(luò)醫(yī)療保健鞋墊，藥物保健鞋墊，拖鞋，沐浴用品， 坐墊，清潔刷，工業(yè)用刷等可參見《絲瓜絡(luò)生產(chǎn)工業(yè)技術(shù)》一書。5.3 絲瓜加工所需設(shè)備絲瓜加工需購置的設(shè)備如下： 深加工絲瓜設(shè)備清單 序號 品 名 單位 數(shù) 量 單 價 備 注（元） 1 電子復(fù)合機 臺 3 ZAY-B800142 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12電子液壓膠底機 電腦繡花機 電子絎縫機 電子高頻機 電腦自控烘干機 模 绱 壓 線 機 機? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?6 8 6 3 3 3 8 3 4 4 6SMA-300 WT633 SC-2200 WH-VIII-80 XGQ Xjgc2-350 NLT-810-L Q35Y-30 SUS304 SQY302 YTK445液壓聯(lián)合沖剪機 提取濃縮機組 原料清洗設(shè)備 自動臭氧發(fā)生消毒設(shè) 備13. 14 15 16 17 18 19 20 21全真空均脂乳化設(shè)備 長管升膜蒸發(fā)器 多功能均脂攪拌設(shè)備 微電腦全自動灌裝機 高精度電子天平 恒溫干燥箱 恒溫培養(yǎng)箱 不銹鋼反應(yīng)鍋 原材料冷藏庫臺 臺 臺 臺 臺 臺 臺 臺 立方米2 8 2 2 4 8 4 4 1000XY-A 型 XT-E XY-C 型 KT-K10Y CCF826 KYG406 CCX-308 LKH66 帶建設(shè)1522 23恒溫干燥箱 產(chǎn)品研發(fā)中心臺 套5 設(shè)備待定HLU4215、產(chǎn)品推廣5.1 產(chǎn)品：各種天然絲瓜絡(luò)加工品——絲瓜絡(luò)保健鞋墊、 絲瓜絡(luò)床墊、 絲瓜 絡(luò)沐浴用品、絲瓜絡(luò)拖鞋、絲瓜絡(luò)水等。
5.2 創(chuàng)建品牌，推廣品牌首先要創(chuàng)立品牌，品牌設(shè)計：就是品牌定位的設(shè)計表現(xiàn)，設(shè)計的重點在于 讓顧客清楚地看到價值和利益點所在；包括品牌標志設(shè)計、品牌廣告語設(shè)計、渠 道形象設(shè)計等，這些有專業(yè)人士為我們設(shè)計一個大家認可的上口的品牌。然后是建立品牌,打造名牌的意義在于品牌把企業(yè)的信譽、文化、 產(chǎn)品、質(zhì)量、科技、潛力等重要信息凝煉成一個品牌符號，著力塑造 其廣泛社會知名度和美譽度，烙印到公眾心里，使產(chǎn)品隨品牌符號走 進到消費者心里。從而形成企業(yè)的核心競爭力，促進企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的 發(fā)展 然后是品牌的推廣在各銷售網(wǎng)點打出品牌廣告并有針對性的 在電視、網(wǎng)絡(luò)、青年雜志、商務(wù)雜志如《青年文摘》 、 《商務(wù)周刊》等 刊載長期性廣告。一方面吸引現(xiàn)有消費者及潛在消費者，另一方面可 吸引加盟商合作生產(chǎn)銷售絲瓜絡(luò)制品。 開展絲瓜絡(luò)產(chǎn)品技術(shù)研討會或產(chǎn)品展覽會， 邀請全國絲瓜絡(luò)產(chǎn)品16生產(chǎn)廠家參展學(xué)習(xí)交流絲瓜絡(luò)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗，推廣品牌。5.3 推廣渠道：從城市到農(nóng)村（1）電子商務(wù) BTC,通過網(wǎng)絡(luò)訂單銷售到國內(nèi)消費者手中。 我們以互聯(lián)網(wǎng)為營銷平臺，做 BTC 電子商務(wù)，建立自己的網(wǎng)絡(luò) 旗艦店，以實體連鎖專賣銷售為輔助銷售渠道, 通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者 提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店,消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物, 在網(wǎng)上支付.由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間,大大提高 了交易效率,特別對于工作忙碌的上班族,這種模式可以為其節(jié)省寶貴 的時間，此外還可以通過亞馬遜（Amazon）或者 EBuy 這樣的全球 網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺進行推廣，外銷歐美，為國家創(chuàng)匯。
（2）電子商務(wù) BTB, 通過網(wǎng)絡(luò)銷售（敦煌網(wǎng)，中國貿(mào)易網(wǎng)！中國進出口！中國制造） 等境外網(wǎng)絡(luò)平臺把產(chǎn)品銷售到國外的各個化妝品代理商， 鏈鎖品牌超 市， 大型的 BTC 電商， 借助他們自身現(xiàn)有的的渠道優(yōu)勢批發(fā)或者零售， 大力發(fā)展進出口貿(mào)易，擴大外銷份額，占據(jù)國際市場份額。（3）在全國各地招聘代理商，代理銷售。面向省內(nèi)各大城市招聘代 理商——代理銷售絲瓜絡(luò)產(chǎn)品，并開設(shè)網(wǎng)上商店發(fā)布產(chǎn)品供求信息， 面向全國市場銷售。具體到城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)大小型超市、家居城、進行專 柜專銷。發(fā)展固定的經(jīng)銷商或自建少量銷售網(wǎng)點，發(fā)展專賣店。17（4）還可以以大超市、貿(mào)易公司 OEM 代工為主，以自主品牌營銷 為輔。后期以自主品牌銷售為主，OEM 代工為輔。5.3.1 推廣策略參加各地舉辦的家庭用品展、禮品及贈品展、參加一年兩屆的廣 交會,和中國化博會，以及國內(nèi)外的各項化妝品博覽會 在大型超市，家居城等不定期搞活動，實行“買床墊送拖鞋、鞋 墊” ， “買床墊送絲瓜絡(luò)沐浴用品”等系列推廣活動。 與酒店合作， 在中高級酒店推廣。 具體推廣期間可約定打折范圍， 給員工派發(fā)或客人免費使用，使顧客真實體驗絲瓜絡(luò)制品的優(yōu)良品 質(zhì)。
6、解決就業(yè)問題目前，農(nóng)村剩余勞動力的流向，往往集中在北京、上海、深圳 及各省省會等大中城市，流向單一，而且集中，大城市的就業(yè)競爭壓 力越來越大，由此引發(fā)的社會問題也越來越突出。因此，對農(nóng)村剩余 勞動力的解決和大力發(fā)展小城鎮(zhèn)建設(shè)推行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化勢在必行， 可以 解決很大一部分農(nóng)村剩余勞動力就地就業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)工商一 體化為做好返鄉(xiāng)農(nóng)民工與下崗困難職工的就業(yè)工作， 改善農(nóng)村勞動者 的就業(yè)問題具有重要意義。 公司采用“公司+合作社+基地+農(nóng)戶”的“一村一品”模式， 帶動農(nóng)民近 5000 戶，絡(luò)用絲瓜種植 6000 多畝，畝產(chǎn)過萬斤,瓜農(nóng)年18人均增收 5000 多元，畝增收 6000 多元，單絡(luò)用絲瓜種植一項就為全 體瓜農(nóng)增收近 3000 多萬元，達到種植水稻的 3 倍。 絲瓜深加工企業(yè)在自身發(fā)展壯大的同時，農(nóng)村富余勞動力提供 就業(yè)機會，帶動新農(nóng)村建設(shè)。隨著我公司發(fā)展，最多可以常年雇傭農(nóng) 工 50 多人，生產(chǎn)加工期雇用農(nóng)工達 200 人，為解決農(nóng)村剩余勞動力 就業(yè)、為 200 多農(nóng)民工提供就業(yè)崗位。有效解決了部分農(nóng)村剩余勞動 力就業(yè)問題，帶動農(nóng)民增收致富 ，同時間接帶動了能源、包裝、運 輸?shù)认嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。19
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