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從溫嶺大溪鎮出發，古茗以“農村包圍城市”的勢頭，先是布局了臺州各大鄉鎮，再進入臺州市區，并以臺州為中心輻射浙江南部、江西東部、福建北部多個城市。光在浙江一省，古茗的門店就有千家以上；同時，在浙江密集布店后，又迅速進入相鄰的福建和江西市場。
如此密集的門店布局，一方面是能在短時間內打響品牌知名度，快速滲透搶占一個市場。另一方面則是便于形成集約效應，密集開店、網絡式的擴張也幫助古茗減少了集中配送的各項成本。
2.奇葩！100個加盟商中只收一個
古茗有一大奇葩事，別人在到處招募加盟商，而古茗卻是把諸多求上門的加盟商拒之門外。據業內人士透露，古茗對加盟商的挑選概率大概是100人申請，能通過1個。有人調侃，古茗的加盟商面試比高考和公務員考試還難。
觀察君在古茗的官網上看到古茗的合作流程，里面寫明了合作總共有7個步驟。乍一看并沒有覺得有多特別，但是當觀察君仔細查詢古茗的面試情況之后，就不得不表示佩服了。
古茗的面試分：申請初審—現場面試—店鋪地址審核這三個流程。這些環節并不是簡單的走流程，而是會進行嚴格的考察，要想通過面試，需要經過層層選拔。
不是有錢就能通過面試。古茗挑選加盟商，先面人，年紀太輕，太浮躁的，首先會淘汰掉。其次看價值觀。認為開奶茶店是一個項目，直接交給他人管理當甩手掌柜的，也會被淘汰。這些條件的設置，則來自古茗多年來對優秀加盟者和失敗店主的分析和總結。
把上趕著前去加盟的客戶拒絕掉，送上門的生意不做，古茗是傻嗎？恰恰不是。觀察君認為這是一種非常高明的做法。低門檻放水加盟的品牌，他們可能短時間能招到非常多的加盟商，狠狠賺上一筆。
但是因為加盟商沒有嚴格的審核，開出的門店整體存活率自然不會很高，就會影響品牌整體的后續運營管理，而古茗從一開始就提高門檻，能從一開始就保證加盟商的潛力，從而確保開店存活率，反而更有利于古茗的長久發展。
對于為什么要做加盟商面試，王云安在一次演講中表述了原因，“我不希望明明知道你會死，還把你拉下水，我不想這么干。”古茗愛惜自己的羽毛的行為也得到了創業者們的認可，一位創業者表示，“古茗加盟門檻高，不是隨便有錢就可以做，我對古茗很有好感。”
古茗也是觀察君見過的為數不多的在加盟商中口碑很好的品牌之一，讓消費者稱贊已屬不易，但是要做到讓加盟商也同時滿意，這就需要強大的功力了。除了能讓加盟商賺到錢之外，還必須能做好加盟之后的后續運營服務，古茗在這兩方面都表現不錯。
據了解，古茗的單店營業額，很大比例的門店年均利潤能達到30-40萬。而每年古茗新品發布會召集上千個加盟商一起開會學習，現場凝聚力非常強。
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愁！古茗之憂
近日，一條關于蜜雪冰城融資的消息在網絡上瘋傳，雖然后來蜜雪冰城和資本方都站出來辟謠了，但是卻讓大家把目光聚集到茶飲賽道，紛紛在猜測中式茶飲第一股將花落誰家。這表明了在資本加持下的茶飲行業，市場集中度將明顯加劇，賽道的比拼也將日趨“白熱化”。
目前，在茶飲賽道中，各路玩家集結。既有喜茶、奈雪的茶等品牌傲視一二線市場，又有蜜雪冰城、書亦燒仙草、益禾堂等品牌在下沉市場虎視眈眈。古茗要想持續出圈，并非易事。
作為從三四線城市殺出來的古茗，此前一直依靠高性價比穩穩擴張，畢竟10元一杯且品質又不差的奶茶誰不愛呢。可是，當在同一市場遭遇同層級的其他勁敵，價格不相上下，產品大同小異，口感也相差不太多的時候，古茗要想勝出就變得困難了很多。
蜜雪冰城門店已然超過了10000+，書亦燒仙草來勢洶洶，益禾堂盤踞兩廣市場……當這些對手也在跑馬圈地，迅速將門店開遍所到區域的大街小巷的時候，對于配送倉高度依賴的古茗在這一點就顯得有些吃虧。
如果配送倉到不了，寧可不開店，古茗堅守這一原則，這意味著古茗放棄了很多市場。黃河以北開不了，南部很多省市也還沒有門店，在這些古茗暫時到不了的區域，對手們正在發力。而古茗只能在已有的市場跟對手們正面開杠，誰輸誰贏都還未必。
對于這種危機，古茗應該早就有所覺察。于是，可以看到早在2020年，古茗就推出了高端品牌零氧化·Live Young，當時這一舉動被稱為“經過八年的沉淀”和“潛心堅持”的全新高端升級，也被業內認為是八年來的最大改變。
當時王云安接受采訪曾透露，古茗是在三四線城市發展的，零氧化未來要在二三線城市的一流商圈布局，是古茗“農村包圍城市”戰略的試水。由此看來，零氧化這個高端品牌應該是被古茗寄予厚望的。
如今2年過去了，觀察君在網上查詢后發現，零氧化的門店數量顯示只有零星的幾家，高調宣布推出的品牌，評價和反響也確實有點平平。可見，要想跳出平價圈層，往高端市場進軍，古茗要走的路還很長。
結語
對于王云安和已有10歲的古茗來說，前路雖然不一定會平順但是想必他們也早已做好了準備，畢竟比起市面上的很多其他茶飲品牌來說，他們已經足夠強大了，如今又有了資本加持，想必是能夠在下沉市場品牌中有不錯的表現。
曾經就有投行人士預言，中國的茶飲市場未來足以容納下5家以上的上市公司，而這更多將發生在連鎖加盟企業。從這個角度來說，古茗是有機會向上搏一搏“茶飲第一股”的。
因此，古茗這匹黑馬在未來又將帶給我們何種驚喜，讓我們一起來期待一下！
參考資料：
1.古茗奶茶，如何一步步變得不可戰勝？ | 小馬宋
2.創始人分享： 古茗活著的核心，是“利他主義” | 咖門
3.王云安： 古茗奶茶王國締造者 | 臺州日報
4.這家浙江十八線小鎮的奶茶店火了！一天賣出3000杯，年薪80萬招人 | 新零售智庫
5.資本投資古茗的身后事實 | 中國飲品快報
6.靠口碑開出1200家店，古茗3年內流水要做40個億 | 中國飲品快報
7.不學星巴克，要學7-11！這個終端年入30億的茶飲品牌是如何思考的？| FBIF食品飲料創新
撰稿 | 楚喬 編輯 | 樊寧
設計 | 黃李輝
總結：以上內容就是蘇州古茗加盟(100個加盟商只收一個，茶飲黑馬古茗為啥這么拽？)詳細介紹，如果您對創業項目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會第一時間給您項目的反饋信息。
