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時(shí)過(guò)五年哆啦寶加盟，中國(guó)移動(dòng)支付市場(chǎng)高增長(zhǎng)趨勢(shì)，似乎還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，有人廝殺正酣，有人黯然退場(chǎng)。在第三方支付支付寶和微信的雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)格局之外的另一極，第四方聚合支付匯聚微信、支付寶、百度錢(qián)包等主流支付方式，也在巨頭的夾縫中生存，并在夾縫中不斷壯大。
這其中哆啦寶加盟，作為聚合支付先行者-哆啦寶，成立五年時(shí)間，目前服務(wù)于全國(guó)線下超過(guò)80萬(wàn)家商戶，單日交易筆數(shù)400萬(wàn) ，單日交易流水1.5億 ，業(yè)務(wù)遍及深圳、南京、成都、河南等200余個(gè)城市，包括愛(ài)琴海購(gòu)物中心、賽百味等知名企業(yè)都是其客戶。
借前幾日的“億歐餐飲新零售領(lǐng)袖峰會(huì)”有緣采訪了哆啦寶的創(chuàng)始人-常大維。在采訪過(guò)程中，?？傋畛Ｌ岬降木褪恰胺?wù)商戶”。創(chuàng)業(yè)數(shù)年來(lái)，一直深耕行業(yè)，秉承著用最好的服務(wù)，服務(wù)于線下商戶，可見(jiàn)這些年哆啦寶處于行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者的地位不是沒(méi)有道理的。
雖然未來(lái)無(wú)法預(yù)見(jiàn)，格局也未定，但在常大維看來(lái)，聚合支付的上半場(chǎng)已經(jīng)結(jié)束了，入局者都已落座，現(xiàn)在是收割市場(chǎng)的時(shí)候，更是競(jìng)爭(zhēng)拐點(diǎn)的關(guān)鍵時(shí)刻。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拐點(diǎn)是第四方聚合支付？
常大維介紹，哆啦寶屬于聚合支付的第四方支付平臺(tái)，其上游是有支付牌照的第三方支付，主要的服務(wù)對(duì)象是中小型餐飲企業(yè)和新零售商家，為這些商家提供支付收賬、廣告營(yíng)銷、金融借貸、管理等服務(wù)。目前在支付收賬方面，哆啦寶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，來(lái)實(shí)現(xiàn)快捷支付與收銀。從收賬、營(yíng)銷到借貸，哆啦寶的業(yè)務(wù)覆蓋中小型餐企整個(gè)的資金鏈。
面對(duì)餐飲企業(yè)新零售的轉(zhuǎn)型，哆啦寶作為聚合支付的第四方支付平臺(tái)在支付、營(yíng)銷、金融方面進(jìn)行了升級(jí)，與支付寶、微信等支付平臺(tái)不同的是，哆啦寶主要服務(wù)于中小型餐飲企業(yè)，主要原因是大型的聚合支付平臺(tái)主要面向大型的商家進(jìn)行支付和營(yíng)銷服務(wù)，而面對(duì)分散的中小型企業(yè)整合成本比較高，另一方面，雖然中小型餐企有一定的市場(chǎng)規(guī)模，但是近幾年入局者不斷涌入，依靠管理、營(yíng)銷、金融等增值服務(wù)的第四方支付平臺(tái)目前面臨規(guī)?；氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拐點(diǎn)。
差異化競(jìng)爭(zhēng)
雖然市場(chǎng)潛力巨大，支付同時(shí)承擔(dān)付費(fèi)的入口與宣傳的出口，但是近幾年像哆啦寶一樣服務(wù)中小型商家的支付平臺(tái)的還有收錢(qián)吧、快收銀等30多家企業(yè)，且近幾年不斷入局新的同類支付平臺(tái)，市場(chǎng)格局還未成型，此外第四方支付受上游政策影響也較大。哆啦寶面對(duì)不斷加緊的監(jiān)管制度和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，將服務(wù)重點(diǎn)放在優(yōu)化商家賦能方面和升級(jí)SaaS（Software-as-a-Service）平臺(tái)。 依靠SaaS平臺(tái)打通B端到SaaS再到C端的循環(huán)，哆啦寶與其他競(jìng)品謀求差異化競(jìng)爭(zhēng)。
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