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近日，有消息傳出，順豐集團即將要組建一個關于電商件的快遞網(wǎng)絡，并開放網(wǎng)點加盟，第一批網(wǎng)點加盟首先面向順心快運的加盟商想加盟順豐，目前順豐正在向順心加盟商發(fā)放加盟意向問卷。入網(wǎng)條件如下：一、有物流、快遞經(jīng)驗；二、注冊有限責任公司；三、認可公司文化，意愿加盟。
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“特惠專配”取得巨大成功，順豐發(fā)力電商市場
早在去年5月，主打中高端快遞市場的順豐針對電商客戶推出“特惠專配”產品，力圖攻略電商下沉市場。“特惠專配”推出一年多以來，對順豐業(yè)務量以及營收拉動效果明顯。2020年下半年，順豐業(yè)務量呈現(xiàn)超行業(yè)的快速增長，高速增長態(tài)勢一直持續(xù)至今。據(jù)順豐2020年6月快遞服務業(yè)務經(jīng)營簡報顯示，受益于時效產品、特惠專配產品及新業(yè)務的快速增長，順豐控股6月實現(xiàn)營業(yè)收入128.86億元，同比增長41.25%；業(yè)務量達6.89億票，同比增長84.22%。其中，公司速運物流業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入123.25億元，同比增長42.01%，市占率9.22%，較去年同期上升2.37個百分點。
順豐以“特惠專配”產品作為切入點，成功下沉中低端電商市場，迅速實現(xiàn)了市場份額的提升。
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業(yè)務量攀升，盈利能力下降，順豐起網(wǎng)加盟網(wǎng)絡
順豐通過推出“特惠專配”產品，有效地填補了順豐一直以來在中低端電商件市場的空白，填補了價格區(qū)間空白。“特惠專配”發(fā)展初期，順豐充分利用冗余的資源發(fā)展新業(yè)務，邊際成本較低，業(yè)務量和業(yè)務收入均保持著高速增長。
然而，隨著“特惠專配”產品取得超預期增長，大幅增加的業(yè)務量使得順豐之前的“填倉”模式失靈，填倉產能用盡，帶來較多臨時資源的投入，邊際成本隨之上升，從而影響其盈利能力。據(jù)順豐2020年一季度財報顯示，一季度快遞業(yè)務完成業(yè)務量17.2億票，同比增加77.14%，遠超行業(yè)平均水平。同時，順豐一季度實現(xiàn)營收335.41億元，同比增長39.59%；但是歸屬于上市公司股東凈利潤9.07億元，同比下降了28.16%。順豐在業(yè)務量大幅攀升的同時，盈利能力明顯下降。
“特惠專配”產能達到瓶頸后，直營模式的順豐在成本方面的劣勢凸顯。因此，順豐另起電商件加盟網(wǎng)絡，在發(fā)揮品牌優(yōu)勢的同時，借助加盟模式的低成本優(yōu)勢，進一步推進下沉戰(zhàn)略。
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起網(wǎng)在即，加盟商人才是關鍵
廣告此物常吃，肝干凈了，睡眠好了，三高降了，可惜很少有人知道！！從加盟商背景來看，此次順豐起網(wǎng)招商對象主要是順心快運的加盟商。加盟模式本身的優(yōu)勢在于，能夠更快利用市場資源來加快業(yè)務發(fā)展速度，同時不用承擔直營模式在發(fā)展時面臨的資金壓力。此次面向順心快運的加盟商發(fā)布招商意愿，主要有內外兩方面原因：
從外部看，電商件市場競爭激烈，外部引入加盟商有一定難度。此次順豐起網(wǎng)面向的市場還是以中低端電商件為主，而這一市場目前正是價格戰(zhàn)火熱、巨頭新秀激烈競爭的市場。今年以來想加盟順豐，不少通達百系與眾郵極兔的網(wǎng)點老板因不堪經(jīng)營壓力試圖轉讓網(wǎng)點，卻沒有買家。換言之，在目前電商件市場競爭激烈、盈利困難的情況下，沒有行業(yè)經(jīng)驗的人已不敢貿然再進入此行業(yè)；同時，行業(yè)發(fā)展至今，本身也形成了更高的資金門檻、知識門檻與管理門檻，使得貿然進入行業(yè)的加盟商可能迅速淪為價格戰(zhàn)的炮灰。
從內部看，向順心快運招商，能更快打造一支加盟商網(wǎng)絡經(jīng)驗隊伍。既然從外部引入加盟商存在一定難度，那么從順豐品牌內容來招商就水到渠成。順心快運本身也是加盟模式，盡管快運與快遞之間有一定行業(yè)差異，但加盟模式下的管理方法具有可遷移性，快遞與快運行業(yè)的基本運作知識也有較大重疊。此外，順心快運加盟商本身的資金積累，加上已經(jīng)積累起來的對順豐品牌與公司價值觀的認同，這些因素都讓順心快運加盟商成為此次順豐起網(wǎng)的首選對象。
順豐布局加盟制網(wǎng)絡，意欲搶奪電商件市場份額，勢必會掀起新的競爭。通達百系快遞企業(yè)在面對極兔、眾郵等加盟快遞網(wǎng)絡的競爭同時，必將迎來新一輪的挑戰(zhàn)！
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