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生意鹿教你加盟商談判,與加盟公司談判的技巧
君寶說(shuō)天下10月08日08:44關(guān)注確定不再關(guān)注此人嗎
在經(jīng)歷了各種考察、思考后,緊接著創(chuàng)業(yè)者面臨的就是加盟公司。所有創(chuàng)業(yè)者都希望在和加盟公司談判時(shí),可以依靠技巧來(lái)獲得更多的利益。下面,小編就來(lái)給大家說(shuō)說(shuō),與加盟公司談判時(shí)可以采用的技巧。
1、在談判開(kāi)始前,創(chuàng)業(yè)者要對(duì)加盟企業(yè)的品牌、產(chǎn)品以及價(jià)格等方面進(jìn)行了解,看看它們與創(chuàng)業(yè)者要經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)是否合適。然后,創(chuàng)業(yè)者再分析一下加盟品牌的優(yōu)勢(shì),對(duì)于自己之后的經(jīng)營(yíng)做一個(gè)計(jì)劃,尤其是在店面設(shè)置這一塊要多費(fèi)心。
2、創(chuàng)業(yè)者在加盟前要對(duì)整個(gè)大市場(chǎng)進(jìn)行了解,最好做一個(gè)相關(guān)調(diào)研。甚至是,對(duì)于自己加盟企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也要進(jìn)行了解,掌握一下它們的相關(guān)情況,因?yàn)橛袝r(shí)候通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,可以從側(cè)面推斷出自己加盟企業(yè)的情況。
3、創(chuàng)業(yè)者要弄清自己加盟要付出的具體費(fèi)用,以及自己心中對(duì)投資回報(bào)的預(yù)期是多少。這樣做的目的是防止創(chuàng)業(yè)者資金不足,以及后期如果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期值而產(chǎn)生不滿(mǎn)。
4、創(chuàng)業(yè)者要對(duì)加盟相關(guān)的法律法規(guī)進(jìn)行一定的了解。加盟一個(gè)企業(yè),并沒(méi)有創(chuàng)業(yè)者想的那么簡(jiǎn)單,它并不是只進(jìn)行一單子交易,而是需要雙方長(zhǎng)期配合的合作。這其中會(huì)存在許許多多的問(wèn)題,創(chuàng)業(yè)者在與企業(yè)簽訂合同之前,必須對(duì)這些可能出現(xiàn)的問(wèn)題,一一和企業(yè)溝通商議,以確保后期出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),可以快速有效的解決。
5、創(chuàng)業(yè)者與加盟企業(yè)談判時(shí),最重要的一點(diǎn)就是要抓住事情的核心,對(duì)于一些小利益不要斤斤計(jì)較。只有善于抓重點(diǎn)、抓核心,關(guān)注綜合因素,才能收獲大的利益。
創(chuàng)業(yè)者在與加盟企業(yè)談判時(shí)加盟商談判,可以靈活運(yùn)營(yíng)以上五個(gè)技巧,掌握談判的主動(dòng)權(quán)。
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