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公開數據顯示，海蘭之家的用戶年齡范圍更廣。 80后的人約占74.3％，90后的人和其他人約占2 6.7％。年齡段擴大的好處是顯而易見的。 Hailan House的客戶獲取成本更低，忠誠度更高且用戶生命周期更長。
同樣從事服裝行業的美特斯邦威（Metersbonwe）已經失去了主流人口，從“學生”身份變為工作后每年增長69％。同時，美特斯邦威無法更好地吸引新用戶。沃森最近的發展也面臨這樣的問題。屈臣氏（Watsons）提供的產品（例如美容和彩妝）的主要目標客戶群是年輕女性用戶。但是，一旦用戶超過30歲，他們將不得不“尋求專業精神”。由于購買力的增加，大多數將轉向更專業的化妝品品牌。結果，屈臣氏無法繼續滿足該組用戶的需求。
相比之下，海蘭之家在用戶忠誠度，退貨時間短和難度較低方面具有較低的運營成本。海瀾之家的改造已初具規模。自從林庚欣以來，海瀾之家一直在尋找一條更快，更有說服力的年輕道路。不僅如此，海瀾之家似乎不僅想成為“誰和誰的衣櫥”，而且還想成為“整個家庭的衣櫥”。 2020年，海瀾之家（k7）將以6億元的價格收購嬰幼兒品牌Ying's Infant。同時，它將協調促進其女裝和生活方式家居品牌的市場布局，并開始在不同細分市場中尋找機會。
在男裝品牌領域，海瀾之家仍然占據配額的73％。報告期內，海瀾之家還陸續推出了“李小龍”，“黑貓警長”等知識產權系列，希望以此打破圈子。同時，海瀾之家在現場直播電子商務和主題營銷中也發揮了自己的實力。
新的王冠流行改變了一切。
海蘭之家的總收入在2020年突破200億元后，在2020年前三季度，海蘭之家的收入僅為11 7.78億元，減少了19.81％。凈利潤為12.9億，比2020年同期減少50.68％。
新的皇冠流行已經成為見證上市服裝公司運營能力的分水嶺。
在同一流行病下，海蘭之家的凈利潤下降了50％以上。相應地，Peacebird（603877）和SAINT ANGELO（002154）在今年前三季度）的收入仍比去年同期增長，而這兩家公司的凈利潤也比去年同期增長年，達到50.03％和4 7.38％。
由于電子商務和在線商品交付的興起，許多服裝行業的上市公司的財務數據（收入，凈利潤）都比去年同期有所增長，例如Peacebird和Baoxiniao。
就門店而言，截至第三季度末，海蘭之家的實體門店數量為7,255家，僅比2020年末增加了1家。利潤為正，但可以持續。而且，商店的所有權歸加盟商所有，由于性能的變化，海蘭之家無需確定商店的開業和關門。商店數量的增加或減少主要取決于加盟商的意愿和承受能力。運營成本風險已分配給7,000多人。
但在海瀾之家的獲利能力背后，實際上犧牲的是加盟商的利益。長期以來，加盟商一直在批評海蘭之家對銷售資金的統一分配和管理，以及店員的待遇和管理。既然在流行情況下利潤率被壓縮，那么實力較弱的加盟商將不愿被進一步擠壓。寧夏的一些特許經營商直接向海蘭之家開始的江陰投訴。
歸根結底，周建平建立的“輕資產，多店，代理經營”模式是整條魚的“中間環節”。在壓制上游供應商和下游加盟商的獲利空間后，仍然具有持續的盈利能力。
這種模式所依賴的路徑，盡管它為海蘭之家創造了數百億的收入，并且曾經具有非常強大的盈利能力。但是缺點是它過于依賴上述模型，而忽略了設計和庫存周轉的意義。由此產生的每年80億的存量雖然不算致命，卻已成為海蘭之家反復關注和提及的話題。
市場總是在變化。伴隨著服裝行業消費升級，電子商務，快時尚和國內產品等服裝消費趨勢正在陸續出現。無法跟上市場變化的步伐，再加上增長的停止和財務數據的轉折點，將逐步進一步放大海蘭之家庫存問題的累贅效應，拖累整個品牌的聲譽和經營生態。 “ 1％的折扣標簽銷售”僅是代表。如果這樣下去，最受歡迎的周杰倫將無法帶來海蘭之家的味道。
從模型依賴到找到模型依賴與設計依賴之間的平衡，然后重塑我們自己的品牌烙印以獲得消費者認可和良性營業額，這一直是海蘭之家需要解決的問題。優衣庫的真正成功。
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