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某天，當你滿懷愛心的把整包舊衣服塞進小區門口的廢舊衣服回收箱時，卻怎么也想不到，這里面或許是一樁商人的買賣。
要說這樣的場景并不少見，無論是廣場小區，還是街頭巷尾，不需要太留意就能看到白綠相見的回收箱，這些擺放整齊的箱子都是無人值守的，每隔數天就會有專人來開箱取舊衣服。
你覺得捐的是舊衣服，做了愛心事業，但其實或許正是別人的“大項目”，當然也并不排除有真正的做公益的企業在運作這個項目，畢竟企業要生存，也是必須要有合理的利潤，才能把公益事業維持的下去。
賀萱今天所要分享的只是這個“項目”自身的運作流程和能夠學習到的營銷知識，并不是為這些利用人們善心賺錢的企業洗白，這種欺騙行為本來就遭人唾棄，如果事先就不藏著掖著，或許不會讓人這么反感了。
從百度搜索指數里面，并不能看出什么來，但是從需求圖譜里還是能看出點問題來，跟“舊衣服回收”有強關聯的除了“貧困兒童”和災區之外，最多的就是一些回收公司了。
畢竟在網絡上面有這方面搜索需求的人，一部分是真心的想要獻愛心，而找不到接納愛心的渠道組織；另一部分人，或許就是想了解回收行業的情況，就是想知道，回收行業是不是真的很暴利，舊衣服回收生意怎么做的。
我們都知道，凡是涉及到再生資源的項目，都是相當的暴利，在這其中就算是舊衣服回收這樣的毫不起眼的項目，同樣是一塊巨大的蛋糕，很多人想擠破腦袋進場，先來看看這些已經在做的人是如何操作的。
賀萱隨手搜索“舊衣服回收”這一個關鍵詞，在首頁獲取到的某一個B2B的企業網站，再用愛站工具來查詢相關的數據情況。
當然愛站的數據僅僅是作為一個參考，真實的數據只有這家公司的網站所有者才能知道。
看他網站的關鍵詞數不到200，有兩方面的原因，第一就是他網站自身的關鍵詞競爭力度本來就不夠，當然參與排名的次數就少了；第二是他網站所處的這個行業的總詞庫數量少，雖然行業自身是很暴利，但是也不妨礙沒什么詞，就那么幾個主詞有人在搜索而已。
在上一張他網站首頁的截圖，可見這家公司經營范圍不局限于舊衣服一種，周邊相關的業務也是很多的。
沒錯，如果要做舊衣服回收行業，一個類似這種電子商務平臺的網站是必不可少的，當然，這種體量的網站，并不是個人能撐得起來的。
舊衣服回收行業，本身就是傳統類型的行業，是需要大筆流動資金來運轉的，只是近幾年慢慢的依托互聯網的優勢，做到了線上。
首先從回收入口開始，購買回收箱是一筆大的開支吧，還要去擺放到固定的位置，還要交租金，回收過來的舊衣服，儲存還需要倉庫，再加上整理、消毒、拆件、運輸、銷售等等，整個算下來的投資不下幾百萬資金。
既然這么高投資，對于我們來說，能在進入這個行業里賺到錢的可能性就很低了，但是今天賀萱提到了這個可能性，至少是可以考慮這去做做的，賺多賺少，全憑個人精力了。
沒有實力和機遇去碰實體行業，那么只能從互聯網上找機會了，相信這也是大部分人想在網上賺錢的初衷。
前面舉例提到的都是做網站，利用搜索流量來開展業務，那么就有幾個問題需要先去弄明白：
賀萱在“舊衣服回收”當前這個關鍵詞下，搜索得來的排在首頁的幾個獨立網站里，可以略微得知，像這個行業，還是做B2B的交易網站是比較合適的。
為什么呢，可以試想下，我們去做該行業的網站，是面向需要捐出衣物的人群，還是面向做這個項目的商家？
肯定是后者比較好了，前者的目的只需要搞清楚了捐出的途徑就結束了他的搜索行為，他也并不一定需要在專門的網站上查詢，因為獲取信息渠道太多了。
而在做這方面業務的商家舊衣服回收網站，是需要有專門的交易信息平臺的，如果是有排名比較好的、關鍵詞數量覆蓋廣的專業平臺，當然是受商家歡迎的。
當然有了，首先要提到的是分類信息網站，這類網站的地域分布廣泛，完全可以做到用地域詞加上行業關鍵詞的形式，來發布信息，獲取到該關鍵詞首頁極好的排名。
效果簡直是不要太好，在不適合做網站來開展業務的情況下，想要獲得好的搜索流量，分類信息網站是必不可少的。
還有兩個平臺也可以作為布局關鍵詞引流的平臺，就是搜狐和知乎，特別是知乎，后來居上，排名特別好，如果把分類信息平臺和知乎結合來做，效果是顯而易見的。
目前在支付寶APP上有一款合作的專門來運營舊衣服回收的小程序，相信在微信端也是有的，這種做法就是依托于社交和支付APP自身攜帶巨大流量的便利性來引流構建私域流量。
在確定了用哪些平臺來做之后，就是具體的實施步驟了，不管是做獨立網站還是利用其他高權重網站來做，首先都離不開的是收集行業關鍵詞舊衣服回收網站，并且越多越好。
收集的途徑有，百度搜索首頁的相關搜索，還有第三方的關鍵詞挖掘工具，要知道我們做網站所獲取的流量就是通過這類詞或者長尾詞而來的搜索用戶，覆蓋范圍越大，得到的流量就越多。
所以，收集行業長尾關鍵詞是第一步，接下來要做的很多事情，就是圍繞著這些詞來展開的，無非就是把這些詞合理的通過內容的形式來布局在網站里。
最后我們再來看下盈利方式：
如果是做了獨立網站的，收益的來源第一位肯定是廣告，做供需關系平臺，少不了相關的配套服務，比如下圖里的船運信息、回收設備的銷售等等，而網站的流量隨著時間能夠快速增長的話，帶來的廣告收益是直線上升的，這一點是毋庸置疑的。
再加上網站平臺作為交易中介，收取買賣雙方一定量的手續費也是理所當然的，費用不可能收太高，但是日積月累下來也是一筆收入。但是，從長遠考慮還是不建議收費，就是說發布供需信息全部免費，以此吸引大量的商家來進駐平臺。
個人來操作這樣的交易平臺，多少還是有些難度的，但是可以把涉及的范圍縮小到一定的區域內，比如，珠三角、長三角或者內地幾個城市群之間。
如果僅是通過分類信息網站發布回收信息，第一可以自己做做二道販子，回收過來再轉手到下家；第二就干脆只做信息發布源，相當于做個中介省事。
要知道，這些回收來的舊衣物，很多是銷往非洲的，利潤可觀，再加上衣物上拆分出來的單獨銷售的五金件，聚少成多成噸的銷售，這項收益也不少。
資源回收行業的暴利是不需要多說，僅僅是舊衣物回收都有這么多的道道，如果操作得當，個人還是能夠依托網絡從中賺取到豐厚的收益的，而具體的怎么去做，還是需要我們好好的去琢磨的。
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