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鞋業經紀人Forma在零售業中的五項創新
Fuma是一家多品牌收藏店，匯集了30多個世界領先的時尚品牌，例如NIKE，ADIDAS，PUMA，CONVERSE，NEW BALANCE，Vans，Onitsuka Tiger，Dr。Martens等，致力于提供個性給年輕的消費者強大而前衛的“酷玩”時尚購物體驗。
目前，全國共有40多家門店，它是NIKE和ADIDAS在中國的第三大代理商。此外，富馬還創建了一家鞋履收集店模型，并創建了一個合作開發平臺。將來，富瑪在零售行業會帶來什么驚喜？近日，“服裝店”采訪了瑞麗體育董事長兼總經理吳建光先生。他利用將近30年的零售經驗來分享富馬的獨特經營方法。
其中一項創新：創建時尚的鞋子收藏店
2008年之后，體育產業開始走下坡路。吳建光先生認為，體育產業的衰落不是產品問題，而是整個市場創新的問題。 “針對當時的市場疲軟，我們嘗試使用新模型，例如將這些品牌的精髓放入商店出售。當然，在此之前，我們還體驗過制作衣服或鞋子，在討論這個問題時，我們最終選擇了一家以鞋類為主的新潮專賣店的模式，我認為隨著消費者越來越注重穿衣方式，鞋類市場才剛剛起步。 “
第二，從整個消費市場的角度來看，現代消費者具有強烈的時間意識。他們希望自己可以在商店中購買所有想要的東西，而Former的出現恰好滿足了這些消費者的需求。
同樣，收藏商店的模式相對降低了Forma的成本。在收藏商店中，Forma不會購買該品牌的所有產品，而是選擇最好的產品。 “ Fuma代表消費者的利益進行購買，并將選擇消費者喜歡并認可的產品。”
創新2：為合作發展提供平臺
Fuma不僅是時裝品牌精品店，還是與創意者合作的平臺。在Fumar平臺上，DEVILNUT和HEAD的銷售額已從數十萬增長到現在的一千萬。此外，更多知名品牌通過與富瑪的合作取得了實質性進展。 “我們的合作現在非常開放。只要您有一個好主意，我們就可以合作。我們不僅是業務平臺，還是合作與發展的平臺。在這方面，我認為富瑪正在促進零售行業。這非常有意義。”
創新3：未來將創造獨立品牌
許多消費者喜歡NIKE和ADIDAS等時尚品牌，但是對于所有喜歡時尚品牌的人來說，這些產品的價格并不負擔得起。 “針對上述情況，富瑪希望為消費者提供屬于時尚品牌但其價格可以被更多人接受的品牌。因此，富瑪將在未來創建自己的品牌。因為富瑪擁有定價能力孚馬加盟，它可以給消費者更多的優惠，這就是我們的富馬可以體現其價值的地方。”
根據吳建光先生的說法，2013年秋冬季，前者將在保留NIKE，VANS，NEW BALANCE等品牌的基礎上，專注于自身品牌的發展。品牌名稱將基于不同的趨勢風格，例如非洲風格和城市風格。名稱。如果市場允許，Fouma的獨立產品開發比例將達到50％。
在終端商店中，Fuma會根據其個性取向為消費者提供不同的趨勢樣式，從而使喜歡Fuma的人們感到非常高興。 “有些消費者性格內向。我們將通過顏色，樣式等使這些消費者滿意，而一些消費者則更加開放。我們將通過特定的符號讓他們有歸屬感。我們將通過產品使消費者感到新鮮。要幸福。我認為幸福是一個大市場。”
創新4：將來將創建Fuma PLUS
除上述內容外，吳建光先生說，將來，富馬將獲得更多的色彩，例如富馬PIUS的創作。該表格將以福馬和其他時尚品牌（例如大嘴猴，DEVILNUT，HAPPYTEE和Mayday的時尚品牌）為基礎。在前PLUS中，不僅有鞋子，而且還有衣服和手袋。希望時髦的服裝和鞋子在這里形成集聚效果，使前PIUS真正成為最受歡迎的場所。
除了介紹時尚品牌，Former還將引入音樂，自行車運動和年輕人喜歡的其他時尚事物的概念。在渠道方面，富瑪PLUS將選擇與百貨公司和MALL合作。
創新5：將來會創建體育用品收藏商店
在吳建光先生看來，NEW BALANCE品牌近年來的發展勢頭意味著更多的運動產品回報。將來，Former將開設一家多品牌運動商店。在這家商店里，前者將體育與藝術融為一體。 “現在的體育運動是一種虛擬運動，更多的是一種休閑。在將來，前者將使這種運動成為一項職業運動。前者將在運動與趨勢之間建立界限，將它們聯系在一起。這也是一種創新。我認為，這種格式成功后，將會有更多的品牌涌入，這對于零售業來說非常有意義。”
Q：“服裝店”
A：瑞麗體育董事長兼總經理吳建光先生
問：過去，也有很多品牌在開設多品牌收藏店，但效果不是很好。您認為是什么原因？
A：多品牌不是品牌的積累，而是品牌的選擇。要經營多個品牌，我們需要了解品牌特征和消費者。我認為企業與規模無關，而與靈感有關。只要方向正確，它就會成功。
Fuma現在也處于學習狀態。 Fuma已從單一品牌發展到數十個品牌。有必要了解這些品牌的特征是什么，什么季節最能反映品牌產品的特征，以及哪些產品對應哪些消費者。
問：您認為現在的消費者喜歡時尚品牌嗎？
A：目前，消費者的穿著方式尚未完全細分，因此未來時尚品牌仍有很大的發展空間。我認為未來的消費者會走功能路線和個性化路線。中國沒有一兩個模型解決。所有這些都是由創新企業家創造的。
問：您如何看待前者的未來？
A：我于1987年出海。當時，我在上海買了6雙耐克鞋在溫州出售，然后慢慢地賣了一家公司。趨勢市場在中國仍然是空白，我希望Fouma能夠發展成為該市場中最好的中國趨勢零售品牌。
問：您的個人愛好是什么？
A：除了跑步之外，我更喜歡購物。去看不同的商店和不同的市場，這些是我的最愛。將來孚馬加盟，我會主動聯系國外品牌。許多外國時尚品牌發展良好，但在中國市場找不到方向。
問：您如何保持對創新的熱情？
A：我非常喜歡并且敢于嘗試一些新事物。小時候，我非常喜歡時髦的東西。在70年代非常保守的時代，我敢于選擇非常鮮艷的色彩。當紐扣外套很流行時，我會嘗試穿帶拉鏈的外套。
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