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繁榮選擇與互聯網巨頭抗爭
要實現繁榮，就必須找到新的競爭壁壘。
溫|趙小米
興盛最優商業的原型誕生于2020年6月，該品牌于2020年3月正式生效。這時，就社區的大場面而言，便利店在初期受到資本的青睞。 ，新鮮食品的前倉庫尚未爆炸，同一城市的零售房屋業務不溫不火。而且零售數字創新非常淺薄，沉沒的市場不被重視，直播沒有人帶來商品，社交電子商務模式不是很清楚，小紅書陷入了跨境海外購物，沒有人在乎拼多多。
四年過去了，這些行業軌道已經完成了一輪改組和調整。但是直到今天，以13,000家特許便利店為基礎的社區團購的創始品牌Xingsheng Optimum仍然是社區團購的絕對領導者。
社區團購現在非常受歡迎，每個人都看到了這一點。但是，此曲目異常熱。作為賽道上最基本的團隊負責人，沒有任何一個盛大的場合，每個人都急于成為團隊負責人并等待發財。
如果一個流行的曲目沒有廣泛的基層團體的積極參與，那么在該曲目的速度和成熟度之間必然存在不健康的基礎設施建設滯后。作為賽道發起人的明智選擇，該公司的幾位聯合創始人今年也多次公開表示，在改組后，該賽道將僅保留少數領先公司的寡頭模式。就像他們一樣，一群競爭對手已經在2020年死亡（或退出市場，破產，業務轉型或并購）。
接近2020年底的社區團體購買市場已達到擴張的高峰。大型公司集體加入了這個市場，每個家庭都以極快的速度遍布全國。這導致繁榮的發展節奏和運動，必將受到影響和變形。
2020年，該平臺的交易額僅為100億元人民幣，而2020年將完成400億元人民幣。繁榮理想是否會膨脹？還是面對來自Didi的“ youkai級”擾流板時有點慌張？還是在明年公開上市之前必須遵循規模擴張的陳詞濫調？
以前，興盛Optimal是一個溫和的公司，只關注細分市場，現在它已成為包裹在超熱創新軌道中的領先品牌。針對興盛最優的這兩個問題，我們嘗試對其進行分解，以及興盛最優是一家什么樣的公司。
為什么“最佳繁榮”擴張如此之快？
嚴格來說，繁榮在內部更重要。到目前為止，它所做的業務不稱為社區團購，而是社區電子商務。換句話說，社區團購，這四個詞，繁榮的重中之重是社區，而不是團購，這只是一個分階段的方法。對于在社區大環境中探索的業務，繁榮優化是一個典型的逐步步驟。
業務基礎需要扎實，并在您自己的手中非常扎實，例如物流；它不需要堅固和緊密，可以快速放置，例如貨物供應。
繁榮最佳化可以完全理解為它的出現是為了補充和升級芙蓉繁榮的業務不足，不能簡單地說芙蓉繁榮孵化了。芙蓉興盛是典型的廣東批發便利店，其管理和控制能力不如加盟店的門店管理和控制。從一開始，團購業務就是解決商店所有者的基本業務難題：如何在不進行投資，ho積或存錢的情況下實現商店的增量業務？
興盛優化設計圍繞這個痛點設計了幾個業務目標：仍然是特許商店周圍的增量業務，商店所有者處理平臺不想被抓住的新客戶擴展（也就是說，平臺可以不打算在在線產品上進行創新），該平臺修復了商店所有者的良好供應鏈（這是芙蓉興盛自成立以來一直從事的批發業務），添加了商店所有者從未進行過交易的新鮮產品，并且用戶在商店不會增加額外的最終成本，也不會增加商店的客流量。
商店老板（組長）已成為興盛光電最大的團購業務，以探索社區。對于這個行業來說，這也是第一次創造出店主（組長）角色的全新含義-所有前端交互，交易和交付都移交給了所有者操作。低調的平臺僅用于后端性能和鏈接構建。
Prosperity Optimal是當前社區團購業務模型的發明者。
由于它最初是從一家商店加盟開始的，所以商店老板的身份在初次被設計為如此重要。當2020年的第一輪社區購買重組后，它曾經是由一家實體商店的商店所有者領導的嗎？還是基于像馬寶這樣的閑暇時光的團體，他們利用自己的商業誘惑賺錢來激發社會力量？
興盛Optimal非常堅定地選擇了所有者。該小組具有基本的產品知識和豐富的銷售經驗。專注于銷售商品的職業經歷決定了穩定性要高于個人人員。
興盛希望采用特定的方法來幫助店主逐步增加收入。早期是各種新鮮食品，占60％。直到今天，除了省會長沙以外，其他城市和縣的終端社區都無法輕松地從其他地區購買優質廉價的海鮮，水果和蔬菜。小型社區商店自然無法觸及這些類別。
商店老板下了訂單，然后付款了，中國的小商店老板不存在新鮮食品的損失！漸進式且有保證的業務自然會努力工作。
在整個業務鏈的權重定位和功能設計中，已經明確了商店所有者的角色。在過去的4年中，Prosperity選擇的重要任務之一是在社區場景中拼命擴展個人商店以及洗衣店，煙草酒店，彩票站等。僅在湖南，興盛最優就有80,000家社區商店參加團購，而整個湖南省則有200,000對夫妻商店。
“繁榮理想”給這些店主的感覺是：免費，一日簽約，三天培訓。每周工作，并在當月賺錢。
只有一種能力，該能力將自行滾雪球。特許經營者本身也在擴展該平臺的新商店和特許經營者。具體來說，免費加入的店主需要承擔任務和履行職責。一種是達到每日平均訂單的基本數量，另一種是由BD人員作為平臺開發新的特許商店所有者。團購表現為擴展新店面提供了+分。兩種擴展方式還考慮了店主出售商品的積極性和擴展對該平臺的熱情。
這是一項可以幫助店主（組長）積累更少，賺更多錢但又不虧錢的業務。只要您覆蓋了足夠的站點，以便其總收入可以使后端供應鏈和運營支出扁平化，您就可以賺錢。只要商店迅速而密集地擴張，總成本就會越來越少。
這個商業想法實際上類似于我們都熟悉的發行版本。興盛希望賦予店主更高的回扣和品類，從而占據所有離用戶足夠近的離線商店渠道。在此過程中，社區團體購買品牌的優勢不僅僅在于產品本身，而在于使它對任何地方的消費者可見。
一切都可能是微型企業。 Prosperity Optimal實際上是一種利用夫妻商店的批發業務，甚至還包括一些微型業務。興盛光電聯合創始人劉宇輝說：“無論是B2B分銷還是社區電子商務，從本質上來說都是一場供應鏈效率的革命。”
批發，這是芙蓉市的繁華生意，他們對此非常熟悉。微信業務，這是擴展C端用戶的好方法之一。高度分散的C端用戶擴展是在線產品化的一種手段，但是除了新的和完整的創新之外，門檻很高，以至于基本上沒有用。要么是基于商店的方法，要么Prosperity Optimal不想遵循從頭開始開設商店的舊方法，因此它巧妙地將全國660萬對夫妻商店的庫存進行了微商業化。
對于商店老板來說，團購業務純粹是在線上的增量，并且很容易上手（微信群可以玩）。商店到商店取貨的新流量也可以平均推動商店到商店業務的20％。在芙蓉市蓬勃發展的店主的頭很酷。
要使“繁榮”的首選區域大規模擴張，需要采取從大到小的方法。首先從省會城市開始，然后向周邊輻射。然后進入縣，鄉鎮甚至村莊。湖南省一個村莊中有4/5個農民選擇了繁榮，但這個規模還很小。按照興盛目前所希望的擴張速度和擴張速度，它絕對必須覆蓋全國。
無論如何，用一個詞來描述繁榮的首選擴展：快速！
到目前為止，興盛優化集團已擴展到湖南，湖北，江西，廣東等13個省，161個地級市，938個縣級市，4777個鎮和31405個村。關聯商店的數量超過30萬，全國平均每日訂單量超過800萬。預計今年的銷售額將超過400億。
這是全國660萬對情侶和妻子商店帶來的最新轉型紅利，與JD便利店和Ali零售店的小商店翻牌模型不同。因為早在社區團購之前，實際上就有了傳統的社區團購模式。由于缺乏從更多來源獲取訂單的大型平臺，以及微信支付轉賬，基于數據的統計操作等，因此社區團體購買的早期版本無法正常工作。
繁榮的最佳供應鏈特征
興盛最優專注于后端供應鏈。它也是批發商和統一采購。貨到商店老板甚至終端的價格非常有競爭力，并且確實比市場便宜。天貓旗艦店一瓶海藍寶石神秘面霜30ml的價格為1,520元，興盛店的價格為1111元。只要產品不是假貨，這真的很棒。
如上所述，興盛更喜歡專注于新鮮食品，這是平臺的基本要塞類別。直到今天，新鮮食品在平臺類中所占的比例已達到40％，其余則是高消費的家庭日用品。目前，在湖南省以外新擴大的市場中，新鮮農產品仍占約60％。仍然是最需要高頻的最終消費者，以高質量和低價格購買新鮮產品并不容易。
2020年，湖南省長沙市第一輪社區團購重組，“興盛優品”之所以能夠殺死他們，是因為他們不擅長新鮮食品，“興盛優品”非常重視成為非常擅長這種類別的組合和場景玩法在某種程度上類似于前倉庫代表品牌Pupu Supermarket。
由于專注于后端供應鏈和新鮮農產品的高比例，興盛最優物流非常扎實。自2020年以來，該公司從未使用過第三方物流。就店主的經驗，成本控制和及時性而言，它必須絕對可控且可靠。目前，它具有類似于“城市/縣倉庫，街道/鄉鎮站，社區/鄉村商店”的三級物流系統。
自從開始生產新鮮食品以來優選加盟網，從2020年開始，興盛最優集團已在冷鏈物流方面投入了更多的資金。據說，興盛優品還將建立一個與華南地區相似的綜合鮮食加工和物流基地。
興盛更喜歡供應鏈，大約有三種類型：新鮮食品來源，非新鮮食品分銷商和來源品牌。
就消息來源而言，劉慧玉在今年9月表示，就新鮮農產品而言，興盛光電開始與最上游的種植和繁育基地建立聯系，并直接銷售給消費者。對于品牌所有者來說，興盛更喜歡通過預售來增加電風扇等季節性產品。
興盛希望盡最大努力利用社區團購。在商業級別的家庭場景中，此鏈接本身具有復合價值。
興盛Optimal為店主提供了一個“ Apida”訂購系統。除了商品結構外，興盛還希望自己解決每天三餐和日常剛性需求的問題：購買蔬菜，水果和一天一百塊的食物。此外，該平臺的團購類別還包括：服裝，家用電器，3C數字和美容。家用新鮮產品，快速運輸產品，耐用品。個人標準產品，非標準產品都有。
無論如何，目前有很多不同的類別正在蓬勃發展。是否感覺“類別更多，交貨迅速，質量好，價格低”？ ？ ？是不是更熟悉：JD.com有多快捷？ ？ ？
實際上，當前的Prosperity Optimal更像是位于前倉庫營地的Pupu超市。社區團體購買營的繁榮和優化加速了新鮮食品以外其他類別的增長。我們不僅可以提高客戶單價，而且還希望盡快擺脫新鮮食品的局限性（傳統新鮮食品無法發大財，銷售新鮮新鮮食品必須升級為一家超級食品企業，包括所有類似“吃”的東西（例如Hema），也許更像是擺脫了社區團體購買的早期限制。
就像直到現在的興升光電一樣，我仍然非常頑強地說我是社區電子商務公司，而不是社區團體購買。您是社區團體購買，而您的XX是社區團體購買。
興盛友視有一個電子商務夢想。它仍在建立社區生態。借助興盛優視的微信小程序，它打開了一個簡短的視頻“興盛優視”門戶-興盛優視，類似于豆音和快手。上傳短視頻的用戶可以在側面添加指向興盛首選產品的鏈接。
這是一筆電子商務交易。但是，這完全超出了興盛光電最初擅長的本地零售類別。
有一個非常有趣的現象。電子商務巨頭最終進行社區團體購買。他們都是在城市內部零售中進行布局并擁有可用資源的公司（首選“ youkai級”的Didi Orange Heart）。結果表明，社區團購和城市內零售在供應鏈和合同履行能力方面有很多相似之處。
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