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要實(shí)現(xiàn)繁榮，就必須找到新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
溫|趙小米
興盛最優(yōu)商業(yè)的原型誕生于2020年6月，該品牌于2020年3月正式生效。這時(shí)，就社區(qū)的大場(chǎng)面而言，便利店在初期受到資本的青睞。 ，新鮮食品的前倉(cāng)庫(kù)尚未爆炸，同一城市的零售房屋業(yè)務(wù)不溫不火。而且零售數(shù)字創(chuàng)新非常淺薄，沉沒(méi)的市場(chǎng)不被重視，直播沒(méi)有人帶來(lái)商品，社交電子商務(wù)模式不是很清楚，小紅書(shū)陷入了跨境海外購(gòu)物，沒(méi)有人在乎拼多多。
四年過(guò)去了，這些行業(yè)軌道已經(jīng)完成了一輪改組和調(diào)整。但是直到今天，以13,000家特許便利店為基礎(chǔ)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)始品牌Xingsheng Optimum仍然是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在非常受歡迎，每個(gè)人都看到了這一點(diǎn)。但是，此曲目異常熱。作為賽道上最基本的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，沒(méi)有任何一個(gè)盛大的場(chǎng)合，每個(gè)人都急于成為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人并等待發(fā)財(cái)。
如果一個(gè)流行的曲目沒(méi)有廣泛的基層團(tuán)體的積極參與，那么在該曲目的速度和成熟度之間必然存在不健康的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后。作為賽道發(fā)起人的明智選擇，該公司的幾位聯(lián)合創(chuàng)始人今年也多次公開(kāi)表示，在改組后，該賽道將僅保留少數(shù)領(lǐng)先公司的寡頭模式。就像他們一樣，一群競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)在2020年死亡（或退出市場(chǎng)，破產(chǎn)，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型或并購(gòu)）。
接近2020年底的社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買市場(chǎng)已達(dá)到擴(kuò)張的高峰。大型公司集體加入了這個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)家庭都以極快的速度遍布全國(guó)。這導(dǎo)致繁榮的發(fā)展節(jié)奏和運(yùn)動(dòng)，必將受到影響和變形。
2020年，該平臺(tái)的交易額僅為100億元人民幣，而2020年將完成400億元人民幣。繁榮理想是否會(huì)膨脹？還是面對(duì)來(lái)自Didi的“ youkai級(jí)”擾流板時(shí)有點(diǎn)慌張？還是在明年公開(kāi)上市之前必須遵循規(guī)模擴(kuò)張的陳詞濫調(diào)？
以前，興盛Optimal是一個(gè)溫和的公司，只關(guān)注細(xì)分市場(chǎng)，現(xiàn)在它已成為包裹在超熱創(chuàng)新軌道中的領(lǐng)先品牌。針對(duì)興盛最優(yōu)的這兩個(gè)問(wèn)題，我們嘗試對(duì)其進(jìn)行分解，以及興盛最優(yōu)是一家什么樣的公司。
為什么“最佳繁榮”擴(kuò)張如此之快？
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，繁榮在內(nèi)部更重要。到目前為止，它所做的業(yè)務(wù)不稱為社區(qū)團(tuán)購(gòu)，而是社區(qū)電子商務(wù)。換句話說(shuō)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這四個(gè)詞，繁榮的重中之重是社區(qū)，而不是團(tuán)購(gòu)，這只是一個(gè)分階段的方法。對(duì)于在社區(qū)大環(huán)境中探索的業(yè)務(wù)，繁榮優(yōu)化是一個(gè)典型的逐步步驟。
業(yè)務(wù)基礎(chǔ)需要扎實(shí)，并在您自己的手中非常扎實(shí)，例如物流；它不需要堅(jiān)固和緊密，可以快速放置，例如貨物供應(yīng)。
繁榮最佳化可以完全理解為它的出現(xiàn)是為了補(bǔ)充和升級(jí)芙蓉繁榮的業(yè)務(wù)不足，不能簡(jiǎn)單地說(shuō)芙蓉繁榮孵化了。芙蓉興盛是典型的廣東批發(fā)便利店，其管理和控制能力不如加盟店的門店管理和控制。從一開(kāi)始，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)就是解決商店所有者的基本業(yè)務(wù)難題：如何在不進(jìn)行投資，ho積或存錢的情況下實(shí)現(xiàn)商店的增量業(yè)務(wù)？
興盛優(yōu)化設(shè)計(jì)圍繞這個(gè)痛點(diǎn)設(shè)計(jì)了幾個(gè)業(yè)務(wù)目標(biāo)：仍然是特許商店周圍的增量業(yè)務(wù)，商店所有者處理平臺(tái)不想被抓住的新客戶擴(kuò)展（也就是說(shuō)，平臺(tái)可以不打算在在線產(chǎn)品上進(jìn)行創(chuàng)新），該平臺(tái)修復(fù)了商店所有者的良好供應(yīng)鏈（這是芙蓉興盛自成立以來(lái)一直從事的批發(fā)業(yè)務(wù)），添加了商店所有者從未進(jìn)行過(guò)交易的新鮮產(chǎn)品，并且用戶在商店不會(huì)增加額外的最終成本，也不會(huì)增加商店的客流量。
商店老板（組長(zhǎng)）已成為興盛光電最大的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，以探索社區(qū)。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這也是第一次創(chuàng)造出店主（組長(zhǎng)）角色的全新含義-所有前端交互，交易和交付都移交給了所有者操作。低調(diào)的平臺(tái)僅用于后端性能和鏈接構(gòu)建。
Prosperity Optimal是當(dāng)前社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)模型的發(fā)明者。
由于它最初是從一家商店加盟開(kāi)始的，所以商店老板的身份在初次被設(shè)計(jì)為如此重要。當(dāng)2020年的第一輪社區(qū)購(gòu)買重組后，它曾經(jīng)是由一家實(shí)體商店的商店所有者領(lǐng)導(dǎo)的嗎？還是基于像馬寶這樣的閑暇時(shí)光的團(tuán)體，他們利用自己的商業(yè)誘惑賺錢來(lái)激發(fā)社會(huì)力量？
興盛Optimal非常堅(jiān)定地選擇了所有者。該小組具有基本的產(chǎn)品知識(shí)和豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。專注于銷售商品的職業(yè)經(jīng)歷決定了穩(wěn)定性要高于個(gè)人人員。
興盛希望采用特定的方法來(lái)幫助店主逐步增加收入。早期是各種新鮮食品，占60％。直到今天，除了省會(huì)長(zhǎng)沙以外，其他城市和縣的終端社區(qū)都無(wú)法輕松地從其他地區(qū)購(gòu)買優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的海鮮，水果和蔬菜。小型社區(qū)商店自然無(wú)法觸及這些類別。
商店老板下了訂單，然后付款了，中國(guó)的小商店老板不存在新鮮食品的損失！漸進(jìn)式且有保證的業(yè)務(wù)自然會(huì)努力工作。
在整個(gè)業(yè)務(wù)鏈的權(quán)重定位和功能設(shè)計(jì)中，已經(jīng)明確了商店所有者的角色。在過(guò)去的4年中，Prosperity選擇的重要任務(wù)之一是在社區(qū)場(chǎng)景中拼命擴(kuò)展個(gè)人商店以及洗衣店，煙草酒店，彩票站等。僅在湖南，興盛最優(yōu)就有80,000家社區(qū)商店參加團(tuán)購(gòu)，而整個(gè)湖南省則有200,000對(duì)夫妻商店。
“繁榮理想”給這些店主的感覺(jué)是：免費(fèi)，一日簽約，三天培訓(xùn)。每周工作，并在當(dāng)月賺錢。
只有一種能力，該能力將自行滾雪球。特許經(jīng)營(yíng)者本身也在擴(kuò)展該平臺(tái)的新商店和特許經(jīng)營(yíng)者。具體來(lái)說(shuō)，免費(fèi)加入的店主需要承擔(dān)任務(wù)和履行職責(zé)。一種是達(dá)到每日平均訂單的基本數(shù)量，另一種是由BD人員作為平臺(tái)開(kāi)發(fā)新的特許商店所有者。團(tuán)購(gòu)表現(xiàn)為擴(kuò)展新店面提供了+分。兩種擴(kuò)展方式還考慮了店主出售商品的積極性和擴(kuò)展對(duì)該平臺(tái)的熱情。
這是一項(xiàng)可以幫助店主（組長(zhǎng)）積累更少，賺更多錢但又不虧錢的業(yè)務(wù)。只要您覆蓋了足夠的站點(diǎn)，以便其總收入可以使后端供應(yīng)鏈和運(yùn)營(yíng)支出扁平化，您就可以賺錢。只要商店迅速而密集地?cái)U(kuò)張，總成本就會(huì)越來(lái)越少。
這個(gè)商業(yè)想法實(shí)際上類似于我們都熟悉的發(fā)行版本。興盛希望賦予店主更高的回扣和品類，從而占據(jù)所有離用戶足夠近的離線商店渠道。在此過(guò)程中，社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買品牌的優(yōu)勢(shì)不僅僅在于產(chǎn)品本身，而在于使它對(duì)任何地方的消費(fèi)者可見(jiàn)。
一切都可能是微型企業(yè)。 Prosperity Optimal實(shí)際上是一種利用夫妻商店的批發(fā)業(yè)務(wù)，甚至還包括一些微型業(yè)務(wù)。興盛光電聯(lián)合創(chuàng)始人劉宇輝說(shuō)：“無(wú)論是B2B分銷還是社區(qū)電子商務(wù)，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)都是一場(chǎng)供應(yīng)鏈效率的革命。”
批發(fā)，這是芙蓉市的繁華生意，他們對(duì)此非常熟悉。微信業(yè)務(wù)，這是擴(kuò)展C端用戶的好方法之一。高度分散的C端用戶擴(kuò)展是在線產(chǎn)品化的一種手段，但是除了新的和完整的創(chuàng)新之外，門檻很高，以至于基本上沒(méi)有用。要么是基于商店的方法，要么Prosperity Optimal不想遵循從頭開(kāi)始開(kāi)設(shè)商店的舊方法，因此它巧妙地將全國(guó)660萬(wàn)對(duì)夫妻商店的庫(kù)存進(jìn)行了微商業(yè)化。
對(duì)于商店老板來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)純粹是在線上的增量，并且很容易上手（微信群可以玩）。商店到商店取貨的新流量也可以平均推動(dòng)商店到商店業(yè)務(wù)的20％。在芙蓉市蓬勃發(fā)展的店主的頭很酷。
要使“繁榮”的首選區(qū)域大規(guī)模擴(kuò)張，需要采取從大到小的方法。首先從省會(huì)城市開(kāi)始，然后向周邊輻射。然后進(jìn)入縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至村莊。湖南省一個(gè)村莊中有4/5個(gè)農(nóng)民選擇了繁榮，但這個(gè)規(guī)模還很小。按照興盛目前所希望的擴(kuò)張速度和擴(kuò)張速度，它絕對(duì)必須覆蓋全國(guó)。
無(wú)論如何，用一個(gè)詞來(lái)描述繁榮的首選擴(kuò)展：快速！
到目前為止，興盛優(yōu)化集團(tuán)已擴(kuò)展到湖南，湖北，江西，廣東等13個(gè)省，161個(gè)地級(jí)市，938個(gè)縣級(jí)市，4777個(gè)鎮(zhèn)和31405個(gè)村。關(guān)聯(lián)商店的數(shù)量超過(guò)30萬(wàn)，全國(guó)平均每日訂單量超過(guò)800萬(wàn)。預(yù)計(jì)今年的銷售額將超過(guò)400億。
這是全國(guó)660萬(wàn)對(duì)情侶和妻子商店帶來(lái)的最新轉(zhuǎn)型紅利，與JD便利店和Ali零售店的小商店翻牌模型不同。因?yàn)樵缭谏鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)之前，實(shí)際上就有了傳統(tǒng)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式。由于缺乏從更多來(lái)源獲取訂單的大型平臺(tái)，以及微信支付轉(zhuǎn)賬，基于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)操作等，因此社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買的早期版本無(wú)法正常工作。
繁榮的最佳供應(yīng)鏈特征
興盛最優(yōu)專注于后端供應(yīng)鏈。它也是批發(fā)商和統(tǒng)一采購(gòu)。貨到商店老板甚至終端的價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，并且確實(shí)比市場(chǎng)便宜。天貓旗艦店一瓶海藍(lán)寶石神秘面霜30ml的價(jià)格為1,520元，興盛店的價(jià)格為1111元。只要產(chǎn)品不是假貨，這真的很棒。
如上所述，興盛更喜歡專注于新鮮食品，這是平臺(tái)的基本要塞類別。直到今天，新鮮食品在平臺(tái)類中所占的比例已達(dá)到40％，其余則是高消費(fèi)的家庭日用品。目前，在湖南省以外新擴(kuò)大的市場(chǎng)中，新鮮農(nóng)產(chǎn)品仍占約60％。仍然是最需要高頻的最終消費(fèi)者，以高質(zhì)量和低價(jià)格購(gòu)買新鮮產(chǎn)品并不容易。
2020年，湖南省長(zhǎng)沙市第一輪社區(qū)團(tuán)購(gòu)重組，“興盛優(yōu)品”之所以能夠殺死他們，是因?yàn)樗麄儾簧瞄L(zhǎng)新鮮食品，“興盛優(yōu)品”非常重視成為非常擅長(zhǎng)這種類別的組合和場(chǎng)景玩法在某種程度上類似于前倉(cāng)庫(kù)代表品牌Pupu Supermarket。
由于專注于后端供應(yīng)鏈和新鮮農(nóng)產(chǎn)品的高比例，興盛最優(yōu)物流非常扎實(shí)。自2020年以來(lái)，該公司從未使用過(guò)第三方物流。就店主的經(jīng)驗(yàn)，成本控制和及時(shí)性而言，它必須絕對(duì)可控且可靠。目前，它具有類似于“城市/縣倉(cāng)庫(kù)，街道/鄉(xiāng)鎮(zhèn)站，社區(qū)/鄉(xiāng)村商店”的三級(jí)物流系統(tǒng)。
自從開(kāi)始生產(chǎn)新鮮食品以來(lái)優(yōu)選加盟網(wǎng)，從2020年開(kāi)始，興盛最優(yōu)集團(tuán)已在冷鏈物流方面投入了更多的資金。據(jù)說(shuō)，興盛優(yōu)品還將建立一個(gè)與華南地區(qū)相似的綜合鮮食加工和物流基地。
興盛更喜歡供應(yīng)鏈，大約有三種類型：新鮮食品來(lái)源，非新鮮食品分銷商和來(lái)源品牌。
就消息來(lái)源而言，劉慧玉在今年9月表示，就新鮮農(nóng)產(chǎn)品而言，興盛光電開(kāi)始與最上游的種植和繁育基地建立聯(lián)系，并直接銷售給消費(fèi)者。對(duì)于品牌所有者來(lái)說(shuō)，興盛更喜歡通過(guò)預(yù)售來(lái)增加電風(fēng)扇等季節(jié)性產(chǎn)品。
興盛希望盡最大努力利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)。在商業(yè)級(jí)別的家庭場(chǎng)景中，此鏈接本身具有復(fù)合價(jià)值。
興盛Optimal為店主提供了一個(gè)“ Apida”訂購(gòu)系統(tǒng)。除了商品結(jié)構(gòu)外，興盛還希望自己解決每天三餐和日常剛性需求的問(wèn)題：購(gòu)買蔬菜，水果和一天一百塊的食物。此外，該平臺(tái)的團(tuán)購(gòu)類別還包括：服裝，家用電器，3C數(shù)字和美容。家用新鮮產(chǎn)品，快速運(yùn)輸產(chǎn)品，耐用品。個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品都有。
無(wú)論如何，目前有很多不同的類別正在蓬勃發(fā)展。是否感覺(jué)“類別更多，交貨迅速，質(zhì)量好，價(jià)格低”？ ？ ？是不是更熟悉：JD.com有多快捷？ ？ ？
實(shí)際上，當(dāng)前的Prosperity Optimal更像是位于前倉(cāng)庫(kù)營(yíng)地的Pupu超市。社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買營(yíng)的繁榮和優(yōu)化加速了新鮮食品以外其他類別的增長(zhǎng)。我們不僅可以提高客戶單價(jià)，而且還希望盡快擺脫新鮮食品的局限性（傳統(tǒng)新鮮食品無(wú)法發(fā)大財(cái)，銷售新鮮新鮮食品必須升級(jí)為一家超級(jí)食品企業(yè)，包括所有類似“吃”的東西（例如Hema），也許更像是擺脫了社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買的早期限制。
就像直到現(xiàn)在的興升光電一樣，我仍然非常頑強(qiáng)地說(shuō)我是社區(qū)電子商務(wù)公司，而不是社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買。您是社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買，而您的XX是社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買。
興盛友視有一個(gè)電子商務(wù)夢(mèng)想。它仍在建立社區(qū)生態(tài)。借助興盛優(yōu)視的微信小程序，它打開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)短的視頻“興盛優(yōu)視”門戶-興盛優(yōu)視，類似于豆音和快手。上傳短視頻的用戶可以在側(cè)面添加指向興盛首選產(chǎn)品的鏈接。
這是一筆電子商務(wù)交易。但是，這完全超出了興盛光電最初擅長(zhǎng)的本地零售類別。
有一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象。電子商務(wù)巨頭最終進(jìn)行社區(qū)團(tuán)體購(gòu)買。他們都是在城市內(nèi)部零售中進(jìn)行布局并擁有可用資源的公司（首選“ youkai級(jí)”的Didi Orange Heart）。結(jié)果表明，社區(qū)團(tuán)購(gòu)和城市內(nèi)零售在供應(yīng)鏈和合同履行能力方面有很多相似之處。
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