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企業家公寓的決策是指蘑菇公寓：建立白領租賃社區的標準化經驗
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房屋的質量和價格不透明，尋找房屋的時間和能源成本太高，房屋的維護和清潔也很麻煩。白領的痛點一直很清楚，但是長期以來沒有人提供可靠的解決方案。大約兩年前，聯嘉開始依靠“房屋保管+標準化裝修+租賃服務”三駕馬車來嘗試經營“自如友家”和“自如玉”，以在北京市場上擴張。在另一個大的流動人口城市上海，仍然沒有領先的標準化公寓品牌，這給像Mushroom Apartment這樣的初創公司提供了崛起的機會。
我在上海的許多朋友已經知道了蘑菇公寓的品牌。 Mushroom Apartment由三位房地產背景的創始人共同創立。它已經上線了8個月。可出租房屋的數量從0增加到4000，團隊成員從20增加到200多人。廣告很少。在此前提下，它已經在白領階層中享有良好的聲譽。
總體上，蘑菇公寓的模式與子如友家相似，主要包括以下幾個方面：
一、房屋批發到零售
蘑菇公寓將與房東簽訂5至10年的托管合同（批發）。對于受托人住宅，將進行某種標準的裝飾（所有宜家家具），然后根據空間和時間進行拆分和租賃。給用戶（零售）。在此過程中，Mushroom Apartment享受了兩個方面的盈利能力：
1、從批發到零售，兩者之間會有一定的價格差異。
2、房屋的重新裝修可以產生一定的裝飾溢價。
白領出租房屋只要求安全，舒適和可接受的價格。安全性和舒適性取決于房屋的標準化包裝和信息的全面披露（從商業圈到社區再到房屋再到租戶，每個級別的信息都盡可能完美地顯示，允許用戶獨立篩選）。在價格方面，它依靠批量購買房屋和批量購買客戶的規模優勢進行控制。目前，蘑菇房單人間均價在3000元左右，仍略高于市場均價。但是，聯合創始人龍東平透露，他們有信心將來將平均價格打到2500美元。在客戶獲取成本方面，我們將基于良好的經驗促進用戶回購，并在更長的時間內盡可能地降低營銷成本。龍東平說，蘑菇公寓目前的客戶獲取成本已經降至極低的水平。大約25％的新客戶是由常規客戶推薦的，與酒店行業頻繁的15％分銷成本相比，這是一個很大的優勢。
二、受信任的租戶網絡
蘑菇公寓將核實租戶信息，包括身份證，畢業證書，工作證等，以建立可信賴的白領租賃社區，消除用戶對共同租戶的擔憂，并向用戶提供選擇共同租戶的權利。
蘑菇公寓將收集住戶的工作，性別，星座運勢，愛好和嗜好。新的租戶可以從一些有趣的維度中進行選擇（例如：摩，座，女性，財務，烹飪），這可以幫助您您找到一個有趣的共同租房伙伴也可以幫助您避開一些雷區，例如地球上每個人都知道的處女們。
通過解決信任問題，社交氛圍可以自然增長。蘑菇公寓正式嘗試以會員制和俱樂部的形式運營用戶，并通過離線活動與用戶進行更深入的聯系。不定期的品酒會，閱讀俱樂部，公寓布局比賽等，在豐富白領生活經驗的同時，還與某些品牌的體驗式營銷巧妙地融為一體。
三、租賃服務
類似于Ziruyoujia，蘑菇公寓還提供租賃后的清潔，維護，保險，寬帶和其他服務。與銀行的分期付款合作更具特色。市場上通常的租賃協議范圍從季度付款到年度付款。對于上班族來說，財務壓力相對較高，因此分期付款工具（例如租用房屋財寶）已變得很流行。蘑菇公寓直接與銀行合作，為用戶提供信用卡。用戶可以一次支付一年的租金，然后每月償還一次。對于蘑菇公寓，可以提前實現一年的現金流量。
依靠租賃服務，蘑菇公寓可以獲得相當于租金的10％的服務收入。
四、衍生物
Mushroom Apartment擁有一組高質量的客戶群，數據和現金流，可以在未來向多個方向擴展：
在財務方面，由于租金收入非常穩定，因此Mushroom Apartment可以將租金收入權證券化，從而擴大自身的資本杠桿率。
基于可靠的社會環境和白領群體的精確垂直性，社會方向可以建立一個獨特的社交網絡，以滲透到婚姻，約會，求職等領域。
更不用說營銷方向了，家具，汽車，餐飲和各種現場服務都可以使用Mushroom Apartments準確，有經驗地覆蓋目標用戶。
簡而言之，從總體上看，蘑菇公寓抓住了過去兩年因房地產異常發展而引起的供需不匹配，并抓住了一個巨大的結構性機遇（大量的商業用房被進入市場后閑置，有大量白領，流動人口無法租用優質房屋。從小的角度來看，它和Ziru在混合市場中樹立了基準，為用戶帶來了不同的選擇，從而享有極好的聲譽和粘性。
但是，機會就在眼前的事實并不意味著每個人都可以進入。正如每個人所認為的那樣，這基本上是一項強調資金，資源和經驗的工作。 Ziruyoujia可以依靠Lianjia，而Mushroom Apartment主要依靠創建團隊在房地產營銷和分散酒店管理方面的積累。只是談論掃蕩建筑物和收回房屋。如果您對城市的街道和社區不熟悉，將很難找到正確的方法。
但是，仍然存在樂觀因素。盡管自如友家和蘑菇公寓已成為北京和上海的領先品牌，但在這兩個城市的8-9百萬套可出租房屋中，實際市場份額不到1％，并且一些具有房地產背景的團隊擁有直觀的觀察力。也可以整合一些已經在市場上存在的專業租戶群體（專業人士從事住房分租，通常擁有數十至數百套房屋）。 （來自36kr的文字/沉超）
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