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依托獨特的排水方式,洗衣護(hù)理平臺的洗衣盒獲得天使投資200萬元
7月5日,Yiou報道說,洗衣護(hù)理平臺的洗衣盒宣布已從個人投資者Liu Yang那里獲得了200萬元的天使投資。洗衣盒的創(chuàng)始人李爽向姚某透露,目前已向該帳戶支付了100萬元,這筆資金將用于現(xiàn)有模型的全國布局和市場開發(fā)。
該洗衣房于去年9月上線,并獲得了種子輪融資。目前,該業(yè)務(wù)正在內(nèi)蒙古赤峰市發(fā)展。在談到創(chuàng)業(yè)的初衷時洗衣盒子加盟,李爽說,對于一個三線城市,許多人對新興事物的接受程度和使用習(xí)慣相對落后,他們需要洗衣服。
在發(fā)射開始時,洗衣箱的模型是,用戶在洗衣箱的平臺上選擇了衣服的類型后,便預(yù)約了取貨。下訂單后,系統(tǒng)會與最近的快遞員進(jìn)行匹配,以拿起包裹并將其發(fā)送到干洗店,然后干洗店進(jìn)入洗衣店。清潔后,將其包裝并運送到商店,然后由快遞員運送到用戶家中。物流是自建的,并通過股權(quán)互換與赤峰當(dāng)?shù)刈畲蟮南匆聫S合作。但是,今年4月,洗衣盒的訂單下降,開始出現(xiàn)虧損。超重的模式使李爽和他的團隊決定調(diào)整自己的業(yè)務(wù),從自營開放到平臺,整合本地中小型干洗店,并將物流改為眾包。用戶下訂單后,系統(tǒng)會匹配最近的快遞員來取貨并將其發(fā)送到附近的洗衣店。清潔后,將其包裝并運輸,然后由店員發(fā)送到用戶家中。整個洗滌和護(hù)理過程在72小時內(nèi)完成。
但作為平臺,排水成為關(guān)鍵。洗衣盒的方法是與商場中的服裝品牌合作。在關(guān)注洗衣箱的公眾號之后洗衣盒子加盟,在合作品牌商店購買的衣服即可享受免費洗滌和終生護(hù)理的服務(wù)。用戶掃描衣服襯里的條形碼以自動識別它是否是合作品牌的衣服。如果衣物上沒有條形碼,則洗衣箱可以配備一定數(shù)量的該品牌免費護(hù)理卡,并且每個護(hù)理卡都對應(yīng)一件衣服。但是,不能免費訂購合作品牌的免費服裝,并且需要在訂單中添加其他衣物。目前,洗衣盒已與赤峰市近700家品牌商店合作。
類似于大多數(shù)平臺,洗衣箱的收入來自送貨費和來自平臺上的干洗店的傭金。目前,洗衣盒對超過20元的訂單免收送貨費,正常訂單將收取平臺上20%的干洗店費用(合作品牌免費洗衣的訂單除外)。李爽告訴Yiou,夏天是洗衣的淡季,秋冬季節(jié)的旺季到來時,可能會提高免費送貨的門檻。截止到目前,洗衣盒的月訂購量已超過3000個,營業(yè)額達(dá)到10萬元,實現(xiàn)了正現(xiàn)金流。
從去年9月啟動到今年4月進(jìn)行更改,李爽意識到互聯(lián)網(wǎng)公司必須學(xué)會減法。以前,從軟件開發(fā),運營到談?wù)撈放品b商店的合作,再到經(jīng)銷,幾乎所有鏈條上的東西都是他們自己做的。北部是非高峰季節(jié)。如果要在洗滌和護(hù)理行業(yè)立足,關(guān)鍵是使淡季不短。因此,從自我運營到開放平臺,更多本地干洗店可以在線和離線進(jìn)行整合,從而有生存的機會。李爽告訴Yiou,洗衣箱今年的目標(biāo)是以免費特許經(jīng)營合作的形式開放十個城市,并為5,000名干洗店提供在線服務(wù)。
以前,一線和二線城市的在線洗衣業(yè)可謂競爭激烈。例如,行業(yè)領(lǐng)先的新興公司,如Taidi和eBagwash仍然有許多問題有待解決。 Yiou認(rèn)為,始于三線城市的洗衣房必須完成全國布局。一方面,當(dāng)前模型需要進(jìn)一步優(yōu)化。另一方面,融資節(jié)奏要趕上正軌的領(lǐng)導(dǎo)者并不容易。在尋求下一輪融資。
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