加盟業(yè)務(wù)圖(讓加盟商垂涎欲滴的招商手冊(cè)！)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟業(yè)務(wù)圖(讓加盟商垂涎欲滴的招商手冊(cè)！)。
使加盟商垂涎三尺的投資手冊(cè)！
會(huì)員指南，也稱為招聘文件，投資指南，投資手冊(cè)等。該文件是由特許經(jīng)營(yíng)者準(zhǔn)備并向潛在特許經(jīng)營(yíng)者組織公布的文件，以簡(jiǎn)明扼要地概述其特許經(jīng)營(yíng)體系的狀況并吸引潛在的特許經(jīng)營(yíng)者。加入。加盟商可以根據(jù)招聘文件大致了解加盟商的地位，并根據(jù)上述聯(lián)系方式，電話，傳真，電子郵件，地址，申請(qǐng)表等進(jìn)行進(jìn)一步的加盟商談判。
在進(jìn)行特許經(jīng)營(yíng)之前，連鎖企業(yè)必須完成《特許經(jīng)營(yíng)指南》，并且在編寫《特許經(jīng)營(yíng)指南》時(shí)必須遵循以下兩個(gè)原則：
對(duì)內(nèi)容的描述必須使加盟者感到總部收取的相關(guān)費(fèi)用能夠與總部提供的相關(guān)支持相匹配
有必要明確告知加盟商總部收取的費(fèi)用是從加盟商那里收取的。
主要內(nèi)容分為三個(gè)部分：正文，圖形和通常作為附件附加的加入申請(qǐng)表。每個(gè)部分的具體內(nèi)容可以包括以下幾個(gè)方面：
一、正文部分
1、特許經(jīng)營(yíng)者行業(yè)的未來發(fā)展前景。
2、特許人名稱，歷史，紀(jì)念品，多年經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)基地，總部團(tuán)隊(duì)，品牌價(jià)值，成熟品牌等的簡(jiǎn)要介紹以及聯(lián)系信息，包括電話，傳真，電子郵件，網(wǎng)站，地址，郵遞區(qū)號(hào)，QQ，QR碼，到我們公司的運(yùn)輸路線等。
3、特許人持有的商標(biāo)類型，例如：著名商標(biāo)，著名商標(biāo)，中國(guó)歷史悠久的品牌等。
4、特許經(jīng)營(yíng)者特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)及其提供的支持。文字必須簡(jiǎn)潔，優(yōu)美，深刻，轟動(dòng)，且不可夸張。例如，使用一些可以突出顯示語(yǔ)言效果的并行和對(duì)比格式。如果公司可以使用特定數(shù)字突出優(yōu)勢(shì)，那么它們將具有更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是作者為一家特許公司寫的一個(gè)實(shí)際示例：
業(yè)界十大最具競(jìng)爭(zhēng)力的支持
為了最大程度地提高所有加盟商的成功，總部將為加盟商提供業(yè)內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的支持：
1、全過程指導(dǎo)：從選址，裝修，培訓(xùn)，設(shè)計(jì)，開業(yè)策劃，宣傳到整個(gè)指導(dǎo)過程，以確保您無(wú)憂無(wú)慮地開業(yè)
2、特殊支持：免費(fèi)的店內(nèi)指導(dǎo)，從早期的27到50天不等，免除前三個(gè)月的權(quán)益，等等，以確保單個(gè)店的運(yùn)營(yíng)在以后正常進(jìn)行開幕
3、全面分發(fā)：從業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)到店內(nèi)布局，圖像設(shè)備等的有形和無(wú)形產(chǎn)品的全面分發(fā)將使您更負(fù)擔(dān)得起
4、同步管理：24小時(shí)在線論壇，問答熱線，專門的監(jiān)督和其他客戶服務(wù)系統(tǒng)，以確保您和總部進(jìn)行實(shí)時(shí)同步和管理
5、終生培訓(xùn)：加盟商的終生培訓(xùn)計(jì)劃將總部講師的車間培訓(xùn)與總部的金牌學(xué)校高端培訓(xùn)相結(jié)合，將確保您的競(jìng)爭(zhēng)力
6、量身定制的計(jì)劃：總部的計(jì)劃人員不僅要統(tǒng)一一、，還要量身定制的市場(chǎng)計(jì)劃，這些計(jì)劃更適合單個(gè)加盟商的創(chuàng)業(yè)成功
7、成熟模式：10年的行業(yè)積累，3年的成功特許經(jīng)營(yíng)飛行員，2次系統(tǒng)升級(jí)...資格塑造了一套成熟的財(cái)富特許經(jīng)營(yíng)模式
8、無(wú)限共享：定期為特許經(jīng)營(yíng)者，商店經(jīng)理俱樂部等舉辦的會(huì)議，為您提供無(wú)限的交流平臺(tái)，以分享您關(guān)于開設(shè)商店的見解并分享財(cái)富和經(jīng)驗(yàn)
9、實(shí)時(shí)信息：多方實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，時(shí)尚趨勢(shì)表達(dá)和最新行業(yè)趨勢(shì)，使您能夠及時(shí)了解最新行業(yè)信息并首次行動(dòng)
10、人力雄厚：包括但不限于推薦學(xué)生參加特許經(jīng)營(yíng)者，派遣總部專家參加特許經(jīng)營(yíng)者的大型活動(dòng)等。
只要您全心全意地探索，每個(gè)公司都有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此公司必須善于發(fā)現(xiàn)和挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，并用言語(yǔ)描述它們。通常，企業(yè)的重點(diǎn)可以放在人們沒有我，人們擁有我強(qiáng)壯的方面。
實(shí)際上，有時(shí)候，即使我們的語(yǔ)言經(jīng)過了很好的修改并可以表達(dá)它，而不是假設(shè)讀者知道它，它甚至看起來仍然很優(yōu)越，即使是其他人也有優(yōu)勢(shì)。這是作者為一家特許公司寫的一個(gè)實(shí)際示例：
給您19個(gè)選擇我們的理由
質(zhì)量得到保證：我們保證出售的所有商品都是真實(shí)的，每件假冒商品要付10歐元
價(jià)格優(yōu)勢(shì)：我們的供應(yīng)價(jià)格更低
品牌更完整：我們?cè)谛袠I(yè)中擁有更完整的品牌
團(tuán)隊(duì)更專業(yè)：我們擁有一支專業(yè)的輪胎評(píng)級(jí)團(tuán)隊(duì)
更多經(jīng)驗(yàn)：我們?cè)谳喬バ袠I(yè)擁有近20年的工作經(jīng)驗(yàn)
訂購(gòu)更方便：我們擁有互聯(lián)網(wǎng)和電話等多種訂購(gòu)渠道
更流暢的資金：我們擁有易用通寶和信用體系，可讓您先出售然后再付款
付款得到保證：我們擁有Easy Road，因此您可以減少壞賬
更豐富的客戶來源：我們擁有各種客戶開發(fā)渠道，例如互聯(lián)網(wǎng)和電話，以使您的客戶來源更加豐富
利潤(rùn)更大：我們不僅銷售輪胎和相關(guān)產(chǎn)品，還提供服務(wù)
無(wú)憂送貨：我們擁有強(qiáng)大的送貨系統(tǒng)，可確保及時(shí)送貨
業(yè)務(wù)種類更多：我們將根據(jù)您的當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)確定您的業(yè)務(wù)種類和購(gòu)買金額
可以復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)：我們將幫助您及時(shí)總結(jié)操作規(guī)則，并幫助您實(shí)現(xiàn)更多門店的夢(mèng)想
系統(tǒng)更加完善：我們擁有該國(guó)頂級(jí)特許經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的全職指導(dǎo)
客戶輕松分析：我們擁有自行開發(fā)的CRM系統(tǒng)，可幫助您更準(zhǔn)確地分析客戶
更及時(shí)的響應(yīng)：我們?cè)O(shè)有24小時(shí)呼叫中心，響應(yīng)更加及時(shí)
不用擔(dān)心質(zhì)量保證：我們銷售的產(chǎn)品在保修期內(nèi)嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家三包政策
決策更加科學(xué)：我們?yōu)槟峁┥痰旯芾硐到y(tǒng)，為您的業(yè)務(wù)決策提供更多支持
該平臺(tái)更加開放：我們?yōu)槟峁┝艘粋€(gè)更加開放的經(jīng)驗(yàn)交流平臺(tái)，以幫助您的事業(yè)騰飛！
5、一些企業(yè)文化的宣傳口號(hào)或摘要通常是企業(yè)理念，即MI。建議在特許經(jīng)營(yíng)指南中反映企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和企業(yè)使命。
6、現(xiàn)有的特許經(jīng)營(yíng)商店以及此招聘文檔中要招聘的特許經(jīng)營(yíng)者的數(shù)量，分布區(qū)域，單間商店的年增長(zhǎng)率，單間商店的成功概率等。如果您可以使用全景圖等地圖在中國(guó)，可以更生動(dòng)地表明需要招聘的區(qū)域以及加盟商已經(jīng)使用不同顏色或圖形的區(qū)域。
7、合格被許可人的要求。請(qǐng)記住，您不能太具體和苛刻，因?yàn)檫@很可能會(huì)阻止某些合格的人進(jìn)行咨詢。作者建議這些要求有點(diǎn)“模糊”和“流行”，也就是說，不要讓每個(gè)有資格的潛在特許經(jīng)營(yíng)者感到被排斥。條件的數(shù)量不應(yīng)太多，因?yàn)椤叭绻嗾f，就會(huì)輸”，通常有3到5個(gè)條件。
8、常見問題，即問答。選擇一些經(jīng)典的，常見的問題加盟業(yè)務(wù)圖，以突出公司的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。問題的數(shù)量通常不超過15個(gè)。請(qǐng)注意，問題和答案的語(yǔ)言必須簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確和生動(dòng)。
常見問題，例如：
特許經(jīng)營(yíng)體系的主要內(nèi)容是什么？
加盟店的主要產(chǎn)品和服務(wù)是什么？
我們與其他品牌的類似商店有什么區(qū)別？
除了單店特許經(jīng)營(yíng)權(quán)外，區(qū)域特許經(jīng)營(yíng)權(quán)還可以嗎？
加盟商可以由幾個(gè)人，公司或合伙人共同擁有嗎？
加盟商應(yīng)支付的主要加盟費(fèi)是多少？如果其他地方已經(jīng)有費(fèi)用清單，則不應(yīng)重復(fù)此問題
加盟商可以在選擇商店位置時(shí)獲得什么樣的指導(dǎo)和幫助？如果已經(jīng)有其他地方，請(qǐng)不要重復(fù)此問題
特許人如何提供裝飾協(xié)助？如果在其他地方有此問題，則不應(yīng)重復(fù)此問題
特許人為特許人提供哪些培訓(xùn)？如果在其他地方可以使用，請(qǐng)不要重復(fù)此問題
加盟商將獲得什么樣的營(yíng)銷和廣告支持？如果在其他地方可以使用，請(qǐng)不要重復(fù)此問題
被特許人接受由特許人安排的物品的購(gòu)買。加盟商會(huì)提高價(jià)格還是收取傭金？
對(duì)特許商店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有任何限制嗎？
特許人如何統(tǒng)一運(yùn)送貨物？如果已經(jīng)有其他地方，則不應(yīng)重復(fù)此問題
總部如何保證加盟店的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量？
特許經(jīng)營(yíng)店要開多長(zhǎng)時(shí)間？
9、特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)費(fèi)用簡(jiǎn)介。最好以表格形式列出它們，這些表格應(yīng)直觀，美觀，清晰并且易于記憶。它也可以與單個(gè)存儲(chǔ)的類型同時(shí)組合到一個(gè)表中。例如，這是一個(gè)實(shí)際示例：
10、單店投資回收預(yù)算表，即單店投資收益分析表。如果您招募區(qū)域代理商或區(qū)域加盟商，那么也可以在此處放置區(qū)域代理商或區(qū)域加盟商的投資回收預(yù)算表。
請(qǐng)注意，由于一線城市，二線城市，三線城市，縣鄉(xiāng)等不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)條件不同，因此產(chǎn)生的房屋租金，人工成本，能源價(jià)格，裝修成本，稅收等也會(huì)有所不同，因此公司在進(jìn)行投資回收估算時(shí)可以使用兩種方法：
1所有計(jì)算。計(jì)算每個(gè)代表性經(jīng)濟(jì)水平市場(chǎng)中每個(gè)規(guī)模商店的投資回收狀態(tài)。這是一個(gè)實(shí)際的例子：
2選擇代表。如果公司不希望顯示如上所述的詳細(xì)信息，則可以選擇代表商店進(jìn)行預(yù)算。例如，選擇具有中等或中等經(jīng)濟(jì)水平的商店所在的市場(chǎng)作為預(yù)算對(duì)象，然后選擇中型商店作為預(yù)算對(duì)象。
此外，請(qǐng)注意，不僅必須在預(yù)算表中包括單個(gè)商店的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)數(shù)據(jù)，而且還要包括加盟商在早期階段所需的一次性投資額，如上面的圖9所示。
1 1、最好將連接過程繪制為流程圖。不同公司和不同潛在加盟商的加盟過程基本相似，但有差異。下面給出一個(gè)實(shí)際的例子，供企業(yè)參考：
二、圖案部分
1、特許人的商標(biāo)，LOGO等。
2、從不同角度和不同場(chǎng)景觀看或特許經(jīng)營(yíng)者的單個(gè)商店的照片。例如，外觀可以具有左側(cè)外觀，右側(cè)外觀和正面。
3、當(dāng)有很多客戶并且交易氣氛熱烈時(shí)，單個(gè)商店的營(yíng)業(yè)站點(diǎn)通常會(huì)更好。
4、特色產(chǎn)品，設(shè)備或服務(wù)等
5、通過此特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)或某些特許商店獲得的榮譽(yù)證書，牌匾，許可證和特許登記號(hào)可以單獨(dú)顯示或堆疊。
6、成功的被許可人的相關(guān)照片為“正在顯示”。應(yīng)該選擇可以代表所有級(jí)別的不同地區(qū)和規(guī)模的加盟商代表。
7、通常將外部媒體對(duì)此系統(tǒng)的報(bào)告用作文本的背景圖片。
8、政府領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)特許人等的照顧。
9、我們公司的路況圖。應(yīng)專門制作地圖以突出公司的位置并稀釋所有其他建筑物。例如，可以根據(jù)大小，顏色和清晰度來區(qū)分它們。
10、特許經(jīng)營(yíng)者舉行大型投資促進(jìn)活動(dòng)的熱門場(chǎng)面。
1 1、明星和名人等對(duì)特??許人的承認(rèn)。
1 2、其他與之相關(guān)的圖片。
注意
1、除非圖片本身的位置清楚地告訴讀者圖片的含義，否則最好在圖片附近簡(jiǎn)短描述圖片。
2、有些圖片不需要單獨(dú)顯示，也可以用作文本的背景。
3、整個(gè)“會(huì)員指南”最適合圖片和文字，應(yīng)該避免出現(xiàn)純文本堆積或圖片過多的兩種極端情況。
4、單獨(dú)顯示的圖片必須具有足夠的清晰度。
三、專營(yíng)權(quán)申請(qǐng)表
通常將其制作成附加頁(yè)面或可剪裁的表格加盟業(yè)務(wù)圖，以便潛在的被許可人可以在完成后將其郵寄或傳真給特許人。加入申請(qǐng)表的基本內(nèi)容通常可以包括：
1、申請(qǐng)人的基本信息：姓名，性別，年齡，婚姻狀況，家鄉(xiāng)，學(xué)歷等。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是加盟業(yè)務(wù)圖(讓加盟商垂涎欲滴的招商手冊(cè)！)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
