加盟類別及條件(連鎖企業(yè)加盟模式和加盟費(fèi)這樣設(shè)計(jì)，你知道嗎？)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:加盟類別及條件(連鎖企業(yè)加盟模式和加盟費(fèi)這樣設(shè)計(jì)，你知道嗎？)。
您知道連鎖企業(yè)的特許經(jīng)營模式和特許經(jīng)營費(fèi)的設(shè)計(jì)嗎？
眾所周知，連鎖擴(kuò)張有多種選擇：直接連鎖，特許經(jīng)營，合并和自由連鎖。最常見的一種形式是特許連鎖，這也是許多連鎖企業(yè)所關(guān)注的一種模式。
在特許經(jīng)營方面，建立投資促進(jìn)體系自然是必不可少的。為什么促進(jìn)投資如此重要？對(duì)于中國大多數(shù)的民營連鎖企業(yè)來說，樹立品牌基本上就是擴(kuò)大市場，購物，普及，慢慢起床，擴(kuò)大市場最直接，最有效的方法就是吸引投資。
模型確定速度。投資促進(jìn)的成功或失敗很大程度上取決于您的投資促進(jìn)模式。首先，讓我們來看看如何用小鹿的眼睛設(shè)計(jì)連鎖企業(yè)的特許經(jīng)營模式。
從上圖可以看出，特許經(jīng)營只是連鎖擴(kuò)張的一種方式。連鎖業(yè)務(wù)擴(kuò)展的常見方式是：
第一種：直接管理模式
概念：
1、品牌方獨(dú)立投資開設(shè)了一家商店；
2、品牌所有者獨(dú)自擁有商店；
3、品牌所有者獨(dú)立管理商店。
應(yīng)用場景：
1、該品牌資金雄厚；
2、該品牌強(qiáng)大的運(yùn)營人才輸出；
3、品牌方控制商店中的所有現(xiàn)金流量。
例如：深圳的品牌木屋燒烤
第二種類型：托管會(huì)員
概念：
1、品牌方和投資者共同投資于聯(lián)合商店。品牌方通常以品牌和商品分銷等資源形式進(jìn)行投資加盟類別及條件，而投資者則提供建立店鋪所需的資本投資形式；
2、投資者將商店的管理權(quán)交給品牌所有者，
3、個(gè)商店歸聯(lián)營公司所有。
注意：投資者是合伙人
應(yīng)用場景：
1、單存儲(chǔ)模式很強(qiáng)；
2、該品牌具有一定的供應(yīng)鏈體系和強(qiáng)大的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營管理體系；
3、品牌廣場商店的人才輸出模式相對(duì)穩(wěn)定。
4、品牌需要短期高質(zhì)量的連鎖規(guī)模增長來完成快速的品牌建設(shè)，但它們?nèi)狈κ袌鰯U(kuò)展資源和擴(kuò)展資金，并且需要整合相應(yīng)的市場擴(kuò)展資源和資金。
5、圍繞消費(fèi)升級(jí)帶來的單店模式升級(jí)而出現(xiàn)的新單店模式，
示例：MINISO優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
第三種類型：純托管
概念：
1、投資者獨(dú)立投資品牌授權(quán)的商店；
2、全權(quán)負(fù)責(zé)商店的運(yùn)營和管理，并全權(quán)負(fù)責(zé)商店的管理；
3、商店所有權(quán)屬于投資者。
應(yīng)用場景：
1、品牌側(cè)品牌還沒有達(dá)到一定的高度，難以控制非直營店的運(yùn)營和管理，并且通常通過有吸引力的投資回報(bào)機(jī)制吸引投資者；
2、該品牌具有強(qiáng)大的店鋪管理團(tuán)隊(duì)輸出能力；
例如：海蘭之家。
第四種：加入合資企業(yè)
概念：
1、品牌方和投資者共同投資開設(shè)聯(lián)合商店。品牌方通常投資于品牌和商品分銷及其他資源，以投資于品牌和商品分銷及其他資源；
2、投資者根據(jù)品牌要求自行經(jīng)營和管理商店；
3、個(gè)商店歸聯(lián)營公司所有。
應(yīng)用場景：
1、投資者具有一定的商店管理能力，需要商店的獨(dú)立運(yùn)營和管理，但是他們對(duì)商店的核心資源沒有強(qiáng)大的控制權(quán)，因此在資源投資方面需要品牌的支持；
2、投資者認(rèn)可并接受品牌廣場商店管理團(tuán)隊(duì)的輸出能力；
示例：鞋類行業(yè)中的更多應(yīng)用。
第五種：特許經(jīng)營
概念：
1、特許人將經(jīng)營資源許可給其他經(jīng)營者；
2、加盟商根據(jù)合同在統(tǒng)一的商業(yè)模式下運(yùn)營；
3、被特許人必須向特許人支付特許經(jīng)營費(fèi)。
應(yīng)用場景：
1、特許經(jīng)營涉及廣泛的領(lǐng)域，其特定形式具有多種特征。
例如：麥當(dāng)勞，肯德基
讓我們看一下特許經(jīng)營連鎖的具體分類：單店特許經(jīng)營，多店特許經(jīng)營，特許經(jīng)營托管，單一產(chǎn)品特許經(jīng)營，區(qū)域特許經(jīng)營和二級(jí)特許經(jīng)營。
單店專營權(quán)：一店一店專營權(quán)，大多數(shù)都是這種形式；包括從頭開始（從頭開始，開設(shè)新店），而不是從頭開始（類似于肯德基的整體成熟商業(yè)模型輸出，成熟模型的風(fēng)險(xiǎn)低，但特許經(jīng)營成本高）。對(duì)于消費(fèi)者和投資者來說，從頭開始是最負(fù)責(zé)任的方法。
因此，我們也可以從這種方法中學(xué)到：將成熟的商店和接近利潤平衡點(diǎn)上下的商店出售給加盟商，或者將其交給員工加入管理層。原因是：一方面，這樣的商店對(duì)總部來說也是無味的；另一方面，它需要大量的投資來增加總部的銷售額。
單一產(chǎn)品專營權(quán)：例如，全聚德授權(quán)的非全聚德實(shí)體店全聚德也可以出售全聚德的烤鴨。類似于Internet行業(yè)中IP的概念。通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的單一產(chǎn)品特許經(jīng)營產(chǎn)品也可能會(huì)流行。根據(jù)第三方平臺(tái)的銷售量和品牌業(yè)務(wù)，將結(jié)算。
區(qū)域特許經(jīng)營：被特許人申請(qǐng)區(qū)域特許經(jīng)營，經(jīng)特許人授權(quán)，授權(quán)條件是在10年內(nèi)在特定區(qū)域內(nèi)開設(shè)10家商店。特許人賺取初始費(fèi)用。
次級(jí)特許經(jīng)營：特許經(jīng)營者在該市場中充當(dāng)特許經(jīng)營者，但不能在該市場中招募其他特許經(jīng)營者。第二次加入通常可以賺取代理費(fèi)。
區(qū)域?qū)I權(quán)和二級(jí)專營權(quán)的區(qū)別是：授權(quán)后必須進(jìn)行評(píng)估，評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是開設(shè)商店的速度。否則，區(qū)域加入的意義就不大。
然后讓我們看看如何設(shè)計(jì)初始費(fèi)用：
特許經(jīng)營費(fèi)包括：特許經(jīng)營費(fèi)，保證金，特許權(quán)使用費(fèi)，廣告資金，培訓(xùn)費(fèi)用和其他費(fèi)用。當(dāng)然，成本設(shè)計(jì)并不總是必要的。
1、入會(huì)費(fèi)
特許權(quán)費(fèi)用：由特許人支付給特許人的一次性費(fèi)用，以獲得使用特許人商標(biāo)，商號(hào)，商業(yè)模式，專利和專有技術(shù)的權(quán)利。簡單地說就是起征點(diǎn)費(fèi)用。 （不收取模型費(fèi)，一次性費(fèi)用和合同續(xù)簽）
初始費(fèi)用代表什么？它代表了品牌價(jià)值和商店的盈利能力。
當(dāng)預(yù)期的加盟商詢問您的加盟費(fèi)為何如此昂貴時(shí)，您可以自信地回答：加盟費(fèi)昂貴，這證明您加入后會(huì)賺更多的錢。因?yàn)樗韱蝹€(gè)商店的盈利能力。市場上有一些免費(fèi)的起步費(fèi)，但世界上沒有免費(fèi)的午餐。
當(dāng)然，起步費(fèi)并不意味著價(jià)格會(huì)被任意標(biāo)記，但必須在合理范圍內(nèi)。初始費(fèi)用通常設(shè)置為商店總投資的5％-10％。
例如，如果一個(gè)品牌和一家商店的總投資額為20萬元，則初始費(fèi)用設(shè)計(jì)為20萬的5％-10％= 10,000或20,000。
當(dāng)然，通常是這樣，沒有絕對(duì)的。
2、保證金
保證金是多少？
包括兩種類型，一種是履約保證金，另一種是品牌保證金
履約保證金是指在合同期限內(nèi)向加盟商收取的費(fèi)用。當(dāng)被特許人不及時(shí)付款而應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)者付款時(shí)，它用于補(bǔ)償被特許人。
品牌保證金是指領(lǐng)導(dǎo)者為防止特許經(jīng)營者從事?lián)p害特許經(jīng)營系統(tǒng)品牌的行為而收集的資金。
合同期滿（通常3-5年）后，將其返還給加盟商，并且押金通常是固定的。
3、特許權(quán)使用費(fèi)
特許權(quán)使用費(fèi)包括管理費(fèi)和特許權(quán)使用費(fèi)。實(shí)際上，加盟商會(huì)使用公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并享受公司提供的后期服務(wù)。它主要用于對(duì)加盟商的后續(xù)支持，使加盟商在開業(yè)后可以更好地運(yùn)作，使市場得到良性循環(huán)，從而真正實(shí)現(xiàn)“雙贏”的目標(biāo)。
熱門積分使用費(fèi)是指特許人（許可人）的日常管理費(fèi)用和總部的日常運(yùn)營費(fèi)用。
在設(shè)計(jì)時(shí)，它可以是配額系統(tǒng)或營業(yè)額的比例系統(tǒng)。
例如加盟類別及條件，東方愛英的品牌使用費(fèi)設(shè)定為年?duì)I業(yè)額的6％，并提前收取6萬筆預(yù)付款，并在年底結(jié)清，不足部分可以支付。
4、廣告基金
為什么要設(shè)計(jì)廣告基金？當(dāng)一家公司每年在品牌廣告上花費(fèi)大量資金時(shí)，便可以設(shè)計(jì)一個(gè)廣告基金。因?yàn)檫B鎖公司投資廣告，所以所有商店都是盈利的。這就是鎖鏈的魅力。
通常來說，設(shè)計(jì)占商店?duì)I業(yè)額的1％-5％。當(dāng)然，不建議某些剛起步的公司進(jìn)行設(shè)置。否則，故意的特許經(jīng)營者會(huì)覺得他們必須為一切收費(fèi)，這是不好的。
5、培訓(xùn)費(fèi)
可以將培訓(xùn)費(fèi)設(shè)計(jì)為三個(gè)部分：
在加入之前建立一個(gè)財(cái)富創(chuàng)造營地，實(shí)行固定配額制，例如：800-1200元。 （同時(shí)，通過課程吸引潛在的加盟商）
在開設(shè)商店之前，請(qǐng)為加盟商提供免費(fèi)培訓(xùn)并進(jìn)行商店運(yùn)營。
開業(yè)后，繼續(xù)授權(quán)和控制商店的課程。配額制度為2000-10000元。當(dāng)然，精心設(shè)計(jì)的前5名加盟商也可以接受免費(fèi)培訓(xùn)。
6、其他費(fèi)用
應(yīng)當(dāng)規(guī)定支付方式和金額，并在合同中約定收費(fèi)的使用原則和使用監(jiān)督。它通常包括但不是必需的：管理費(fèi)，軟件使用費(fèi)等。
設(shè)計(jì)合同時(shí)，它也可以非常靈活。例如，管理費(fèi)可以包括在特許權(quán)使用費(fèi)中嗎？實(shí)際上是可能的。版稅中可以包含培訓(xùn)費(fèi)嗎？只要與加盟商進(jìn)行交流時(shí)也很清楚。
特許經(jīng)營模式和特許經(jīng)營費(fèi)的設(shè)計(jì)不得盲目設(shè)定，而應(yīng)根據(jù)業(yè)務(wù)情況和市場來制定。因此，要建立一條鏈，您不僅必須了解自己，而且還必須了解更多有關(guān)市場的知識(shí)，并了解市場，競爭對(duì)手和消費(fèi)者的變化。變更可以幫助公司制定正確的戰(zhàn)略計(jì)劃。
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