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有人說，一張再好的床，如果沒有漂亮的床上用品來搭配也就相當于沒有裝修的毛坯房。也就是說，床上用品是床的衣裳，是穿七彩霓裳，還是銀裝素裹？各有各的風情，各有各的韻味。家紡行業是一個充滿魅力并且擁有巨大發展潛力的領域。
家紡連鎖店5000元起家賺到上千萬，肖小彬是怎么做到的。肖小彬現在是昆明怡寶工貿公司的總經理，專門做“高原明珠”睡帳系列產品，2007年完成上千萬元銷售目標，是云南目前唯一能把睡帳做到全國行業前列的企業家。而13年前，他還是一個靠5000元起家，租用15平方米鋪面，晚上睡地板的年輕人。
1992年，肖小彬剛剛16歲，為了謀生，來到昭通在舅舅的布料店里打工。積累3年經驗后，懷揣5000元錢來到昆明螺螄灣租了個15平方米的店鋪。思維活躍的肖小彬很快發現，整個螺螄灣只有一個商家在賣床上用品，而且商品結構單一，只賣被套，生意奇好。于是他招了幾個有縫紉技術的員工，開始做被套加工，當時一天最高可賣兩三千個被套，一床被套當時的利潤有兩三元，一天利潤最高時達一萬元左右。但是隨著加入該行業人數的增多，價格戰很快就在螺螄灣被套家紡代理行業展開。“到1997年底時，一個被套的利潤只有3角錢了。”肖意識到應該放棄這個市場了。
為了發現新商機，肖小彬第一次到沿海省份考察，當時沿海地區率先開始生產化纖面料的蚊帳，這種蚊帳易洗易干且不易臟，肖小彬決定轉型做蚊帳生意，并很快有了收益，最高一天能賣五六千頂蚊帳。
1998年后，肖小彬開始到前衛鎮租地建廠房，他認為只有建自己的廠，才能保障貨源和銷售的穩定。有了廠后，他不光做蚊帳，被套、被子等家用紡織品他都做，什么賺錢做什么，但主業一直穩定在蚊帳行業，并創立了自己的品牌“高原明珠”，成功擠進該家紡加盟行業的前列。2007年，完成銷售額上千萬元。那么他的成功有什么秘訣呢?
開店秘訣：選址需靠近小區
“開一家終端家紡店最重要的是選址。”肖小彬說，繁華的商業中心或城市主干道區，是品牌連鎖店爭奪的區域。家紡店可選擇在繁華小區附近，這樣就能為消費者提供就近購物的方便。以目前昆明鋪面的租金、進貨成本、裝修成本、雇工成本，開店的投資成本在10萬元以內。
商品定位：避開高低兩盲區 以中檔為主
店內商品的定位最好以中檔為主，配少量高端產品。太低端的產品在昆明這樣的城市反而賣得不好，而有高端消費能力的顧客一般都會到商業中心的大品牌專賣店去選購。
店面風格：抓住消費群心理 偏女性風格
新開的家紡店，店面可在50平方米左右，能放下兩三張床用來展示床上用品。店面的裝修要和產品的中端定位相匹配，偏女性風格較好，因為現在多是女性主導家庭用品的采購，要找準她們的消費傾向心理。
另外，為了和顧客建立長期的關系，還可借鑒化妝品銷售的一些營銷技巧，在征得顧客同意的情況下家紡店怎么開，留下顧客的一些基本信息（比如：聯系方式和出生年月），建立一個顧客跟蹤服務檔案。在產品搞活動的時候再聯系他們，讓顧客得到優惠。并且在顧客生日的時候送上一份即意外又驚喜的精美小禮物家紡店怎么開，或是用短信發一份衷心的祝福，這樣也能拉近和顧客之間的距離。本文整理商報加盟網 官方網址：
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