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我想加盟教育培訓機構，有什么推薦嗎？
您好，我是大生，教育和培訓行業(yè)的資深人士。我采訪了1000多個培訓機構，目睹了許多大型機構的興衰，并指導了擁有1000多名學生的學校的運營。談談我的看法，僅供參考
首先，不要聽那些不需要參加的人的講話。這些人大多數是沒有機構的老師。即使我敢打賭，學校的數量不會超過300家，利潤率不會超過15家，我什至都沒有考慮過辦學校。了解。
在這個時代，很多東西都是最免費的。
由于您正在詢問加入問題，因此您已經默認考慮了行業(yè)風險，因此讓我們來談談加入問題。優(yōu)質特許經營的核心關注點是什么？名牌？好產品？好服務？便宜的？我認為這是盈利能力，而賺錢是加入公司時最要注意的事情。您如何判斷？
我分為三個部分：
首先，選擇合作方式
第二，選擇行業(yè)軌道
三，選擇課程產品
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一，選擇正確的合作方式。
嚴格來說，根據合作方式，國內特許經營市場可以分為三種類型：
1。專營權。這是一個相對較早的主流方法。這意味著杰出品牌，凹凸品牌，精英品牌，戴氏品牌和其他品牌有一對一的類別，餐飲行業(yè)中的特許連鎖經營形式將為您提供一套裝飾計劃和一個招牌。它不提供學校辦學的核心內容（不需要一對一的內容），并承諾提供操作指導以保護某些地區(qū)。成本從100,000到300,000不等，具體取決于銷售人員的能力和所在城市的水平。基本上是一次性交易
它還包括內容豐富的品牌，例如，Onlyly Xiaoxinxing Smart Adaptation，以及用于課堂形式的混合合作方式。
2，合作。上課時代的主流，沒有特許費，沒有品牌授權，可以提升學科，強調教學本身，教材和課程內容成為主要的消費品和利潤來源。預先存儲的多種教科書的形式包括：高斯愛學習，未來魔術學校，賈一、易加爾，愛修好課程雙重老師，樂樂，唐越方堂大學等。所有地區(qū)都受到保護，但高斯愛學習。價格通常是公開透明的，正式合作的門檻在20,000至80,000之間（不包括排水產品和雙重部門）
3，深入合作。品牌黨和地方資本黨共同經營學校。品牌方提供核心教師和課程支持，全套運營計劃，而資本方提供場地和執(zhí)行力，或與內容合作但簽署股權協議或利潤共享。代表人物是里西臣（Lisichen）雙師，當地有很多巨頭。一般的前期費用為300,000-1,000,000
那么，哪種合作方式更可靠？總體而言，初始費用的形式已基本被市場所放棄。存款前合作是市場的主流，相對來說比較合理。問題在于大多數預存款都不支持退款，因此最好在合作之前仔細檢查。同時，無論采用哪種合作方式，都必須注意后期費用，切記地圖便宜，有些東西最好買。
市場上有許多投機品牌兜售低合作門檻的垃圾產品，最終投資者自己將受苦。畢竟，成千上萬的裝飾費，課程體系和師資培訓是教學的核心，而教學是獲得良好聲譽的前提，比裝飾更重要。
第二，選擇行業(yè)軌道。持續(xù)增長的市場
行業(yè)被稱為教育和培訓，但細分后變得復雜，利潤狀況也大不相同。
根據學生的服務和來源，他們分為藝術，監(jiān)護，夜間協助，一對一，同步和培訓。門檻越低，競爭越激烈，獲利就越難。
根據科目，它們分為學前質量（音樂，繪畫，書法，兒童英語，口才機器人等），科目英語（純考試），數學，奧林匹克，作文，大語言，生化，土地管理和其他次要學科的歷史。僅用于課堂測試成績的類別統稱為k12。
高中通常側重于小班教學（3-6名學生）和一對一。這些老師大多是當地公立學校的著名老師，外行很難抓住學生
城市等級越高，質量類別的增長越快，客戶單價越高加盟培訓內容，競爭就越充分。一線和二線城市的K12已經達到了由巨頭統治的階段。占據有利地位的小型美麗機構也可以生存，但是腰部機構則難以生存。當前3456個城市的主流仍在考試中，質量類別仍處于起步階段，k12絕對占主導地位，大多數地區(qū)的競爭幾乎都非常激烈，并且一年半基本上是機構的生死線。
近年來，隨著b產品的興起，k12也打破了行業(yè)的進入壁壘。它已經發(fā)展得相當充分，競爭也變得更加激烈（標志是沒有底線的價格戰(zhàn)）。該地區(qū)的大多數小型組織以及著名的老師工作室的利潤都不是很高，因此我對老行業(yè)的回應是：“向外看，向內看”。但是，高考的改革導致中文有了新的增長點。
在中國開展業(yè)務仍必須遵守該政策。
質量類型呢？早期教育，舞蹈，口才，跆拳道，鋼琴，藝術，機器人技術（程序設計）等也很難賺錢，占據很大空間并在年輕時就受到詛咒。效果很難看，很難出口，很難繼續(xù)上課，也很難消費。但是，兒童市場是一個不斷增長的市場，擁有3456級城市，加速的城市化進程，消費升級以及第二胎紅利都是影響因素。
托管？算了吧，它適合喜歡孩子和充滿活力的阿姨。他們確實賺來了血汗錢。至于如何轉換托管和增加利潤，我還有另一種談論的答案，您可以參考
兒童英語市場是一個相對特殊的領域，具有不同的年齡段。由于關鍵時期的特征，它是適合3至12歲年齡段的時期，它甚至可以無縫地連接到中小學和整個學校。并參加考試。而且，隨著高考政策的改革，傳統的純考試，輕能力的教學方法將不可避免地遭受沉重的打擊。這對兒童英語市場來說是一個巨大的好處。它不僅可以在考試中得分，還可以作為未來比賽的語言技能。中產階級家庭的需求越來越多。另一方面，許多在線學校正在積極搶占這一領域并利用這一市場。但是，由于缺少陪同人員和學習氛圍，大多數客戶會脫機，市場正在被催化。
此外，兒童課程體系總體上是落后的，許多機構仍處于牛津劍橋的新概念時代。只要課程足夠好并且教學效果出色，就很容易打破圈子。這也是Aishow Animation English在兩年多的時間里開設了24所直營學校（數量超過10,000所）的重要原因。
2，選擇正確的產品形式。
產品形式分為一、小類和大類。一對一是一個下降的領域。主流機構正在走下坡路或匆忙轉型。現金流量大，但利潤卻很難。典型的規(guī)模不經濟。
由于效果差加盟培訓內容，客戶單價低和服務質量差，大班教學變得越來越困難。 8-15人的小班教學逐漸成為主流。
3。選擇一種好的教室形式。
這些課程分為在線課程，面對面課程和雙老師課程。目前，在線課程的主流參與者都是大參與者。戈西開發(fā)了一種本地在線學校的新模式，但是目前還不是很順利，缺乏溫度和氣氛也很難產生結果，市場也沒有想象的那么大。面對面的教學是行業(yè)中絕對的主流，但是教師的問題一直是一個限制因素，好的教師很難招募，培訓和留住。雙重老師是近兩年來出現的一種新的教學形式。使用互聯網技術，在線著名老師和離線本地輔導老師可以一起完成課程。既有著名的老師，又有伴游和氣氛。缺點是初始投資大。 [K2]每次動用30萬元人民幣，這還不包括后來的各種運作，師資培訓，班費，教材等，對于主流品牌來說，盈利能力是個大問題。彝文，樂樂教室等外語教學設備合作成本低，合作成本不高，但課程設置有限，難以獲得聲譽。新興品牌，例如北京騰越方堂大學中文和杭州愛秀動畫英語（好課程雙線老師）似乎有針對性的改進，目前看起來還不錯。愛修甚至發(fā)表了大膽的言論，將機構課程的成本控制在一年之內的5個百分點以內，這使許多加盟商興奮不已。
三，如何選擇好的特許經營品牌
嚴格來說，一個好的品牌不能起決定性的作用，但它是一個關鍵角色，將直接影響您的運營難度。優(yōu)秀的課程具有以下幾個特點：一線城市擁有自己的大型直營學校，合理的合作成本和方法，適度的運營支持。
一線城市聚集了最好的人才和技術，這是獲得優(yōu)質產品的前提。對于三線城市來說，很難支持對人才和技術的要求越來越高的品牌。這也是小新星，加一、 yijiaer和博伊新思維等品牌衰落的內部原因。北京仍然是第一選擇，上海有很多維修站，大多數是資本運營的皮包公司，深圳和廣州沒有專業(yè)的B品牌，因為產品實力差，竊取老師高思的優(yōu)秀新思維基本上被放棄了，杭州目前是一個很好的節(jié)目。該課程有機會打破常規(guī)。
有一些直接運營的學校做得很好，表明該產品計劃是可行的，而大規(guī)模的直接運營學校則表明其強大的運營能力和可以復制的產品。但是，像高斯這樣的地區(qū)直營學校也將不習慣其他地方。本地化問題突出了中學教學和研究的高壓問題。優(yōu)點是產品堅固并且可以毫無保留地輸出。未來魔術學校（Xue Er Si）等國立學校有b和c的戰(zhàn)略困境，這導致產品能力不足，美好的事物不適合您。目前，杭州愛秀精品課程是一個特例。它在7個主要城市設有直營學校，并制定了明確的b-end策略，重點關注兒童英語。當前的合作方式并不高，有機會成為黑馬。
合理的費用。不建議購買太便宜的東西，因為所有好東西都有其成本。你不可能成為一個特別的人。別人不為你賺錢。如果你賺錢，他也會賺錢。這是健康和可持續(xù)的合作。一個擁有復雜且過于昂貴的合作方式的品牌就像吸血鬼。它不在乎您的生死。它使用各種方法來獲取利潤。您成為他的勞動者，來之不易。許多大工廠都是這樣，當然，這也與品牌戰(zhàn)略有關
多少錢合適？我認為一般來說，最初的合作費用少于100,000，后期的費用不超過收入的10％。這是一條紅線。以后不要考慮
適當的操作支持。太少當然對新來者不友好。但是太多的問題很容易忽略。每個地區(qū)的機構實際上都有自己的特色。北京和杭州的經驗可能不適用于南昌和婁底。只有您和您的團隊才能了解當地市場并找到業(yè)務。您必須區(qū)分什么是常見問題和什么是個性化問題。自己解決個性化問題，并為常見問題提供解決方案。我認為這是一個更好的操作。錯誤的品牌經營指導騙了太多投資者。
我們首先要做很多。玩起來不容易。如果您認為這很有用，請記住要具備三個質量等級（就像并且注意收藏）。白人賣淫黨不可能辦好學校。
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