臺(tái)灣醫(yī)美加盟(臺(tái)灣「星和醫(yī)美」要做醫(yī)美界名創(chuàng)優(yōu)品，用“三美融合”切入內(nèi)地美業(yè)市場)
臺(tái)灣醫(yī)美加盟(臺(tái)灣「星和醫(yī)美」要做醫(yī)美界名創(chuàng)優(yōu)品，用“三美融合”切入內(nèi)地美業(yè)市場)，36創(chuàng)業(yè)加盟網(wǎng)給大家?guī)碓敿?xì)的介紹，讓更多的人可以參考:臺(tái)灣醫(yī)美加盟(臺(tái)灣「星和醫(yī)美」要做醫(yī)美界名創(chuàng)優(yōu)品，用“三美融合”切入內(nèi)地美業(yè)市場)。
臺(tái)灣「星和醫(yī)美」要做醫(yī)美界名創(chuàng)優(yōu)品，用“三美融合”切入內(nèi)地美業(yè)市場
在女性不斷追求美的過程中，美容行業(yè)市場正在擴(kuò)大，包括生活用美容，醫(yī)學(xué)用美容以及日常護(hù)膚產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，中國生物醫(yī)藥市場??的容量早在2020年底就超過了3000億元，并有望在未來超過一萬億。在醫(yī)療美容市場臺(tái)灣醫(yī)美加盟，預(yù)計(jì)今年將有近2000萬人參與消費(fèi)，整體規(guī)模可能達(dá)到2245億元，同比增長27.57％；護(hù)膚產(chǎn)品的市場規(guī)模也接近4000億元，增長率為22.09％。
長期以來，公立醫(yī)院負(fù)擔(dān)沉重，不重視服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，而私立醫(yī)院只注重盈利，專業(yè)技能差。醫(yī)學(xué)美學(xué)一直是相對(duì)真空的領(lǐng)域。此外，由于生活美的服務(wù)門檻低，其終端市場（門店）也呈現(xiàn)出“小而散”的格局。隨著人們對(duì)美的需求的增加和年輕消費(fèi)者的崛起，市場迫切需要一種新的產(chǎn)業(yè)形式。其中，輕型醫(yī)療美容連鎖店是目前比較流行的模式，寧岳，繁星輕型醫(yī)療美容，福愛醫(yī)療和燕舒都是典型的模式。
36Kr最近與“星河醫(yī)療美容技術(shù)”（以下簡稱：“星河醫(yī)療美容”）接觸，也是輕型醫(yī)療美容品牌。它于2008年在臺(tái)灣成立，并于2020年10月進(jìn)入大陸市場。
“健康美容+醫(yī)學(xué)美容+護(hù)膚產(chǎn)品”的三美融合模式
根據(jù)創(chuàng)始人林欣怡的說法，與上述品牌不同，星河醫(yī)療美容的理念是“三大美容融合”，即來自醫(yī)療美容診所臺(tái)灣醫(yī)美加盟，美容院，醫(yī)療三大領(lǐng)域。高檔護(hù)膚產(chǎn)品。貫穿整個(gè)美容護(hù)理的整個(gè)過程。其中，醫(yī)療美容診所負(fù)責(zé)為美容院和醫(yī)療級(jí)護(hù)膚產(chǎn)品提供專業(yè)認(rèn)可，同時(shí)與美容院合作以實(shí)現(xiàn)一致的維護(hù)；美容院則負(fù)責(zé)吸引客戶，并轉(zhuǎn)移到醫(yī)療美容診所和醫(yī)療級(jí)皮膚護(hù)理產(chǎn)品。連接了上級(jí)醫(yī)療服務(wù)和終端護(hù)理產(chǎn)品；醫(yī)療級(jí)護(hù)理產(chǎn)品用于填補(bǔ)家庭護(hù)理的最終空白。
到目前為止，它已經(jīng)在臺(tái)灣開設(shè)了10家醫(yī)療美容診所和30家生活美容沙龍（星河愛美智能商店）；在內(nèi)地（上海）有4家診所（上海，天津，北京）和2家愛美商店；此外，我們還與美容專家合作開發(fā)了7種適合家庭護(hù)理的護(hù)膚產(chǎn)品。目前，整體業(yè)務(wù)約占60:25:15。其中，診所的每個(gè)商店約有15-20人，而生活美容院則有3人。
星河愛美商店（照片由團(tuán)隊(duì)提供）
實(shí)際上，大陸市場上的大多數(shù)美學(xué)和醫(yī)學(xué)美學(xué)始終是“分開的”。盡管勝美掌握了流程的入口，但醫(yī)療美容的轉(zhuǎn)型也將面臨諸如醫(yī)療技術(shù)匱乏，團(tuán)隊(duì)管理方法不規(guī)范以及運(yùn)營和服務(wù)模式差異等難題。另外，復(fù)制和擴(kuò)展的速度比醫(yī)學(xué)美容更快。將兩者結(jié)合起來以實(shí)現(xiàn)有效的互補(bǔ)和混合運(yùn)作并不容易。目前，只有美利天元，秀玉等幾大品牌成功地將醫(yī)學(xué)美容與健康美容融為一體。
林信義表示，經(jīng)過十年的品牌和技術(shù)積累以及基于互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營，三網(wǎng)融合模式已基本運(yùn)行順利。得益于互聯(lián)網(wǎng)和內(nèi)地市場的紅利，“移植”是完全可行的。
“取消咨詢”
此外，林心怡特別指出，在幾乎所有的醫(yī)療美容機(jī)構(gòu)都依靠顧問“裁大單”的情況下，星河醫(yī)療美容的理念是“反咨詢”，即沒有顧問。完全沒有互聯(lián)網(wǎng)和口口相傳實(shí)現(xiàn)了客戶銷售。 “在臺(tái)灣，星河的所有用戶都來自在線，他們無需顧問即可高效運(yùn)營。”
著名的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)美容機(jī)構(gòu)通常都有醫(yī)學(xué)美容顧問（臺(tái)灣也有很多），而消費(fèi)者體驗(yàn)過程通常是“在商店中接受醫(yī)學(xué)美容顧問-醫(yī)生的咨詢”。其中，醫(yī)學(xué)美容顧問通常會(huì)變成“超級(jí)推銷員”以提高績效。但是問題是，顧問不夠?qū)I(yè)，常常對(duì)客戶過度投入。醫(yī)生很難達(dá)到顧問的預(yù)期效果，最終導(dǎo)致顧問與醫(yī)生，消費(fèi)者和機(jī)構(gòu)之間的雙重糾紛。
出于這個(gè)原因，近年來，大多數(shù)聲音還預(yù)測“醫(yī)療美容顧問將失業(yè)”。一方面，該行業(yè)變得越來越透明。客戶在咨詢過程中熟悉銷售技巧，并開始反感他們。年輕的消費(fèi)群體更喜歡直接在醫(yī)療美容O2O平臺(tái)上下訂單；另一方面，年輕醫(yī)生表現(xiàn)出良好的溝通能力，顧問的功能逐漸弱化。星河醫(yī)療美容的策略可以說與時(shí)俱進(jìn)。
當(dāng)然，在削弱顧問之后，組織的專業(yè)能力，產(chǎn)品能力和在線客戶獲取能力是運(yùn)營的重點(diǎn)。據(jù)報(bào)道，星河醫(yī)療美容目前在四個(gè)主要領(lǐng)域提供70多個(gè)SKU：皮膚管理，微細(xì)化和雕刻，抗衰老和嫩膚以及光電中心，單價(jià)約2,000元（毛利40- 50％）。
在客戶獲取方面，林欣怡表示，即使臺(tái)灣的醫(yī)學(xué)美容市場比大陸更成熟，大陸的運(yùn)營模式也可以復(fù)制臺(tái)灣-直接在線獲取客戶，但不能傳播在線名人的話-口外溝通。渠道。目前，中國大陸的累計(jì)用戶已超過10,000，回購率超過70％。他認(rèn)為，“愛好美容的本質(zhì)在世界范圍內(nèi)實(shí)際上是相同的，并且沒有市場教育問題。”此外，大陸可以享受更多的互聯(lián)網(wǎng)紅利，包括一些用于醫(yī)療美容的垂直O(jiān)2O和用于生活的O2O，而臺(tái)灣目前只有Facebook和Google是主要的交通入口。
在醫(yī)學(xué)美容領(lǐng)域創(chuàng)建“品牌產(chǎn)品”
未來，星河醫(yī)療美容的愿景是在3年內(nèi)在中國大陸的一線和二線城市開設(shè)100家物理輕型醫(yī)療美容連鎖店和3000家生活美容院。前者采用直接運(yùn)作模式；后者采用“合作伙伴模式”，即合作伙伴準(zhǔn)備場地，明星和醫(yī)療美女來出售商品。
診所商店（照片由團(tuán)隊(duì)提供）
當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營的前提是解決標(biāo)準(zhǔn)化問題。對(duì)此，林心怡表示，興和醫(yī)學(xué)美容已逐步探索了與醫(yī)學(xué)美容類似的可復(fù)制樣本，包括服務(wù)類別（皮膚管理，微細(xì)化雕塑，抗衰老和嫩膚，光電中心等）。行業(yè)。 “ MINISO Premium”；和服務(wù)程序，例如在線智能響應(yīng)和跟進(jìn)。
為了優(yōu)化上述流程，星河美妝還一直在探索線下連鎖店的信息化“升級(jí)”，包括獲得臺(tái)灣消費(fèi)者醫(yī)療SaaS領(lǐng)先健康的獨(dú)家授權(quán)，成為美團(tuán)美妝第一家美團(tuán)核心一批合作成員（包括XURFACE Super Decent，林慶軒，Kritina，Beauty Workshop等品牌）。其中，凌健主要服務(wù)于醫(yī)療美容診所的信息管理；美團(tuán)不僅承擔(dān)所有商店的轉(zhuǎn)移功能，而且還在線完成生活美容院的信息。
據(jù)報(bào)道，美團(tuán)將為星河愛美的商店提供在線預(yù)訂，團(tuán)購，評(píng)估和其他閉環(huán)交易功能；同時(shí)，它將在原始美容服務(wù)的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品尺寸，使用該服務(wù)帶來零售，并連接到即時(shí)交付的基礎(chǔ)功能。將來，用戶可以一鍵點(diǎn)擊手機(jī)預(yù)訂服務(wù)時(shí)間，購買服務(wù)和護(hù)膚產(chǎn)品，并通過美團(tuán)外賣將產(chǎn)品運(yùn)送到家中。未來，美團(tuán)還將訪問CRM管理，用戶消費(fèi)行為系統(tǒng)，并提供在線和離線全鏈接消費(fèi)渠道以及行為數(shù)據(jù)分析。
最后，讓我介紹一下團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始人兼董事長兼首席執(zhí)行官林新義在醫(yī)療行業(yè)的運(yùn)營和財(cái)務(wù)規(guī)劃方面擁有超過15年的經(jīng)驗(yàn)，并曾擔(dān)任New Oxygen Medical Beauty的首席執(zhí)行官。
目前，星河醫(yī)療美容有限公司已正式啟動(dòng)A輪融資，以擴(kuò)展商店（診所和美容院）。
總結(jié)：以上內(nèi)容就是臺(tái)灣醫(yī)美加盟(臺(tái)灣「星和醫(yī)美」要做醫(yī)美界名創(chuàng)優(yōu)品，用“三美融合”切入內(nèi)地美業(yè)市場)詳細(xì)介紹，如果您對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目感興趣，可以咨詢客服或者文章下面留言，我們會(huì)第一時(shí)間給您項(xiàng)目的反饋信息。
